奇虎董事長(zhǎng)周鴻祎：給創(chuàng)業(yè)者的四點(diǎn)建議

　　11月4日消息，由互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦、創(chuàng)業(yè)邦傳媒協(xié)辦的2009 “夢(mèng)想者——草根創(chuàng)業(yè)與就業(yè)論壇”昨日在北京國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。360安全衛(wèi)士董事長(zhǎng)周鴻祎發(fā)表了精彩演講，他表示草根創(chuàng)業(yè)者如果能夠很開(kāi)放，團(tuán)結(jié)起來(lái)，互相合作取長(zhǎng)補(bǔ)短，互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)還是屬于草根創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)的巨頭壟斷，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展永遠(yuǎn)是靠草根創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新不斷推動(dòng)的。

　　以下是周鴻祎演講全文：

　　提起創(chuàng)業(yè)，這是我最?lèi)?ài)談的話題，有很多點(diǎn)想跟大家分享，時(shí)間有限，我就說(shuō)四點(diǎn)。

　　第一個(gè)觀點(diǎn)，剛才黃秘書(shū)長(zhǎng)講到我們，我沒(méi)有注意，來(lái)談創(chuàng)業(yè)還加了一個(gè)定語(yǔ)，叫草根創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得這個(gè)定語(yǔ)非常好，與草根創(chuàng)業(yè)相比的就是貴族創(chuàng)業(yè)，貴族創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是不可能成功的，一幫人比如說(shuō)從很大的企業(yè)出來(lái)，很有資源，也都是在國(guó)際化大企業(yè)做的，因?yàn)檫@個(gè)名氣好，拿到了很多錢(qián)。其實(shí)從產(chǎn)業(yè)的高度和方向去設(shè)計(jì)計(jì)劃，其實(shí)這種創(chuàng)業(yè)往往不容易成功。所以我們自己在這方面，我覺(jué)得也走過(guò)很多彎路，第一點(diǎn)，不管你今天是一個(gè)平頭百姓，還是一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)，這恰恰你才是創(chuàng)業(yè)的主體，你和那些好像很有錢(qián)，很有勢(shì)力的創(chuàng)業(yè)者相比，并不見(jiàn)得就一定會(huì)輸，草根創(chuàng)業(yè)者才往往是創(chuàng)業(yè)成功的典型。陳一舟當(dāng)年我們奇虎可謂是豪華創(chuàng)業(yè)，要人有人，要錢(qián)有錢(qián)，實(shí)際上在創(chuàng)業(yè)的第一年我們也走過(guò)了很多的彎路，所以當(dāng)今天我們看到一些所謂的豪華團(tuán)隊(duì)，好像很聲名顯赫的人來(lái)創(chuàng)業(yè)，我反而心里會(huì)打幾個(gè)問(wèn)號(hào)。也曾經(jīng)有一些人在一些講壇上說(shuō)，沒(méi)多少錢(qián)就不能創(chuàng)業(yè)，沒(méi)多少錢(qián)就不能做事，我覺(jué)得這都是對(duì)創(chuàng)業(yè)的誤導(dǎo)，從我自己的經(jīng)歷來(lái)看，我確實(shí)覺(jué)得我們草根創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有任何理由自卑，也沒(méi)有任何理由覺(jué)得自己一定沒(méi)有錢(qián)就做不成，這是我第一個(gè)觀點(diǎn)。

