從負(fù)翁到富翁：一個(gè)“60后”的創(chuàng)業(yè)之路

　　方法總比困難多——破釜沉舟 買斷工齡

　　成功有時(shí)是被逼出來(lái)的。我被債務(wù)所逼，被人情所逼，也被最親愛的人的心痛所逼……反正已經(jīng)是數(shù)十萬(wàn)的“負(fù)翁”，還有什么可怕可擔(dān)心的呢?創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)，我的腦海里想的全部是“創(chuàng)業(yè)”兩個(gè)字。

　　莉莉原在順德一家國(guó)營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)工作，單位準(zhǔn)備實(shí)行改制，如果職工愿意主動(dòng)離開公司的話，可以得到大約10萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，如果不愿意離開，也可入股投資，再等今后分紅。對(duì)此，莉莉進(jìn)退兩難，我想了想，極力鼓勵(lì)她離開公司，獲取賠償。

　　莉莉聽了我的建議，很不開心，她說(shuō)：“不管怎樣，我這份工作還是很穩(wěn)定的，待遇也不錯(cuò)，如果我買斷了自己的工齡，以后做什么呢?拿那點(diǎn)錢，不就坐吃山空了嗎?”

　　“現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，你們的企業(yè)已經(jīng)在走下坡路了，與其在那里吃不飽，餓不死，還不如趁我們還年輕的時(shí)候，拿到本錢去創(chuàng)業(yè)。”

　　“我知道創(chuàng)業(yè)好啊，但是，我們做什么呢?”

　　莉莉的話，讓我無(wú)言以對(duì)。當(dāng)時(shí)，我們感覺(jué)什么項(xiàng)目和生意都被人家搶先做了，真的不知道做什么好。

　　于是，我天天在尋找投資項(xiàng)目。

　　其實(shí)，天無(wú)絕人之路，機(jī)會(huì)總是青睞那些青睞它的人。

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有一天，我在一本讀者雜志上看到有個(gè)叫“特麗潔”的連鎖項(xiàng)目，說(shuō)的是做室內(nèi)外專業(yè)清潔，我突然眼前一亮，感覺(jué)這個(gè)生意應(yīng)該可以做，因?yàn)橥顿Y不大，利潤(rùn)很好，而且文化水平不用很高，況且還沒(méi)有本地人或?qū)I(yè)人士去做這個(gè)行業(yè)，只要我把這個(gè)行業(yè)做得很專業(yè)，那還是挺有前途的。

    第二天，我邀請(qǐng)莉莉一起到廣州去，對(duì)那個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察。那家公司向我們?cè)敿?xì)介紹了合作和發(fā)展情況，完全暗合我的投資理想。我毫不猶豫，立即行動(dòng)。當(dāng)天，我就在廣州交了加盟定金。

    回到順德后，我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)順德已有很多人在做這個(gè)行業(yè)。當(dāng)時(shí)，莉莉就有點(diǎn)怪我，說(shuō)為什么要這樣快就交定金?為什么不在順德多調(diào)查一下市場(chǎng)行情再?zèng)Q定?

    我對(duì)莉莉說(shuō)，盡管順德已有很多人在做清潔服務(wù)，但我們跟他們做的完全不一樣，我們是做很專業(yè)的清潔服務(wù)公司，他們將來(lái)無(wú)法同我們相比。

    生米已煮成熟飯。為了做清潔公司，莉莉帶著忐忑不安的心情與公司簽訂了買斷工齡的協(xié)議，扣來(lái)扣去，終于拿到了9萬(wàn)多元補(bǔ)償金。而我們一次就投資了6萬(wàn)多元，其中包括加盟費(fèi)，購(gòu)買洗地機(jī)、拋光機(jī)、吸水機(jī)以及清洗外墻套裝等工具。我們的全部員工，就是從老家請(qǐng)的3個(gè)工人，然后我?guī)麄兊綇V州連鎖總部去參加培訓(xùn)，我也一起學(xué)習(xí)。

    這真是破釜沉舟，背水一戰(zhàn)。我們只能成功，不能失敗。我們已經(jīng)輸不起了，所以，我暗下決心，臥薪嘗膽也一定要成功。我一邊培訓(xùn)員工，一邊策劃宣傳，想方設(shè)法去接洽業(yè)務(wù)。

    我印了很多漂亮的宣傳單張，拿著“意大利特麗潔”的國(guó)際連鎖品牌，親自走訪推銷，或去派發(fā)給各大單位以及正在裝修的工地，我一個(gè)單位一個(gè)單位地送，還厚著臉皮找單位上的負(fù)責(zé)人商談。

