山寨體育經(jīng)濟公司如何做成大生意

2009-08-28 14:31:13      挖貝網(wǎng)

  一人造就英超意甲之夏

  山寨體育經(jīng)濟公司”如何做成大生意?

  王輝,原本是一位功成名就的律師。可他現(xiàn)在每日出入的不是法庭或律師樓,而是鳥巢和工體。初涉體育經(jīng)紀領(lǐng)域,他就承辦了意大利超級杯和巴克萊英超亞洲杯兩大賽事。無論是做律師還是體育經(jīng)紀,他依靠的都是“風(fēng)險代理”式的策略:敢豪賭才能做大生意。

  文︱冉雄飛、田超

  2009年8月8日夜,意大利超級杯在國家體育場成功上演,超高的人氣、熱烈的氣氛、精彩的比賽,一幕幕經(jīng)典瞬間不斷定格……在北京奧運會閉幕一年之后,鳥巢終于完成了自己國家體育場“本我職能”的漂亮轉(zhuǎn)身。這個夜晚,是國家體育場在后奧運時代最輝煌、最閃耀的夜晚。而完成這一“不可能完成的任務(wù)”的,卻是一家成立僅僅5年,員工只有20人左右的“山寨公司”。

  繁華過后盤點,合力萬盛創(chuàng)造奇跡

  是夜,拉齊奧以2比1的比分戰(zhàn)勝國際米蘭奪得意大利超級杯冠軍,當(dāng)慶祝儀式舉行到尾聲時,另外一群人也開始了狂歡,親手締造這次“超級鳥巢”的王輝激動得流下了眼淚,他已21歲的兒子跑進草坪與父親深情相擁。目前正留學(xué)加拿大的小王,此次是利用暑假來給父親“無償打工”的,像他這樣臨時加盟組織方團隊的人不在少數(shù),就連合力萬盛的內(nèi)部人士也經(jīng)常開玩笑說:“我們就是一個山寨版體育公司。”事實上,合力萬盛真正的員工只有20人左右,完成超級杯和英超亞洲杯兩大賽事的近百人團隊,大多數(shù)都是外聘人員或“臨時工”。

  但正是這個“山寨公司”創(chuàng)造了中國體育賽事營銷的多個奇跡:10天內(nèi)完成5場高水平國際賽事組織;8月8日,有71000人現(xiàn)場觀看了超級杯,其中持票觀眾超過68000人;實際票款進賬接近7000萬元人民幣,創(chuàng)下中國體育單場比賽訂票新紀錄。電視方面,境外直播機構(gòu)超過20家,央視和國內(nèi)其他直播電視臺都獲得了較高收視率。

  毫無疑問,鳥巢意大利超級杯獲得了巨大的成功,但主辦方卻并未在經(jīng)濟方面獲得太多回報,其中最主要的原因還是超級賽事背后的“超級投入”。據(jù)悉,超級杯落戶鳥巢的出場費超過200萬歐元,這筆錢將直接支付給意大利職業(yè)聯(lián)盟;其它方面,場地租賃、差旅機票、賽事接待等多個環(huán)節(jié)也都花費不菲。最初,鳥巢方面并不情愿出借場地,直到主辦方提出300萬人民幣巨額租賃費的條件時,對方才應(yīng)允。同時為了讓鳥巢符合足球比賽條件,主辦方還掏出100萬重新鋪設(shè)草皮,100萬重新搭建球員休息室、新聞發(fā)布廳等,而奧體中心一堂訓(xùn)練課的花費居然高達15萬人民幣,這個金額甚至比工體承辦一場中超賽事還高……

  無論從哪個角度來講,意大利超級杯都是成功的,經(jīng)濟上最后也應(yīng)該略有盈余,但如果加上一周前在北京舉行的英超亞洲杯,主辦方最后在賬面上很可能依然會遭遇一定虧損,但合力萬盛在無形資產(chǎn)方面的收獲,卻是難以估量的。

  鳥巢超級杯兩年前就已啟動

  2009年7月的一個下午,在北京萬通中心的萬思恒律師事務(wù)所里,王輝剛送走一位客戶,隔壁的合力萬盛員工便跑來說:“董事長,超級杯訓(xùn)練場使用費這單子您得快點兒簽。”還沒等王輝細問,他的手機響了,公司宣傳部通知他當(dāng)晚要出席電臺的體育訪談節(jié)目。應(yīng)下后,王輝剛想繼續(xù)細問,手機又響了,這次是關(guān)于意大利超級杯的票務(wù)銷售問題……

  “如果沒有承辦這兩項賽事,我現(xiàn)在一定會和往常一樣悠閑。為了辦好賽事,我真是把所有時間都搭上了。”王輝說。1993年,借我國律師制度改革之機,王輝辭掉了他在中國貿(mào)促會的處長職務(wù),成立了自己的律師事務(wù)所。2004年,他和朋友一起開了一家體育經(jīng)紀公司,旗下的工作團隊承接了亞洲杯開閉幕式的籌備工作。