　　第二個(gè)觀點(diǎn)，既然是草根創(chuàng)業(yè)者，我也拿到無(wú)數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我就有一個(gè)特別強(qiáng)烈的感覺(jué)，我們很多計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得不好，包括這個(gè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得不好，我就能感覺(jué)到他的創(chuàng)業(yè)一定不成功。因?yàn)槲覀兒芏鄤?chuàng)業(yè)者老是同產(chǎn)業(yè)的高度論證問(wèn)題，我覺(jué)得這恰恰是一個(gè)誤區(qū)。我們可以看到網(wǎng)上有很多博客，比較著名的比如說(shuō)我很喜歡看我們一些老師的文章，他們可能談的頭頭是道，但是他們做的企業(yè)可能不像他們的博客這么有名，確實(shí)我很尊重他們的博客，但是我感覺(jué)我看到太多的計(jì)劃書(shū)跟我談?wù)撟C，論證SNS為什么會(huì)成功？但是沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始切入，我們一直在講開(kāi)心網(wǎng)，其實(shí)他們今天說(shuō)白了就是一句話，他們就是做了一個(gè)讓大家免費(fèi)偷菜的游戲，而就這一個(gè)點(diǎn)，吻合了大眾的需求，不管是人性的黑暗面也好，還是大家無(wú)聊，希望花10分鐘在午飯時(shí)間玩一會(huì)兒，過(guò)去都挖地雷，現(xiàn)在都挖菜了，確實(shí)從這一個(gè)點(diǎn)打動(dòng)了人心，進(jìn)而吸引很多的人群，所以今天它可以說(shuō)我成功了，我是一個(gè)SNS.大家記不記得，當(dāng)年在網(wǎng)上空談我要做SNS六度理論，社交理論都很多，那些網(wǎng)站今天還在哪里呢？所以我一直在主張，我們作為草根創(chuàng)業(yè)者，有的時(shí)候可能你到不了這個(gè)理論高度不是一個(gè)壞事，知意行難，理論是一回事，創(chuàng)業(yè)是一回事。所以我一直主張，你們想自己的創(chuàng)業(yè)和寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，一定去想一個(gè)點(diǎn)，我在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中發(fā)現(xiàn)人們有什么樣的需求，或者碰到一個(gè)什么樣的問(wèn)題，我怎么解決它，我是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。記得前兩天我在中央電視臺(tái)做一個(gè)節(jié)目，跟李開(kāi)復(fù)老師PK一下，當(dāng)時(shí)會(huì)場(chǎng)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者站起來(lái)說(shuō)，我做Web3.0、4.0，我就起來(lái)駁斥他了，我說(shuō)你講了半天，能不能告訴我誰(shuí)用你的東西？你的東西解決了什么問(wèn)題？不要談概念，一定要把自己創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)落實(shí)到一個(gè)非常小的點(diǎn)子上。

　　剛才提到蔡文勝他們創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他就做了一個(gè)網(wǎng)址大全，還有網(wǎng)上的聽(tīng)歌站還有小游戲站，都是從一個(gè)點(diǎn)做起來(lái)的，所以我一直覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論你多么心懷高遠(yuǎn)，你多么覺(jué)得自己的夢(mèng)想多大，能不能最后一定把它變成一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品？一個(gè)服務(wù)，如果沒(méi)有這樣一個(gè)服務(wù)的起點(diǎn)，那么我就講，最后你的理想對(duì)，方向再對(duì)都很虛，就跟今天我們談?dòng)螒颉?G、無(wú)線、電子商務(wù)，這些大方向都對(duì)，這些話實(shí)際上是空話。我也不是光批評(píng)別人，我自己算比較有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們剛開(kāi)始做奇虎的時(shí)候，我們有一個(gè)最好的概念叫搜索，我們又看到未來(lái)很好的發(fā)展方向叫社區(qū)，所以我們把搜索和社區(qū)結(jié)合起來(lái)，這個(gè)大方向很對(duì)，沒(méi)有人不承認(rèn)，所以得到了好幾千萬(wàn)美金的投入。但是我們?cè)诤荛L(zhǎng)的時(shí)間沒(méi)有找到像今天社區(qū)這樣一個(gè)落實(shí)的點(diǎn)，大家覺(jué)得這個(gè)東西我不用就很難受。但是大家想想看，當(dāng)年大家都不看好的360安全衛(wèi)士，如果當(dāng)年是一個(gè)安全界的大佬出來(lái)做，把它規(guī)劃的極其宏大，這個(gè)事可能又找不著北了，實(shí)際上360安全衛(wèi)士剛出來(lái)的時(shí)候只有一個(gè)點(diǎn)，就是要解決當(dāng)年泛濫的流氓軟件，它就要做成最好的查殺流氓軟件的免費(fèi)的工具，只要把這一點(diǎn)做好了，就贏得了上億的用戶(hù)，直到今天從殺流氓軟件到殺木馬，到安全瀏覽上網(wǎng)才有今天。實(shí)際上你看所有成功的公司，QQ起初的時(shí)候也只不過(guò)是一個(gè)聊天的，我們很多創(chuàng)業(yè)者在剛起步的時(shí)候，就容易看好別人的公司，往往想把自己的模式做得很大，在起步的時(shí)候雄心可以很大，但是模式應(yīng)該越小越好。

