分戶(hù)供暖商機(jī)咋現(xiàn)

　　中國(guó)集中供暖占95%以上，兩德企牽手謀市場(chǎng)

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 宋雪蓮 /北京報(bào)道

　　從來(lái)沒(méi)用過(guò)取暖設(shè)備，甚至前兩天還在穿襯衫的南方城市市民，這兩天已經(jīng)凍得到處尋找電暖氣了。

　　而就在今年中國(guó)南方部分城市提早迎來(lái)冬天的時(shí)候，一向習(xí)慣單打獨(dú)斗的兩家德國(guó)公司在遠(yuǎn)離本土的北京進(jìn)行了第一次握手：德國(guó)威能，一家有著130多年歷史的供熱企業(yè)，與德國(guó)水麗，一家專(zhuān)注于健康和環(huán)保的家庭用水處理企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　他們帶來(lái)的，是歐洲先進(jìn)的分戶(hù)供暖技術(shù)和方式。“我們的合作，最終將會(huì)降低中國(guó)用戶(hù)的使用成本?！钡聡?guó)水麗國(guó)際銷(xiāo)售總監(jiān)、副總裁諾恩多福告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

　　供暖分戶(hù)計(jì)量是難點(diǎn)

　　事實(shí)上，作為集中供暖的有效補(bǔ)充，分戶(hù)供暖近年來(lái)已經(jīng)開(kāi)始走入中國(guó)家庭。但能源管理和分戶(hù)計(jì)量，卻一直是困擾我國(guó)節(jié)能的重要問(wèn)題，在具體實(shí)施中涉及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、供暖技術(shù)、用熱計(jì)量辦法、價(jià)格收費(fèi)機(jī)制、供暖系統(tǒng)大規(guī)模改造等問(wèn)題。

　　“中國(guó)一直有一個(gè)傳統(tǒng)的集中采暖區(qū)，就是以淮河為界，淮河以北的地區(qū)由國(guó)家‘包’供暖，而淮河以南的地區(qū)則沒(méi)有供暖設(shè)施。”11月16日，德國(guó)威能中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王偉東告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“我在南方讀書(shū)時(shí)就覺(jué)得冬天特別冷，甚至?xí)鰝帜_，當(dāng)時(shí)我就想，有什么方式能讓南方人不擔(dān)心過(guò)冬。這可能是我從事現(xiàn)在這個(gè)職業(yè)的最初動(dòng)力。”

　　在王偉東看來(lái)，目前中國(guó)的很多地區(qū)僅僅做到了名義上的分戶(hù)供暖，實(shí)則仍是集中供暖，所以才會(huì)發(fā)生交費(fèi)比例不足的小區(qū)不能如期供暖。

　　中國(guó)集中供暖造成的一些問(wèn)題，到現(xiàn)在為止仍不能有效解決，“比如北京有些地方因?yàn)榉N種原因，到現(xiàn)在為止還供不上暖。大家可以想象一下，如果你家里有老人、有小孩，沒(méi)有供暖怎么過(guò)日子？”王偉東說(shuō)，“這里面有很多是消費(fèi)者的問(wèn)題，比如不交或遲交供暖費(fèi)，也有很多是采暖公司的問(wèn)題，因?yàn)樗麄冇X(jué)得政府采暖補(bǔ)助少了，煤價(jià)太高，企業(yè)難以為繼?！?/p>

　　“集中供暖分戶(hù)計(jì)量，中國(guó)已經(jīng)嘗試做了很多年，但是分戶(hù)計(jì)量是比較難的，比如熱在管道傳輸過(guò)程中就會(huì)有很多的浪費(fèi)，這些浪費(fèi)記在誰(shuí)的頭上呢？”王偉東說(shuō)。

　　中國(guó)僅有200萬(wàn)戶(hù)家庭分戶(hù)供暖

　　“真正的分戶(hù)供暖將是你自己控制你需要的溫度，以及可以根據(jù)你的需要隨時(shí)開(kāi)、什么時(shí)候關(guān)。因?yàn)橹挥羞@樣才能解決供暖不足或者供暖浪費(fèi)的問(wèn)題?！蓖鮽|告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“集中供暖和分戶(hù)供暖實(shí)際就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，采暖還是需要每家每戶(hù)有自己的選擇，否則這種大鍋飯吃起來(lái)是有問(wèn)題的?！?/p>

