“合縱連橫”點(diǎn)評(píng):陳天橋 規(guī)則制定者

2009-07-03 16:36:41      程苓峰

  上:整合

  在2005年以前,江湖上對(duì)陳天橋的定義是戰(zhàn)略家。其戰(zhàn)略精髓,是整合。

  華友世紀(jì)創(chuàng)始人王秦岱2004年評(píng)價(jià)說(shuō):在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng),要論對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué),沒(méi)人能勝過(guò)丁磊;要論對(duì)戰(zhàn)略的把握,沒(méi)人能勝過(guò)陳天橋。諸如反向收購(gòu)Actoz化解爭(zhēng)端、入股新浪打造互聯(lián)網(wǎng)旗艦等手法,王秦岱很清脆地說(shuō)出兩個(gè)字:“漂亮!”

  丁磊和陳天橋各自的特點(diǎn)以及不同,用一個(gè)實(shí)例說(shuō)清楚。2001年,丁磊和陳天橋同時(shí)看中網(wǎng)游,決定進(jìn)入。丁磊的做法,是收購(gòu)下一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),耗時(shí)多年苦心開(kāi)發(fā)“大話西游”系列,最終在2004年爆發(fā)。網(wǎng)易的成功,全賴對(duì)產(chǎn)品的把握。

  陳天橋的做法,是通過(guò)代理韓國(guó)游戲,迅速捆綁電信、服務(wù)器、渠道、代理諸方力量,在半年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了“傳奇”的爆發(fā),并引發(fā)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的井噴。盛大的成功,全賴戰(zhàn)略的精妙。也正因?yàn)榇?,盛大的爆發(fā)比網(wǎng)易早兩年。

  陳天橋戰(zhàn)略思想的精髓,是整合。用他自己的話說(shuō):整合就是創(chuàng)新。

  盛大開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè),那一次商業(yè)模式的創(chuàng)新是在于,陳天橋成功整合了從韓國(guó)游戲研發(fā)商到各地網(wǎng)吧這些本不屬于盛大的多方面資源。盛大發(fā)起十余次收購(gòu),從文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站到游戲?qū)?zhàn)平臺(tái),試圖打通從一個(gè)創(chuàng)意成型到最終抵達(dá)消費(fèi)者的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲鏈條。盛大文學(xué)試圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)平臺(tái)與主流作家的嫁接,整合中國(guó)的出版與發(fā)行業(yè)。

  最體現(xiàn)陳天橋整合精髓的是“盒子”。一種能在電視機(jī)里實(shí)現(xiàn)所有互聯(lián)網(wǎng)功能的家電產(chǎn)品。要把人們的互聯(lián)網(wǎng)生活從放電腦的臥室擴(kuò)散到放電視機(jī)的客廳。

  直到2005年7月“盒子”正式發(fā)布之前,中國(guó)25年的商業(yè)史,還從未出現(xiàn)這樣的景觀。

  以一家中國(guó)公司發(fā)起并主導(dǎo),整合英特爾、微軟、ATI、阿爾卡特、菲利普、英業(yè)達(dá)等全球幾十家頂級(jí)IT和電信企業(yè)的資源、從事一款信息家電產(chǎn)品的制造。它企圖捆綁新浪的內(nèi)容資訊、百度的搜索和音樂(lè)下載、易趣、淘寶和當(dāng)當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)、新東方的在線教育、證券之星的金融服務(wù)等各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,通過(guò)電視屏幕呈現(xiàn)在當(dāng)今中國(guó)4億戶家庭、10億電視觀眾面前。

  它一旦成功,將對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)、甚至傳媒和文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生大影響,把網(wǎng)絡(luò)文化帶進(jìn)中國(guó)的基層社會(huì)組織:家庭。

  整合的本質(zhì),是以小搏大。2001年,陳天橋僅憑手里一款“傳奇”的代理權(quán)就搏起了中國(guó)網(wǎng)游業(yè)。2005年,陳天橋想憑盛大在網(wǎng)絡(luò)業(yè)的地位,帶領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍傳統(tǒng),搏來(lái)互聯(lián)網(wǎng)文化對(duì)全中國(guó)的改變。

  網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的三大特征使其具備超越于中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。第一,依附于西方資本市場(chǎng),與這根輸血管相通,就相當(dāng)于是用西方的購(gòu)買力在中國(guó)進(jìn)行消費(fèi)。第二,由于西方資本在背后的驅(qū)使和監(jiān)管,繼承了西方成熟經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)規(guī)則和管理理念。第三,由于身處新產(chǎn)業(yè)和新技術(shù)之便利,擁有著動(dòng)輒高達(dá)40%的利潤(rùn)率。而比如聯(lián)想集團(tuán),利潤(rùn)率一直在個(gè)位數(shù)徘徊。

  “有如此高的利潤(rùn)率,如果你不去冒險(xiǎn),難道要那些利潤(rùn)率低得多的企業(yè)去冒險(xiǎn)?社會(huì)給你這么高的利潤(rùn)率,就是要你冒應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),否則就會(huì)被社會(huì)拋棄。”陳天橋說(shuō),“你的這種購(gòu)買力,這種觀念和創(chuàng)新精神,如果嫁接到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里去、去整合更大范圍的市場(chǎng),會(huì)有多大的影響力!我們應(yīng)該為此而興奮。”

  在盛大上??偛康臅?huì)客廳通道處,擺放著一個(gè)八角船舵。這是一家渠道伙伴贈(zèng)送給盛大的禮物。正面是哥倫布的頭像,上面用英文鐫刻著“紀(jì)念哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸”,而船舵背面的賀辭則引用了《馬克思恩格斯選集》中的一句:“美洲的發(fā)現(xiàn),繞過(guò)非洲的航行,為新興的資產(chǎn)階級(jí)開(kāi)辟了新的天地。”

