門(mén)口的野蠻人

《第一財(cái)經(jīng)周刊》2009年第40期

　　“門(mén)口的野蠻人”

　　亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賺走了傳統(tǒng)書(shū)店的利潤(rùn)；谷歌掃描圖書(shū)可能消滅傳統(tǒng)印刷商；盛大則通過(guò)版權(quán)挖掉了出版社的墻角—傳統(tǒng)圖書(shū)出版業(yè)門(mén)口站滿了野蠻人。

　　文｜CBN記者 楊櫻

　　“企鵝是一家內(nèi)容提供商，而不是印刷廠?！?企鵝出版集團(tuán)中國(guó)經(jīng)理周海倫對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)。

　　這家創(chuàng)立于1935年的老牌出版社以第一次把平裝書(shū)推廣給大眾而聞名，讓負(fù)擔(dān)不起精裝書(shū)的普通人看得起諸如阿加莎？克里斯蒂和海明威的作品，其經(jīng)典的企鵝叢書(shū)也因此風(fēng)靡全球至今。在今年的法蘭克福書(shū)展，它邁出了與電子圖書(shū)出版商合作的第一步：與方正合作，讓其在中國(guó)發(fā)行旗下英文原版書(shū)的電子版本。

　　這確實(shí)像一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)商做的事情。內(nèi)容生產(chǎn)商？想一想，還有誰(shuí)把自己定位成“內(nèi)容生產(chǎn)商”的，那些發(fā)行量不大的報(bào)紙？那些沒(méi)有影響力的通訊社？還是那些一年賣(mài)不出幾張唱片的大音樂(lè)公司？這可不是一個(gè)好兆頭。

　　企鵝的日子至少到現(xiàn)在還不錯(cuò)。但它的同行們可就未必如此幸運(yùn)了。

　　“元老”西蒙？舒斯特公司(Simon &Schuster, Inc。)和哈珀？柯林斯出版社(HarperCollins Publisher)相繼爆出一季度銷(xiāo)售額下滑20%左右的消息。企鵝集團(tuán)母公司培生集團(tuán)也宣布，培生有意對(duì)旗下DK出版公司進(jìn)行重組，甚至可能將其出售。貝塔斯曼集團(tuán)的收入和利潤(rùn)都呈下滑態(tài)勢(shì)。對(duì)此，集團(tuán)方面的分析是“全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)廣告市場(chǎng)造成了巨大沖擊”。

　　這可不是個(gè)說(shuō)服投資人的好借口—尤其是考慮到同樣處在金融危機(jī)下的亞馬遜正在忙著提前慶祝圣誕節(jié)。10月23日，亞馬遜發(fā)布財(cái)報(bào)稱(chēng)，2009財(cái)年第三季度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了68%，入賬的54.5億美元比華爾街樂(lè)觀預(yù)期還超出4.5億。下一季度更值得期待，美國(guó)投資公司Sanford C. Bernstein分析師杰夫？林德賽(Jeff Lindsay)預(yù)計(jì)，亞馬遜第四季度營(yíng)收將達(dá)到81.9億美元，而亞馬遜自己則預(yù)計(jì)，這個(gè)數(shù)字最高會(huì)達(dá)到91億美元。

　　這得感謝Kindle電子閱讀器和電子圖書(shū)。無(wú)論按銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額計(jì)算，Kindle都是亞馬遜網(wǎng)站最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。亞馬遜在財(cái)報(bào)中向來(lái)不披露單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額，但據(jù)花旗集團(tuán)分析師馬克？馬漢尼 (Mark Mahaney)估計(jì)，第三季度Kindle銷(xiāo)量為150萬(wàn)部，銷(xiāo)售額為7億美元。

　　所以還是回到現(xiàn)實(shí)吧—如果企鵝僅僅把自己定位成內(nèi)容提供商，恐怕2008年就會(huì)是它最后的輝煌。

　　事實(shí)上，出版業(yè)的形勢(shì)在1994年就開(kāi)始不妙了。那一年杰夫？貝索斯(Jeff Bezos)還在他家車(chē)庫(kù)里搗鼓亞馬遜網(wǎng)站雛形(后來(lái)貝索斯以地球上孕育最多種類(lèi)生物的河流為它命名，寓意“更多的選擇”)。

　　傳統(tǒng)圖書(shū)出版業(yè)的結(jié)構(gòu)幾乎像三葉蟲(chóng)一樣簡(jiǎn)單：作者的大腦是上游；印刷廠的印刷機(jī)和各類(lèi)書(shū)店書(shū)攤是下游；而出版社是核心，它決定了圖書(shū)的內(nèi)容和形式，同時(shí)它們手里還握有版權(quán)以及印刷廠需要的訂單?？墒畮啄陙?lái)，這個(gè)結(jié)構(gòu)中的每一部分都遭到了猛烈攻擊。

　　亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)書(shū)店牢牢把控了渠道話語(yǔ)權(quán)，傳統(tǒng)書(shū)店每天都在成批倒掉；印刷廠不再有存在的必要，因?yàn)橄窆雀柽@樣的公司正在夜以繼日地把一本本書(shū)掃描進(jìn)自己的圖書(shū)館 (亞馬遜也在做同樣的事)；更嚴(yán)峻的是，版權(quán)不再是出版社的專(zhuān)利品，作家們開(kāi)始向旗下?lián)碛衅瘘c(diǎn)中文網(wǎng)等三家網(wǎng)站的盛大文學(xué)有限公司靠攏，這家公司現(xiàn)在手握大批電子書(shū)版權(quán)，且更加靈活周轉(zhuǎn)于傳統(tǒng)出版和影視改編之間。

　　10月，美國(guó)書(shū)商Barnes &Noble推出了自己號(hào)稱(chēng)“Kindle殺手”的電子書(shū)閱讀器Nook，并銷(xiāo)售一百多萬(wàn)本電子書(shū)以及50萬(wàn)本免費(fèi)電子書(shū)—這應(yīng)該算作這家瀕臨破產(chǎn)的老書(shū)店的絕地反擊。15年以來(lái)，雖然絕大部分圖書(shū)仍然在 Barnes &Noble、Borders (在破產(chǎn)邊緣掙扎的另外一家知名書(shū)店)、沃爾瑪這些龐大的銷(xiāo)售鏈中被賣(mài)出，但亞馬遜才是圖書(shū)市場(chǎng)的主宰。它只占有美國(guó)總圖書(shū)銷(xiāo)售份額的大概10% 或15%，但占有了在線市場(chǎng)份額的80%，以及跟后一個(gè)比例差不多高的話語(yǔ)權(quán)。

　　互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)依然只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但這種渠道很快就強(qiáng)大到幾乎將其他渠道和利潤(rùn)全部吞噬。傳統(tǒng)圖書(shū)大廈的崩塌就從這里開(kāi)始。

　　“出版社和渠道商打交道很簡(jiǎn)單：你賣(mài)我的書(shū)，你給我錢(qián)，”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)出版物商品部總經(jīng)理姚丹騫告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模式和傳統(tǒng)圖書(shū)銷(xiāo)售有太大的不同。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)120天一定回款，一般渠道回款期限是6至8個(gè)月?！?/p>

　　1999年成立的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前已經(jīng)是中國(guó)最大的網(wǎng)上書(shū)店，占據(jù)中國(guó)網(wǎng)上售書(shū)的半壁江山(易觀國(guó)際2009年三季度數(shù)據(jù))。根據(jù)姚丹騫的估計(jì)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年的年銷(xiāo)售額可以突破23億碼洋。除了回款快，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店還有多上很多倍的圖書(shū)種類(lèi)。以中國(guó)最大的書(shū)店北京西單圖書(shū)大廈來(lái)說(shuō)，其圖書(shū)品種一共20萬(wàn)，動(dòng)銷(xiāo)比例(即賣(mài)得動(dòng)的貨品占全部貨品的比例)是50%；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有60萬(wàn)，動(dòng)銷(xiāo)比達(dá)到70%。

