外貿(mào)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)售：賣過(guò)季折扣鞋PK好樂(lè)買樂(lè)淘

　　隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入到B2C中來(lái)，這些新進(jìn)入者有誰(shuí)，進(jìn)入后有何優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，未來(lái)又將如何發(fā)展，騰訊科技為此推出系列文章“全民B2C”，試圖解開(kāi)困惑、揭示方向。

　　與業(yè)界耳熟能詳?shù)暮脴?lè)買樂(lè)淘相比，從傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入鞋類B2C領(lǐng)域的名鞋庫(kù)無(wú)疑顯得有些另類。與其他鞋類B2C網(wǎng)站不一樣的是，這家網(wǎng)站并非賣新品，而是將自己定位為“網(wǎng)上outlet”（季折扣店）模式，主要銷售品牌商下架、過(guò)季、斷碼、工廠尾貨。

　　名鞋庫(kù)的創(chuàng)辦人是一個(gè)與鞋子打了二十年的交道的外貿(mào)商，進(jìn)入電子商務(wù)的方式也很“原始”，從耐克、阿迪達(dá)斯的經(jīng)銷商買下庫(kù)存鞋，再放到自己的網(wǎng)上來(lái)銷售。值得注意是，名鞋庫(kù)宣稱2010年將達(dá)到上億元收入。同期好樂(lè)買則表示將達(dá)到2億元，名鞋庫(kù)銷售額已經(jīng)趕上好樂(lè)買一半。

　　據(jù)了解，名鞋庫(kù)的創(chuàng)辦人是外貿(mào)商許松茂，他從上世紀(jì)八十年代開(kāi)始進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，從鞋子源頭的設(shè)計(jì)開(kāi)始，為買家尋找性價(jià)比最優(yōu)的制造工廠，貫穿打樣、工廠品質(zhì)監(jiān)控及出貨，賺取利潤(rùn)。業(yè)務(wù)鼎盛時(shí)，這家外貿(mào)公司每年可實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)雙鞋子的出口規(guī)模，年銷售額接近1億美元。

　　不過(guò)，08年的金融危機(jī)使得這樣的節(jié)奏發(fā)生改變。波及全球的金融危機(jī)讓歐美經(jīng)濟(jì)變得窘迫，外貿(mào)訂單的急劇下降，讓許松茂的生意經(jīng)受考驗(yàn)。另一方面，電子商務(wù)在中國(guó)蓬勃發(fā)展，使得許松嘗試著在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟新領(lǐng)域－－網(wǎng)上賣鞋。

　　許松茂進(jìn)入電子商務(wù)的模式與其他鞋類B2C并不一樣，好樂(lè)買樂(lè)淘效仿的是美國(guó)鞋類B2C鼻祖zappos，主要賣的是新品，名鞋庫(kù)學(xué)習(xí)的是美國(guó)折扣商品零售商ROSS，主要銷售品牌商下架、過(guò)季、斷碼、工廠尾貨。

　　“我們做了一個(gè)新的商業(yè)模式，做了一份很辛苦的活。我們幫助線下店，他們有庫(kù)存，我們把他們的庫(kù)存用現(xiàn)金買回來(lái)，搬到我們的倉(cāng)庫(kù)，然后用最優(yōu)惠的價(jià)格提供給消費(fèi)者。”許松茂介紹說(shuō)，中國(guó)地域很廣，在一個(gè)地方不流通的商品可能在另一個(gè)地方很好賣。

　　據(jù)悉，名鞋庫(kù)從開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在主要是靠身邊的同事，親戚朋友口碑傳播，發(fā)展到2009年的營(yíng)業(yè)額是3860萬(wàn)元，2010年將達(dá)到上億元的收入，在此前的11月11日淘寶“光棍節(jié)”里，名鞋庫(kù)在淘寶實(shí)現(xiàn)單日銷售800萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，即每小時(shí)33萬(wàn)元，每3秒鐘賣出1雙鞋的成績(jī)。

　　自比游泳高手稱在游泳池不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)

