電視購(gòu)物虛夸宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者 電視臺(tái)貪利成幫兇

2009-08-19 19:02:18      李木易

電視購(gòu)物虛夸宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者電視臺(tái)貪利成幫兇

  夸大其詞,誤導(dǎo)消費(fèi)者是電視購(gòu)物的主要罪狀。(圖片來(lái)源:北京晨報(bào) 記者 李木易)


  電視購(gòu)物怎一個(gè)“黑”字了得

  核心提示

  號(hào)稱“天然真鉆”的鉆石成本只有區(qū)區(qū)幾元錢,所謂“真金”其實(shí)根本檢測(cè)不到金……今年7月中旬,北京市消協(xié)再次曝光電視購(gòu)物欺騙消費(fèi)者的不法行為。

  據(jù)悉,廣電總局正在制定一項(xiàng)針對(duì)電視購(gòu)物節(jié)目的監(jiān)管規(guī)定。廣電總局稱,要加強(qiáng)電視購(gòu)物節(jié)目的制作管理,各類電視購(gòu)物節(jié)目應(yīng)由合法的播出機(jī)構(gòu)和節(jié)目制作機(jī)構(gòu)制作?!叭绻罱K采取此種監(jiān)管方法,電視購(gòu)物廣告中的虛假表述將會(huì)從源頭上得到遏制?!?/p>

  那么,電視購(gòu)物的黑色利益鏈到底如何形成,又為何屢禁不止?廣電總局這項(xiàng)新的監(jiān)管規(guī)定又能否有效地對(duì)其進(jìn)行遏制?晨報(bào)記者日前費(fèi)盡周折聯(lián)系到一位業(yè)內(nèi)人士,從而了解到其中層層黑幕。

  部分產(chǎn)品成本僅為售價(jià)一折;美容減肥療效都是電腦杰作

  要說(shuō)這電視購(gòu)物的利潤(rùn)有多大?說(shuō)出來(lái)可是十分驚人。據(jù)電視購(gòu)物包裝公司的工作人員劉柳(化名)介紹,不是所有的產(chǎn)品都適合做電視購(gòu)物。一般做電視購(gòu)物的產(chǎn)品是沒(méi)有渠道營(yíng)銷,從廠家直接到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品,而媒體費(fèi)用則要攤在運(yùn)營(yíng)成本中。如手機(jī)、筆記本之類的電子產(chǎn)品,實(shí)際成本不會(huì)高于4折,而美容減肥類的產(chǎn)品更為暴利,成本多在1折左右。

  “廠家只要抓住了消費(fèi)者的心理訴求,那暴利是不言而喻的?!痹?jīng)被工商部門作為違法廣告查處過(guò)的“全息自灸貼”,號(hào)稱能治乙肝,打出的廣告語(yǔ)是“轉(zhuǎn)陰不反彈,輕松治好你的肝”。該藥每貼售價(jià)為130元,一盒6貼,一個(gè)療程6盒,合計(jì)4680元。而這里的真實(shí)成本是多少呢?據(jù)劉柳說(shuō),130元的“全息自灸貼”實(shí)際成本每貼只有區(qū)區(qū)8元錢。每售出一貼,大概要支付40多元的宣傳費(fèi)用,這筆費(fèi)用里,電視臺(tái)和廣告包裝公司各占去一半。劉柳說(shuō),據(jù)業(yè)內(nèi)的估算,8個(gè)月的時(shí)間里,這個(gè)產(chǎn)品能凈賺到2個(gè)多億。

  “只要是批量播出的電視購(gòu)物,幾乎沒(méi)有賠錢的。最著名的‘候總’號(hào)稱上萬(wàn)元的產(chǎn)品實(shí)則成本也只有700多元,鉆石可以便宜到按斤來(lái)計(jì)算。電視購(gòu)物很可能讓人一夜暴富?!眲⒘治稣f(shuō),這也是電視購(gòu)物生命力之所以如此強(qiáng)大的原因之一——極低的門檻,高額的利潤(rùn)回報(bào),使得電視購(gòu)物在中國(guó)的發(fā)展火爆異常。

  電視購(gòu)物產(chǎn)品的質(zhì)量到底如何?那些極具夸張之能事的現(xiàn)身說(shuō)法到底有幾分可信?比如說(shuō),原來(lái)臉上的雀斑在用過(guò)產(chǎn)品后一下子就能消失了?