　　“你說(shuō)最大的書(shū)店也只有這么點(diǎn)書(shū)，很多都得不到陳列，自然沒(méi)有銷(xiāo)量。至于那些靠賣(mài)暢銷(xiāo)書(shū)賺錢(qián)的沒(méi)什么特色的書(shū)店，不賺錢(qián)是很自然的。”姚丹騫說(shuō)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)上最大的買(mǎi)家。姚丹騫透露的一組數(shù)字顯示，2007年2月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)售一本《求醫(yī)不如求己》的健康類(lèi)圖書(shū)，此書(shū)至2008年年底在當(dāng)當(dāng)總共售出37萬(wàn)冊(cè)，這本書(shū)在所有渠道的銷(xiāo)量一共是200萬(wàn)冊(cè)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占了1/4。這并不是新鮮事，《明朝那些事兒》系列，全部銷(xiāo)量為150萬(wàn)冊(cè)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷(xiāo)量占20%；今年4月火熱發(fā)售的張愛(ài)玲遺作《小團(tuán)圓》，按照目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的份額也占20%。

　　“一般來(lái)說(shuō)，暢銷(xiāo)書(shū)15%至20%的份額給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是正常的?！币Φをq說(shuō)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也能拿到最大的優(yōu)惠—量大自然折扣可觀。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)進(jìn)貨價(jià)一般都在圖書(shū)標(biāo)價(jià)五折左右，上下浮動(dòng)不超過(guò)10%。而據(jù)大眾書(shū)局副總裁何根祥向《第一財(cái)經(jīng)周刊》透露，傳統(tǒng)書(shū)店的進(jìn)貨折扣一般在6.5折左右，最低情況下也不過(guò)6折。

　　法國(guó)Emmanel Proust Editions漫畫(huà)出版社的J. Gram-Aymerich告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，在法國(guó)，書(shū)商賣(mài)書(shū)的折扣不能高于5%，亞馬遜也要遵守這項(xiàng)法規(guī)，這個(gè)舉措保護(hù)了很多小書(shū)店的生存，因?yàn)樗鼈儾幌褚恍┐蟮倪B鎖書(shū)店那樣可以規(guī)?；?jīng)營(yíng)，大幅降低成本。由于在亞馬遜購(gòu)書(shū)時(shí)可以免除郵費(fèi)(大約3至4歐元)，這甚至引起了書(shū)店與亞馬遜之間的訴訟—前者指控后者是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　可在中國(guó)沒(méi)有這樣的法律，只要當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卓越亞馬遜、99網(wǎng)上書(shū)城等愿意，隨時(shí)可以喊出某個(gè)促銷(xiāo)時(shí)段“全場(chǎng)4.9折封頂”的口號(hào)。

　　這些折扣成了愛(ài)書(shū)人的福音，卻成了傳統(tǒng)渠道的噩夢(mèng)。

　　這種強(qiáng)大已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的“強(qiáng)勢(shì)渠道”范疇，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)某種程度上已經(jīng)擁有了制造流行的能力—北京開(kāi)卷圖書(shū)市場(chǎng)研究公司曾統(tǒng)計(jì)過(guò)傳統(tǒng)渠道最暢銷(xiāo)的前100本少兒書(shū)，當(dāng)當(dāng)根據(jù)自身銷(xiāo)量也做過(guò)類(lèi)似統(tǒng)計(jì)，兩者只有三種重合。這種錯(cuò)位當(dāng)然可以理解成網(wǎng)絡(luò)書(shū)店與實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售各具特點(diǎn)，但更說(shuō)明了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“選書(shū)”、“推書(shū)”能在多大程度上改變圖書(shū)市場(chǎng)。

　　即使如此，印刷廠老板遭遇的難題依然比書(shū)店老板要困難十倍。因?yàn)殡娮娱喿x器正從根本上改變書(shū)的形態(tài)—幾乎所有出版商都開(kāi)始采取合作的態(tài)度，這意味著它們隨時(shí)準(zhǔn)備拋棄自己上千年的盟友—印刷業(yè)。

　　“只要能保證內(nèi)容的安全，企鵝都愿意跟它們合作。我們的倉(cāng)庫(kù)里有所有的電子書(shū)，不管是哪家公司找上門(mén)來(lái)，說(shuō)有什么什么樣的計(jì)劃，我們都很樂(lè)意提供內(nèi)容?！逼簌Z出版集團(tuán)中國(guó)經(jīng)理周海倫告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

　　雖然從全球來(lái)看，目前電子書(shū)的銷(xiāo)量占總圖書(shū)銷(xiāo)量還不到1%，但是紙張已經(jīng)不是一本書(shū)的唯一載體，要是假設(shè)再大膽一點(diǎn)的話，紙質(zhì)圖書(shū)十年內(nèi)就可能消亡。

　　10月23日，亞馬遜開(kāi)始銷(xiāo)售國(guó)際版Kindle。軟件更新的Kindle打破了只能在美國(guó)本土使用的桎梏。這個(gè)版本更讓人興奮的地方在于，PDF的文本閱讀格式進(jìn)一步完善，并且中文已經(jīng)成為Kindle支持的語(yǔ)言之一。

　　電子版權(quán)成為人人爭(zhēng)搶的香餑餑，可是所有這些爭(zhēng)搶的人中沒(méi)有人比盛大文學(xué)更精明。盛大文學(xué)有限公司CEO侯小強(qiáng)今年去了法蘭克福，他發(fā)現(xiàn)所有人都在談數(shù)字版權(quán)，包括蘭登、哈珀？柯林斯，但“它們對(duì)數(shù)字版權(quán)的理解都集中在分銷(xiāo)上，大談和蘋(píng)果、亞馬遜的合作，沒(méi)有人考慮數(shù)字版權(quán)的生產(chǎn)。”

　　沒(méi)錯(cuò)，版權(quán)才是要害所在—無(wú)論傳統(tǒng)出版還是數(shù)字出版。所有的新來(lái)者都想攫取傳統(tǒng)巨頭的利潤(rùn)，但只有盛大把槍口穩(wěn)穩(wěn)對(duì)準(zhǔn)了版權(quán)。這家以文學(xué)網(wǎng)站起家的公司現(xiàn)在正大肆組織團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作、與作者簽約或者直接收買(mǎi)實(shí)體書(shū)版權(quán)。它們挖了出版社的墻角，徹底動(dòng)搖了傳統(tǒng)出版業(yè)的基礎(chǔ)。聽(tīng)起來(lái)很不可思議是嗎？可這就是盛大要做的。

　　起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香都是盛大文學(xué)旗下網(wǎng)站，盛大文學(xué)先是依靠這些網(wǎng)站占據(jù)了一大部分網(wǎng)上閱讀流量，接下來(lái)再和華為、中國(guó)移動(dòng)、諾基亞等大公司合作，把在網(wǎng)上連載的小說(shuō)以客戶端的形式植入這些公司出售的手機(jī)里。

　　盛大文學(xué)甚至專(zhuān)門(mén)組織了團(tuán)隊(duì)寫(xiě)手機(jī)小說(shuō)。在與諾基亞中國(guó)合作一個(gè)名為《你讀過(guò)我的郵件嗎》的活動(dòng)中，諾基亞用戶可以用其郵件系統(tǒng)免費(fèi)閱讀這個(gè)女性小說(shuō)。這是一部以連載形式發(fā)布的小說(shuō)，主題是一個(gè)女人在不同年齡階段面臨不同抉擇的故事。九個(gè)年齡段，每個(gè)有三種選擇，看起來(lái)就像一部手機(jī)小說(shuō)版《羅拉快跑》。這次合作甚至得到了諾基亞總部高層的青睞—在法蘭克福書(shū)展上，這位高層親自找盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)交換名片，商量把如何把這個(gè)活動(dòng)國(guó)際化。

　　不過(guò)，如果盛大文學(xué)做的事僅僅是這些，那他就不會(huì)把自己稱(chēng)為“一個(gè)徹頭徹尾的版權(quán)公司”。在出版圈子之外很少有人知道，盛大文學(xué)已經(jīng)橫跨電子出版和傳統(tǒng)出版兩界，左右逢源，在傳統(tǒng)出版業(yè)界被視為半個(gè)救世主。