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　　第三個(gè)觀點(diǎn)，剛才黃秘書(shū)長(zhǎng)提到一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)蔡文勝他們掙了多少錢(qián)，如果是創(chuàng)業(yè)，如果奔著掙錢(qián)來(lái)說(shuō)的話，我感覺(jué)到你很有可能掙不到錢(qián)，因?yàn)殄X(qián)是一個(gè)副產(chǎn)品，你如果做創(chuàng)業(yè)，很有可能剛開(kāi)始掙不到錢(qián)，還要自己倒貼錢(qián)，而且很長(zhǎng)時(shí)間你都是看不到前景。所以你的目標(biāo)如果說(shuō)是創(chuàng)業(yè)就是為了快速的變成千萬(wàn)或者億萬(wàn)富翁，我覺(jué)得這個(gè)動(dòng)機(jī)很難支撐你把創(chuàng)業(yè)干下去。但是如果你真的覺(jué)得你做的這件事不管能不能掙到錢(qián)，我很喜歡，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品可以改變很多人的生活，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品可以幫助一些人解決問(wèn)題，那我覺(jué)得你就有很大的樂(lè)趣，能把這個(gè)事堅(jiān)持下去，而且我確實(shí)覺(jué)得，就像今天大家看Twitter，看Facebook，越是偉大的項(xiàng)目，在剛開(kāi)始看不到，像有些項(xiàng)目我看到一開(kāi)始就掙錢(qián)，比如說(shuō)今天出來(lái)一個(gè)IDC，給人家做主機(jī)，給人家做網(wǎng)站，確實(shí)一開(kāi)始掙錢(qián)，但是我也沒(méi)有看到什么公司做大的。所以我覺(jué)得，如果你真的把一件事最后做的很有價(jià)值，你一定會(huì)得到回饋，至于說(shuō)這個(gè)事做的大和小，最后你掙錢(qián)多和少，我個(gè)人感覺(jué)這個(gè)是有點(diǎn)成事在天，有點(diǎn)靠運(yùn)氣，但是你自己一定不能把掙錢(qián)作為你唯一的動(dòng)力，你一定是熱愛(ài)這件事，這件事我覺(jué)得做了很有意思。很多人拿360做例子，說(shuō)當(dāng)年你做了多好的謀劃，我說(shuō)錯(cuò)了，當(dāng)年要是這樣，我們這兒就做不成了，就是當(dāng)年特別簡(jiǎn)單，很多人把我們的名譽(yù)敗壞了，無(wú)欲則剛，我們才可以做的很純粹，所以今天很多人在挑戰(zhàn)Twitter，覺(jué)得Twitter怎么怎么樣，覺(jué)得Facebook怎么怎么樣，就是讓大家覺(jué)得有用的東西，一定會(huì)掙到錢(qián)，我覺(jué)得你們今天剛快步的時(shí)候，不要定位為掙錢(qián)的工具。但是如果你有一個(gè)理想，可能你堅(jiān)持五年，堅(jiān)持八年。

