四川嘉華水泥業(yè)如何起死回生

　　記者 何莎莎 攝影 胡小璐

　　如何將一家連續(xù)虧損的企業(yè)扭虧為盈并取得高速成長(zhǎng)？除了資本助力之外，還需要什么？

　　2001年9月的某一天，許毅剛邁著緩慢的步伐走出了辦公室，腦海里不停地思考著。當(dāng)他停下腳步時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)來(lái)到了水泥廠區(qū)前，這是兩條上世紀(jì)70年代建成的日產(chǎn)150噸的小水泥生產(chǎn)線，煙囪上還有當(dāng)時(shí)印刷的標(biāo)語(yǔ)“工人階級(jí)永遠(yuǎn)忠于毛主席！”，他不由得苦笑了一下。剛剛被正式任命為四川嘉華企業(yè)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱為四川嘉華)總經(jīng)理的他，心里就像是打翻了五味瓶。通常作為上任新官，都是意氣風(fēng)發(fā)地準(zhǔn)備大展拳腳，然而許毅剛心中更多的是對(duì)于未來(lái)的不確定，因?yàn)樗雷约簩⒚媾R著的是一場(chǎng)前所未有的大挑戰(zhàn)。

　　初印象

　　許毅剛的挑戰(zhàn)，正來(lái)自于四川嘉華的多年虧損。接手容易，如何扭虧為盈是難上加難。

　　記者從政府機(jī)構(gòu)獲得了一份2001年8月31日有證券從業(yè)資格的四川君和會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)四川嘉華的審計(jì)報(bào)告。這間位于樂山大佛景區(qū)的老企業(yè)，當(dāng)年1-8月銷售收入為9199.69萬(wàn)元，虧損659.48萬(wàn)元，歷年累計(jì)虧損已達(dá)3937.62萬(wàn)元。

　　“在我進(jìn)入四川嘉華之前，企業(yè)的問題主要在于‘不知道自己該姓什么’?！被叵肫甬?dāng)初，許毅剛唏噓不已?！八拇稳A的業(yè)務(wù)非常多，除了生產(chǎn)水泥、石棉瓦之外，還生產(chǎn)預(yù)制板、電線桿，做生鐵冶煉，有一家焊管廠?！痹S毅剛說(shuō)道，“四川嘉華還經(jīng)營(yíng)過農(nóng)場(chǎng)，創(chuàng)建了建筑公司、商品混凝土公司、GRC墻板公司，此外還涉足化工領(lǐng)域，生產(chǎn)水玻璃、化學(xué)外加劑等等，業(yè)務(wù)非常雜。”

　　據(jù)許毅剛回憶，當(dāng)時(shí)的四川嘉華不僅業(yè)務(wù)繁雜，沒有自己的主打產(chǎn)品，而且每一塊業(yè)務(wù)都非常小。從外表看起來(lái)像一個(gè)業(yè)務(wù)繁多的集團(tuán)，但實(shí)際上是由近20家規(guī)模非常小的公司構(gòu)成的，“比如電線桿分廠，總共40多個(gè)員工，年銷售收入只有45萬(wàn)元左右。”在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，四川嘉華的財(cái)務(wù)狀況不容樂觀。

　　不僅如此，盲目為其他工廠承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任，也讓四川嘉華損失不少?！叭缢拇稳A為樂山電機(jī)廠向樂山商業(yè)銀行貸款提供了連帶擔(dān)保，后因樂山電機(jī)廠破產(chǎn)損失350萬(wàn)元；又因?yàn)獒航S向商業(yè)銀行、工商銀行三筆貸款提供連帶擔(dān)保，產(chǎn)生損失600多萬(wàn)元?！痹S毅剛介紹。從審計(jì)資料中記者看到，公司的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)高達(dá)97%，這對(duì)于公司來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)。

　　除了業(yè)務(wù)繁雜、資產(chǎn)負(fù)債率高之外，四川嘉華設(shè)備陳舊落后也是制約其發(fā)展的一個(gè)重要因素。在2000年初，四川嘉華所擁有的生產(chǎn)線都屬于產(chǎn)業(yè)政策需要淘汰關(guān)閉的落后產(chǎn)能。另外，作為一個(gè)老企業(yè)，人員負(fù)擔(dān)重、員工老齡化更是困擾四川嘉華的一個(gè)大問題。記者翻閱到2002年四川嘉華的一份員工統(tǒng)計(jì)報(bào)表，四川嘉華在冊(cè)員工人數(shù)有2141人，而現(xiàn)在一條200萬(wàn)噸的新型干法水泥生產(chǎn)線只需要員工300人，對(duì)比數(shù)字令人驚嘆。