　　盛大文學(xué)2008年7月成立，至今已經(jīng)有上千名作者為其筆耕不輟。盛大文學(xué)提供平臺(tái)，以及一種赤裸裸卻強(qiáng)有力的合作方式—PV點(diǎn)擊率衡量作品優(yōu)劣，同時(shí)以此為標(biāo)準(zhǔn)付給作者酬勞。按照盛大文學(xué)第二季度的統(tǒng)計(jì)，起點(diǎn)中文網(wǎng)等三家網(wǎng)站每天發(fā)布文字總量達(dá)到5000萬(wàn)，以一本書(shū)20萬(wàn)字計(jì)，盛大文學(xué)每天能“生產(chǎn)”250本書(shū)。目前這些書(shū)每天能吸引1000萬(wàn)個(gè)獨(dú)立用戶，他們大多數(shù)沉默地看書(shū)不止，但極其熱門(mén)的連載小說(shuō)也能獲得上萬(wàn)個(gè)評(píng)論—這放在任何媒體上都是個(gè)巨大的數(shù)字。少數(shù)發(fā)表評(píng)論的活躍用戶被盛大文學(xué)評(píng)選為“書(shū)評(píng)人”，他們經(jīng)常和作者互動(dòng)，以使作者對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生眷戀，不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。

　　盛大文學(xué)把大量書(shū)的版權(quán)握在手里。對(duì)于在網(wǎng)站上的原創(chuàng)作品，盛大文學(xué)除了以千字三分的價(jià)格收取費(fèi)用以外(看看熱門(mén)書(shū)動(dòng)輒幾百幾千萬(wàn)的點(diǎn)擊率，就知道這不是微利了)，還有可能把實(shí)體出版版權(quán)以幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)元不等的價(jià)格一次性出售給出版社；或者與出版社合作，由出版社校驗(yàn)印刷，最后收入分成；如果作品對(duì)路，還能出售影視改編權(quán)，這也不是小錢(qián)—原創(chuàng)小說(shuō)《盤(pán)龍》賣(mài)出的改編權(quán)是315萬(wàn)元。

　　除了原創(chuàng)，侯小強(qiáng)也會(huì)向出版社購(gòu)買(mǎi)實(shí)體書(shū)的電子版權(quán)，有名的例子是《奮斗》和《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》。如果是盛大文學(xué)主動(dòng)出手購(gòu)買(mǎi)，那出版社一般能和盛大文學(xué)五五分賬，在千字三分里獲得一分五厘。在規(guī)模日漸龐大之后，也有出版社尋上門(mén)來(lái)，主動(dòng)要求盛大文學(xué)把自己的書(shū)放到起點(diǎn)中文網(wǎng)上。另外，盛大文學(xué)會(huì)到處尋覓資深的圖書(shū)編輯，聘請(qǐng)他們?yōu)槭⒋笪膶W(xué)挖掘有潛力的人氣作家，條件是這些作家的作品得在起點(diǎn)中文網(wǎng)上首發(fā)。韓寒的《他的國(guó)》就是這樣與讀者見(jiàn)面的。

　　今年4月，盛大文學(xué)旗下的聚石文華有限公司投入運(yùn)營(yíng)，6月，盛大文學(xué)又并購(gòu)了北京華文天下圖書(shū)發(fā)行有限公司。這兩家公司堪稱(chēng)圖書(shū)出版業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)公司，他們更善于以傳統(tǒng)出版社想不到的天價(jià)包裝潛力熱門(mén)作家，之后獲得傳統(tǒng)出版社無(wú)法想象的圖書(shū)銷(xiāo)量。

　　在《第一財(cái)經(jīng)周刊》所有采訪對(duì)象中，只有侯小強(qiáng)不認(rèn)為電子出版會(huì)對(duì)現(xiàn)有的圖書(shū)出版造成沖擊，“反而有利于擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)”。還用說(shuō)得更清楚么？出版業(yè)說(shuō)不定真的有一天會(huì)變得越來(lái)越大，不過(guò)前提是出版業(yè)要按照盛大的規(guī)則來(lái)玩，并且成為這條新產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)要做的依然是對(duì)傳統(tǒng)出版業(yè)的溫和改良，它成立定制部，把這稱(chēng)之為“好書(shū)復(fù)活”—假設(shè)有一本書(shū)因?yàn)橛?shù)不多，銷(xiāo)售一年以后斷貨，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還在不斷接到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)要求，當(dāng)當(dāng)就會(huì)要求出版社為當(dāng)當(dāng)單獨(dú)重新印刷這本書(shū)。除此以外，如果當(dāng)當(dāng)對(duì)出版社的某種書(shū)目特別有信心，它們會(huì)提出包銷(xiāo)要求，讓某本書(shū)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首發(fā)。

　　可盛大要做的卻是一場(chǎng)革命。更要命的是，盛大文學(xué)并不在乎出版業(yè)變成什么樣子。它們已經(jīng)在醞釀自己的Kindle，連名字都已經(jīng)敲定：IKan(愛(ài)看)。屆時(shí)合作的出版社不得不提防這一招，IKan很有可能把自己剛剛與盛大文學(xué)合作的電子書(shū)流量瓜分去一大半。

　　“盛大在盤(pán)剝作者，在攪局，不是良性的?！睂?zhuān)業(yè)出版人方希如此評(píng)價(jià)盛大文學(xué)。如此評(píng)價(jià)的人不在少數(shù)，可誰(shuí)在乎呢，網(wǎng)絡(luò)作家“天下霸唱”或者“唐家三少”正在享用它帶來(lái)的紅利，更多年輕人以他們?yōu)榘駱印Ｕ绾钚?qiáng)所說(shuō)：“靠在網(wǎng)上寫(xiě)東西，寫(xiě)了東西還能賺大錢(qián)，這在國(guó)外是沒(méi)有的?！?/p>

　　當(dāng)然，沒(méi)有人會(huì)忘記谷歌。這家公司正用一種頗具爭(zhēng)議的方式高效地把幾千萬(wàn)本書(shū)掃描進(jìn)自己的在線圖書(shū)館。它們可不是什么“內(nèi)容生產(chǎn)商”，它們，它們好像就是自詡為“內(nèi)容”本身，因?yàn)槲磥?lái)的所有文字，都要轉(zhuǎn)換成“0”和“1”，只要是“0”和“1”，那就一定是谷歌的，早晚是谷歌的。

　　“米婭，先跑一步”

　　實(shí)體書(shū)的銷(xiāo)售只是盈利中很小一部分，如果運(yùn)作得當(dāng)，出售影視版權(quán)和數(shù)字版權(quán)的收益可能十倍于此。

　　文｜CBN記者 王雅

　　出版商方希和中文在線CEO童之磊有一個(gè)共同的想法，就是把同一內(nèi)容用盡可能多的形式去販賣(mài)。

　　方希說(shuō)：“在策劃這本書(shū)的時(shí)候，我就刻意給下游的所有環(huán)節(jié)都留有騰挪的余地。”童之磊說(shuō)：“同一內(nèi)容，不同媒介，同步發(fā)售，這是中文在線要主推的事情?！眱蓚€(gè)人湊在一起，正好一個(gè)做內(nèi)容，一個(gè)做媒介，于是一拍即合。

　　《米婭，快跑》的手機(jī)小說(shuō)與實(shí)體書(shū)一起在今年4月底同步問(wèn)市，中文在線把此書(shū)作為了每月4部重點(diǎn)書(shū)之一，使其停留在夢(mèng)網(wǎng)書(shū)城首頁(yè)首行的時(shí)間超過(guò)了3周—以往圖書(shū)最多停留兩周，在一個(gè)多月的時(shí)間里，有4萬(wàn)人花2元錢(qián)下載此書(shū)，瀏覽過(guò)此書(shū)免費(fèi)章節(jié)和推薦語(yǔ)的用戶則有幾十萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字讓方希歡欣雀躍。

　　去年年初，博雅光華圖書(shū)公司副總經(jīng)理方希偶爾打開(kāi)家中的電視，看見(jiàn)了一部“弱智”職場(chǎng)電視劇。她聯(lián)想起幾年前，有人跟她說(shuō)要寫(xiě)一部職場(chǎng)小說(shuō)叫做《混在公司》，聽(tīng)起來(lái)同樣“不靠譜”。她覺(jué)得自己應(yīng)該做一部自己的同類(lèi)能夠欣賞的職場(chǎng)小說(shuō)。盡管她之前是做培訓(xùn)類(lèi)圖書(shū)為主，只做過(guò)一本小說(shuō)叫做《輸贏》—當(dāng)時(shí)這本書(shū)還被揶揄為“披著小說(shuō)皮的培訓(xùn)書(shū)”。

