豪賭超級(jí)杯：票房收入超7000萬(wàn)元

　　為意大利超級(jí)杯落戶鳥巢成立專門公司，一場(chǎng)比賽票房收入超過(guò)7000萬(wàn)元，奇跡是怎樣誕生的？

　　文｜CBN記者 劉翔

　　售票61647張，回票款7209.7092萬(wàn)元?？赐昶眲?wù)總監(jiān)王奇交上來(lái)的票房成績(jī)單，合力萬(wàn)盛體育發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)王輝知道，他的豪賭成功了。

　　8月8日晚，中國(guó)的意甲球迷們迎來(lái)一場(chǎng)盛宴—由合力萬(wàn)盛及華彬集團(tuán)聯(lián)合承辦的意大利超級(jí)杯北京賽在北京奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館鳥巢上演，經(jīng)過(guò)90分鐘的激戰(zhàn)，實(shí)力稍遜的意大利足協(xié)杯冠軍拉齊奧憑借反擊中的兩個(gè)進(jìn)球，以2∶1戰(zhàn)勝意甲聯(lián)賽冠軍國(guó)際米蘭。

　　這場(chǎng)由兩支境外足球隊(duì)參加的比賽，足以載入中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的史冊(cè)：?jiǎn)螆?chǎng)7.3萬(wàn)名現(xiàn)場(chǎng)觀眾，僅次于北京奧運(yùn)會(huì)開幕式的8萬(wàn)人記錄。而單場(chǎng)7200萬(wàn)元的票房收入，更是中國(guó)足球比賽票房原記錄3200萬(wàn)元(2004年亞洲杯決賽中國(guó)對(duì)日本)的2倍還多，甚至超過(guò)了在羅馬舉行的2008/09賽季的歐洲足球冠軍聯(lián)賽決賽的620萬(wàn)歐元。

　　合力萬(wàn)盛此前曾向《第一財(cái)經(jīng)周刊》透露，超級(jí)杯包括出場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、安保費(fèi)等在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本約為4000萬(wàn)元。據(jù)此計(jì)算，僅票房收入一項(xiàng)便給承辦方帶來(lái)了超過(guò)2000萬(wàn)元的利潤(rùn)。

　　加上主贊助商紅牛、副贊助商廣汽豐田以及蒙牛、帝牌西裝等贊助商提供的約1600萬(wàn)元現(xiàn)金及實(shí)物贊助收入，盈利數(shù)目將更為可觀。

　　對(duì)于成立還不到16個(gè)月、尚無(wú)任何大型賽事運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的合力萬(wàn)盛來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是一次成功的投資。

　　這家注冊(cè)資本僅100萬(wàn)元、員工僅20余人的公司由王輝、朱曉鳴和劉秀慧三人合伙成立，王輝占股75%為控股股東，此前他的身份是一名成功的律師，也是意甲的球迷，至今仍保持了每周一場(chǎng)球賽的頻率。早在2007年，他便和好友北京市足協(xié)副秘書長(zhǎng)兼開發(fā)部部長(zhǎng)陳煒一起琢磨著將意大利超級(jí)杯帶到中國(guó)。合力萬(wàn)盛由此誕生，王輝還自籌了2000萬(wàn)元作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)。

　　可引進(jìn)過(guò)程并沒有想象中的順利。此前，曾有六家公司嘗試將意大利超級(jí)杯引入中國(guó)，但最后均沒有成功。直到2008年快要結(jié)束，意大利職業(yè)足球聯(lián)盟還沒有給王輝一個(gè)肯定的答復(fù)。

　　著急的王輝和陳煒開始聯(lián)系英超聯(lián)盟，雙方很快就承辦英超亞洲杯簽訂了意向書，約定以英超豪門切爾西為首的三支球隊(duì)在2009年7月底前往北京，出場(chǎng)費(fèi)為150萬(wàn)英鎊(約合1700萬(wàn)人民幣)。

　　峰回路轉(zhuǎn)，2008年12月18日，意大利職業(yè)聯(lián)盟主席馬塔雷塞宣布了超級(jí)杯落戶鳥巢的消息，并在今年2月16日簽訂了正式協(xié)議。