  劉柳說(shuō),這實(shí)際上都是廣告片制作中運(yùn)用的“手段”。以美容產(chǎn)品為例,觀眾經(jīng)??梢钥匆?jiàn)一個(gè)臉上長(zhǎng)滿了雀斑的女人出來(lái)哭訴多年來(lái)的痛苦經(jīng)歷,然后話鋒一轉(zhuǎn),自從用了××產(chǎn)品后,臉上的斑不見(jiàn)了,電視畫(huà)面中也就隨之出現(xiàn)這個(gè)女人光滑的臉。實(shí)際上,這些都是廣告制作中通過(guò)“化妝”或“電腦處理”完成的,“有時(shí)候,我們會(huì)請(qǐng)來(lái)化妝師,照著一張有雀斑的人臉照片給模特上妝,而后再把雀斑妝洗掉?!眲⒘f(shuō)。最吸引女孩子的減肥類產(chǎn)品貓兒膩更是頻出。這類產(chǎn)品慣用的造假手段就是用電腦軟件修改照片。高矮胖瘦都可以根據(jù)要求調(diào)節(jié),先將正常照片錄入到電腦,再使用PS軟件進(jìn)行加工修改,胖瘦就輕易地比對(duì)出來(lái)了。

  話術(shù)推銷“死纏爛打”;二三級(jí)城市受眾上當(dāng)最多

  如此高額的利潤(rùn)、虛假的宣傳,在經(jīng)媒體的頻頻曝光后卻依然如火如荼的播放?這些產(chǎn)品還會(huì)有人相信嗎?誰(shuí)能來(lái)購(gòu)買呢?

  劉柳說(shuō),其實(shí)電視購(gòu)物的真正受眾來(lái)源于國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市。二三級(jí)城市的人口占國(guó)內(nèi)城市總?cè)丝诘?0%,而這些城市相比于北京、上海等地信息又相對(duì)滯后,一些“名牌”、“高科技”、“最前沿”的東西往往傳播速度緩慢,這些城市中的居民對(duì)此有著較大的興趣和需求。

  “一個(gè)電視購(gòu)物產(chǎn)品在一個(gè)二類地方電視臺(tái)播出10分鐘,一般都能接到3000多個(gè)電話,有時(shí)高峰時(shí)段甚至能接到上萬(wàn)個(gè)電話?!倍诮拥诫娫捄?,電視購(gòu)物銷售員往往會(huì)采用“迂回式”方法堅(jiān)持不懈地給你打電話,一旦你的信息被錄入到某一需求領(lǐng)域后,將來(lái)你就能經(jīng)常接到介紹這方面產(chǎn)品的電話了。

  連日來(lái),記者在看過(guò)內(nèi)蒙古衛(wèi)視、青海衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等多個(gè)頻道的電視購(gòu)物節(jié)目后,親身體驗(yàn)了電視購(gòu)物的銷售環(huán)節(jié)。在分別撥打了美容、豐胸、瘦身等多個(gè)產(chǎn)品后,記者發(fā)現(xiàn),這些電視購(gòu)物接線員無(wú)一例外地會(huì)告訴你:現(xiàn)在是廣告中,電話太忙,稍后我們會(huì)給您回電。劉柳說(shuō),這也是電視購(gòu)物為了在短時(shí)間內(nèi)接到更多電話、留存到更多信息而選擇的一種技巧。