　　實(shí)際上，無(wú)論ROSS連鎖店，還是名鞋庫(kù)這樣的平臺(tái)，目的要把庫(kù)存商品變?yōu)闀充N商品，這背后需要有對(duì)零售行業(yè)的深刻理解、富有效率的零售運(yùn)營(yíng)能力，以及相對(duì)充裕的現(xiàn)金流。據(jù)稱在名鞋庫(kù)的廈門總部，能看到兩千平方米的倉(cāng)庫(kù)，幾萬(wàn)雙被消費(fèi)“剩下”的鞋子擺放在貨架上。

　　隨著規(guī)模不斷發(fā)展壯大，對(duì)名鞋庫(kù)流動(dòng)資金管理要求越來(lái)越大，如何清庫(kù)存回籠資金也是名鞋庫(kù)遭遇的一大挑戰(zhàn)。對(duì)此，許松茂表示，名鞋庫(kù)現(xiàn)在就是承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，給顧客朋友更好價(jià)格。

　　“在我看來(lái)，如果不會(huì)游泳的人去到游泳池是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果是游泳高手，他在游泳池里面就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。”許松茂指出，名鞋庫(kù)是一些比較懂鞋子、愛(ài)鞋子的人來(lái)做的公司，對(duì)傳統(tǒng)鞋類外貿(mào)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年，做鞋類B2C有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　“我們是用專業(yè)的方式來(lái)做鞋子，我們幫顧客挑選到最好的鞋子再賣給顧客。不像其他有平臺(tái)把所有商品放在一起，你自己挑選，名鞋庫(kù)是先篩選一遍，讓顧客不用花太多的時(shí)間去做這個(gè)事。”

　　許松茂也坦言名鞋庫(kù)也要去提高回籠資金的能力。目前名鞋庫(kù)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)為兩到三個(gè)月左右。許松茂坦言，“我們有自己的商業(yè)配方，例如對(duì)庫(kù)銷比、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)的重視，我們會(huì)建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)模型，來(lái)加快商品的有效周轉(zhuǎn)”。
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　　以下是騰訊科技專訪名鞋庫(kù)CEO許松茂實(shí)錄：

　　騰訊科技：各位騰訊網(wǎng)友大家好，今天我們很高興采訪到了名鞋庫(kù)CEO許松茂先生，首先請(qǐng)他給大家打聲招呼。

　　許松茂：各位騰訊的網(wǎng)友大家好。

　　騰訊科技：我們知道您原來(lái)做的是外貿(mào)生意，但在這一兩年來(lái)也開(kāi)開(kāi)辟了新的戰(zhàn)場(chǎng)，就是在網(wǎng)上也開(kāi)始賣鞋。能不能簡(jiǎn)單介紹一下，為什么會(huì)突然有這么一個(gè)轉(zhuǎn)變？

　　許松茂：我在外貿(mào)鞋業(yè)的出口方面做了二十多年的生意，很熟悉鞋子從技藝到研發(fā)到生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程，我有很好的團(tuán)隊(duì)。一直以來(lái)我們出口的產(chǎn)品通過(guò)海上的運(yùn)輸，加上美國(guó)的關(guān)稅經(jīng)過(guò)美國(guó)的店租跟美國(guó)營(yíng)業(yè)員的工資，他們賣出來(lái)的鞋子，比中國(guó)的產(chǎn)品絕對(duì)值還低。

　　我經(jīng)常覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)很糾結(jié)的問(wèn)題。中國(guó)有一個(gè)很大的空間在流通領(lǐng)域可以把成本做的很低。在金融危機(jī)來(lái)的時(shí)候，外貿(mào)出現(xiàn)了一個(gè)很大的前景，我認(rèn)識(shí)的一些做網(wǎng)絡(luò)零售的朋友，他們給我介紹這種方法，這是一個(gè)可以用比較高效率，用比較低的成本，把產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者面前的通道，那個(gè)時(shí)候我們就嘗試著在互聯(lián)網(wǎng)去開(kāi)辟一個(gè)新的領(lǐng)域，做B2C。在網(wǎng)上賣鞋子。