　　合力萬(wàn)盛陷入幸福的煩惱：北京的足球市場(chǎng)無(wú)法支撐10天兩個(gè)大型賽事的頻率。更麻煩的是，合力萬(wàn)盛準(zhǔn)備的2000萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，只夠勉強(qiáng)運(yùn)作英超亞洲杯。要想同時(shí)運(yùn)作意大利超級(jí)杯，合力萬(wàn)盛必須再籌集3000萬(wàn)元。

　　王輝說(shuō)，不少朋友建議他放棄商業(yè)性質(zhì)更濃的英超亞洲杯，專攻影響力更大的意大利超級(jí)杯?！皟身?xiàng)賽事會(huì)互搶觀眾和商業(yè)贊助，同時(shí)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太大了?！币晃粚I(yè)體育公司的朋友對(duì)王輝說(shuō)。

　　正在這個(gè)時(shí)候，一條壞消息從英國(guó)傳來(lái)：切爾西因故取消了前往北京的行程，改由托特納姆熱刺隊(duì)頂替。盡管英超聯(lián)盟做出讓步，將出場(chǎng)費(fèi)降低至75萬(wàn)英鎊，但賽事的號(hào)召力銳減，招商和門票銷售都會(huì)受到極大的打擊。不要說(shuō)盈利，甚至連保本都變得十分困難。

　　因?yàn)闆]有簽署正式合同，合力萬(wàn)盛完全可以放棄英超亞洲杯。但王輝擔(dān)心這項(xiàng)賽事將因此斷檔，并影響到公司與英超聯(lián)盟的長(zhǎng)期合作，合力萬(wàn)盛在歐洲足球的聲譽(yù)也將大打折扣。而且，如果英超聯(lián)盟將亞洲杯轉(zhuǎn)給另外一家中國(guó)公司操作，那么對(duì)合力萬(wàn)盛正在運(yùn)營(yíng)的超級(jí)杯的沖擊將變得無(wú)法控制。

　　合力萬(wàn)盛的股東們權(quán)衡之下，最終決定賭一把：萬(wàn)一英超亞洲杯無(wú)法保本，就拿意大利超級(jí)杯的利潤(rùn)補(bǔ)上。

　　好在王輝很快就找到了所需的資金。他的姐夫、北京嘉華筑業(yè)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王憶會(huì)旗下?lián)碛?8家控股和參股公司，是上市公司萬(wàn)通地產(chǎn)(600246.SH)占股近5%的二股東。王憶會(huì)爽快地答應(yīng)以項(xiàng)目投資的形式，向北京足球季組委會(huì)(含英超亞洲杯和意大利超級(jí)杯兩項(xiàng)賽事)注資3000萬(wàn)元，成為大股東。

　　“我們把寶全部押在意大利超級(jí)杯上了。”王輝說(shuō)。

　　理論上講，意大利超級(jí)杯可以通過(guò)門票、電視轉(zhuǎn)播和商業(yè)贊助獲得收入，而商業(yè)贊助是尤其重要的一塊。合力萬(wàn)盛的招商計(jì)劃書中，冠名商的標(biāo)價(jià)是1500萬(wàn)元人民幣，戰(zhàn)略合作伙伴是600萬(wàn)元，一般贊助商則是100萬(wàn)元。如果招商能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，商業(yè)贊助收入便可以支付全部的運(yùn)營(yíng)成本。

　　但合力萬(wàn)盛的招商團(tuán)隊(duì)花了近兩個(gè)月的時(shí)間，先后走訪了中國(guó)聯(lián)通、可口可樂等多家知名品牌，卻依然沒有為這場(chǎng)號(hào)稱中國(guó)有史以來(lái)最高級(jí)別的足球比賽找到冠名贊助商。盡管有公司—例如中國(guó)紅?！磉_(dá)了濃厚的興趣，但因?yàn)槟瓿躅A(yù)算已定，無(wú)法支付1500萬(wàn)元的高昂費(fèi)用，不得已只好放棄。而一些跨國(guó)公司也因?yàn)榻鹑谖C(jī)縮減了廣告、賽事贊助方面的投入，無(wú)意接手。

　　另一方面，電視轉(zhuǎn)播權(quán)只給合力萬(wàn)盛帶來(lái)了11萬(wàn)歐元(約合人民幣100萬(wàn)元)和部分CCTV5的廣告資源。門票收入成了最后的希望。