  在撥打電話后不久,記者無(wú)一例外地接到了銷售人員的回電,對(duì)方在電話中親切熱情,極力向你推薦“機(jī)不可失”?!澳愕漠a(chǎn)品質(zhì)量能保證嗎?”記者問(wèn)。“當(dāng)然能,我們的產(chǎn)品質(zhì)量是權(quán)威部門檢測(cè)的,完全有保證?!薄澳撬拓浬祥T時(shí)能先檢查再付費(fèi)嗎?”記者問(wèn)?!敖?,您還真挺大方的,這豐胸產(chǎn)品一般人都不好意思檢查的?!变N售人員避開(kāi)核心問(wèn)題和記者開(kāi)起了玩笑。而當(dāng)記者表示還要考慮考慮后,銷售人員馬上變得迫不及待。“難道您不想讓身材變得挺拔美麗嗎”、“您現(xiàn)在還猶豫什么呢,趕緊訂一套吧,您家的地址是”……

  劉柳告訴記者,這些都是電視購(gòu)物銷售人員慣用的“話術(shù)”,往往根據(jù)消費(fèi)者的心理已經(jīng)設(shè)定好了,他們往往還會(huì)在說(shuō)話之前先自報(bào)工號(hào),以增加“可信度”。

  在隨后的一周時(shí)間內(nèi),記者接連接到多次這幾款產(chǎn)品的回訪電話,電話中銷售人員幾乎都以很熟悉的口氣開(kāi)頭:“我是××公司小李啊,工號(hào)是××,小姐是預(yù)訂了我們的產(chǎn)品吧……”

  廣告包裝是最重要一環(huán);瞄準(zhǔn)消費(fèi)者“八大心理”

  電視購(gòu)物的產(chǎn)品價(jià)格往往不會(huì)低于199元,這是電視購(gòu)物產(chǎn)品的最低線,如果比這個(gè)價(jià)錢低,那電視購(gòu)物就要賠本了。即使有低于這個(gè)價(jià)格的,也都是有貓兒膩的,劉柳說(shuō),“不信你去試試,他保證跟您說(shuō)的是試用裝,或者是您需要購(gòu)買一個(gè)療程等等這樣的話?!?/p>

  一個(gè)電視購(gòu)物產(chǎn)品的最終面世往往需要下面一些環(huán)節(jié),市場(chǎng)調(diào)研、專利申請(qǐng)、評(píng)估、外包裝設(shè)計(jì)、二次開(kāi)發(fā)、廣告片制作,一直到試播。前幾個(gè)環(huán)節(jié)往往企業(yè)自己能做,成本投入基本在20萬(wàn)到30萬(wàn)元,至于拍廣告,企業(yè)往往找廣告公司,投入在100萬(wàn)元左右。

  劉柳告訴記者,實(shí)際上電視購(gòu)物最重要的環(huán)節(jié)就是廣告制作,廣告制作能否抓住受眾心理是這個(gè)產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵。一個(gè)完整的電視購(gòu)物產(chǎn)品廣告片一般要包括產(chǎn)品展示、外觀、功能介紹、使用心得、附加價(jià)值等環(huán)節(jié)。廣告片中的每一個(gè)環(huán)節(jié),包括主持人以什么樣的風(fēng)格出場(chǎng),專家、消費(fèi)者如何現(xiàn)身說(shuō)法,語(yǔ)言的描述等等都是精心設(shè)計(jì)的。當(dāng)初紅極一時(shí)的“候總”也算是個(gè)典型代表了。劉柳說(shuō),自己和“候總”見(jiàn)過(guò)幾次面,也坐著一起吃過(guò)幾頓飯。“候總私下挺溫和的,不像電視里那樣瘋狂,不是很愛(ài)說(shuō)話,在電視里的表現(xiàn)僅能看成是一種工作行為?!?/p>