　　她拿起手機(jī)給遠(yuǎn)在瑞士參加鐘表展的好朋友，在媒體行業(yè)任職的秦凱發(fā)短信：“快點(diǎn)回來(lái)，我給咱倆想了一個(gè)事兒做！”

　　秦凱嚇了一跳，不知道發(fā)生了什么，回到北京之后，經(jīng)過(guò)方希的大力勸說(shuō)，才答應(yīng)下來(lái)這件事。《米婭，快跑》這本書(shū)的作者“秦與?！睂?shí)際上就是秦凱和方希兩個(gè)人，里面的作者介紹也是雜糅了倆人的經(jīng)歷。方希有十年的出版從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可這是秦凱第一次寫(xiě)小說(shuō)?！白鳛橘Y深出版人，我知道什么樣的人可以寫(xiě)我要的東西，她肯定沒(méi)問(wèn)題，我了解她?！?/p>

　　兩個(gè)人就開(kāi)始一起商討主題、設(shè)定角色和調(diào)子?！拔覀儌z會(huì)做出來(lái)的東西，我開(kāi)玩笑說(shuō)叫三無(wú)小說(shuō)，無(wú)商戰(zhàn)、無(wú)陰謀、無(wú)色情 它不會(huì)有離奇的情節(jié)、激烈的情感，就是淡淡的，專(zhuān)屬于一小部分人，讓這部分人找到同類(lèi)，他們會(huì)感覺(jué)溫暖。所以注定不會(huì)大紅大紫。”不過(guò)，有一點(diǎn)方希也很確定，那就是這部小說(shuō)的主題“張力很大”，意思是說(shuō)有可以被伸展、挖掘的空間—比如講到公司的本質(zhì)，追逐利潤(rùn)是否合理，公司人是否有責(zé)任和義務(wù)完全服從公司。

　　秦凱先寫(xiě)，寫(xiě)完一部分就發(fā)給方希，兩個(gè)人商量著修改。成稿后，方希再根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)把書(shū)稿做些“乾坤大挪移式”的調(diào)整。4個(gè)月后，小說(shuō)的前一半開(kāi)始在天涯論壇連載，秦與希希望借此獲得讀者的意見(jiàn)和反饋。

　　當(dāng)時(shí)是2008年底。那個(gè)時(shí)候，中文在線CEO童之磊剛和中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)閱讀基地簽訂了合作協(xié)議。

　　9年前，在清華大學(xué)讀研，且作為“第一批創(chuàng)業(yè)大學(xué)生”創(chuàng)辦了易得方舟的童之磊建立了中文在線網(wǎng)站。他說(shuō)自己當(dāng)時(shí)很喜歡在網(wǎng)上看小說(shuō)，但發(fā)現(xiàn)許多優(yōu)秀作品都沒(méi)有獲得授權(quán)。時(shí)值王蒙、張抗抗等作家狀告互聯(lián)網(wǎng)侵權(quán)，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一員，他想做點(diǎn)什么事，“把傳統(tǒng)的出版在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)”。

　　當(dāng)年他跟北京一家“大型科技類(lèi)出版社”社長(zhǎng)談網(wǎng)絡(luò)出版，對(duì)方用復(fù)雜的眼神看著童之磊，說(shuō)：“小童，你知道圖書(shū)有多少年歷史嗎？”“大概幾千年吧?！薄拔迩Ф嗄?！這個(gè)習(xí)慣根本不是你這個(gè)年輕人能改變的！你還是很有勇氣的，但你知道嗎，書(shū)香的感覺(jué)是不可替代的?！边@番對(duì)話讓童之磊印象頗深。然而世易時(shí)移，在今年的數(shù)字出版博覽會(huì)上，兩人重逢，這次對(duì)方改了口氣：”關(guān)于數(shù)字出版我第一堂課就是聽(tīng)你講的，我們一定要深入合作！“

　　童之磊堅(jiān)信數(shù)字出版是未來(lái)的發(fā)展方向，他掌握的數(shù)據(jù)顯示，2007年，中國(guó)的數(shù)字閱讀人數(shù)就已經(jīng)接近了紙質(zhì)閱讀人數(shù)?！?018”這個(gè)年份數(shù)字，更是令童之磊心馳神往。

　　中文在線是做數(shù)字圖書(shū)館起家，一開(kāi)始主要服務(wù)于機(jī)構(gòu)用戶，現(xiàn)在除了這項(xiàng)業(yè)務(wù)外，還為互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、手持閱讀終端用戶提供電子書(shū)內(nèi)容。他們號(hào)稱(chēng)已與全國(guó)400家機(jī)構(gòu)、2000多名知名作家、4萬(wàn)多名網(wǎng)絡(luò)作者合作，獲得了他們的版權(quán)授權(quán)?！懊磕甏蟊婎?lèi)出版物的百分之五六十我們都獲得了授權(quán)?！?/p>

　　與方希合作的《米婭，快跑》就是童之磊所得意的“全媒體出版服務(wù)模式”的成功案例之一。

　　秦與希在天涯論壇得到的是意料之外的收獲。意料之中的事是，這的確不是一個(gè)很火爆的帖子，一共兩萬(wàn)點(diǎn)擊量，而天涯有些論壇里的“牛帖”點(diǎn)擊動(dòng)輒幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)。她們的初衷只是聽(tīng)取讀者的意見(jiàn)，哪怕會(huì)是尖刻的，只要中肯就好。但跟帖的并沒(méi)有值得注意的意見(jiàn)，方希收到的許多站內(nèi)來(lái)信，居然大多是一些已經(jīng)成為了“米婭”或“秦與?！钡姆劢z的人對(duì)自己的遭遇和體悟的傾訴，有一些的文筆甚至相當(dāng)優(yōu)美，恰恰是《米婭，快跑》這本書(shū)所追求的那種風(fēng)格—“淡淡的，溫暖而有趣味”。

　　方希知道，她們的書(shū)的確吸引到了想要吸引的那個(gè)人群，并進(jìn)一步了解了她們—23到35歲，生活在都市，多是女性，有著近似的某種味道。

　　于是下面的環(huán)節(jié)—結(jié)尾設(shè)置、書(shū)的裝幀風(fēng)格、推廣媒體的選擇，就有了很重要的參考因素。

　　要出版的作品先去天涯做連載，在出版界已經(jīng)不是新鮮手段。在連載過(guò)程中，方希還收到了不少出版社的出版邀請(qǐng)。如果是用別的出版社而不是博雅光華的合作伙伴北京大學(xué)出版社來(lái)出版，版稅會(huì)更高些，但那樣的話，她就不能夠控制下游的所有環(huán)節(jié)，而這對(duì)這本書(shū)來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的。

　　所謂的這些下游環(huán)節(jié)，除了手機(jī)小說(shuō)之外，當(dāng)然還有方希想要報(bào)《輸贏》當(dāng)年一箭之仇的影視版權(quán)—當(dāng)時(shí)方希攜小說(shuō)《輸贏》四處去找影視公司，“排名前20的公司都找了”，但體會(huì)是，大家不知道什么樣的小說(shuō)適合被改編成影視作品。這一次，方希有了一定想法。這想法在策劃這本書(shū)的最初就在她的頭腦中，并被貫徹。

　　書(shū)出版后，“上海一家具有美資背景”的影視公司不請(qǐng)自來(lái)。他們做了充分的準(zhǔn)備，一副志在必得的架勢(shì)。這些準(zhǔn)備包括：對(duì)書(shū)中內(nèi)容整段整段聲情并茂的背誦、整書(shū)的英文譯文以及去找好萊塢專(zhuān)寫(xiě)大綱的編劇寫(xiě)劇本大綱的承諾。方希當(dāng)然沒(méi)有拒絕。