　　四川嘉華的實(shí)際情況比許毅剛想象的還要差?！八拇稳A的問題歸納起來(lái)主要是業(yè)務(wù)混亂、資源分散，冗員多、負(fù)擔(dān)重，設(shè)備陳舊、資產(chǎn)質(zhì)量差，財(cái)務(wù)狀況惡化、負(fù)債率很高。如果繼續(xù)按照這種情況經(jīng)營(yíng)，非常難以改善，必須動(dòng)大手術(shù)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行脫胎換骨的改造?！痹S毅剛說(shuō)道。

　　脫胎換骨

　　“面對(duì)這樣的一個(gè)企業(yè)，我們一定要清楚它的優(yōu)勢(shì)是什么，它最有價(jià)值的地方在哪里。所以，我們要對(duì)公司重新定位，重新進(jìn)行資源配置，專注于我們最擅長(zhǎng)的。”許毅剛?cè)缡钦f(shuō)。經(jīng)過一段時(shí)間的摸底調(diào)查和研究分析后，許毅剛和他的團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為應(yīng)將企業(yè)重新定位為“特種水泥和特種工程材料”。

　　根據(jù)這一定位，四川嘉華的主要業(yè)務(wù)精簡(jiǎn)為三個(gè)方向。第一個(gè)主要是針對(duì)石油、天然氣領(lǐng)域的固井材料，主要產(chǎn)品包括油井水泥、油井水泥的化學(xué)外加劑以及油井水泥的衍生產(chǎn)品；第二個(gè)是屋面材料，這個(gè)業(yè)務(wù)是在以往的石棉瓦產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)，包括了所有屋面材料；第三個(gè)則是特種工程材料，最初，在這個(gè)業(yè)務(wù)中最有價(jià)值的只有硫鋁酸鹽水泥，公司的年銷量也只有區(qū)區(qū)的1萬(wàn)多噸，然而，許毅剛認(rèn)為這部分業(yè)務(wù)能夠衍生出很多品種產(chǎn)品，非常具有發(fā)展前景，因此也被保留下來(lái)。

　　為了集中資源做好三大主業(yè)，四川嘉華開始了大刀闊斧的改造，一切不符合公司定位的業(yè)務(wù)或與公司新主業(yè)不相干的業(yè)務(wù)都被關(guān)閉或出售，電線桿業(yè)務(wù)被清算關(guān)閉，GRC墻體材料公司、商品混凝土公司被轉(zhuǎn)讓，生鐵冶煉業(yè)務(wù)、水玻璃業(yè)務(wù)也被賣掉，新的業(yè)務(wù)被重組為固井材料、屋面材料、特種工程材料三大事業(yè)部。

　　由于資本實(shí)力不足，需要把有限的資源投入到核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育上，所以許毅剛確定了一手抓技術(shù)創(chuàng)新，一手抓市場(chǎng)營(yíng)銷，將資源向兩頭集中的啞鈴型發(fā)展模式。

　　2002年，許毅剛決定將公司中與技術(shù)相關(guān)的業(yè)務(wù)部門重組為企業(yè)技術(shù)中心，該中心在第二年被四川省政府評(píng)定為省級(jí)技術(shù)中心。中心下設(shè)三個(gè)實(shí)驗(yàn)室，分別是分析實(shí)驗(yàn)室、材料性能試驗(yàn)室以及水工混凝土實(shí)驗(yàn)室。記者曾詢問一位參觀過四川嘉華技術(shù)中心的某研究院專家，他說(shuō)，他本人到訪過全國(guó)數(shù)十家水泥廠，一般的水泥廠主要配備檢驗(yàn)儀器，但在四川嘉華卻能見到混凝土自身體積膨脹測(cè)定、彈性模量測(cè)定、絕熱溫升測(cè)定等大型專業(yè)研究院才配置的科研設(shè)備，公司已經(jīng)從水泥基材料的研究進(jìn)入了混凝土以及材料應(yīng)用方面的研究，這使專家也感到非常驚喜。