　　騰訊科技：你們從傳統(tǒng)的領(lǐng)域慢慢進(jìn)入到一個(gè)全新的領(lǐng)域，您怎么來(lái)看待傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型B2C和互聯(lián)網(wǎng)公司B2C的做法。你現(xiàn)在在網(wǎng)上買鞋了，但網(wǎng)上已經(jīng)有其他企業(yè)比如好樂(lè)買、樂(lè)淘，大家認(rèn)為他們已經(jīng)成了一個(gè)賣鞋的代名詞，您怎么去看待？

　　許松茂：事實(shí)上名鞋庫(kù)在互聯(lián)網(wǎng)的銷售是做的很好的，我們?cè)赒Q商城、淘寶商城都是TOP1的賣家。我們跟現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不一樣的是，很多人在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)一個(gè)mall，我們是在mall里面去開(kāi)一家店，包括我們自己的官網(wǎng)也是一家很大的店。

　　我們這個(gè)店，我們做的是進(jìn)、消、存的工作，我們?nèi)ナ忻嫔习炎詈玫男?，最高性價(jià)比的商品收到我們的倉(cāng)庫(kù)來(lái)，再把他提供給我們的消費(fèi)者。我們知道，我們每一個(gè)人到街上去，需要買到的是又好又便宜的鞋子，沒(méi)有一個(gè)人想說(shuō)我去買貴一點(diǎn)產(chǎn)品。

　　買到又好又便宜的產(chǎn)品會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心，很快樂(lè)。名鞋庫(kù)為了滿足顧客這種需求，我們做了一個(gè)新的商業(yè)模式，就是我們?nèi)プ鲆环莺苄量嗟幕睿芾鄣幕?。我們幫助地面通道上的店，他們有些?kù)存，我們把他們的庫(kù)存用現(xiàn)金買回來(lái)，搬到我們的倉(cāng)庫(kù)，然后用最優(yōu)惠的價(jià)格提供給消費(fèi)者。

　　因?yàn)榇蠹抑?，在中?guó)地域很廣，在廣州很流行的商品在沈陽(yáng)可能不好賣，當(dāng)然在沈陽(yáng)不好賣的商品可能廣州很好賣。所以沈陽(yáng)的庫(kù)存我搬到互聯(lián)網(wǎng)上再去流通就可以賣了?，F(xiàn)在在北京夏天的商品已經(jīng)完全不能賣了，沒(méi)有人去買夏天的商品。

　　但是我搬到互聯(lián)網(wǎng)上我可以賣給海南的朋友，海南的顧客。所以名鞋庫(kù)是用一種全新的商業(yè)模式，當(dāng)然跟傳統(tǒng)企業(yè)大有點(diǎn)相像的就是網(wǎng)絡(luò)的這種奧特萊斯的模式，這個(gè)庫(kù)存外包，以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給我們的消費(fèi)者。

　　騰訊科技：但是在這個(gè)過(guò)程中，肯定會(huì)占用你們大量的現(xiàn)金流，你們?nèi)绾蝸?lái)去平衡這樣一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)？

　　許松茂：名鞋庫(kù)現(xiàn)在就是承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)是為了給顧客朋友更好的價(jià)格，我們要承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然我們也要去提高這樣的能力。在我看來(lái)，如果不會(huì)游泳的人去到游泳池是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果是游泳高手，他在游泳池里面他就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。

　　騰訊科技：像樂(lè)淘、好樂(lè)買這樣的一些公司，比較起來(lái)，您認(rèn)為他們的優(yōu)勢(shì)在哪里，他們的劣勢(shì)又在哪里？

　　許松茂：事實(shí)上名鞋庫(kù)是一些比較懂鞋子、愛(ài)鞋子的人來(lái)做的一家公司，應(yīng)該說(shuō)我們名鞋庫(kù)的劣勢(shì)，是在推廣，在營(yíng)銷方面我們比較認(rèn)真在做的事，比較踏實(shí)在做的事，在網(wǎng)絡(luò)這方面比較弱，做傳統(tǒng)鞋出身的人做的不夠好。

