探路者：我最了解你

　　40歲的盛發(fā)強(qiáng)不諱言，他的思路常常太過創(chuàng)新了，“以至于很冒險(xiǎn)，還好我的團(tuán)隊(duì)會(huì)再把我往回拽一點(diǎn)”。

　　在多數(shù)品牌連鎖店追求統(tǒng)一性時(shí)，盛發(fā)強(qiáng)說探路者的門店最好是每一個(gè)都有所不同，每一個(gè)門店都有自己的消費(fèi)特點(diǎn)。探路者強(qiáng)調(diào)有針對(duì)性，各有差異。如果你去香山的專賣店，你看到的產(chǎn)品就偏向于登山裝備，你會(huì)找到你想要的登山鞋；如果在汽車4S服務(wù)店附近，就偏向于自駕游裝備，你會(huì)發(fā)現(xiàn)烤爐類的產(chǎn)品；在漁具市場(chǎng)附近，一定是偏向于釣魚器具。十幾年的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)下來，探路者團(tuán)隊(duì)有自己的一套招數(shù)，盛發(fā)強(qiáng)管這叫“深度營(yíng)銷”。

　　這家創(chuàng)立10年的公司，在中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)手是國(guó)際上極負(fù)盛名、歷史悠久的一系列大品牌。而前者脫穎而出的關(guān)鍵正是它的靈活性。

　　“我們2.12億人民幣收入和哥倫比亞（世界第一的戶外服裝品牌）13.2億美元收入沒法比，我們10年的積累和哥倫比亞70年的積累也沒法比，但是我們是本土企業(yè)在本土市場(chǎng)，對(duì)本土消費(fèi)需求更加了解，貼近市場(chǎng)，知道我們的消費(fèi)者需要什么，我們的針對(duì)性比較強(qiáng)。”

　　盛發(fā)強(qiáng)是典型的“產(chǎn)品派”創(chuàng)始人，與歐美對(duì)手相比，探路者的產(chǎn)品始終擁有最貼近中國(guó)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)。他向《創(chuàng)業(yè)家》舉例，歐美人的腳是狹長(zhǎng)型，中國(guó)人的腳是扁圓型，所以哥倫比亞并不適合中國(guó)人的腳型，穿起來并不舒服。如果哥倫比亞像探路者這樣按照中國(guó)人的腳型調(diào)整產(chǎn)品，做本地化改造要花很大功夫。在中國(guó)人和歐美人體格不一樣的前提下，除了腳型不一樣之外，還有胳膊長(zhǎng)短、肩寬等等差異。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的研發(fā)投入，為探路者贏來了“中國(guó)創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”（國(guó)內(nèi)最具專業(yè)性、權(quán)威性的工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)大獎(jiǎng)），分別是“據(jù)比60升背囊”——靈感來源于神話人物據(jù)比，Quick-Trck快速調(diào)節(jié)背負(fù)系統(tǒng)很出彩；“亞穆納海灣徒步鞋”—— 靈感來源于海灣的蜿蜒，在保護(hù)腳趾、腳踝及減震方面效果明顯；“乾亨男式速干T恤”——國(guó)內(nèi)首創(chuàng)在針織T恤上運(yùn)用全無縫工藝。

　　10年前，探路者從香山腳下的兩排平房起步，十來個(gè)人負(fù)責(zé)帳篷的生產(chǎn)、銷售、搬運(yùn)、貨運(yùn)等所有工作；10年后，探路者擁有430家門店，400名員工，2.1億市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)第一品牌。

　　10年前，還在野外搞測(cè)繪工作的盛發(fā)強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，根本找不到適合野外工作者的衣服，更別說專業(yè)裝備，之后為了滿足自己的這種需求，他開始創(chuàng)業(yè)。

　　探路者從帳篷起家，2002年之前，產(chǎn)品線還集中在帳篷、背包等露營(yíng)裝備上，2002年開始拓展到服裝、鞋品等領(lǐng)域。現(xiàn)在這位創(chuàng)始人打算將探路者的戶外運(yùn)動(dòng)定義推廣到更大的領(lǐng)域，戶外不僅僅是一種運(yùn)動(dòng)，更是一種生活和態(tài)度。10年間，探路者產(chǎn)品覆蓋戶外生活各個(gè)領(lǐng)域，服裝、鞋、背包、帳篷、睡袋等24大類500多種產(chǎn)品，裝備比例從85%下降到15%。在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)，這位時(shí)尚新銳的創(chuàng)始人穿的正是探路者明年春天的新款。“我希望探路者為消費(fèi)者帶來的不只是戶外裝備，更重要的是‘自由的心’，不論你是在戶外還是室內(nèi)，自由永遠(yuǎn)與你如影隨形。”

　　“我們的定位是60分，中等上面一點(diǎn)點(diǎn)，這是我們最舒服的狀態(tài)。”盛發(fā)強(qiáng)向《創(chuàng)業(yè)家》解釋。此次探路者上市籌集的資金91.14%都是用于渠道(營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò))建設(shè)，他說：“我們要開拓二、三線城市，戶外運(yùn)動(dòng)人群越來越大，我們開店越來越快。”