  劉柳說(shuō),設(shè)計(jì)這些環(huán)節(jié)都是基于消費(fèi)者的“八大消費(fèi)心理”。所謂“八大消費(fèi)心理”包括面子心理、從眾心理、推崇權(quán)威心理、愛(ài)占便宜心理、害怕后悔心理、心理價(jià)位、炫耀心理、攀比心理。比如說(shuō)電視購(gòu)物中廣告片經(jīng)常提到的“現(xiàn)在購(gòu)買贈(zèng)送價(jià)值××元禮品……”這就是基于消費(fèi)者愛(ài)占便宜心理而設(shè)計(jì)制作的;再如常提到的“全球已有百萬(wàn)人在使用……”這樣的話就是基于消費(fèi)者的從眾心理而設(shè)計(jì);“擁有這款手機(jī),您就擁有了華麗尊貴……”這是基于消費(fèi)者喜好炫耀的心理而設(shè)計(jì)。

  “廣告公司的工作就是天天琢磨這些話,看怎么說(shuō)最貼切、最有效果,即使是些不怎么樣的產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢的語(yǔ)言、夸張的現(xiàn)身說(shuō)法、環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)也一樣可以變得很‘上鏡’。很多人最終就是被這些產(chǎn)品華麗的外表給蒙蔽了?!?/p>

  劉柳直言:其實(shí)一些長(zhǎng)期從事電視購(gòu)物廣告片制作的工作人員也很有壓力,因?yàn)槌3P枰浯笫聦?shí),他們的內(nèi)心也時(shí)常飽受折磨?!氨г棺疃嗟氖亲霾邉澋?,他們常說(shuō):‘什么破產(chǎn)品啊,怎么寫(xiě)稿?’”

  電視臺(tái)貪圖暴利淪為幫兇;亟待出臺(tái)行業(yè)規(guī)范

  圈子里稱,沒(méi)有幾千萬(wàn)資產(chǎn)的人別玩電視購(gòu)物,因?yàn)殡娨曎?gòu)物需要投入的宣傳成本實(shí)際上相當(dāng)高。據(jù)介紹,國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物廣告基本上被幾家大的公司壟斷,從原料采購(gòu)到產(chǎn)品包裝,乃至銷售都由這幾家公司一手策劃。這些公司往往可以憑借一到兩個(gè)產(chǎn)品就能得到巨額收入,例如國(guó)內(nèi)某做電視購(gòu)物做到上市的著名公司。

  據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)近700個(gè)二級(jí)城市有2000余家電視臺(tái),近一萬(wàn)個(gè)縣城及城鎮(zhèn)有一萬(wàn)家有線電視臺(tái)。面對(duì)頻頻曝光,電視購(gòu)物依然堅(jiān)挺地出現(xiàn)在各衛(wèi)視的熒幕上,這背后的原因似乎就不言而喻了。

  “中國(guó)有80%的電視產(chǎn)業(yè)資本來(lái)自于廣告費(fèi)。”劉柳說(shuō),一般情況下,國(guó)內(nèi)的一類衛(wèi)視,如湖南、浙江、安徽等電視臺(tái),白天時(shí)段的電視購(gòu)物收費(fèi)能達(dá)到6000元/分鐘,即使是午夜時(shí)段費(fèi)用也要在1000元/分鐘左右;三類衛(wèi)視,如內(nèi)蒙古、青海等電視臺(tái),白天的收費(fèi)在2000元/分鐘,午夜階段能降到500元/分鐘左右。一位不愿透露姓名的學(xué)者認(rèn)為,電視臺(tái)要靠廣告養(yǎng)活,一定程度上縱容了電視購(gòu)物的魚(yú)龍混雜,而這些暴利實(shí)際上最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給購(gòu)物者。

  據(jù)稱,電視購(gòu)物公司與生產(chǎn)企業(yè)一般會(huì)按事先的約定分成,業(yè)內(nèi)的規(guī)則是生產(chǎn)企業(yè)最高只能拿到三成,因?yàn)橐徊糠掷麧?rùn)要作為回扣去“運(yùn)作”電視臺(tái)的廣告部,以便下一次能拿到低價(jià)。事實(shí)上,電視購(gòu)物企業(yè)每一年都會(huì)提前和電視臺(tái)打好關(guān)系,優(yōu)先將一年的廣告時(shí)段以最便宜的價(jià)格整包下來(lái)。