　　這家公司還購(gòu)買(mǎi)了《米婭，快跑》舞臺(tái)劇的改編版權(quán)。電視劇版權(quán)賣(mài)給了另一家公司。英文版權(quán)也已經(jīng)賣(mài)掉。這樣，在面市不到半年之后，這本書(shū)的賺錢(qián)方法達(dá)到了7個(gè)。除去手機(jī)小說(shuō)的利潤(rùn)目前還沒(méi)有結(jié)算，最多的收益來(lái)自電影版權(quán)，方希透露說(shuō)是“幾十萬(wàn)”。還有一個(gè)數(shù)字，實(shí)體書(shū)銷(xiāo)量目前是“五六萬(wàn)冊(cè)”，而除實(shí)體書(shū)銷(xiāo)售之外的6種收益來(lái)源—網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)、手機(jī)小說(shuō)、電影版、電視、舞臺(tái)劇、英文版—加起來(lái)的收益目前已經(jīng)是實(shí)體書(shū)版稅的“10倍以上”。

　　當(dāng)初方希這樣勸說(shuō)猶豫不決的秦凱：“我們先寫(xiě)著，別想太多，寫(xiě)不好最多不出，出了怕賣(mài)不好最多不署真名?！爆F(xiàn)在，她們可以放松一下了。

　　童之磊也有理由為此慶祝。這本書(shū)算是中文在線聯(lián)合中移動(dòng)針對(duì)其高端用戶的嘗試。以往，手機(jī)閱讀的用戶多為“低齡群體、打工族、體力勞動(dòng)者”，童之磊認(rèn)為2009年到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著3G技術(shù)的應(yīng)用，高端用戶群也會(huì)開(kāi)始使用手機(jī)進(jìn)行閱讀了，“分層會(huì)越來(lái)越清晰”。所以，《米婭，快跑》就擠在了一堆玄幻、仙俠、言情類(lèi)的小說(shuō)里面。在12580的用戶群中，這本書(shū)進(jìn)了排行榜前十。

　　這本書(shū)也是中文在線提出的 “全媒體出版服務(wù)模式”的嘗試之一。它指在紙質(zhì)圖書(shū)出版的同時(shí)，數(shù)字版本的圖書(shū)以互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、手持閱讀器等媒介同步出版。除了《米婭，快跑》，中文在線的得意之作還有與長(zhǎng)江文藝出版社合作的《非誠(chéng)勿擾》，這本書(shū)在電影首映當(dāng)天同時(shí)發(fā)售了紙質(zhì)和數(shù)字版。中文在線在這件事情上扮演的角色就像是一個(gè)版權(quán)打包銷(xiāo)售中心，不過(guò)童之磊更喜歡“策劃者”這個(gè)稱(chēng)謂。

　　現(xiàn)在中文在線和中移動(dòng)自己的子公司卓望公司是中移動(dòng)的兩家手機(jī)閱讀“運(yùn)營(yíng)合作伙伴”。手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)是童之磊未來(lái)最看重的業(yè)務(wù)，他說(shuō)中文在線該業(yè)務(wù)的年增長(zhǎng)率在100%至200%之間。中移動(dòng)在2006年建立了手機(jī)閱讀基地，現(xiàn)在正“全力推動(dòng)該業(yè)務(wù)”。它們的動(dòng)力來(lái)自，和其它手機(jī)小說(shuō)一樣，《米婭，快跑》這本書(shū)的手機(jī)版收入有大約六成被中移動(dòng)收入囊中，剩下的才由作者、中文在線甚至還有別的SP—作為中文在線分銷(xiāo)商的SP—來(lái)瓜分。

　　童之磊還沒(méi)有涉足電子書(shū)終端，但他希望中文在線成為出版社們與各類(lèi)終端—網(wǎng)站、手機(jī)、手持閱讀器或別的其它什么—之間的橋梁?？上?，方正和漢王這樣的手持閱讀器廠商們卻不一定買(mǎi)賬。它們自己也宣稱(chēng)跟出版社有著非常良好的合作。

　　但對(duì)方希及其博雅光華圖書(shū)公司來(lái)說(shuō)，她們喜歡做的“不會(huì)大紅大紫”的這類(lèi)書(shū)顯然非常適合“全媒體”經(jīng)營(yíng)?！皶?shū)”本身的概念已經(jīng)改變，對(duì)出版商來(lái)說(shuō)，“做書(shū)”正變成一件更復(fù)雜和微妙的事。就像方希所說(shuō)的那樣。

　　童之磊在法蘭克福興奮地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的手機(jī)閱讀應(yīng)用很前沿，甚至讓德國(guó)人“震驚”。而方希這樣描述傳統(tǒng)出版商的心態(tài)：一類(lèi)過(guò)度擔(dān)憂，另一類(lèi)是鴕鳥(niǎo)心態(tài)，剩下的人都竭力想知道發(fā)生了什么、正在發(fā)生什么?！按蠹覍?duì)‘狼要來(lái)了’已經(jīng)有共識(shí)，不過(guò)認(rèn)為是下午兩點(diǎn)的已經(jīng)跑了，認(rèn)為是半夜十二點(diǎn)的還在街上溜達(dá)。”

　　“九年之后”

　　距離“電子書(shū)超越傳統(tǒng)書(shū)”的歷史節(jié)點(diǎn)只差9年時(shí)間?，F(xiàn)在來(lái)預(yù)測(cè)一下，2018年誰(shuí)會(huì)贏？

　　文｜CBN記者 王雅

　　2018年。從法蘭克福回來(lái)的每個(gè)人都記住了這個(gè)年份。

　　這個(gè)“電子書(shū)超越傳統(tǒng)書(shū)”的歷史日子距離現(xiàn)在只有9年了，那些將成為未來(lái)巨無(wú)霸的公司現(xiàn)在已經(jīng)初露崢嶸。

　　按照盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)的說(shuō)法，顛覆傳統(tǒng)出版業(yè)一共有三種模式：Kindle模式、谷歌模式以及盛大模式。第一種對(duì)應(yīng)著亞馬遜、索尼、方正、漢王等硬件制造商；第二種谷歌，不用太多解釋?zhuān)坏谌N目前只有盛大。

　　如果2018年傳統(tǒng)出版業(yè)真的倒下去，這些掠食者都有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為商業(yè)巨頭。不過(guò)現(xiàn)在看起來(lái)，最大的獲利者可能還不在它們當(dāng)中—在中國(guó)，享受2018年的，很有可能還是中國(guó)移動(dòng)。

　　漢王科技聯(lián)手中國(guó)移動(dòng)于9月9日推出“全球首款手寫(xiě)3G電紙書(shū)”。漢王提供閱讀器產(chǎn)品，中國(guó)移動(dòng)則提供了內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)甚至客戶—用戶被限定在中國(guó)移動(dòng)用戶之內(nèi)。

　　方正集團(tuán)也在法蘭克福書(shū)展上推出其“文房”閱讀器。該公司因?yàn)榕c中國(guó)移動(dòng)的子公司卓望信息的合作而認(rèn)為自己在商業(yè)模式上具有了優(yōu)勢(shì)。它們的合作開(kāi)始于今年3月。方正把二者的合作與這些模式比擬成“iPhone+iTunes”。它們認(rèn)為自己的數(shù)字出版經(jīng)驗(yàn)和資源聯(lián)手卓望的手機(jī)報(bào)用戶，會(huì)生發(fā)出些驚喜。

　　作為獨(dú)立出版商和作家的方希需要中國(guó)移動(dòng)的幫助，如果沒(méi)有移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)首頁(yè)的連續(xù)三周推廣，4萬(wàn)人次的下載量肯定無(wú)法達(dá)成。方希的合作者中文在線能夠號(hào)稱(chēng)“每年大眾類(lèi)出版物的百分之五六十我們都獲得了授權(quán)”，最主要的背景當(dāng)然還是這家公司是中國(guó)移動(dòng)兩家手機(jī)閱讀“運(yùn)營(yíng)合作伙伴”之一。這種資格如此寶貴，以至于即使中國(guó)移動(dòng)從每本被下載的電子書(shū)中分走六成收入，中文在線也依然大有賺頭。

　　縱然是在書(shū)展上出盡風(fēng)頭、唯一能夠生產(chǎn)內(nèi)容的數(shù)字出版者盛大文學(xué)，也要依靠中國(guó)移動(dòng)來(lái)過(guò)日子—盛大文學(xué)的主要收入來(lái)源之一是“微支付”，如果沒(méi)有中國(guó)移動(dòng)的鼎力幫助，這種每千字只收三分錢(qián)的商業(yè)模式幾乎無(wú)法支撐。更何況，盛大已經(jīng)在謀劃著挺進(jìn)手持閱讀器市場(chǎng)。那時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)就變得更加不可缺少。