  這里的哥倫布,就是陳天橋。新興的資產(chǎn)階級(jí),就是互聯(lián)網(wǎng)。被發(fā)現(xiàn)的美洲,就是中國(guó)人的家庭和社交生活的中心:客廳。

  一旦有個(gè)人舉起一桿旗幟,指向一個(gè)光明的前景。就會(huì)有成群結(jié)隊(duì)的伙伴團(tuán)結(jié)在他周圍。這個(gè)過(guò)程,就是整合。

  所以,陳天橋的整合能量,就來(lái)自那桿旗幟。即陳天橋所看到的未來(lái)。

  下:規(guī)則

  在2005年以后,對(duì)陳天橋的理解多出一點(diǎn)——規(guī)則制定者。

  制定規(guī)則,解決了單純是整合者未能解決的問(wèn)題。

  如果兩個(gè)人同時(shí)看到一個(gè)未來(lái),同時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)未來(lái)。那誰(shuí)對(duì)這個(gè)未來(lái)的實(shí)現(xiàn)有更大的影響力,或做出更大的貢獻(xiàn)?顯然,誰(shuí)能制定這個(gè)過(guò)程中的規(guī)則,誰(shuí)就獲勝。

  在網(wǎng)游業(yè)。陳天橋三次確立這個(gè)行業(yè)朝前發(fā)展的規(guī)則。

  第一次是2001年。盛大確立的規(guī)則是:游戲按時(shí)間收費(fèi),在網(wǎng)吧抵達(dá)玩家,靠點(diǎn)卡和線上銷售系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)支付。這就是中國(guó)網(wǎng)游業(yè)未來(lái)4年所普遍遵守的規(guī)則。

  第二次是2005年。盛大改變的規(guī)則是:游戲不再只按時(shí)間收費(fèi),也可以按道具收費(fèi)。這再一次成為中國(guó)網(wǎng)游業(yè)所遵守的規(guī)則。按道具收費(fèi)的方式成為玩家最歡迎的方式。

  第三次是2007年。盛大的新規(guī)則是:開(kāi)放自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái),歡迎所有第三方游戲開(kāi)發(fā)商把自己的產(chǎn)品拿給盛大運(yùn)營(yíng)。并且,鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),把研發(fā)者當(dāng)做伙伴,與其分成。2009年,巨人、金山、騰訊等大公司響應(yīng)。開(kāi)放漸成氣候。

  能夠帶頭制定規(guī)則,還能時(shí)時(shí)破舊立新,唯有陳天橋。

  陳天橋的觸角不止在網(wǎng)游業(yè)。

  盛大文學(xué)旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)正在試圖進(jìn)入傳統(tǒng)的作家群。想要把自己在網(wǎng)絡(luò)寫作上形成的規(guī)則,嫁接到整個(gè)出版行業(yè)。

  傳統(tǒng)規(guī)則是:作家寫書(shū),一次完成。然后出版,分得版稅。

  新規(guī)則是:作家寫書(shū),每寫完一章節(jié)就放在網(wǎng)上,網(wǎng)民付費(fèi)閱讀。一個(gè)人給幾分錢,幾億網(wǎng)民加在一起就是天文數(shù)字。

  以前,韓寒在新浪上寫博客,縱有幾千萬(wàn)讀者,但掙不到一分錢。

  現(xiàn)在,韓寒在起點(diǎn)中文網(wǎng)寫連載,有一個(gè)讀者,韓寒就能有一分收入。若有幾千萬(wàn)讀者,靠這個(gè)就能致富。

  一旦一個(gè)規(guī)則被證明了生命力,就擋也擋不住。迅速普及,成為主流。在盛大之后,網(wǎng)游公司層出不窮。起點(diǎn)中文網(wǎng)之后,網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站風(fēng)起云涌。大家都欣欣向榮。

  一個(gè)行業(yè)里,賺到錢的人雖多。但制定規(guī)則的人,基本只會(huì)有一個(gè)。規(guī)則能被摸索出來(lái),需要極強(qiáng)的抽象能力。規(guī)則之所以叫規(guī)則,是家家都遵守,容易上手。而且上手之后有利益,能長(zhǎng)久。最后,你不做還不行。

  所以即使各行各業(yè)的創(chuàng)新不斷,但能沉淀為規(guī)則的少之又少。

  史玉柱有殺招,比如強(qiáng)悍的地面推廣部隊(duì)。丁磊有絕活,比如對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的精妙把握。但只有他們自己能做,其他人做,很難。

  流氓軟件是創(chuàng)新,一度到了誰(shuí)不做誰(shuí)吃虧的地步。SP是創(chuàng)新,培養(yǎng)出千千萬(wàn)萬(wàn)的暴發(fā)戶。這兩個(gè)都是容易上手,且利益明顯。但是不正當(dāng),不健康,來(lái)得快也去得快。一被整治就灰飛煙滅。

  況且,很多人不習(xí)慣去制定規(guī)則、引領(lǐng)潮流。反而喜歡跟隨和模仿,黃雀在后。比如騰訊和網(wǎng)易。喜歡琢磨別人,看清楚了,搞明白了,沒(méi)危險(xiǎn)了,再上。

  所以,能做規(guī)則制定者,不止要有眼界、能力,還要有精神。

  一馬當(dāng)先、舍我其誰(shuí)的精神。這種人不止是商人,還很理想化,想成偉人。

  陳天橋就是這種人。

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