　　但是我們會(huì)去從市面上，從中國(guó)的市場(chǎng)上去找到最好的鞋子來(lái)提供給我們的消費(fèi)者。實(shí)際上我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在過(guò)去這一年已經(jīng)成長(zhǎng)很快，慢慢在跟消費(fèi)者做更好的溝通。

　　名鞋庫(kù)屬于起步比較晚，但是我們把基礎(chǔ)工作做的很好，實(shí)際上在我們第一期，當(dāng)時(shí)我們不管是網(wǎng)站啊，還是我們的客戶流程做的不夠好的時(shí)候，還是很多顧客朋友很喜歡名鞋庫(kù)，因?yàn)樗麄冎涝谶@里可以買到又好又便宜的鞋子。

　　騰訊科技：像你們作為傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域，比如說(shuō)B2C這一塊，肯定會(huì)遇到很大的困難，最大的困難是什么？

　　許松茂：最大的困難是我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)從技術(shù)到營(yíng)銷這方面不熟悉，對(duì)我們是一個(gè)全新的領(lǐng)域，所以對(duì)我們團(tuán)隊(duì)最大的考驗(yàn)就是我們學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)，學(xué)東西要快。
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　　騰訊科技：為什么不考慮直接從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域挖一兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，直接來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)營(yíng)呢？

　　許松茂：事實(shí)上我們是有請(qǐng)了互聯(lián)網(wǎng)成熟的團(tuán)隊(duì)來(lái)了，但是對(duì)每一個(gè)決策者或者說(shuō)主要的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)的是說(shuō)你要弄明白這個(gè)錢能不能花，能不能投。我相信，對(duì)好樂(lè)買、樂(lè)淘來(lái)說(shuō)，他們要買什么貨，要怎么承諾，對(duì)他們是一個(gè)考驗(yàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)要怎么花錢去做營(yíng)銷，做廣告，也是一個(gè)考驗(yàn)。當(dāng)然團(tuán)隊(duì)都是會(huì)有專業(yè)人在負(fù)責(zé)，在配合。這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。

　　騰訊科技：您認(rèn)為現(xiàn)在像你們進(jìn)入到B2C這一塊，人才是一個(gè)問(wèn)題嗎？

　　許松茂：肯定是一個(gè)很大的問(wèn)題。剛才你也談到，我們一開(kāi)始最先想到的就是從這個(gè)行業(yè)里面請(qǐng)到最專業(yè)人才來(lái)跟我們團(tuán)隊(duì)合作，一起成長(zhǎng)。但事實(shí)上你也知道，人才很難找的到，而且有時(shí)找到一些人才呢，水土未必能夠符合這個(gè)，特別是廈門這個(gè)地域問(wèn)題。我們最后會(huì)有兩條腿走路，一邊是培育自己的人才，開(kāi)始造血。當(dāng)然除了造血我們也需要在一個(gè)階段有一個(gè)很好的一些專業(yè)人才加入到我們的團(tuán)隊(duì)來(lái)。

　　騰訊科技：你們現(xiàn)在一方面經(jīng)營(yíng)外貿(mào)領(lǐng)域，另外一方面在網(wǎng)上賣鞋，這兩塊業(yè)務(wù)您是怎么樣投入的精力呢？

　　許松茂：目前外貿(mào)的團(tuán)隊(duì)我已經(jīng)100％授權(quán)給我那個(gè)partner，應(yīng)該是一個(gè)很成熟的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)發(fā)展15年以上的很好的（在福建）做鞋子出口貿(mào)易的團(tuán)隊(duì)，他們現(xiàn)在做的很棒?，F(xiàn)在我大部分的精力都是在名鞋庫(kù)，在為名鞋庫(kù)的顧客，為我們的消費(fèi)者做服務(wù)。

　　騰訊科技：像您的話，與鞋子打交道了20年，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)怎么能在網(wǎng)上賣鞋子的過(guò)程中把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)移植過(guò)去，可以嗎？