　　四川嘉華高速成長(zhǎng)起來(lái)。從技術(shù)中心成果展示墻上可以看到，近年來(lái)，四川嘉華先后取得了近30項(xiàng)國(guó)家專利，為油井水泥、多項(xiàng)水工水泥、道路水泥等多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，有17項(xiàng)成果獲得部省級(jí)以上科技成果獎(jiǎng)，其中，公司開發(fā)的高貝利特水泥在2007年榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。這可是自國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)立以來(lái)水泥行業(yè)所取得的最高獎(jiǎng)。

　　除了注重技術(shù)研發(fā)外，四川嘉華還實(shí)行了運(yùn)營(yíng)型的集團(tuán)管控模式，在流程再造的基礎(chǔ)上建立了遠(yuǎn)程信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了有效管控的核心數(shù)據(jù)平臺(tái)。并且在公司的管理體系中，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。公司先后通過了美國(guó)石油學(xué)會(huì)API花押字、APIQR、API ISO9001、API/TS-29001四個(gè)認(rèn)證，成為全球唯一一家通過API四認(rèn)證的企業(yè)。

　　資本助推

　　確定了企業(yè)新的商業(yè)模式、解決了企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)與機(jī)制問題，建立了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的管控體系后，四川嘉華真的出現(xiàn)了生機(jī)，不僅扭轉(zhuǎn)了連續(xù)虧損的敗局，在油田、水電工程市場(chǎng)開始建立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于是與資本的相遇也就水到渠成了。2008年四川嘉華獲得了新天域資本與軟銀中國(guó)等投資機(jī)構(gòu)共約1.3億元的投資。

　　“我們主導(dǎo)了這次投資，投資金額占總投資額的一半。”新天域資本的董事張學(xué)剛表示，“四川嘉華的客戶，包括潛在客戶都非常認(rèn)可四川嘉華的技術(shù)能力和品牌，但四川嘉華最缺乏的是資金、生產(chǎn)能力及其布局?！?/p>

　　張學(xué)剛第一次到四川嘉華是在2007年，當(dāng)時(shí)的四川嘉華已經(jīng)在油井水泥行業(yè)中有比較高的市場(chǎng)占有率，西南五大流域尤其是四川的水電開發(fā)熱潮也將使四川嘉華的水工水泥系列高端產(chǎn)品面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！八嗍菓?yīng)用最廣泛的建筑用膠凝材料，中國(guó)的高速發(fā)展帶來(lái)水泥行業(yè)的大量需求，而中國(guó)的城市化和工業(yè)化建設(shè)至少還要維持十年以上，因此水泥業(yè)的需求整體上還有較長(zhǎng)的高峰期。一方面，水泥工業(yè)生產(chǎn)力處于升級(jí)階段，新型干法水泥工藝會(huì)在兩三年內(nèi)逐漸基本替代落后水泥生產(chǎn)力；另一方面，中國(guó)水泥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)短缺，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，高性能、高附加值水泥產(chǎn)品短缺，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。四川嘉華的發(fā)展定位、技術(shù)研發(fā)體系和能力及管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)使我們感到這個(gè)企業(yè)有很大的潛力。”對(duì)此，軟銀中國(guó)的主管合伙人華平也十分滿意，“軟銀中國(guó)一直投資高科技公司，四川嘉華盡管是在傳統(tǒng)水泥行業(yè)中，但是它的價(jià)值在于特種水泥的技術(shù)含量，并且走出一條以技術(shù)、品牌為主導(dǎo)的有特色競(jìng)爭(zhēng)力的道路，這是四川嘉華最核心的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　資本的進(jìn)入為四川嘉華所帶來(lái)的不僅僅是資金的支持。與資本相遇之前，四川嘉華獲取銀行貸款非常困難。然而新天域進(jìn)入后，幫助四川嘉華與銀行進(jìn)行了大量的溝通并爭(zhēng)取到了貸款，緩解了公司的壓力。

　　“我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)方向、戰(zhàn)略計(jì)劃等方面，與投資人融在了一起，他們帶給四川嘉華的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在資金方面，在企業(yè)融資、并購(gòu)整合、引進(jìn)新的合作伙伴等方面也帶來(lái)了更多的幫助?！痹S毅剛表示。目前四川嘉華的董事會(huì)有五名成員，其中三名是公司的原有董事，維持了嘉華第一大股東的控制權(quán)，其余兩名董事分別是新天域的張學(xué)剛與軟銀中國(guó)的華平。