　　在美國(guó)，亞馬遜與運(yùn)營(yíng)商的合作只是“管道”合作，Kindle用戶并不知道自己使用的是Verizon的EVDO上網(wǎng)模塊，而運(yùn)營(yíng)商只是收取上網(wǎng)的流量費(fèi)?？墒窃谥袊?guó)，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)決定打破這個(gè)命運(yùn)。

　　繼2007年推出夢(mèng)網(wǎng)書(shū)城之后，中移動(dòng)又在去年年底在浙江建立了手機(jī)閱讀基地，2009年6月手機(jī)閱讀wap和客戶端產(chǎn)品開(kāi)始在浙江省內(nèi)試用推廣，目前平臺(tái)用戶已近200萬(wàn)。

　　更多的用戶直接來(lái)自手機(jī)使用者—對(duì)手機(jī)閱讀發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，愿意用手機(jī)閱讀的用戶占比32.3%，愿意付費(fèi)閱讀的占21.7%。

　　考慮到中國(guó)移動(dòng)用戶群如此巨大，這家公司似乎只要張開(kāi)雙臂就能自然而然地成為未來(lái)出版行業(yè)的終端巨無(wú)霸。

　　這會(huì)是真的嗎？

《第一財(cái)經(jīng)周刊》2009年第40期

　　Book(1041-2018)

　　2018年，真的是傳統(tǒng)書(shū)籍的末日嗎？巨大的變革即將發(fā)生?！兜谝回?cái)經(jīng)周刊》記者趕赴法蘭克福書(shū)展，記錄正在發(fā)生的歷史。

　　“他們都在法蘭克?！?/p>

　　全世界的作家、出版社、印刷商、經(jīng)銷(xiāo)商和電子書(shū)制造商都涌進(jìn)了法蘭克福。不過(guò)，其中一些人可能明年就不會(huì)再來(lái)了。

　　文｜CBN記者 姚晨暉

　　“感覺(jué)半個(gè)北京城的人都在這里?！?0月14日，法蘭克福書(shū)展第一天，主賓國(guó)中國(guó)開(kāi)幕的主持人楊瀾偶遇了她的老朋友方正集團(tuán)董事長(zhǎng)魏新，發(fā)了這個(gè)小小感慨。這也不奇怪—這次書(shū)展，“主賓國(guó)”中國(guó)代表團(tuán)包含近三百個(gè)出版機(jī)構(gòu)，總?cè)藬?shù)達(dá)兩千多人。

　　法蘭克福書(shū)展是世界上最大的圖書(shū)博覽會(huì)，每年在書(shū)展上達(dá)成的版權(quán)交易份額約占世界全年總量的75%。今年，29萬(wàn)名出版商及參觀者涌進(jìn)這個(gè)人口只有六十多萬(wàn)的德國(guó)城市，40萬(wàn)種圖書(shū)在這里展示，每天都有海量的版權(quán)交易在這里成交。

　　在這里遇到什么人都不奇怪：出版商、印刷商、圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商、版權(quán)代理人、軟件提供商 當(dāng)然，永遠(yuǎn)少不了的主角還是作家。

　　10月16日恰好是德國(guó)作家君特？格拉斯的82歲生日。這位書(shū)展?？蛠?lái)到施泰德?tīng)?Steidl)出版社的展位上，參加《鐵皮鼓》一書(shū)出版50周年的紀(jì)念會(huì)。他舉起香檳，同夫人碰了碰杯，一飲而盡。隨后，大家換了個(gè)場(chǎng)地，在鼓聲的伴奏下，格拉斯鏗鏘有力地為觀眾讀起了小奧斯卡的故事。

　　今天的大明星是赫塔？穆勒，雖然書(shū)展前剛剛?cè)玖藞?chǎng)病，但這位諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的新科得主還是出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)。16日，穆勒坐上了德國(guó)電視二臺(tái)設(shè)在書(shū)展現(xiàn)場(chǎng)的“藍(lán)色沙發(fā)”，與主持人討論起自己作品中的寓意，導(dǎo)致整個(gè)大廳被聞?dòng)嵡皝?lái)的觀眾堵得水泄不通。

　　這次書(shū)展上，有二十多家中國(guó)出版社參加了穆勒作品中文版權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。“譯文出版社向來(lái)很關(guān)心諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)作品，這次當(dāng)然也不例外。”上海譯文出版社的版權(quán)經(jīng)理周敏告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

　　8號(hào)館是書(shū)展上最受關(guān)注的一個(gè)區(qū)域，這里集中了幾乎所有英美國(guó)家的重要出版商。威利、企鵝、麥克米倫、蘭登書(shū)屋等大牌出版集團(tuán)都這兒搭起了城堡一般的展區(qū)。

　　不少出版商打起了中國(guó)牌。企鵝的大燈箱展示著十幾本中國(guó)書(shū)的封面，哈珀？柯林斯這邊，一些中國(guó)作家的作品也被擺放在顯著的位置。

　　不過(guò)，很少能有人坐下來(lái)認(rèn)認(rèn)真真讀一本書(shū)。版權(quán)經(jīng)理們總是拖著拉桿箱，行色匆匆地奔赴一場(chǎng)場(chǎng)交易談判。法蘭克福書(shū)展太大了，假如沿所有攤位都走一遍，距離足足有35公里。

　　今年已經(jīng)是周敏第五年參加法蘭克福書(shū)展了。五天時(shí)間里，她一共參加了約二十場(chǎng)與各國(guó)出版人之間的會(huì)面。“通常不會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽訂版權(quán)合同，但會(huì)跟他們聊聊天，聯(lián)絡(luò)一下感情，或者認(rèn)識(shí)一些新朋友，做一些意向性的接觸?！狈▏?guó)伽里馬出版社、德國(guó)朗氏出版社和一家美國(guó)的文學(xué)代理公司都在周敏會(huì)面的列表之中。

　　競(jìng)購(gòu)、采訪、拜訪、干杯？?所有這些都是法蘭克福書(shū)展上最常見(jiàn)的場(chǎng)景，明星作家、明星作品的爭(zhēng)奪、合作，推廣和曝光，就是法蘭克福的主題。

　　不過(guò)，也有例外。一個(gè)叫“唐家三少”的中國(guó)作家引起的關(guān)注不比穆勒小。15日，這位隱身于網(wǎng)絡(luò)后面的作家，一身西裝坐在臺(tái)上，相當(dāng)慷慨地跟觀眾分享了自己創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)文學(xué)以來(lái)每年的收入數(shù)字。

　　這一天，4號(hào)館舉行的“創(chuàng)新論壇”，主角是唐家三少背后的盛大文學(xué)?！笆⒋笪膶W(xué)的發(fā)展：從網(wǎng)路、電子書(shū)到無(wú)線”—這個(gè)研討會(huì)的名字透露了這家公司受關(guān)注的原因。盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)表示，他們旗下的三家文學(xué)網(wǎng)站每天提供超過(guò)5000萬(wàn)字的內(nèi)容更新，日頁(yè)面瀏覽量最高時(shí)達(dá)5億次之多，擁有3600萬(wàn)注冊(cè)用戶。

　　在提問(wèn)環(huán)節(jié)，一位來(lái)自印度的出版人疑惑地問(wèn)道：“我們?cè)撊绾蜗袷⒋笠粯?，吸引如此多的作者和讀者參與？”

　　三年以來(lái)，電子書(shū)和數(shù)字版權(quán)交易一直是法蘭克福的焦點(diǎn)話題，今年同樣如此。而且，雖然美國(guó)依然占據(jù)了電子書(shū)90%的下載量，可中國(guó)成了最多人關(guān)注的電子書(shū)市場(chǎng)。