  相比之下,電視購(gòu)物在發(fā)展較早的歐美國(guó)家早已司空見(jiàn)慣,并且比較規(guī)范。在美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家,電視購(gòu)物是消費(fèi)者購(gòu)買商品的一個(gè)重要渠道。僅美國(guó)有線電視網(wǎng)電視購(gòu)物一年的銷售額就達(dá)上百億美元?!半娨曎?gòu)物在國(guó)內(nèi)是有市場(chǎng)的,但是缺少規(guī)范的操作?!焙芏鄻I(yè)內(nèi)人士這樣表示。此前,中國(guó)電視購(gòu)物研發(fā)中心主任曾靜平曾表示,正在起草的《中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,將考慮對(duì)明星代言實(shí)行備案,以對(duì)購(gòu)物節(jié)目中自己說(shuō)的話負(fù)責(zé)等。無(wú)獨(dú)有偶,近日,有媒體報(bào)道,廣電總局將對(duì)電視購(gòu)物進(jìn)行監(jiān)管,采取給電視購(gòu)物企業(yè)頒發(fā)牌照的方式嚴(yán)格準(zhǔn)入,同時(shí)正在編制中的還有《電視購(gòu)物節(jié)目標(biāo)準(zhǔn)》,有望于年內(nèi)出臺(tái)。無(wú)疑,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)將對(duì)促進(jìn)電視購(gòu)物健康發(fā)展起到很大作用。

  “禁播令”為何形同虛設(shè)

  電視購(gòu)物在中國(guó)無(wú)疑是令大多數(shù)人疑慮的,在很多人眼里,電視購(gòu)物就像個(gè)毒瘤,里面充斥著各式各樣骯臟的把戲:虛假宣傳、售后虛設(shè)、暴利斂財(cái)……這些黑暗的詞匯讓一個(gè)在歐美國(guó)家健康運(yùn)行的銷售模式在中國(guó)變得極為畸形。

  2006年8月1日,國(guó)家廣電總局等部門對(duì)五項(xiàng)電視購(gòu)物頒發(fā)了“禁令”,意在對(duì)行業(yè)進(jìn)行整頓,然而,人們吃驚地發(fā)現(xiàn),這五類電視購(gòu)物依然頻繁出現(xiàn)在各個(gè)衛(wèi)視中,“禁令”變成了一紙空文。

  原因何在?歸根到底,還是因?yàn)椤盁o(wú)法可依”和“有法不依”。在國(guó)外,電視購(gòu)物已有近40年的歷史,有著嚴(yán)格的操作規(guī)范和獎(jiǎng)懲制度。但是在中國(guó),自從1992年電視購(gòu)物進(jìn)入以來(lái),還沒(méi)有一套健全的法規(guī)得以制定和實(shí)施。這導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)沒(méi)有入市門檻,為了謀取利益,很多沒(méi)有資質(zhì)的企業(yè)加入到這個(gè)陣營(yíng),結(jié)果“井噴”的發(fā)展沒(méi)有起到好的效果,反而讓這個(gè)行業(yè)的生存遭遇質(zhì)疑,變得艱難。

  日前,又有消息傳出,廣電總局要出臺(tái)《電視購(gòu)物節(jié)目標(biāo)準(zhǔn)》,對(duì)電視購(gòu)物企業(yè)嚴(yán)格準(zhǔn)入。我們當(dāng)然不懷疑相關(guān)部門的作為,但是我們更擔(dān)心的是,這部標(biāo)準(zhǔn)中有哪些真正行之有效的執(zhí)行手段,來(lái)確保它本身不會(huì)繼續(xù)成為一紙空文?

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