日本企業(yè)走出去：曾經(jīng)的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)

　　●　日本專家談“走出去”

　　日本企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗(yàn)之一：只有把不同見解、不同管理方式的公司整合起來(lái)才能創(chuàng)造出協(xié)同效應(yīng)，也就是說(shuō)，那些只想以獲取為目標(biāo)，或者是并不愿意創(chuàng)新的做法是不會(huì)成功的；經(jīng)驗(yàn)之二，日本企業(yè)在海外當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)，可以降低生產(chǎn)成本，并且可以減少貿(mào)易摩擦

　　Japanese "going abroad": lesson and experience

　　日本企業(yè)“走出去”：曾經(jīng)的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)

　　■《國(guó)際融資》記者 越石

　　綜合“對(duì)外投洽會(huì)”的各個(gè)分論壇的發(fā)言內(nèi)容，值得關(guān)注的有兩點(diǎn)，一個(gè)是來(lái)自一些國(guó)家的演講者歡迎中國(guó)去投資；一個(gè)是中國(guó)應(yīng)該怎樣以最小的風(fēng)險(xiǎn)“走出去”，在眾多的演講者中，來(lái)自日本的演講者特別介紹了自身的經(jīng)驗(yàn)，給出了他們的建議。

　　野村綜合研究所株式會(huì)社執(zhí)行董事高級(jí)副總裁山田澤明說(shuō)：

　　我們對(duì)外投資有成功也有失敗

　　日本企業(yè)在過(guò)去幾十年的對(duì)外投資當(dāng)中取得了一些經(jīng)驗(yàn)。日本最初的對(duì)外投資要追溯到上個(gè)世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)日元非常堅(jiān)挺，投資主要集中在資源開發(fā)領(lǐng)域。到了上世紀(jì)80年代，越來(lái)越多的海外生產(chǎn)基地以及出口中心建立。到了上世紀(jì)90年代，日本開始在海外建立一些國(guó)際專業(yè)體系，開始在國(guó)際上采購(gòu)一些不動(dòng)產(chǎn)以及文化資產(chǎn)。

　　進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)以及其他的亞洲國(guó)家開始實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。越來(lái)越多的投資涌向亞洲地區(qū)。在過(guò)去的30年當(dāng)中，跨境的兼并越來(lái)越多，發(fā)展越來(lái)越快。不僅僅是歐美的公司，而且亞洲的國(guó)家公司越來(lái)越進(jìn)入了國(guó)際并購(gòu)領(lǐng)域。

　　在日本企業(yè)對(duì)外投資中，有成功的案例，也有失敗的案例。先介紹兩個(gè)成功案例。第一個(gè)案例是投資智利Escondida銅礦。日本三星公司、日本礦業(yè)公司以及三菱物資公司三家企業(yè)組成的聯(lián)合體參股并進(jìn)入這家銅礦的開發(fā)進(jìn)程，參股的比例是10%。在這個(gè)開發(fā)項(xiàng)目當(dāng)中，日方并沒有控股，只是參與了有關(guān)的進(jìn)程，持有10%的股權(quán)，發(fā)揮的作用不是太大，主要是保證銅礦能夠穩(wěn)定地進(jìn)口到日本。日方在開發(fā)的同時(shí)，政府的官方發(fā)展援助也發(fā)揮了非常重要的作用?？梢允谷毡精@得穩(wěn)定的原料進(jìn)口，保持經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展。第二個(gè)案例是投資本田菲律賓公司，當(dāng)時(shí)摩托車的消費(fèi)水平在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開始降低，所以，本田公司開始進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家來(lái)推廣摩托車，特別是在亞洲國(guó)家。本田的摩托車在菲律賓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有份額是最大的，超過(guò)了50%的市場(chǎng)都被本田所占有。他們開始是在菲律賓國(guó)內(nèi)倡導(dǎo)一種摩托車文化，使當(dāng)?shù)氐木用裨絹?lái)越多地開始把自己的生活與摩托車結(jié)合起來(lái)。本田在宣傳摩托車汽車文化方面做了很多功課。他們讓菲律賓的居民逐漸享受安全駕駛，并參與到有關(guān)的汽車競(jìng)賽當(dāng)中。從這里的合作中可以看到雙贏的關(guān)系被建立起來(lái)了，本田非常成功地獲得了在菲律賓的市場(chǎng)，而且也在菲律賓拓展了自己的品牌。本田同時(shí)也幫助了菲律賓在汽車市場(chǎng)上的產(chǎn)業(yè)工人，同時(shí)也使當(dāng)?shù)厝藗兊纳罡颖憬荨?/p>