　　但無(wú)論合力萬(wàn)盛還是嘉華筑業(yè)，都沒有任何門票銷售的經(jīng)驗(yàn)。它們?cè)?月初找到中國(guó)最大的體育賽事運(yùn)營(yíng)商中體產(chǎn)業(yè)競(jìng)賽集團(tuán)，希望聘請(qǐng)?jiān)摷瘓F(tuán)的票務(wù)專家、副總裁王奇擔(dān)任票務(wù)總監(jiān)。

　　但王奇也覺得心中沒底。根據(jù)之前中體產(chǎn)業(yè)競(jìng)賽集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，一場(chǎng)國(guó)際賽事的收入組成在最理想的情況下，是由商業(yè)贊助抵消運(yùn)營(yíng)成本，而票務(wù)則是純利潤(rùn)，有很大的自主空間?！昂狭θf(wàn)盛把救命稻草全部放在票務(wù)上，也讓門票銷售的壓力頓時(shí)倍增。”

　　壓力來(lái)自高昂的票價(jià)。

　　國(guó)際米蘭俱樂部商務(wù)經(jīng)理安德烈？布蒂曾建議把超級(jí)杯的平均票價(jià)訂為50歐元(約合人民幣500元)，王奇則建議均價(jià)800元。“均價(jià)800元已經(jīng)是在國(guó)際米蘭建議的基礎(chǔ)上上浮了60%?！钡珵榱吮ＷC意大利超級(jí)杯能在沒有任何商業(yè)贊助的情況下實(shí)現(xiàn)盈利，合力萬(wàn) >>盛和嘉華筑地將門票價(jià)格定在180元到2880元之間，平均票價(jià)達(dá)到1024元，創(chuàng)下中國(guó)足球單場(chǎng)票價(jià)的最高記錄。

　　不過(guò)，合力萬(wàn)盛和嘉華筑地也同時(shí)承諾將投入300萬(wàn)元的票務(wù)宣傳費(fèi)用，在這個(gè)條件之下，王奇最終接下了棘手的任務(wù)。

　　王奇隨后找來(lái)中國(guó)四家最大的票務(wù)代理公司永樂票務(wù)、特瑪捷票務(wù)、中演票務(wù)通、票務(wù)在線，并授予它們銷售權(quán)?！耙且话愕馁愂?，有一到兩家代理票務(wù)公司就足夠了?！蓖跗嬲f(shuō)。

　　然而王奇的壓力在6月下旬驟然緩解。合力萬(wàn)盛不僅找來(lái)了贊助商，還找到了一個(gè)更富大型體育賽事操作經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴華彬集團(tuán)。

　　在華彬集團(tuán)董事郭杰看來(lái)，王輝和意大利超級(jí)杯組委會(huì)顧問、嘉華筑業(yè)總經(jīng)理樓為華對(duì)華彬集團(tuán)主席嚴(yán)彬的拜訪起到了關(guān)鍵性的作用。

　　6月下旬，聽完招商部門“紅牛對(duì)冠名非常感興趣但猶豫不決”的報(bào)告后，性情豪爽的樓為華對(duì)王輝拍了胸脯：“這事包在我身上?！?/p>

　　樓為華的另一個(gè)身份是萬(wàn)通地產(chǎn)的副董事長(zhǎng)，和嚴(yán)彬及郭杰都是相交多年的朋友。當(dāng)天，樓為華便和王輝找到嚴(yán)彬，希望華彬集團(tuán)能支持紅牛冠名意大利超級(jí)杯。雙方當(dāng)時(shí)并沒有細(xì)談紅牛的冠名事宜，而在聯(lián)合主辦包括意大利超級(jí)杯在內(nèi)的北京足球季方面達(dá)成了共識(shí)：華彬集團(tuán)通過(guò)增資的方式，成為持有北京足球季項(xiàng)目52%股份的最大投資方。