　　第四個(gè)觀點(diǎn)，談一個(gè)戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題。我不愿意忽悠，說(shuō)一些豪言壯語(yǔ)，大家聽(tīng)完了都很熱血沸騰，但是發(fā)現(xiàn)就跟吃了棉花糖一樣，所以我談一點(diǎn)實(shí)際運(yùn)作的手段。大家感覺(jué)到這兩年創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難了，因?yàn)橹袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)有了很多的巨頭，10年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候大家都傻，你也不懂我也不懂，自己搞一塊地都能起來(lái)，只要你能活下來(lái)，現(xiàn)在有了這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，比如像騰訊這樣的公司，他們確實(shí)給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了很大貢獻(xiàn)。但是返過(guò)來(lái)我們現(xiàn)在這些互聯(lián)網(wǎng)大的公司基本上都是大小通吃，等你做的差不多了，我一出手，你們就找不著北了，你們都做Twitter，都做微博客了，我再一出手你們就被滅掉了。所以這幾年一個(gè)是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的問(wèn)題，一個(gè)是很多這種大的互聯(lián)網(wǎng)公司本身缺乏創(chuàng)新，他們也在不斷的模仿和抄襲這些小的創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)，所以基本上在互聯(lián)網(wǎng)上它們給我們這些創(chuàng)業(yè)者留的空間應(yīng)該說(shuō)越來(lái)越小。怎么應(yīng)對(duì)這個(gè)情況呢？還是我剛才說(shuō)的，有一點(diǎn)很重要，一定要把你這個(gè)點(diǎn)找的足夠窄，足夠小，談大的概念一定是新浪和百度們?cè)谡劊阒挥械揭粋€(gè)他們不屑做的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)未來(lái)可能會(huì)很大，這是你的機(jī)會(huì)。

　　還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，我想把創(chuàng)業(yè)重新做一個(gè)詮釋。創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是一種心態(tài)，我覺(jué)得它也是分不同的階段，比如說(shuō)你今天如果有老周這樣的資源和這種經(jīng)驗(yàn)，也有足夠多的失敗的教訓(xùn)，你可以自己去運(yùn)行一個(gè)公司，你自己當(dāng)CEO，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，這叫創(chuàng)業(yè)，但是千萬(wàn)不能把創(chuàng)業(yè)就等同于自己辦公司，自己當(dāng)CEO，很多人跟我說(shuō)我想自己創(chuàng)業(yè)，我想擁有自己的公司，我說(shuō)這是手段，你辦一個(gè)公司最后不成功，這個(gè)創(chuàng)業(yè)是失敗的。所以我覺(jué)得，在今天這樣一個(gè)環(huán)境里面合作非常重要，當(dāng)你自己資源不具備的時(shí)候，為什么不跟別人合作創(chuàng)業(yè)呢？你為什么一個(gè)人一定要當(dāng)老大呢？我覺(jué)得如果沒(méi)有人跟你合作，你可能真的勢(shì)單力薄很難成功，我看到很多創(chuàng)業(yè)者的報(bào)告里面基本上就是他一個(gè)人，沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是不可能成功的，所以我們創(chuàng)業(yè)者一定要有一個(gè)合作和開(kāi)放的心態(tài)。在目前這種情況下，大家能不能借船下海或者借雞下蛋，你可以跟一些比較有開(kāi)放心態(tài)的公司合作，大家都知道，陳天橋搞了一個(gè)盛大的18計(jì)劃，至少我感覺(jué)，有些游戲團(tuán)隊(duì)，你今天獨(dú)立想上市可能就比較難，但是可能你跟陳天橋合作，他盛大能夠提供很多的資源，能夠彌補(bǔ)這些團(tuán)隊(duì)的不足，大家一起合作成功，比你自己?jiǎn)巫隹赡艹晒Φ母怕蕰?huì)大很多，最后你能把這件事做成也是一種創(chuàng)業(yè)的成功。很多人跟我談暢游，有什么獨(dú)立的游戲公司獨(dú)立上市呢？如果暢游當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)這些人不和搜狐合作，可能今天暢游也未必能夠上市獲得這么大的一個(gè)市值，所以我是拿這兩個(gè)例子來(lái)比較。包括今天有一些小的軟件，比如說(shuō)世界之窗瀏覽器，可能也在跟360合作創(chuàng)業(yè)，東西做得很好，但是可能它沒(méi)有市場(chǎng)推廣能力，他們借助三維的渠道變成瀏覽器，用戶(hù)從幾百萬(wàn)變成上億到幾千萬(wàn)，最后獲得一個(gè)大的成果可能也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的成功。我就想談一個(gè)概念，當(dāng)你自己還比較勢(shì)單力薄的時(shí)候，為什么不廣義的想想跟別人合作創(chuàng)業(yè)呢？甚至你可以學(xué)到很多創(chuàng)業(yè)的能力，你也能使自己更專(zhuān)注，做好自己的產(chǎn)品，同時(shí)你也能夠不用花很多的精力去解決資金、市場(chǎng)推廣和資源的問(wèn)題，最后你最重要的是追求把一件事做成，因?yàn)槟惆岩患伦龀?，你得到了?jīng)驗(yàn)，你得到了一個(gè)行業(yè)的認(rèn)知，你可能再出去獨(dú)立創(chuàng)業(yè)就會(huì)有一堆投資人拿著錢(qián)在你后面說(shuō)給你投一千萬(wàn)，給你投兩千萬(wàn)，因?yàn)槟阌谐晒Φ挠涗?，這個(gè)是你在這個(gè)行業(yè)里面最終走向更大成功的必然。包括你跟別人一起合作，沒(méi)吃過(guò)豬肉也見(jiàn)過(guò)豬跑，把一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)過(guò)程經(jīng)歷了一遍，你才能懂得怎么樣去管理一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，怎么管理項(xiàng)目，怎么做市場(chǎng)的推廣。