　　在跨國(guó)并購(gòu)方面，從2006年開始，日本的公司非常積極地參與到了并購(gòu)活動(dòng)當(dāng)中。而且當(dāng)時(shí)的股價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)也是低一些，而日本的日元非常強(qiáng)勁。并購(gòu)的活動(dòng)在諸如食品、醫(yī)藥等行業(yè)上非?；钴S。比如，奧林帕斯不僅僅在照相機(jī)生產(chǎn)上非常有優(yōu)勢(shì)，而是在醫(yī)療設(shè)備方面也非常有優(yōu)勢(shì)。奧林帕斯最近并購(gòu)了一些歐洲公司，在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)。其中一個(gè)比較好的例子就是收購(gòu)了一家英國(guó)的醫(yī)療設(shè)備公司。奧林帕斯投資了大概2億日元收購(gòu)這家醫(yī)療設(shè)備。并購(gòu)的主要目的就是為了擴(kuò)展奧林帕斯產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。奧林帕斯的CEO說(shuō)：他們充分了解到收購(gòu)的這家公司對(duì)待他們的員工的方式是什么樣的，而且還了解到了企業(yè)文化是什么樣的。

　　再介紹兩個(gè)失敗的案例。第一個(gè)案例是收購(gòu)洛克菲勒大廈。1989年，三菱房地產(chǎn)公司要并購(gòu)洛克菲勒中心。洛克菲勒中心在美國(guó)是一個(gè)象征性的企業(yè)。因此在那個(gè)時(shí)候媒體對(duì)此做了大量的報(bào)道，媒體說(shuō)大量的日本現(xiàn)金想要把美國(guó)買斷。而這些在美國(guó)有著文化象征意義的企業(yè)，如果被并購(gòu)的話，就是對(duì)象征形象產(chǎn)生負(fù)面影響。所以三菱公司在美國(guó)的并購(gòu)活動(dòng)遇到了非常大的障礙。由于文化的原因，這些并購(gòu)活動(dòng)最后被撤銷了。第二個(gè)案例就是索尼公司對(duì)哥倫比亞影業(yè)公司的并購(gòu)， 同樣是由于文化上的差異失敗了。

　　總結(jié)日本企業(yè)對(duì)外投資，我談三點(diǎn)：首先，外國(guó)直接投資如果要被當(dāng)?shù)氐娜嗣袼邮?，就要考慮到當(dāng)?shù)氐男枨螅挥羞@樣才會(huì)獲得成功。第二，只有把不同見解，不同管理方式的公司整合起來(lái)才能創(chuàng)造出協(xié)同效應(yīng)，也就是說(shuō)，那些只想以獲取為目標(biāo)，或者是并不愿意創(chuàng)新的做法是不會(huì)成功的。三菱地產(chǎn)和索尼公司的失敗就是不顧及文化上的差異。第三，政府應(yīng)該不斷地提供一些支持，促進(jìn)政府和政府之間的關(guān)系改善，而且要改善投資環(huán)境，這樣才可以更好地建立起一種雙贏的合作伙伴關(guān)系，才能夠使對(duì)外投資項(xiàng)目取得勝利。而日本的政府實(shí)際上起到了一些指導(dǎo)作用，也是一個(gè)很好的例子。日本首相倡議東亞經(jīng)濟(jì)體，這對(duì)于投資和合作都是非常重要的。亞洲的合作應(yīng)該更加積極，這樣才可以創(chuàng)造出一種雙贏關(guān)系。而這對(duì)于對(duì)外投資都是非常重要的，而促成這種雙贏的努力也是非常重要的，因?yàn)檫@會(huì)促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　日本保證振興機(jī)構(gòu)北京代表處所長(zhǎng)佐佐木伸彥說(shuō)：