  2006年,個人事業(yè)的迅猛發(fā)展,使王輝進軍足球產(chǎn)業(yè)的條件成熟。在足協(xié)人士的建 議下,他將目光對準了一項國際頂級足球賽事——意大利超級杯。2007年初,這一項目正式啟動,王輝的團隊開始和意大利職業(yè)聯(lián)盟取得聯(lián)系,將要點在申辦報告中逐一列出:后奧運概念、首都元素、意大利超級杯首次落戶中國……意大利人被打動了。經(jīng)過幾次 與意方談判,2009年2月16日,王輝與意大利職業(yè)聯(lián)盟主席馬塔雷塞在羅馬簽署了賽事承辦協(xié)議。

  帶著喜悅的心情,王輝回到了北京。令他意外的是,又一項國際足球賽事的承辦方案擺到了他辦公桌上:巴克萊英超亞洲杯。迫 切希望開發(fā)亞洲市場的英超公司,早已多次叩響中國的大門。無奈機緣不巧,前三屆巴克 萊亞洲杯始終未能在中國大陸落腳。這一次,王輝在分析了諸多因素后,果斷決定再接下這一賽事。

  風(fēng)險代理:2000萬元辦賽還不夠

  一家成立于2008年4月的體育經(jīng)紀公 司,首次運作國際足球賽事,一出手就是兩項比賽。王輝笑稱:“很多人都問我:你們有譜么?”

  其實,在毫無任何承辦賽事經(jīng)驗的情況下,卻敢一口氣拿下兩項大型國際賽事,也是王輝爭強好勝的性格使然。就像他自己說的,兒時與小伙伴們玩打仗游戲,他總要爭當(dāng)李向陽。“我做律師,最喜歡做風(fēng)險代理,就是官司打贏后再收律師費。這樣的話,如果官司打不贏我就賺不到錢,甚至賠錢;但一旦獲勝,我的利潤會非常高。我這種做法絕不是賭博,因為在決定接手風(fēng)險代理前,我肯定會仔細評估案子的各個環(huán)節(jié),然后判斷自己獲勝的可能性到底有多大?!边@是王輝常掛在嘴邊的律師生意經(jīng)?,F(xiàn)在,跨行至體育經(jīng)紀界的他,也將這種“風(fēng)險代理”的思想帶了過來。

  但很快,王輝又迅速感到壓力堆在肩頭:怎樣才能把比賽辦好?一方面,距離8月8日比賽只有半年時間,對于一個重要賽事的推廣運作十分不利(宣傳推廣的時間越長,票房越好,通常情況下,類似賽事需要一年時間推廣);另一方面,意大利職業(yè)聯(lián)盟的出場費超過2000萬元(并不包括其他相關(guān)費用),在此之前,為操作英超亞洲杯已經(jīng)投入2000萬元的王輝面臨著囊中羞澀的 尷尬,要知道當(dāng)初王輝運作兩項賽事的預(yù)算僅為2000萬元,一下子出現(xiàn)了至少2000多萬元的虧空,但敢于豪賭的性格讓他又一次絕境逢生。

  首先,王輝拉到了紅牛作為賽事的冠名贊助商,贊助費用為1500萬元,隨后他又通過自己的人脈資源與北京萬通地產(chǎn)股份有限公司進行合作,除此之外,王輝還找到了自己富有的親戚借錢,“我和意大利足球職業(yè)聯(lián)盟簽約后就打定了主意,即便賠本我也要賺吆喝,畢竟這對于公司今后的知名度以及承辦國際賽事的經(jīng)驗也有幫助,賠了就當(dāng)交學(xué)費吧?!蓖踺x的良好心態(tài)讓他在困境中巋然不動。此間,也有消息稱王輝以兩大賽事項目作為抵押向銀行借貸,可以說,為了運作好意大利杯,王輝使盡了渾身解數(shù)。

  按理說,不差錢了,籌備工作也就該很順了,但實際上卻并非如此。以超級杯為例,意大利方面出現(xiàn)的很多狀況就讓王輝頭疼不已。意大利人缺乏時間觀念,談判時也很隨意,雙方就超級杯簽約時,對方草擬的合約僅有5頁A4紙。這讓王輝大吃一驚;“英超公司和我們簽約時,提供的合同文本可足足有74頁??!所以,和意大利方面簽約后,我心里還是沒底。”

  比賽結(jié)束后王輝坦言,意大利超級杯從籌劃到最終比賽,中間只有4個月時間。由于缺乏經(jīng)驗,很多細節(jié)上都略有不足。但成功舉辦意大利超級杯后,合力萬盛公司有信心未來為中國球迷奉獻更多的高水平賽事。當(dāng)有人問王輝,是否有將皇馬請到中國的打算時,他并未予以否認,只是神秘一笑。

  2009年的夏天,王輝過得異常忙碌,但也無比充實。作為中國體育經(jīng)紀界的一名新人,承辦英超亞洲杯和意大利超級杯給世人留下了別樣的回憶。這個喧囂的足球夏天就這樣過去了,下一個忙碌的夏天正在向他展開雙臂。

  (據(jù)《體壇周報》)

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