　　10月13日下午，書(shū)展還未開(kāi)幕，中國(guó)主題館已經(jīng)涌進(jìn)不少記者和參展人士。入口處懸在半空中的32臺(tái)漢王電子書(shū)閱讀器吸引了不少人駐足。漢王科技的策略顧問(wèn)解建新與一位來(lái)自巴西的教科書(shū)出版商聊起了Kindle和電子書(shū)閱讀器在教科書(shū)市場(chǎng)的應(yīng)用前景。這位出版商隨后遺憾地表示，巴西“大概要花幾年的時(shí)間才能趕上中國(guó)現(xiàn)在的水平”。

　　就在4號(hào)館德國(guó)書(shū)商協(xié)會(huì)展區(qū)里，已經(jīng)擺上了四五臺(tái)不同品牌的電子書(shū)閱讀器，其中也包括漢王的一款。據(jù)漢王駐德代表姚德清介紹，漢王已經(jīng)與德國(guó)書(shū)商協(xié)會(huì)達(dá)成初步合作協(xié)議，后者將在libreka! 電子書(shū)網(wǎng)站上銷(xiāo)售漢王的產(chǎn)品。

　　書(shū)展期間，libreka!每天向注冊(cè)用戶提供一本免費(fèi)的電子書(shū)下載。15日，網(wǎng)站被蜂擁而至的網(wǎng)民擠爆了，只因這天供免費(fèi)下載的書(shū)是赫塔？穆勒的作品《呼吸鐘擺》。

　　同樣在書(shū)展推出電子書(shū)閱讀器的中國(guó)廠家還有方正。由方正集團(tuán)旗下方正飛閱與中國(guó)移動(dòng)旗下卓望信息合作推出的“文房”(WeFound)電子書(shū)閱讀器，外形酷似亞馬遜的Kindle，定價(jià)4800元人民幣。這一價(jià)格除了閱讀器外，還包括三年無(wú)線上網(wǎng)套餐加前1萬(wàn)名三年免費(fèi)下載暢銷(xiāo)書(shū)。

　　書(shū)展上最搶眼的東西是電子書(shū)閱讀器和iPhone。一共有491家廠商帶來(lái)了自己的電子書(shū)閱讀器和iPhone客戶端。

　　來(lái)自法國(guó)的Bookeen是歐洲第一家生產(chǎn)電子書(shū)閱讀器的廠家，它的產(chǎn)品也跟漢王一樣出現(xiàn)在了德國(guó)書(shū)商協(xié)會(huì)的展區(qū)上。創(chuàng)始人洛朗？皮卡(Laurent Picard)把三個(gè)大小不一的閱讀器擺在一起：第一代產(chǎn)品擁有10寸的彩色顯示屏，臃腫不堪；而第三代產(chǎn)品Cybook Opus則使用了E-INK顯示屏，簡(jiǎn)潔輕便，單手即可操作。

　　姜婷婷對(duì)書(shū)展有點(diǎn)失望。她是廣東省佛山市禪城區(qū)南莊永成印刷有限公司的經(jīng)理，公司主要業(yè)務(wù)是印制兒童故事書(shū)和禮品包裝盒。“以前我們經(jīng)常去參加廣交會(huì)，來(lái)法蘭克福還是第一次?！边@個(gè)16平米的展位花去了他們1萬(wàn)歐元。

　　不過(guò)，來(lái)公司展位前談生意的人并沒(méi)有她預(yù)期的那么多，因?yàn)楦鷶?shù)字化產(chǎn)品相比，印刷企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的展區(qū)，信息也相對(duì)分散，不太容易讓客戶找上門(mén)來(lái)。

　　姜婷婷決定明年再來(lái)法蘭克福參展?？墒菤埧岬氖聦?shí)是，這個(gè)書(shū)展，以及這個(gè)圖書(shū)出版行業(yè)能給傳統(tǒng)印刷商提供的空間越來(lái)越小了。

　　在日本展區(qū)里，大日本印刷(BNP)的展位并不起眼，正對(duì)面就是出版了《哆啦A夢(mèng)》和《名偵探柯南》的小學(xué)館。大日本印刷的工作人員并不是來(lái)開(kāi)展印刷業(yè)務(wù)的，恰恰相反，他們的傳單都是關(guān)于數(shù)字化出版的最新技術(shù)。

　　根據(jù)德國(guó)出版業(yè)雜志《書(shū)業(yè)報(bào)道》9月份對(duì)840位來(lái)自世界各地的出版人進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，80%的受訪者認(rèn)為數(shù)字化帶來(lái)的是機(jī)會(huì)而不是危機(jī)。調(diào)查顯示，50%以上的人認(rèn)為，到2018年數(shù)字化出版將超越傳統(tǒng)的圖書(shū)—就在前年，還有很多人堅(jiān)信，數(shù)字化產(chǎn)品的贏利不會(huì)超過(guò)傳統(tǒng)書(shū)。

　　2018年，那會(huì)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)—如果書(shū)籍都變成電子的了，那一年的法蘭克福書(shū)展是不是應(yīng)該在網(wǎng)上召開(kāi)？

　　“每年都有一個(gè)新敵人”

　　所有人都在說(shuō)，“嘿，看看數(shù)字化對(duì)唱片業(yè)做了什么”，可出版商們別無(wú)選擇，只能與一個(gè)比一個(gè)兇猛的敵人合作。

　　文｜CBN記者 姚晨暉

　　2008年的法蘭克福書(shū)展上，人人都在談?wù)揔indle，雖然亞馬遜根本沒(méi)有來(lái)參展?？赡且荒辏瑏嗰R遜借助Kindle創(chuàng)造了一個(gè)并不亞于iPod的銷(xiāo)售奇跡，更掀起了一場(chǎng)閱讀革命。

　　今年人人都在談?wù)摴雀琛@次谷歌來(lái)了，并且在書(shū)展上發(fā)布了“Google Editions”。谷歌派出參展的官員竭力說(shuō)服歐洲接受這個(gè)網(wǎng)上書(shū)店計(jì)劃，可換來(lái)的卻是更多的猜疑與指責(zé)。德國(guó)海德堡大學(xué)教授魯斯(Roland Reuss)形容Google計(jì)劃為“一堆極端可笑的宣傳垃圾”。德國(guó)總理默克爾則呼吁“歐盟著作權(quán)必須受到保護(hù)”。

　　所有人都在說(shuō)，“嘿，看看數(shù)字化對(duì)唱片業(yè)做了什么”，可這群驚弓之鳥(niǎo)就算能阻擋谷歌在歐洲開(kāi)書(shū)店，但谷歌在美國(guó)和世界其他地方已經(jīng)對(duì)圖書(shū)掃描了好幾年，沒(méi)人能讓掃描儀停下來(lái)。

　　2008年的時(shí)候，印刷商和出版社是書(shū)展現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)最慌張的。果然，隨后的一年多時(shí)間里，Kindle就把它們推到了熱鍋上。

　　到今年6月，可供Kindle用戶下載的數(shù)字內(nèi)容已增至30萬(wàn)種圖書(shū)、29種雜志和38種報(bào)紙，并且難得的是，雖然Kindle在電子書(shū)終端市場(chǎng)擁有壟斷地位，卻顯得并不小氣。

　　美國(guó)作家協(xié)會(huì)執(zhí)行官Paul Aiken透露，亞馬遜為《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)榜上的電子書(shū)支付給出版社12到13美元，盡管這些書(shū)的售價(jià)通常都在9.99美元。據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)Sanford C. Bernstein &Co。稱(chēng)，目前出版商從一本電子書(shū)中通?？梢再嵉?.15美元，而一本實(shí)體書(shū)則只能帶來(lái)26美分的利潤(rùn)。

　　問(wèn)題是，Kindle表現(xiàn)得越慷慨，書(shū)商們就對(duì)它越恐慌。

　　誰(shuí)都知道電子書(shū)是圖書(shū)業(yè)未來(lái)的希望，可是出版商們并不想讓亞馬遜獨(dú)占市場(chǎng)—壟斷總是壞的，何況亞馬遜還有劣跡在先。2008年，阿歇特英國(guó)公司不肯同意亞馬遜的支付條款，后者就干脆從阿歇特重點(diǎn)圖書(shū)的頁(yè)面上撤掉了“購(gòu)買(mǎi)新書(shū)”的按鈕。阿歇特英國(guó)公司CEO Tim Hely Hutchinson在一封公開(kāi)信中回應(yīng)說(shuō)：“每一年，亞馬遜都從一家出版商轉(zhuǎn)到另外一家，要求它們給予更大的折扣，在別人折扣的基礎(chǔ)上增加自己的利潤(rùn)。”