　　投資日本不妨把日本和中國(guó)作為一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)來(lái)看待

　　第一，日本的對(duì)外直接投資始于上個(gè)世紀(jì)70年代，那時(shí)日元匯率開始上升。1985年廣場(chǎng)協(xié)議后，日元持續(xù)大幅度增值，日本的對(duì)外投資也在這個(gè)時(shí)期急劇擴(kuò)大。到了1996年，日本企業(yè)的境外投資、在境外法人的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)值規(guī)模甚至超過(guò)了日本的出口總額。當(dāng)時(shí)日本企業(yè)對(duì)的外投資主要有三個(gè)方向，即不動(dòng)產(chǎn)投資、金融國(guó)際化、生產(chǎn)的本地化。日本企業(yè)在海外當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)，可以降低生產(chǎn)成本，并且可以減少貿(mào)易摩擦?，F(xiàn)在中國(guó)也面臨著人民幣升值的壓力，而且面臨著回避貿(mào)易摩擦等。同時(shí)中國(guó)企業(yè)為了能在國(guó)際市場(chǎng)及中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上和發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也需要提高中國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。日本對(duì)外投資急劇增加，除了上述日元急劇升值的原因外，再一個(gè)就是日本出生率下降、人口老齡化，導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)成本非常高。這是日本當(dāng)時(shí)積極進(jìn)行對(duì)外投資的主要原因。也就是說(shuō)日本當(dāng)時(shí)的對(duì)外投資，技術(shù)大部分還留在國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)在國(guó)外。與此相比，中國(guó)目前的對(duì)外投資與日本有一個(gè)不同的特點(diǎn)，中國(guó)的企業(yè)對(duì)外投資在國(guó)外獲得先進(jìn)技術(shù)，市場(chǎng)仍然在中國(guó)國(guó)內(nèi)。

　　第二，經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)我，對(duì)日投資有什么好處，對(duì)日投資具有的優(yōu)點(diǎn)有，一是豐田、佳能這些跨國(guó)大企業(yè)的發(fā)源地就在日本，二是日本有很多中小企業(yè)，他們具有世界上某一個(gè)領(lǐng)域獨(dú)一無(wú)二、非常領(lǐng)先的技術(shù)，三是日本現(xiàn)在富裕了，消費(fèi)者有很多新的需求、有很多新的領(lǐng)域供中國(guó)企業(yè)選擇他們的投資方向。

　　有些行業(yè)是我們?nèi)毡粳F(xiàn)在尤為期待投資的，而且是日本國(guó)家政府和地方政府積極進(jìn)行招商引資的行業(yè)，包括信息通信產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)，有不少中國(guó)企業(yè)在日本投資，并且獲得了成功。大家熟悉的蘇寧電器，7月份收購(gòu)了日本一家電器名店的股份。這家電器店在日本東京很有名，蘇寧在這家名店業(yè)績(jī)比較低迷的時(shí)候參與進(jìn)來(lái)。蘇寧并購(gòu)有兩點(diǎn)期待：第一，現(xiàn)在有很多赴日旅游的中國(guó)游客，他們?cè)谌毡窘?jīng)常購(gòu)買電器，蘇寧電器通過(guò)并購(gòu)就可以獲得這個(gè)客戶群。第二，蘇寧并購(gòu)的目的，可以學(xué)習(xí)一些商品開發(fā)、采購(gòu)方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)可以把家電銷售做得更好。蘇寧電器的案例具有一個(gè)特征，就是把日本和中國(guó)作為一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)來(lái)看待，它對(duì)日投資的目的，是以擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)的銷售為目標(biāo)。作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)對(duì)日投資的成功案例，可以成為其他中國(guó)企業(yè)的借鑒。