　　許松茂：實(shí)際上名鞋庫(kù)上線不久，我們就發(fā)表了一個(gè)尺碼對(duì)照體系，你知道NIKE的鞋他用的是美國(guó)的US碼，阿迪達(dá)斯用的是英國(guó)的UK碼，兩個(gè)尺碼是不一樣的，我們名鞋庫(kù)就做了一個(gè)對(duì)照表。把國(guó)內(nèi)的李寧品牌、安踏品牌跟國(guó)外的NIKE這種品牌的尺碼要對(duì)照起來(lái)，讓顧客更了解你的腳型，腳碼怎么帶對(duì)照，在互聯(lián)網(wǎng)買的鞋子不會(huì)遇到太多的退換的問(wèn)題。

　　騰訊科技：我覺(jué)得退換的問(wèn)題應(yīng)該是一個(gè)比較常見(jiàn)的問(wèn)題，比如說(shuō)……

　　許松茂：是。我覺(jué)得比較好，我們除了做這個(gè)尺碼對(duì)照體系，我們現(xiàn)在還做成了一個(gè)計(jì)算器，我們準(zhǔn)備接下來(lái)把這個(gè)計(jì)算機(jī)推廣給我們?nèi)袊?guó)的顧客朋友。只要輸入你現(xiàn)在穿的是NIKE的，US6碼的鞋子，還是NIKE40碼的鞋子，那么你就會(huì)知道，你選擇李寧、選擇安踏，選擇各種各樣的牌子，他就知道你應(yīng)該是穿幾碼的。

　　除了這個(gè)尺碼對(duì)照，我們還幫顧客試穿鞋子，這是別人沒(méi)有做的。我們每一個(gè)人的腳，穿鞋子穿的舒服，只有穿在腳上才知道。事實(shí)上每個(gè)人的腳大小都是有一個(gè)比例的，都是有一個(gè)長(zhǎng)、寬這樣的配置吧，鞋子是用線頭做出來(lái)的。

　　我們用所謂的線頭上的標(biāo)準(zhǔn)腳試穿這個(gè)鞋子。如果穿的是舒服的，這個(gè)鞋子就用正常碼來(lái)購(gòu)買，如果穿的是比較緊的，那就建議我們的顧客大半碼購(gòu)買，還是小一碼購(gòu)買。我們都會(huì)在顧客買鞋子之前給顧客一個(gè)很好的建議。

　　所以我們是用專業(yè)的方式來(lái)做鞋子，我們幫顧客挑選到最好的鞋子再賣給顧客。這個(gè)不是像其他有一些平臺(tái)它是把所有的商品放在一起，你自己挑選，名鞋庫(kù)是先篩選一遍，讓顧客不用花太多的時(shí)間去做這個(gè)事。
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　　騰訊科技：但是如果我是一個(gè)用戶，我看這個(gè)鞋子不錯(cuò)，然后我下單，到我現(xiàn)在真正穿到腳上，還是有差別，如果他退換貨你們?cè)趺刺幚恚?/p>

　　許松茂：我們銷售客服會(huì)給顧客很清晰的建議你應(yīng)該穿幾碼的，如果說(shuō)我們客服建議的這個(gè)尺碼，你穿的不舒服，退還給我，我們名鞋庫(kù)負(fù)責(zé)來(lái)為你應(yīng)變。

　　騰訊科技：目前的話，這個(gè)費(fèi)用多大？

　　許松茂：目前我們的費(fèi)用還是很可以的，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)中國(guó)的顧客很好，還是比想象中的很多人傳說(shuō)中的好很多，我自己的體驗(yàn)，顧客朋友真的很好。我們現(xiàn)在還開(kāi)通一個(gè)服務(wù)，貨到付款，我們有一個(gè)Call Center，顧客打免費(fèi)的客服電話到我們的Call Center，你可以選擇你要的鞋子，我們通過(guò)快遞送到你家里，你試穿完你滿意了你才付錢，你不滿意也可以，讓快遞送回來(lái)。

　　騰訊科技：實(shí)際上像你們現(xiàn)在的話，在淘寶上賣的也挺不錯(cuò)的，但是目前能不能透露一下整個(gè)在網(wǎng)上賣鞋，比如說(shuō)2010年，你預(yù)計(jì)像今年的話能賣出多少？