　　據(jù)王偉東介紹，歐洲的采暖市場(chǎng)現(xiàn)在75%以上是分戶(hù)供暖，其中德國(guó)86%是分戶(hù)供暖。

　　“從集中供暖到分戶(hù)供暖轉(zhuǎn)換需要一個(gè)過(guò)程?！蓖鮽|介紹說(shuō)，“比如波蘭在10年前90%以上都是集中供暖，到現(xiàn)在只剩50%。捷克等國(guó)家也已經(jīng)轉(zhuǎn)向分戶(hù)供暖了。而中國(guó)95%以上還是集中供暖。”

　　王偉東告訴記者，目前中國(guó)使用分戶(hù)供暖設(shè)備的家庭總量在200萬(wàn)戶(hù)左右，每年均有30萬(wàn)～40萬(wàn)的用戶(hù)增量，其中使用德國(guó)威能產(chǎn)品的用戶(hù)占到12%左右。

　　據(jù)王偉東介紹，西安、武漢、南京、上海等地是分戶(hù)供暖增加較快的地區(qū)，尤其是來(lái)自中國(guó)北方和國(guó)外的人非常歡迎分戶(hù)供暖，“他們很難適應(yīng)那種寒冷潮濕的生活”。而在大連、山東、青島等地，很多集中供暖的客戶(hù)也選擇了分戶(hù)供暖，有的客戶(hù)甚至把集中供暖完全撇開(kāi)了，“這部分客戶(hù)大約占10%，所以在南方我們是以零售為主，在北方我們以做項(xiàng)目為主?！?/p>

　　“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是大勢(shì)所趨，我們并不是說(shuō)把集中供暖排除在外，我們希望分戶(hù)供暖能夠成為集中供暖的一個(gè)有效補(bǔ)充。”王偉東說(shuō)。

　　凈水讓采暖效率提高20%

　　王偉東告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》：“我們主要通過(guò)地暖方式為千家萬(wàn)戶(hù)供暖，但是全球有一個(gè)共同的問(wèn)題，就是水不太干凈。如果家里經(jīng)常燒水的話(huà)就會(huì)知道，不管多高級(jí)的水壺里面都會(huì)結(jié)垢，而我們做采暖有一個(gè)壁爐循環(huán)系統(tǒng)，水垢會(huì)影響采暖效果，影響設(shè)備的壽命，甚至讓設(shè)備出現(xiàn)故障?！?/p>

　　“北京地區(qū)水質(zhì)較硬，如果使用了具備軟化水功效的供暖設(shè)備，采暖效率將可提升20%。”王偉東透露，熱水爐水垢每增加1毫米就會(huì)增加10%的運(yùn)行成本。

　　通過(guò)合作降低成本，再加上雙方共享銷(xiāo)售渠道，這些都是德國(guó)威能和水麗在中國(guó)能夠合作的重要原因。

　　“與水麗合作后，我們的產(chǎn)品將更加具備競(jìng)爭(zhēng)能力，未來(lái)5年，我們?cè)谥袊?guó)分戶(hù)供暖設(shè)備市場(chǎng)的占有率將達(dá)到27%，達(dá)到威能在歐洲市場(chǎng)的占有率。”王偉東說(shuō)。

　　而諾恩多福則告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，其實(shí)韓國(guó)、日本、美國(guó)的一些公司，經(jīng)常有跨行業(yè)的合作，但是很多德國(guó)公司并不這樣做，因?yàn)槊總€(gè)德國(guó)公司基本有自己固定的市場(chǎng)，自己做自己的。但德國(guó)威能和水麗在中國(guó)市場(chǎng)的做法，是希望讓大家看到了兩個(gè)德國(guó)公司新的合作方式。

　　“從大的方面來(lái)說(shuō)，威能公司和水麗公司的產(chǎn)品都涉及一個(gè)共同的詞就是水處理?！敝Z恩多福說(shuō)，威能與水麗牽手合作，水麗將為威能提供水軟化、凈化處理技術(shù)，使威能供暖設(shè)備具備軟化水、凈化水的功效，從而為分戶(hù)供暖的用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的生活熱水，同時(shí)避免設(shè)備因結(jié)垢出現(xiàn)使用壽命縮短、易發(fā)生故障等問(wèn)題，并提高熱能使用率、降低用戶(hù)的使用成本。

　　“雖然我們的一次性投入會(huì)比較高，但是長(zhǎng)時(shí)間來(lái)算，每年你需要花費(fèi)的成本并不會(huì)高于集中供暖?！蓖鮽|說(shuō)，“當(dāng)然更重要的是，我們大部分使用天然氣而只用少量的電，再加上用清潔的水，這些，都對(duì)節(jié)能環(huán)保是有長(zhǎng)期好處的?！?/p>