　　“我們不想這個(gè)市場(chǎng)一家獨(dú)大，”阿歇特出版集團(tuán)數(shù)字媒體部副總裁瑪雅？托馬斯認(rèn)為，“我們想讓出版商和作者都得到他們想要的東西，那就是‘百花齊放’。”

　　美國(guó)作家協(xié)會(huì)的Aiken表示：“整個(gè)出版界都對(duì)Kindle頗為緊張，生怕它會(huì)壟斷電子書(shū)市場(chǎng)?！倍鳶anford C. Bernstein &Co。的分析員Claudio Aspesi則火上澆油地預(yù)測(cè)說(shuō)，亞馬遜可能把電子書(shū)售價(jià)提高到12.50美元，同時(shí)減少出版社分成，以獲取更大的利潤(rùn)。

　　還有更可怕的，如果Kindle真的取代了印刷圖書(shū)，出版商本身的許多價(jià)值也將不復(fù)存在。人們已經(jīng)可以在亞馬遜網(wǎng)站上銷(xiāo)售自己PDF格式的作品，也就是說(shuō)，在將來(lái)亞馬遜本身就有可能成為最大的出版商。

　　今年5月，亞馬遜發(fā)布了寬屏電子書(shū)閱讀器Kindle DX，支持PDF格式的文件。亞馬遜CEO杰夫？貝索斯開(kāi)玩笑說(shuō)，Kindle DX的優(yōu)點(diǎn)之一是可以幫助減少打印機(jī)墨盒的使用。

　　其實(shí)，在Kindle模式下，豈止是打印機(jī)墨盒，傳統(tǒng)出版行業(yè)中從出版社到讀者之間的環(huán)節(jié)，即印刷廠和發(fā)行商都完全可以被省略。

　　這些公司當(dāng)然不會(huì)束手待斃?！拔覀冎饕且患矣∷⒐?，”在法蘭克福書(shū)展上，大日本印刷全球多媒體部部長(zhǎng)鈴木英之對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，“但我們的顧客—出版社已經(jīng)開(kāi)始要求我們把書(shū)的內(nèi)容同步制作成(適合手機(jī)閱讀的)電子書(shū)。”

　　除了銷(xiāo)售客戶的電子書(shū)之外，大日本印刷(BNP)還擁有電子圖書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站mobilebook.jp 34.7%的股份，這個(gè)網(wǎng)站負(fù)責(zé)為出版社提供制作電子書(shū)、翻譯及出口、為客戶搭建電子書(shū)銷(xiāo)售網(wǎng)站等一系列數(shù)字化出版技術(shù)。

　　不過(guò)，比起亞馬遜，這些傳統(tǒng)企業(yè)手腳還是太慢了。它們急需另外一家巨頭出現(xiàn)打破壟斷，以便給自己喘息之機(jī)。正如哈珀？科林斯出版集團(tuán)總裁Brian Murray所說(shuō)“出版社和作者都盼望市場(chǎng)上有良性的競(jìng)爭(zhēng)，使亞馬遜和Kindle最終不會(huì)成為出版業(yè)的蘋(píng)果和iTunes?！?/p>

　　果然，今年谷歌來(lái)了?？伤寘⒄股虃儔毫Ω?。

　　在書(shū)展上，谷歌圖書(shū)服務(wù)的出版商合作伙伴計(jì)劃負(fù)責(zé)人湯姆？特維(Tom Turvey)向記者宣布，谷歌將于明年推出線上書(shū)店服務(wù)平臺(tái)Google Editions：“谷歌電子書(shū)將會(huì)允許消費(fèi)者通過(guò)使用包括手機(jī)在內(nèi)的、任何能接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備閱讀，甚至也包括Kindle閱讀器?！?/p>

　　特維表示，消費(fèi)者直接從谷歌購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)，谷歌將分給出版商63%的收入，自己保留37%的營(yíng)收。而假如消費(fèi)者是通過(guò)谷歌圖書(shū)瀏覽服務(wù)轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)絡(luò)零售商來(lái)購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)，那么出版商將獲得45%的收入，剩下55%的收入中絕大多數(shù)歸零售商所有?！拔覀冾A(yù)計(jì)大多數(shù)用戶將會(huì)前往我們的零售合作伙伴處購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，而不是通過(guò)谷歌。我們更像是一個(gè)批發(fā)商，或者說(shuō)圖書(shū)分銷(xiāo)商?！碧鼐S解釋說(shuō)。

　　聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)？可更多“業(yè)內(nèi)人士”卻說(shuō)這不是拯救，而是宣戰(zhàn)。

　　在今年法蘭克福書(shū)展一場(chǎng)名為“What’s New About Google”的研討會(huì)上，海德堡大學(xué)教授魯斯對(duì)谷歌負(fù)責(zé)英國(guó)掃描業(yè)務(wù)合作的圣地亞哥？德？拉？莫拉(Santiago de la Mora)說(shuō)：“你們徹底改變圖書(shū)市場(chǎng)，代價(jià)將是出版商被徹底擊敗。”莫拉則回應(yīng)：“我們要讓絕版書(shū)籍死而復(fù)生，讓全球18億網(wǎng)絡(luò)用戶更加容易接觸到絕版書(shū)目?！?/p>

　　早在2004年，谷歌就推出了免費(fèi)的在線圖書(shū)搜索服務(wù)Google Books Search，到2008年底，谷歌圖書(shū)搜索中已有圖書(shū)800萬(wàn)部，今年年底預(yù)計(jì)達(dá)到1000萬(wàn)部。而Google Editions項(xiàng)目將使谷歌首次從其圖書(shū)業(yè)務(wù)中盈利。到2010年上半年，谷歌將提供約50萬(wàn)冊(cè)電子書(shū)用于銷(xiāo)售。這兩個(gè)計(jì)劃在幾年的時(shí)間里引發(fā)了全球各地源源不斷的爭(zhēng)議浪潮。

　　2005年，美國(guó)作家協(xié)會(huì)和美國(guó)出版商協(xié)會(huì)以及一些作家和出版者針對(duì)圖書(shū)館計(jì)劃提出了集體訴訟。他們認(rèn)為，谷歌在沒(méi)有獲得授權(quán)的情況下擅自制作電子版圖書(shū)是侵權(quán)的。而谷歌則認(rèn)為，根據(jù)美國(guó)版權(quán)法，“公平使用”(Fair Use)的信條是被允許的。 2008年10月，谷歌與美國(guó)出版商協(xié)會(huì)就版權(quán)官司初步達(dá)成和解，谷歌在支付相關(guān)費(fèi)用后，可以繼續(xù)掃描圖書(shū)館圖書(shū)。

　　不過(guò)在歐洲，人們普遍對(duì)谷歌這個(gè)項(xiàng)目相當(dāng)?shù)钟|，他們認(rèn)為，谷歌這一做法違背了歐洲版權(quán)保護(hù)的基本原則，即只有在征得作者同意的情況下才能復(fù)制其作品并將其收錄在互聯(lián)網(wǎng)上。

　　在中國(guó)，中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)表示，它已經(jīng)在谷歌的電子圖書(shū)館中發(fā)現(xiàn)了570位中國(guó)作者的逾1.7萬(wàn)部作品。部分中國(guó)作家就此對(duì)谷歌發(fā)起了聯(lián)合抗議。上述協(xié)會(huì)常務(wù)副干事張洪波表示：“有些人認(rèn)為，根據(jù)美國(guó)法律，谷歌提議的和解方案也適用于中國(guó)作者的作品。我們不接受這一觀點(diǎn)?！?/p>

　　每年都有一個(gè)新的敵人。2009年，出版商們迎來(lái)了谷歌。對(duì)于那些希望保留自己話語(yǔ)權(quán)的出版商來(lái)說(shuō)，能夠自主定價(jià)也讓它們更容易接受這項(xiàng)合作。在亞馬遜之外，它們又多了一項(xiàng)新的選擇。但谷歌要做的事情跟亞馬遜一樣，相比之下，谷歌做得更為徹底—甚至亞馬遜也有理由對(duì)谷歌的龐大計(jì)劃感到頭疼。