　　許松茂：我們今年大概賣出50萬(wàn)雙的鞋子。

　　騰訊科技：50萬(wàn)雙。相比好樂(lè)買、樂(lè)淘呢？

　　許松茂：我相信我們還是蠻好的一個(gè)成績(jī)。

　　騰訊科技：像你們這種銷售來(lái)自于自己的網(wǎng)站和來(lái)自于像淘寶、拍拍這樣的平臺(tái)，分別是多大的比例？

　　許松茂：這個(gè)比例基本上是淘寶會(huì)多一點(diǎn)。這個(gè)數(shù)字我想在這里不必要透露了。

　　騰訊科技：那像你們?cè)谔詫毶箱N量比較好。我之前問(wèn)了幾個(gè)大賣家，他們?cè)谔詫毶贤读撕芏鄰V告，比如說(shuō)“零號(hào)男”營(yíng)收的10％就是投給了淘寶，你們投入的比例有多大？

　　許松茂：這我們是看給顧客最好的商品跟最好的服務(wù)的方式，來(lái)獲得顧客跟長(zhǎng)期的顧客這種互動(dòng)，我們沒(méi)有花太多的廣告去做。

　　實(shí)際上名鞋庫(kù)從開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在主要是靠口碑營(yíng)銷，看很多老顧客在里面。實(shí)際上名鞋庫(kù)剛剛上線的時(shí)候，都是靠身邊的同事，親戚朋友，他們的用口碑傳播，我們沒(méi)有做任何廣告，就一天可以賣到幾十雙的鞋子。

　　騰訊科技：能否談一談，你們像今年下半年有哪一些計(jì)劃，明年預(yù)計(jì)又會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的規(guī)模？

　　許松茂：名鞋庫(kù)從上線到現(xiàn)在差不多每個(gè)月都在成長(zhǎng)，用很快的速度。我們今年的營(yíng)業(yè)額是去年的三倍多。今年大概一兩三千萬(wàn)這樣子，我們每塊都在成長(zhǎng)，關(guān)鍵就是我們獲得了很多顧客朋友的支持。

　　我們今年通過(guò)一年的建設(shè)，我們的團(tuán)隊(duì)也成長(zhǎng)得很快，有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)跟一個(gè)很好的平臺(tái)，所以我們?cè)谖磥?lái)的時(shí)間我們會(huì)讓更多的顧客朋友，讓更多的人知道名鞋庫(kù)，比如說(shuō)剛才你都不太了解名鞋庫(kù)。所以我覺(jué)得，這是我們未來(lái)一段時(shí)間，我們重點(diǎn)要去做的事情，讓更多人享受到這種名鞋庫(kù)的服務(wù)。

　　騰訊科技：您剛才提到一點(diǎn)，讓更多人知道。我的理解是你們會(huì)做一些市場(chǎng)宣傳，那你這個(gè)方面你不可能不投錢，比如說(shuō)我不可能在淘寶不投錢，不可能在像百度這樣的平臺(tái)不投錢。

　　許松茂：我們會(huì)跟更多的平臺(tái)去做合作。我們甚至?xí)恍┥鐓^(qū)去做合作。事實(shí)上我們名鞋庫(kù)的商業(yè)模式我們叫“互聯(lián)網(wǎng)上連鎖直營(yíng)名牌鞋的折扣店”。比如說(shuō)我們未來(lái)可能是到天涯社區(qū)里面跟顧客朋友做互動(dòng)，我們會(huì)到所有人流的地方我們?nèi)シ?wù)顧客，去那個(gè)地方開(kāi)個(gè)店，可能社區(qū)小店有可能。讓更多的人享受這種名鞋庫(kù)的服務(wù)，實(shí)際上名鞋庫(kù)在發(fā)貨速度是很快的，顧客是非常滿意的。

　　騰訊科技：那預(yù)計(jì)在明年，比如說(shuō)今年銷量像您說(shuō)的，會(huì)突破一個(gè)億，在明年你預(yù)計(jì)會(huì)是怎么樣的一個(gè)規(guī)模？

　　許松茂：我覺(jué)得未來(lái)幾年我們應(yīng)該是用三到四倍的速度在增長(zhǎng)。