　　謀跨越

　　借力資本，四川嘉華開始了快速的跨越式發(fā)展。在2008年5月，與新天域資本等投資機(jī)構(gòu)簽署投資框架協(xié)議，投資資金在年內(nèi)全部到位；2009年3月，下屬的強(qiáng)華特種水泥公司完成技改，產(chǎn)能提升到20萬(wàn)噸/年；2009年4月，獲得深發(fā)展1.45億元五年期貸款；2009年5月底，位于樂山市沙灣區(qū)的日產(chǎn)2000噸特種水泥生產(chǎn)線點(diǎn)火成功；2009年7月底，控股了擁有日產(chǎn)2500噸新型干法水泥生產(chǎn)線的四川錦屏水泥公司；2009年底，在“5 12”地震中損毀的成都彭州市生產(chǎn)線將完成恢復(fù)建設(shè)，從而完成了以水工水泥為主的特種水泥沿成昆線在四川西南水工市場(chǎng)的產(chǎn)能布局。

　　同時(shí)，四川嘉華正在重新布局陜甘寧、華北的油井水泥生產(chǎn)基地，并積極推銷其研發(fā)出的應(yīng)用于核電、高速鐵路領(lǐng)域的高性能產(chǎn)品，努力開拓高性能水泥的民用市場(chǎng)。

　　2009年底，四川嘉華特種水泥及特種工程材料產(chǎn)能已達(dá)到250萬(wàn)噸，是2007年的近10倍。

　　四川嘉華的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谫Y本進(jìn)入后有了飛躍式的增長(zhǎng)。記者看到了公司最近兩期的審計(jì)報(bào)告，2008年凈利潤(rùn)比2007年增長(zhǎng)98.03%。許毅剛介紹，2009年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)較2008年將增長(zhǎng)100%；根據(jù)現(xiàn)有訂單預(yù)測(cè)，2010年凈利潤(rùn)還會(huì)有100%左右的增長(zhǎng)。四川嘉華的訂單包括了國(guó)電大渡河、長(zhǎng)江三峽工程總公司、二灘水電、華電、華能瀾滄江、中水電等重量級(jí)的客戶，訂單量總計(jì)超過300萬(wàn)噸，合同金額超過20億元。

　　許毅剛說(shuō)，四川嘉華下一步的發(fā)展將緊扣“非金屬功能材料”這一核心定位，未來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)劃可分為四個(gè)板塊，一是特種水泥及特種工程材料業(yè)務(wù)；二是纖維水泥制品及其功能外加劑、功能砂漿業(yè)務(wù)，公司擬在墻體及屋面材料市場(chǎng)建立其特有的競(jìng)爭(zhēng)地位；三是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入固體廢棄物的處理及資源化領(lǐng)域，包括建筑垃圾、工業(yè)廢渣及核廢料的處理及資源化等等；四是在遠(yuǎn)期進(jìn)入非金屬礦的采選及加工等自然資源領(lǐng)域，最終形成一個(gè)可循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　當(dāng)然，四川嘉華下階段的發(fā)展戰(zhàn)略，離不開資本市場(chǎng)的力量，董事會(huì)已經(jīng)把公司的上市列入了近期工作計(jì)劃。

　　從一家“老、大、難”的虧損水泥企業(yè)到高速發(fā)展的一個(gè)準(zhǔn)上市公司，四川嘉華用了八年時(shí)間。當(dāng)許毅剛再次站在當(dāng)時(shí)上任時(shí)頗有感慨的公司門口時(shí)，他所看到的是一個(gè)利潤(rùn)年年翻番的現(xiàn)代化的高科技特種水泥以及特種工程材料生產(chǎn)的公司。八年時(shí)間，不但收入、產(chǎn)能主營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還是市場(chǎng)占有率都成為細(xì)分市場(chǎng)的翹楚。

　　但是，對(duì)與許毅剛和四川嘉華來(lái)說(shuō)，這還是漸入佳境、剛剛開始。

　　普元“中間件”領(lǐng)航者

　　記者 嚴(yán)彥

　　在“中間件”市場(chǎng)苦戰(zhàn)八年的普元軟件，如今瞄準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是IBM、甲骨文、微軟這樣的世界級(jí)企業(yè)。

