邵亦波:投資人不應(yīng)站到創(chuàng)業(yè)者的對立面

2009-07-02 13:20:22      挖貝網(wǎng)

  2003年隱退的易趣創(chuàng)始人邵亦波自2007年重返中國后,再度投身中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。不過這次,他除了擔(dān)任諾凡麥藥業(yè)的董事長以外,還多了投資人的身份。

  邵亦波最新的職務(wù)是經(jīng)緯創(chuàng)投中國聯(lián)席管理合伙人,不過在談到從創(chuàng)業(yè)者到投資人的心態(tài)轉(zhuǎn)變時(shí),他卻坦言心態(tài)仍然沒有變化,對自己來說投資一點(diǎn)都不好玩,反而創(chuàng)業(yè)更有趣。

  在邵亦波看來,投資人與創(chuàng)業(yè)者之間建立信任的最好方式便是謹(jǐn)慎給出自己的建議。

  “創(chuàng)業(yè)者如同在前線沖鋒的戰(zhàn)士,而投資人畢竟不在前線的戰(zhàn)壕中,如果戰(zhàn)士已經(jīng)開始沖鋒了,怎么可能讓他一邊拿著沖鋒槍,一邊用手機(jī)向投資人匯報(bào)說現(xiàn)在有10個(gè)敵人在向我開槍。然后投資人再告訴創(chuàng)業(yè)者不要用槍了,要改用炮?這不現(xiàn)實(shí)。真打起來哪里有時(shí)間去匯報(bào)?”邵亦波舉例說。在他看來,目前在中國風(fēng)投領(lǐng)域卻真有這種事事匯報(bào)的怪現(xiàn)象,而且不在少數(shù)。

  邵亦波認(rèn)為,投資人如果什么都不懂,但是很強(qiáng)硬的給了創(chuàng)業(yè)者很多建議的話,結(jié)果這些建議執(zhí)行起來發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的信任就有可能被破壞。

  “如果信任都沒有了,以后創(chuàng)業(yè)者也就不會(huì)再聽你的話。”邵亦波表示,“好的方式是首先建議不要給創(chuàng)業(yè)者太多建議。并且給建議時(shí)一定要非常小心,比如告訴創(chuàng)業(yè)者可以嘗試一下這個(gè)做法,但是我也不完全確定這樣是不是會(huì)錯(cuò)。”

  邵亦波稱,只有在非常確定建議是正確的時(shí)候,才能采取強(qiáng)硬的態(tài)度。但是這同時(shí)也是一個(gè)殺手锏,因?yàn)橐坏?qiáng)硬的建議被證明錯(cuò)誤,那么創(chuàng)業(yè)者會(huì)對投資人以后的建議都產(chǎn)生懷疑。

  在擁有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的邵亦波看來,好的董事會(huì)可以幫助創(chuàng)業(yè)者作出好的決定,并提供資源落實(shí)執(zhí)行這些決定;但是不好的董事會(huì)卻會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者覺得束手束腳,

  甚至有的時(shí)候會(huì)不信任創(chuàng)業(yè)者。

  作為基金管理者,他希望除了談價(jià)格之外,自己能夠和創(chuàng)業(yè)者占到同一桌邊,而不是站在桌子的對立面。

  “很多投資人在中國現(xiàn)在很流行投資后設(shè)定一些目標(biāo),如果創(chuàng)業(yè)者達(dá)到了目標(biāo),價(jià)錢就保持不變;達(dá)不到的話,價(jià)錢就降低。比如投資人對創(chuàng)業(yè)者的收入預(yù)期是10萬美元,如果創(chuàng)業(yè)者達(dá)到了11萬,投資者會(huì)提高價(jià)格,可是如果達(dá)不到,投資人就會(huì)降低價(jià)格并占據(jù)股份。”

  邵亦波認(rèn)為,這種方式從保護(hù)投資人的角度而言,是個(gè)好方法,但是他卻非常不喜歡這種方式,因?yàn)檫@種協(xié)議會(huì)讓投資人與創(chuàng)業(yè)者處在對立面。

