找天使投資人時(shí)要知道的

2009-07-13 18:01:21      桂曙光

  挖貝網(wǎng)特約專欄作者:ReachVC 桂曙光

  你也許嘗試過找VC融資,但是募集天使資金需要不同的技巧。

  不要搞砸了,募集天使資金也是有技巧的。不是說它比募集風(fēng)險(xiǎn)投資容易一些或者困難一些,而是這兩者有點(diǎn)差異。具體如下:

  1. 要確定天使投資人是合格的。 根據(jù)法律規(guī)定,合格投資人是要“足夠富有,一分錢都收不回來也沒關(guān)系。”你把公司股份賣給一個(gè)什么都不懂的老太太是很困難的,想都不要想。在融資過程中,你需要找一個(gè)好的、懂公司理財(cái)?shù)穆蓭煟ǘ皇钦夷愕墓脣?、一個(gè)做離婚官司的律師)給你一些建議。

  2. 要確定他們是經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人。 經(jīng)驗(yàn)豐富的天使投資人具有你所在行業(yè)的相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn),他們曾經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域做過。當(dāng)然,你是想得到的是天使的錢,但是,你也需要他們的經(jīng)驗(yàn)。如果你以后向VC融資,他們要是看到公司有一大串沒有經(jīng)驗(yàn)的投資人,融資的難度就要大得多。

  3. 不要低估他們。 很多創(chuàng)業(yè)者跟我說他們之所以找天使融資,是因?yàn)檫@要比找VC融資容易些。如果每個(gè)這么說的創(chuàng)業(yè)者給我1毛錢,我就不必在博客上投放廣告掙錢了,呵呵。找天使的時(shí)候,要像找找VC一樣做準(zhǔn)備工作。即便天使融資容易些,那樣的日子也一去不復(fù)返了。天使跟VC一樣關(guān)注投資后的流動(dòng)性,也許更關(guān)注一些,因?yàn)樗麄兺断氯サ氖亲约赫娼鸢足y。

  4. 了解他們的動(dòng)機(jī)。 天使投資人跟VC不同,因?yàn)橥ǔ碚f,天使投資人有雙重目的。他們掙過大錢了,因此希望通過幫助下一代的創(chuàng)業(yè)者的方式,來回饋社會。所以,他們經(jīng)常愿意投資那些初創(chuàng)的、風(fēng)險(xiǎn)更大一些的項(xiàng)目,幫助創(chuàng)業(yè)者上升一個(gè)臺階。我也認(rèn)識很多優(yōu)秀的VC,但是還沒有任何VC有回饋社會的動(dòng)機(jī)。

  5. 讓他們間接享受。 天使投資的一個(gè)回報(bào)是可以通過創(chuàng)業(yè)者的努力,間接享受生活。天使投資人希望能夠重溫創(chuàng)業(yè)的激情,又不想親臨第一線。他們享受幫助你的過程,所以要常常尋求他們的指導(dǎo)。相反,大部分VC只是在公司做得非常好或者非常糟糕的時(shí)候,才來摻和一下。

  6. 讓天使的配偶都能聽懂你的故事。 通常,天使的“決策委員會”只有一個(gè)人:他(她)的配偶。因此,如果你做的是“客戶端-服務(wù)器開源OPML運(yùn)營商級企業(yè)軟件”產(chǎn)品,在天使投資人的老婆(老公)問你“我們的10萬塊錢投的是個(gè)什么東西?”的時(shí)候,你必須得讓她(他)聽得明白。

  7. 吸引對天使有吸引力的人。 天使投資人還有一個(gè)動(dòng)機(jī),就是愿意跟幾個(gè)朋友一起,投資那些所謂正在改變世界的那些絕頂聰明的家伙做的創(chuàng)業(yè)公司。即便不是朋友,跟其他知名的天使一起投也是不錯(cuò)的一件事。如果你能吸引一個(gè)這樣的天使,你就可能拉來一串其他天使。

  8. 做個(gè)好人。 相對而言,天使投資人更容易跟創(chuàng)業(yè)者“墜入愛河”。創(chuàng)業(yè)者可能會讓天使投資人想到他們自己兒子或女兒,甚至如果他們沒有兒女,天使投資人還會把創(chuàng)業(yè)者看作是自己的兒女。對VC來說,有時(shí)會投資一個(gè)卑鄙無恥的混蛋,只要這個(gè)混蛋能掙錢。如果你正在找天使融資,那么你可能還沒有證明自己是個(gè)會掙錢的人,所以,你要是也卑鄙的話,是不管用的。在你能夠證明自己會掙錢之前,還是做個(gè)好人吧,當(dāng)然,我更希望你一直都做好人

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