　　王薇是某家大型銀行幾千名信用卡客服人員中的一員，她每天的工作就是接聽客服電話幫助客戶辦理業(yè)務(wù)，查詢信息或者記錄客戶的咨詢、投訴信息。這些繁瑣的工作各自需要不同的IT系統(tǒng)支持，因此王薇每天要在不同的應(yīng)用系統(tǒng)之間進(jìn)行頻繁切換。應(yīng)用系統(tǒng)之間操作風(fēng)格差異性較大、重復(fù)操作過多，不可避免導(dǎo)致工作效率降低。不過，最近這個(gè)問題得到了改善，因?yàn)殂y行系統(tǒng)中加入了“中間件”的應(yīng)用?！爸虚g件”可將工作平臺(tái)進(jìn)行集中在一個(gè)界面上就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)不同工作的集中操作，簡(jiǎn)化了繁瑣的程序。

　　“像空氣和水一樣重要?！敝袊?guó)工程院院士倪光南如此形容“中間件”的重要性?！爸虚g件”處于操作系統(tǒng)軟件和用戶的應(yīng)用軟件的中間，是一種獨(dú)立的系統(tǒng)軟件或服務(wù)程序，分布式應(yīng)用軟件借助這種軟件在不同的技術(shù)之間共享資源。

　　世界科技巨擘IBM、微軟、、惠普、甲骨文到SAP，無(wú)一例外地都加入了中間件的“戰(zhàn)場(chǎng)”，其重要性及未來(lái)的發(fā)展?jié)摿梢娨话摺Ｗ鳛橹袊?guó)中間件市場(chǎng)最早的參與者之一，普元信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱為普元軟件)現(xiàn)如今已經(jīng)不是跟在那些世界級(jí)企業(yè)后面的追逐者，而是面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　愛熬才會(huì)贏

　　八年，對(duì)于一個(gè)孩子來(lái)說(shuō)可能是漫長(zhǎng)人生的起步階段，而對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講可以說(shuō)已經(jīng)不知經(jīng)歷了多少次生死的考驗(yàn)。普元軟件就是經(jīng)過了八年的煎熬，終于成為如今國(guó)內(nèi)中間件領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

　　“愛熬才會(huì)贏?！边@是普元軟件董事長(zhǎng)劉亞東的一句戲言，但細(xì)細(xì)品味，這句話卻沉淀了他創(chuàng)業(yè)的辛酸苦辣。

　　2001年4月普元軟件成立之初，劉亞東懷揣著一個(gè)夢(mèng)想，“隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)信息化是未來(lái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，因此，要打造一個(gè)像Siebel一樣具有影響力的國(guó)際型軟件公司?！?/p>

　　然而，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)s并非易事。

　　2004年，資金告急的劉亞東與普元軟件CTO黃柳青遠(yuǎn)赴美國(guó)開始了他們的融資之旅，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)公司充滿信心的兩個(gè)人在美國(guó)卻是接連碰壁，在40天的時(shí)間里，劉亞東和黃柳青先后約見了60多家在硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，卻沒有一家愿意投資。

　　劉亞東原本堅(jiān)定的心開始彷徨，自己懷揣多年的，到底是夢(mèng)想還是個(gè)空想？他心里第一次沒有了底。

　　反復(fù)思量，劉亞東認(rèn)定自己要走的路是正確的?！半m然融資失敗了，但純粹從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展角度來(lái)講，應(yīng)該是跳不過‘中間件’這一環(huán)節(jié)的?！眲問|如今很慶幸自己堅(jiān)持了當(dāng)初的決定。當(dāng)時(shí)他還親自撰寫了《軟件中國(guó)的機(jī)會(huì)》，借此表達(dá)對(duì)普元軟件未來(lái)發(fā)展的信心。

　　靠著變賣手中原來(lái)投資的公司股票繼續(xù)堅(jiān)持著最初的夢(mèng)想，劉亞東艱難度日。然而，機(jī)會(huì)卻在不經(jīng)意間降臨了。

　　2005年初，交通銀行負(fù)責(zé)軟件架構(gòu)的主管看到了劉亞東撰寫的《軟件中國(guó)的機(jī)會(huì)》以及黃柳青撰寫的《軟件的涅槃》，親自上門希望能夠與其一起開發(fā)交通銀行的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。幾乎與此同時(shí)，華為公司也正為了如何整合自己上百個(gè)產(chǎn)品的軟件操作管理平臺(tái)而發(fā)愁，幾乎找遍了國(guó)內(nèi)所有的軟件提供商后，最終發(fā)現(xiàn)普元軟件能夠幫助其解決問題。