  在這種情況下,創(chuàng)業(yè)者業(yè)績做的越好,投資人的股份就會(huì)越少,所以雙方溝通就不可能是開誠布公的溝通。第一年的合作如果沒有辦法打下信任的基礎(chǔ),以后雙方也不可能會(huì)有信任感。

  “創(chuàng)業(yè)過程中,投資人不了解創(chuàng)業(yè)者的資源有限。有時(shí)知道自己面對100個(gè)機(jī)會(huì),但是現(xiàn)有資源只能做好10個(gè)事情,這時(shí)候有些投資者就會(huì)去問為什么不做其他90件。所以投資人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做事情一定要很小心,他回答問題不只滿足我的好奇心,對公司也要有幫助。”邵亦波認(rèn)為,投資人要對創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間有足夠尊敬重。

  即使法律上寫了投資人有很多權(quán)利讓創(chuàng)業(yè)者按照自己的想法執(zhí)行,但是實(shí)際上這些權(quán)利是沒有用的。創(chuàng)業(yè)者聽從我的建議,是因?yàn)橛X得我有用,而不是因?yàn)槲沂峭顿Y人的身份。法律上的權(quán)利和實(shí)際權(quán)力是不一樣的。我覺得投資人應(yīng)把創(chuàng)業(yè)者看作合作伙伴,而不是監(jiān)督者的關(guān)系。

  談及公司上市的話題時(shí),邵亦波稱優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)的目標(biāo)肯定不是上市,如果這個(gè)企業(yè)的目標(biāo)是上市,那么企業(yè)一定不會(huì)做好。

  “這個(gè)問題和養(yǎng)小孩一樣,如果小孩子剛生出來,父母就說養(yǎng)他的目的是18歲把他送進(jìn)哈佛,那這個(gè)父母一定有問題。上哈佛不是目的而是手段。”已經(jīng)為人父母的邵亦波非常喜歡用孩子的話題舉例,而他在中國唯一的一筆個(gè)人投資也投在了親子社區(qū)寶寶樹。

  好的基金會(huì)看的很長遠(yuǎn)。創(chuàng)業(yè)者做了5、6年后也是希望可以賺錢,如果這么長時(shí)間創(chuàng)業(yè)者還不賺錢,創(chuàng)業(yè)者也會(huì)覺得沒意思。經(jīng)緯創(chuàng)投在美國2000年時(shí)候投了很多公司,到2007年時(shí)其中有4個(gè)公司進(jìn)行上市,并且營業(yè)額都在1億美金以上。邵亦波介紹說,經(jīng)緯創(chuàng)投作為基金管理者,已經(jīng)有20年的歷史,未來的目標(biāo)是和企業(yè)一起成長,而不是投了錢之后說再見,幾個(gè)月后再一起開會(huì)找創(chuàng)業(yè)者看數(shù)據(jù)。

  “在中國的話,人遠(yuǎn)遠(yuǎn)比事情更重要。”在談到中國和美國投資環(huán)境的差異時(shí),邵亦波如是說。

  “美國是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑,不管哪個(gè)行業(yè)都有人做了很久,即使創(chuàng)業(yè)者很優(yōu)秀,商業(yè)模式選錯(cuò)的話,那也一定失敗。可是在中國即使商業(yè)模式選錯(cuò)了,只要團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀,那也會(huì)取得成功。QQ第一天做的時(shí)候也不會(huì)考慮到盈利模式,在中國沒有公司一開始就想清楚今后如何做,然后按照這個(gè)模式永遠(yuǎn)做下去。”

  在邵亦波看來,中國的創(chuàng)業(yè)者做人很重要,必須與投資者建立良好的信任關(guān)系,達(dá)到這種關(guān)系的前提是說到做到、完全透明、言行一致。

  邵亦波建議現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者做事不應(yīng)太急,做企業(yè)要有打4、5年仗的準(zhǔn)備。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域快速成功的案例鳳毛麟角。

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