　　“同意華彬集團(tuán)聯(lián)合舉辦主要是商業(yè)開發(fā)上的考慮?！蓖踺x說(shuō)。華彬集團(tuán)的品牌影響力和商業(yè)資源都十分強(qiáng)大，可以與商業(yè)資源匱乏的合力萬(wàn)盛形成互補(bǔ)，“而且華彬集團(tuán)還有比較專業(yè)的賽事運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以彌補(bǔ)合力萬(wàn)盛同時(shí)操辦兩大賽事的經(jīng)驗(yàn)和人手的不足?！比A彬集團(tuán)投資打造的華彬北京高爾夫公開賽，是中國(guó)最知名的高爾夫賽事之一。

　　在華彬集團(tuán)的協(xié)調(diào)下，紅牛公司很快便答應(yīng)以超過(guò)1000萬(wàn)元的價(jià)格冠名意大利超級(jí)杯，并在6月24日簽署了最終協(xié)議。

　　也就是在這一天，合力萬(wàn)盛和華彬集團(tuán)聯(lián)合宣布啟動(dòng)票務(wù)，并開展了大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)。紅牛公司在全國(guó)范圍內(nèi)投放了三萬(wàn)多張宣傳海報(bào)，并在電視廣告中打出了“有能量，goal超級(jí)”超級(jí)杯系列廣告。同時(shí)，超級(jí)杯的副贊助商廣汽豐田也開展了購(gòu)車送意大利超級(jí)杯球票的促銷活動(dòng)。

　　與此同時(shí)，為了增加意大利超級(jí)杯的關(guān)注度和娛樂性，合力萬(wàn)盛還和華彬集團(tuán)共同策劃了“奧運(yùn)功臣包廂”、“奧運(yùn)冠軍看臺(tái)”、“我參與、我奉獻(xiàn)、我快樂看臺(tái) ”等奧運(yùn)一周年紀(jì)念營(yíng)銷，并得到了奧運(yùn)冠軍郭晶晶、楊威、高敏、陳一冰等眾多奧運(yùn)冠軍的響應(yīng)，還邀請(qǐng)到孫楠、戴玉強(qiáng)、譚晶等7位演藝明星，擔(dān)任文化大使在現(xiàn)場(chǎng)演唱中國(guó)、意大利和奧運(yùn)歌曲。

　　這一系列搶眼的營(yíng)銷攻勢(shì)，雖然沒有換取更多的商業(yè)贊助，卻極大推動(dòng)了門票的銷售。超級(jí)杯開幕前的一個(gè)星期，門票才售出44676張，但到比賽開始前，售出的球票數(shù)量上升到六萬(wàn)多張?！罢嬲那蛎栽缫淹ㄟ^(guò)票務(wù)網(wǎng)站訂到票，最后一周購(gòu)票的觀眾多半是帶有尋求新鮮、刺激和娛樂的心理?！蓖跗嬲f(shuō)。

　　王輝對(duì)這樣的票房成績(jī)已經(jīng)非常滿意，這已經(jīng)足以彌補(bǔ)合力萬(wàn)盛在英超亞洲杯上約900萬(wàn)元的虧損(成本約2000萬(wàn)元，收入約1100萬(wàn)元)。

　　但王奇說(shuō)，如果合力萬(wàn)盛當(dāng)初接受他平均800元一張的定價(jià)策略，入場(chǎng)觀眾甚至能超過(guò)8萬(wàn)人，“我手中還有八千多張高價(jià)票沒有賣出去?！?/p>

　　郭杰也說(shuō)，他有很多想法都因?yàn)闀r(shí)間問題無(wú)法一一實(shí)現(xiàn)?！氨热缳愂掳鏅?quán)，如果能做更多的國(guó)際推廣，可能有更多收獲?！?/p>

　　王輝本人也留下了許多遺憾：“到賽事快要開始了，還有3家知名公司找到我商談贊助和冠名的事宜，這說(shuō)明我們的招商工作還沒有做到位?！?/p>

　　他們已經(jīng)有新的機(jī)會(huì)來(lái)把這些工作做到位。8月12晚，合力萬(wàn)盛所有的員工在公司附近的一家飯店舉行了慶功宴。慶功宴結(jié)束時(shí)王輝對(duì)員工們說(shuō)：從明天開始，我們進(jìn)入下一個(gè)足球季—2010年的意大利超級(jí)杯、西班牙國(guó)王杯，以及來(lái)自英超公司的一個(gè)為期5年的合作項(xiàng)目。