　　主動(dòng)找上門的兩件生意，令普元軟件的決策者和產(chǎn)品研發(fā)人員信心大增，“我們終于有了‘活下去’的勇氣。”如今劉亞東提起這兩件事依然感慨萬(wàn)分。

　　普元軟件的發(fā)展借此便駛?cè)肓夹园l(fā)展軌道。隨著客戶的增加，普元軟件進(jìn)入了快速的增長(zhǎng)期，同時(shí)其核心競(jìng)爭(zhēng)力也有了明顯的加強(qiáng)?！霸谶^去三四年我們的業(yè)績(jī)一直在保持高速增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)率在50%-80%，有時(shí)甚至超過100%，同時(shí)我們的利潤(rùn)率也在不斷提高?！逼赵浖﨏EO沈恵中說(shuō)。

　　從交通銀行第一次找上門來(lái)，短短四年時(shí)間，目前普元軟件累計(jì)簽單銀行和金融機(jī)構(gòu)已達(dá)95家，建設(shè)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)、中國(guó)電信集團(tuán)以及前信息產(chǎn)業(yè)部等都是普元軟件的主要客戶?，F(xiàn)在的普元軟件，服務(wù)范圍涉及電信、金融、電子政務(wù)、市政、城建等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位已經(jīng)漸漸凸顯。

　　與IBM競(jìng)爭(zhēng)

　　普元軟件所從事的中間件業(yè)務(wù)從屬于目前國(guó)際上熱議的SOA(面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu))概念。SOA將應(yīng)用程序的不同功能單元(稱為服務(wù))通過這些服務(wù)之間定義良好的接口聯(lián)系起來(lái)，使得構(gòu)件在各種各樣的系統(tǒng)中的服務(wù)可以以一種統(tǒng)一和通用的方式進(jìn)行交互。SOA最吸引眼球的地方在于提升了IT與企業(yè)業(yè)務(wù)的融合效率，節(jié)省了成本，讓企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　SOA已經(jīng)獲得了很多企業(yè)的關(guān)注，很多大型企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)施SOA建設(shè)，中小企業(yè)也都在尋找構(gòu)建SOA的切入點(diǎn)，當(dāng)一些大型企業(yè)應(yīng)用了SOA以后，他們會(huì)迫使上下游的合作伙伴也提供SOA的服務(wù)。

　　正因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)在關(guān)注SOA中間件的應(yīng)用，所以近年來(lái)SOA中間件的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。IBM每年在SOA領(lǐng)域的投資達(dá)到10億美元，而甲骨文亦在2007年以85億美元收購(gòu)了BEA來(lái)提高其在SOA領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)國(guó)外企業(yè)都動(dòng)起來(lái)的同時(shí)，中國(guó)的中間件企業(yè)并沒有停滯不前。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)，2007年普元軟件在國(guó)內(nèi)SOA中間件市場(chǎng)的份額為12%，僅次于IBM的25%和BEA的16%。而根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)中間件產(chǎn)品市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到了15.46億元，同比增長(zhǎng)19.2%。

　　“很不幸，在中國(guó)的中間件市場(chǎng)我們被IBM列為了最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！鄙驉{中玩笑的語(yǔ)氣中流露出了自豪，“在中間件這一領(lǐng)域，普元軟件完全能和甲骨文、IBM這樣的國(guó)際級(jí)公司抗衡，普元軟件從平臺(tái)的可靠性和高效性方面都好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！鄙蚧壑斜硎酒赵浖谝詷?gòu)件為核心的中間件領(lǐng)域，至少要領(lǐng)先IBM半年到一年，而此次所發(fā)布的SOA中間件套裝EOS6作為第一款可商用的符合國(guó)際SOA標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)，又將普元軟件在第三代中間件上的優(yōu)勢(shì)提前了至少三個(gè)月。

　　普元軟件之所以能夠在強(qiáng)手如云的市場(chǎng)中占有一席之地，最重要的在于其理念的創(chuàng)新性，“我們強(qiáng)調(diào)的是一切從構(gòu)件開始，分別針對(duì)高端和低端客戶研發(fā)定制化的產(chǎn)品，按照大家都能接受的投入產(chǎn)出比例實(shí)現(xiàn)合作?！睗M足不同客戶的不同需求，提供“量身定做”的產(chǎn)品，是普元軟件能夠高速成長(zhǎng)的重要因素之一。