    萬(wàn)事開頭難，時(shí)間一天天過(guò)去，我還是沒(méi)有接到業(yè)務(wù)。3個(gè)工人住在我家，整天除了吃飯睡覺(jué)，就是把我家的地板和玻璃洗了又洗，當(dāng)成練習(xí)，打發(fā)時(shí)間。我跟莉莉都沒(méi)有了工作，沒(méi)有生意，就意味著連吃飯都成問(wèn)題。我心里其實(shí)也很緊張，但為了安慰莉莉，我總是表現(xiàn)出信心百倍。

    成功有時(shí)候是逼出來(lái)的。只要精神不滑坡，方法總比困難多。

    10多天后，我總算接到了一些小業(yè)務(wù)。我把那些小業(yè)務(wù)當(dāng)成是練兵的好機(jī)會(huì)。

    清洗高樓大廈的外墻，那個(gè)時(shí)候還不多見，許多人以為很危險(xiǎn)，有的感到很好奇。為了鼓勵(lì)員工大膽去干，我也親自參與清洗外墻，每當(dāng)我們的員工從高樓上坐吊板吊下來(lái)清洗外墻，常常引起路人的圍觀，而這時(shí)候我們趕緊派發(fā)傳單。

    一個(gè)月后，我獲悉了一宗大的清潔業(yè)務(wù)，那是在順德的日本東芝公司，當(dāng)時(shí)，他們準(zhǔn)備舉行公司成立十周年慶典，要對(duì)公司樓面進(jìn)行全面清潔，需要找一家專業(yè)有實(shí)力的公司來(lái)做清潔，其營(yíng)業(yè)額估計(jì)超過(guò)30萬(wàn)元。這意味著，只要接下這單業(yè)務(wù)，我們的投資就能全部收回，甚至還有贏利。

    我了解到，競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)清潔項(xiàng)目的有5家公司。為了爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目，我親自到該廠實(shí)地勘察，邀請(qǐng)廣州連鎖公司的專業(yè)人員來(lái)編寫計(jì)劃方案，我們給出了一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。結(jié)果，我們的計(jì)劃書受到東芝的重視，公司負(fù)責(zé)人找?guī)讉€(gè)競(jìng)投人去面談，而演說(shuō)正是我的最大優(yōu)勢(shì)，我們的承諾包括安全、專業(yè)、按時(shí)，我們的服務(wù)最吸引對(duì)方。

    功夫不負(fù)有心人。東芝的項(xiàng)目讓我們爭(zhēng)取到了，就是這個(gè)工程，讓我一次性把所有的投資都收回來(lái)了。我的員工也從3個(gè)人一下子激增到了30多人。

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志在必得——零管理費(fèi)承包公園

    那年，容桂有個(gè)政府工程要招標(biāo)——疏通下水道。為了中標(biāo)，我對(duì)這個(gè)工程做了很多調(diào)查，去那個(gè)地段做了實(shí)地勘察。到了投標(biāo)的時(shí)候，我根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查投出一個(gè)比以往任何一次中標(biāo)價(jià)都要低的一個(gè)價(jià)格，結(jié)果，我理所當(dāng)然地中標(biāo)。

    這次中標(biāo)以后，我把原有的100多名員工帶過(guò)來(lái)，另外再聘請(qǐng)了200名臨時(shí)工，300名工人會(huì)戰(zhàn)下水道。

    兩個(gè)月的工程期，我們只做了一個(gè)月，就漂亮地完成了這個(gè)工程，300名員工，人均得到近3000元的工錢。那段時(shí)間，他們開工、收工時(shí)都自覺(jué)列隊(duì)，覺(jué)得很開心，而頗為豐厚的工資待遇也讓他們興奮不已。

    那次中標(biāo)，我們公司不僅獲得了超過(guò)10萬(wàn)元的利潤(rùn)，而且最重要的是，我趕緊把特麗潔清潔服務(wù)部重新注冊(cè)為特麗潔物業(yè)管理公司，還把經(jīng)營(yíng)范圍從室內(nèi)外清潔，增設(shè)了物業(yè)管理、環(huán)衛(wèi)清潔、垃圾處理、市政管道疏通服務(wù)等項(xiàng)目。但是，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，要申報(bào)物業(yè)管理資質(zhì)，就必須有管理項(xiàng)目。

    這時(shí)候，我聽說(shuō)容桂海尾有一個(gè)物業(yè)管理項(xiàng)目要招標(biāo)。

    容桂海尾是順德有名的村辦工業(yè)區(qū)，區(qū)內(nèi)有廣東格蘭仕集團(tuán)、金紡集團(tuán)、順威集團(tuán)等大中型企業(yè)，新建成的海尾村委會(huì)大樓，甚至比廣東某些縣委大樓建得還要?dú)馀伞?/p>

    海尾村辦了一個(gè)公園，這是順德村委會(huì)辦公園的首創(chuàng)。作為這樣的項(xiàng)目，很多比我們規(guī)模大，又有資質(zhì)的公司都很想拿下來(lái)。我作為一家沒(méi)有資質(zhì)的公司，如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝呢?

