普派：用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建年輕人正裝品牌

　　普派創(chuàng)辦一年多以來盡管發(fā)展順利，但顏錦泉每天仍是如履薄冰，畢竟，沒有人能夠隨隨便便成功

　　「創(chuàng)業(yè)故事」夢想：創(chuàng)業(yè)者的動力

　　在這個推崇創(chuàng)造力的年代，不少人內(nèi)心有創(chuàng)業(yè)的想法和沖動，卻還未行動起來，然而，在廣州市天河軟件園區(qū)有一群為了夢想而日夜兼程的年輕人——普派創(chuàng)業(yè)團隊。

　　說起創(chuàng)建普派的初衷，總經(jīng)理顏錦泉在接受筆者專訪時透露，因為父親曾經(jīng)是生意人，自己很早就受到商業(yè)的熏陶，為此大學期間選擇了市場營銷這個專業(yè)，也開始有意識地留心身邊的創(chuàng)業(yè)機會。

　　“大一的時候，我發(fā)現(xiàn)師兄師姐們面試總要穿正裝，但市場上的求職正裝幾乎沒有專門的品牌，不少是從市場上淘一些便宜的西裝轉(zhuǎn)手賣給學生，質(zhì)量很難保證。”他當時就覺得這個市場的潛力很大，但并沒有找到一種合適的模式去做。“我不想只是做簡單的貿(mào)易，而是想創(chuàng)立一個品牌，而傳統(tǒng)服裝品牌的創(chuàng)立門檻又比較高，后來發(fā)現(xiàn)國內(nèi)電子商務市場慢慢成熟了，才決心做這個事情。”

　　說干就干，醞釀了四年的創(chuàng)業(yè)之路終于要起程了，一直懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的顏錦泉毅然放棄了令人艷羨的金融機構(gòu)的工作。

　　2008年7月，以“更懂年輕人的正裝”為口號創(chuàng)建的普派，專注于年輕人的求職正裝，在線銷售襯衫、西褲、西裙、領(lǐng)帶等男女正裝，為年輕人提供高性價比的時尚服飾，經(jīng)過一年多的發(fā)展，已由最初的五人發(fā)展為近百人的團隊。

　　據(jù)了解，最初的五個創(chuàng)始人中，既有學生會主席和副主席，也有格力電器市場部負責人，還有大學老師，顏錦泉對筆者說：“我們都是有創(chuàng)業(yè)夢想的人，很容易走到一起。”

　　說起普派團隊，顏錦泉滔滔不絕。“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)跟以前的資源創(chuàng)業(yè)和機會創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有很大的不同，個人是很難成功的，要靠團隊。”他說，“最初我們五個創(chuàng)始人都不拿工資，直到2009年年中公司開始走向正軌，很多同事也是今年6月之后才進來的。”而顏錦泉更是每天早上八點左右起床，一直工作到凌晨兩三點。他說，“運動和睡覺對于我來說是兩件最奢侈的事情，我已經(jīng)習慣了每天工作16個小時以上。”事實上，這次采訪也在凌晨兩點進行。

　　普派團隊不僅是一支年輕的隊伍，同時也是一支嚴謹?shù)年犖椤Ｋ麄儠榱艘活w紐扣是否合適而忙一個晚上，也會為了讓客戶真正感受到簡單便捷的退換貨服務，一連開幾次會議改善網(wǎng)購流程。

　　“服裝電子商務發(fā)展前景很好，我相信未來五年中國會出現(xiàn)一批服裝電子商務品牌，但同時這個行業(yè)并不是大家所想象的那么簡單，技術(shù)只是表現(xiàn)形式，真正具有挑戰(zhàn)性的在于供應鏈。這種所謂的輕資產(chǎn)運營模式，其實并不輕。”

　　顏錦泉舉例說，大家在網(wǎng)站看到的只是一件衣服的圖片，但是背后所要整合的資源就很多了——“要有好的設(shè)計師跟上潮流，要找有質(zhì)量的面料供應商，要找有實力的代工廠，要有過硬的網(wǎng)站技術(shù)，要有先進的信息系統(tǒng)、客服系統(tǒng)和配送中心等。”

　　“做品牌就更辛苦，要在細節(jié)上花費很多精力，因為細節(jié)往往能體現(xiàn)品質(zhì)。”慶幸的是，這一切都得到了很好的回報，在普派網(wǎng)頁的用戶評論一欄，寫著“速度很快，樣式很好”，“物有所值”等評論。據(jù)母嬰電子商務網(wǎng)站葫蘆媽媽（http://www.hulumama.com/）負責人透露，普派還在第一屆廣東大學生“U勢界”創(chuàng)業(yè)項目大賽上獲得特等獎，并榮獲300萬元扶持基金。

　　“很多人說，你們拿到300萬元基金，很成功，我只能笑笑，這筆錢對于我們近百人的企業(yè)來說，一年的工資都不夠。”顏錦泉說，“所有成績都離不開我們這一團隊，不過，我們現(xiàn)在才剛起步，以后要走的路很長。”

　　今年8月份，普派分別在北京和上海設(shè)立了市場部，打算在當?shù)厥袌鐾卣箻I(yè)務。“普派未來三到五年會專注于成為一個互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌，先在大學生求職正裝這個細分市場打開一個缺口，積累用戶群，運作成熟后再從正裝擴充到商務休閑、時尚休閑等產(chǎn)品品類，從而實現(xiàn)創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌的目標。”顏錦泉說，“這一年半以來，盡管我們很幸運，一路走來還算順利，但我們每天都是如履薄冰。創(chuàng)業(yè)是很難的，沒有人能夠隨隨便便成功。”不過，他堅信，內(nèi)心有夢想就會有動力。