　　除此之外，與國(guó)際型大公司相比，普元軟件有著作為本土企業(yè)的明顯優(yōu)勢(shì)，“作為本土團(tuán)隊(duì)，我們的研發(fā)成本比較低，在價(jià)格方面有一定的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，普元軟件產(chǎn)品的適用性和穩(wěn)定性是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！鄙蚧葜斜硎?。

　　2008年普元軟件的業(yè)績(jī)較2007年增長(zhǎng)了68.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)速度，從而在國(guó)內(nèi)SOA基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)，與IBM、甲骨文并稱為“三駕馬車”。

　　拒絕對(duì)賭的“新娘”

　　1億元人民幣的融資額，也許在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)里只是個(gè)普通的數(shù)字，但是對(duì)于普元軟件來(lái)說(shuō)，卻有更大的意義?！斑@證明我們的模式得到了資本的肯定?！鄙蚧葜姓f(shuō)。

　　與其他很多尋找融資的公司不同，普元軟件在接洽風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候有兩個(gè)先決條件：不要對(duì)賭，沒有回購(gòu)，“我們需要的是真正理解普元軟件的事業(yè)，愿意和普元軟件一起成長(zhǎng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)期合作伙伴，而不是投機(jī)分子?！眲問|說(shuō)。

　　在這個(gè)充滿了對(duì)賭的年代，這位待嫁的“新娘”開出的條件似乎略顯苛刻，但還是找到了與其志同道合的“心上人”。新開發(fā)創(chuàng)投和天津和光正是與普元軟件有著共同理念的投資團(tuán)隊(duì)。

　　“我個(gè)人認(rèn)為對(duì)賭并不是雙贏的，因此也不欣賞這種做法。作為投資人來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該考慮的是如何幫助企業(yè)成長(zhǎng)。成功也好，失敗也好，都要一起承擔(dān)?！碧旖蚝凸夂匣锶擞嘧锨镎f(shuō)。無(wú)獨(dú)有偶，新開發(fā)創(chuàng)投的董事總經(jīng)理李家弘也表示了相同的觀點(diǎn)：“過去我們?cè)谂_(tái)灣投資，很少用所謂的對(duì)賭概念，從我個(gè)人角度來(lái)講不太傾向?qū)€。作為基金管理者，我們的義務(wù)是幫基金投資人選出最好的、可以信任的公司，通過中長(zhǎng)期的具有風(fēng)險(xiǎn)的投資來(lái)獲取比較合理的報(bào)酬?！?李家弘表示新開發(fā)創(chuàng)投投資普元軟件是看到了它在國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)軟件市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，以及產(chǎn)品與技術(shù)的先進(jìn)性和公司的高成長(zhǎng)潛力。

　　除了看似苛刻的反對(duì)賭條件，這位“新娘”還提出了兩位投資人在今年年底前要各為普元軟件工作20天的要求。顯然，普元軟件是希望投資方能夠給企業(yè)帶來(lái)除了資金方面的更多服務(wù)。

　　“雖然新開發(fā)創(chuàng)投是偏重于財(cái)務(wù)型的投資，但我們還是結(jié)合國(guó)內(nèi)外的資源提供給普元軟件一些適當(dāng)?shù)膸椭?，特別是在并購(gòu)方面。對(duì)于并購(gòu)企業(yè)的篩選、估值以及談判的技能都是新開發(fā)創(chuàng)投的強(qiáng)項(xiàng)，因此這可能也是劉總(劉亞東)看重我們的地方。”李家弘說(shuō)。天津和光合伙人余紫秋則更偏重于在資本市場(chǎng)上的幫助，“在上市中介機(jī)構(gòu)的選擇、公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等方面我們會(huì)給出詳細(xì)的意見?！?/p>

　　按照新開發(fā)創(chuàng)投和天津和光聯(lián)合1億元換取普元軟件18%的股權(quán)計(jì)算，本次融資對(duì)普元軟件的估值在5.5億元左右。雖然獲得了資本支持，但普元軟件未來(lái)的路依然任重而道遠(yuǎn)，國(guó)際IT巨頭的夾擊與國(guó)內(nèi)后起之秀的虎視眈眈，使普元軟件一刻也不能松懈。