    我想，作為村委會(huì)，他們一定最希望既把公園管理好，又能做到最省錢。于是，我做了一個(gè)詳細(xì)的管理方案，向村委會(huì)提出，我可以用零管理費(fèi)包下新建成的海尾公園，也就是說(shuō)，我公司請(qǐng)保安負(fù)責(zé)治安，請(qǐng)工人打掃衛(wèi)生，所有的經(jīng)費(fèi)都由我們公司自己承擔(dān)，不要村委會(huì)掏一分錢的管理費(fèi)。很快，我們以零管理費(fèi)承包了海尾公園。

    承包海尾公園的管理，如何實(shí)現(xiàn)公園的收支平衡呢?我又有自己的創(chuàng)意，我除了出租公園的幾個(gè)鋪面，還在公園內(nèi)經(jīng)營(yíng)燒烤場(chǎng)、露天溜冰場(chǎng)、足浴中心和游泳池，結(jié)果我不僅不虧本，還略有贏利。

    而更重要的是，我們因此拿到了物業(yè)管理資質(zhì)和綠化資質(zhì)。有了這個(gè)海尾公園，我們公司的利潤(rùn)、規(guī)模和形象馬上得以提升。

    這是一個(gè)重要的發(fā)展歷程，僅一年，公司員工發(fā)展到300人，增購(gòu)一輛小車、一輛五十鈴工程車和一臺(tái)灑水車。

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舍與得——中標(biāo)項(xiàng)目 柳暗花明

    為了提升我與政府部門公關(guān)溝通的短板，我決定再次同強(qiáng)哥合作，請(qǐng)他做我們公司的股東并擔(dān)任董事長(zhǎng)。可是，強(qiáng)哥是大公司里的頭面人物，他怎么可能答應(yīng)做我小公司的董事長(zhǎng)呢?這時(shí)，我想起了李嘉誠(chéng)，他為了爭(zhēng)取中環(huán)地鐵上面的建筑權(quán)，他提出地鐵公司占51％股份，他個(gè)人方面只占49％。就是李嘉誠(chéng)這種出人意料的“舍”，才使他“得”以成功。

    我想：與強(qiáng)哥合作，讓他做我們公司的董事長(zhǎng)，這能保證特麗潔公司再上一個(gè)新臺(tái)階，但為了“得”到這個(gè)結(jié)果，我必須先“舍”。我向強(qiáng)哥提出，只要他答應(yīng)做董事長(zhǎng)，我就送給他50％的股份，如果賺了錢我們對(duì)半分，如果虧本，則由我一個(gè)人承擔(dān)。

    強(qiáng)哥聽了我的請(qǐng)求，決定接受我的邀請(qǐng)成為特麗潔董事長(zhǎng)，但是，不能白要你的股份，要我按現(xiàn)在的評(píng)估價(jià)出讓50％股份，他愿意用以后分紅的錢來(lái)購(gòu)買股份。于是我們一拍即合，強(qiáng)哥成了董事長(zhǎng)，我做總經(jīng)理。

    為了開拓領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，除了原來(lái)的清潔、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)管理，我計(jì)劃拓展園林綠化、市政工程、河道疏通、污水處理等項(xiàng)目，為此，公司變更為“環(huán)境工程公司”。申請(qǐng)的時(shí)候，工商局說(shuō)以前沒(méi)有這種公司，不能批準(zhǔn)。我就去找工商局長(zhǎng)，向他解釋，請(qǐng)他支持，結(jié)果局長(zhǎng)特批了。于是，我們就成為了全國(guó)第一家“環(huán)境工程公司”——佛山市特麗潔環(huán)境工程有限公司。

    很快公司發(fā)展到2000人的規(guī)模，最多的時(shí)候管理順德各鎮(zhèn)20多家公園，公司設(shè)備大為改善，灑水車、吸糞車、掃地車、垃圾清運(yùn)車、工程車等逐漸增加到近30輛，后來(lái)還開設(shè)了中山、三水、北滘、陳村等分公司或辦事處。

    通過(guò)努力，公司的物業(yè)管理資質(zhì)從四級(jí)上升到三級(jí)，園林綠化資質(zhì)也順利通過(guò)三級(jí)，我們的質(zhì)量管理還通過(guò)了ISO9000認(rèn)證，多年被評(píng)為“重合同守信用單位”。

    我們的服務(wù)項(xiàng)目幾乎涵蓋了跟環(huán)境有關(guān)的工程。公司的注冊(cè)資本也從100萬(wàn)升到了500萬(wàn)，后來(lái)升到了1000萬(wàn)。

    可喜的是，特麗潔公司的成長(zhǎng)，還帶動(dòng)很多家“環(huán)境工程公司”如雨后春筍般在順德涌現(xiàn)，而主要的領(lǐng)頭人許多都是特麗潔培養(yǎng)出來(lái)的。