美國知名VC：初次創(chuàng)業(yè)者如何融資

　　挖貝網(wǎng)特約專欄作者：ReachVC　桂曙光

　　昨天我有幸跟Brad Feld見面聊了一下，他可是創(chuàng)業(yè)者心目中最棒的VC之一。Brad曾經(jīng)也是創(chuàng)業(yè)者，將公司出售之后，以天使的身份投資了40、50家公司，創(chuàng)辦或共同創(chuàng)辦了3家VC公司：Intersity Ventures，Mobius Venture Capital和Foundry Group，他現(xiàn)在是Foundry Group的董事總經(jīng)理。

　　交談中，雖然有很多對創(chuàng)業(yè)者有用的觀點，但我認為下面三點最為有趣：

　　1. VC是你的伙伴。

　　很多初次創(chuàng)業(yè)者把VC僅僅看作是掏錢給你的人。實際上，VC是你的伙伴。他們對你的公司會有所掌控，他們對產(chǎn)品開發(fā)、公司擴大規(guī)模、等方面有很多經(jīng)驗，除了資金注入之外，他們還會提供重要的增值服務。

　　因為VC是對公司施加控制的伙伴，你需要向對待其他伙伴一樣對他們進行評估，你要確信，他們是不是合適的伙伴。

　　2. 天使投資人是你的朋友。

　　初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應該在進行VC融資之前，要認真考慮先向天使投資人融資。天使投資人通常具備豐富的融資經(jīng)驗，可以在創(chuàng)業(yè)者進行VC融資提供幫助（VC融資時有一大堆條款和問題是大多數(shù)初次創(chuàng)業(yè)者不了解的）。

　　另外，天使投資人可能跟VC有很好的關系，他們通常還具備企業(yè)運營的經(jīng)驗，這些都可以幫助創(chuàng)業(yè)者。當然，天使投資人的資金可以讓企業(yè)成長到適合VC口味的階段。

　　但是，在設計天使投資架構時，必須保證價格/估值合理，投資條款盡量簡單。否則，后續(xù)的VC融資可能就會面臨有些難度了。

　　3. 要尋找合適的投資人。

　　Brad提到80/20原則，甚至是99/1原則。從根本上來說，創(chuàng)業(yè)者應該將大量的時間花在1%最合適的投資人那里，而不是將時間浪費在其他投資人身上。

　　Brad認為合適的投資人至少具備2個要素：（1）地域（很多VC只投資某些地區(qū)的項目）；（2）行業(yè)領域（Foundry Group不投資清潔技術，即便公司看起來很好）。我認為可能還要加上一條“投資階段”，因為很多VC只對某些特定階段的公司有興趣（比如有些VC只投已經(jīng)有收入的公司，等）。