　　有一個(gè)網(wǎng)站就在感慨沒(méi)有推廣，他是很有認(rèn)知，但是創(chuàng)業(yè)的成功除了有理念，還有有產(chǎn)品、資本、營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)運(yùn)作，人員的管理，可能有七八個(gè)要素，這里面有一個(gè)要素出問(wèn)題，你這個(gè)公司都不成功，你要把所有的要素做好了，成成功最后我覺(jué)得還有運(yùn)氣的成份。所以我覺(jué)得如果大家能夠更加開(kāi)放自己的胸懷和心態(tài)，你把自己這一生的創(chuàng)業(yè)，如果你定下了目標(biāo)，可以把它分成不同的階段，在初級(jí)階段你可以是在別人的平臺(tái)上做內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，在中級(jí)階段你可以找更多的合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，等到哪一天你真的還要繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，那么你也具備了足夠多的資源和影響力，這時(shí)候你再自己出來(lái)獨(dú)立做CEO創(chuàng)業(yè)，也會(huì)有很多人追隨人，我在10年前也天天感慨說(shuō)，我怎么融不到資，我去找他們他們都不見(jiàn)我，為什么誰(shuí)誰(shuí)就融到了幾千萬(wàn)，我也很羨慕。但是我就告訴大家，10年以后，我可能也說(shuō)今天我老周說(shuō)一個(gè)想法，我也能找到投資，那是因?yàn)檫@10年前我一直在不斷的努力。

　　所以我就告訴大家，在今天這么惡劣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下面，我相信我們這些草根如果能夠都很開(kāi)放的，我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，我們能夠互相合作，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，我相信互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)還是屬于我們這些創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)的巨頭壟斷，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展永遠(yuǎn)是靠你們的創(chuàng)新不斷的推動(dòng)的。我就講這些，如果有時(shí)間的話我還可以講。