SEO營銷中的矛與盾

　　——解讀二八理論和長尾理論在SEO營銷中的應(yīng)用

　　隨著SEO優(yōu)化在中國市場的迅猛傳播，關(guān)于SEO營銷的討論也隨之成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的話題。現(xiàn)今許多企業(yè)已經(jīng)開始了解并使用SEO技術(shù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，也開始對SEO營銷進(jìn)行思考、研究和爭論。在某些意義上，發(fā)生在中國新興產(chǎn)業(yè)的SEO風(fēng)潮正是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的普及和深延。

　　2008年3月11日由國內(nèi)市場從業(yè)專家預(yù)測，根據(jù)SEO在中國的市場規(guī)模，2008年預(yù)計中國SEO流水將達(dá)到5000萬元以上并有望突破億元。

　　二八法則——SEO營銷的紅海戰(zhàn)略

　　“二八”法則是一百年前意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多創(chuàng)立的。在營銷環(huán)節(jié)中，“二八”法則主要體現(xiàn)為兩個方面：一是重點產(chǎn)品，二是重點客戶。即企業(yè)80％的銷售是由20％的重點商品完成的；企業(yè)80％的銷量是由20％的核心客戶完成的。

　　“二八”法則，用在搜索引擎優(yōu)化服務(wù)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵詞排名服務(wù)一環(huán)就比較貼切。客戶注重搜索引擎排名，聯(lián)系搜索引擎優(yōu)化服務(wù)商的時候都說我們要優(yōu)化某某關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是我們公司的核心業(yè)務(wù)，是主要收入來源。

　　“二八”法則實際上是引導(dǎo)我們進(jìn)入一片紅海區(qū)域，因為企業(yè)80％的銷售是由20％的重點商品完成，所以這20％就成為了眾多企業(yè)必爭的市場份額。涉足搜索引擎優(yōu)化行業(yè)比較早的朋友對數(shù)據(jù)恢復(fù)、翻譯公司、機票、鮮花、禮品等一大堆中文熱門關(guān)鍵詞應(yīng)該并不陌生，這些是搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中競爭非常激烈的一些關(guān)鍵詞。

　　幾乎每一個搜索引擎優(yōu)化公司都曾經(jīng)接到這類單子，基本上都是紅海中的市場，這也是搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中的一個“二八”法則現(xiàn)象。

　　長尾理論——SEO營銷的藍(lán)海戰(zhàn)略

　　長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由美國人克里斯。安德森提出。長尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。

　　而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效應(yīng)的時代。

　　在國內(nèi)的搜索引擎優(yōu)化行業(yè)，一直有人在爭論長尾理論是對“二八定律”的一個顛覆，那么，在做SEO網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，我們是應(yīng)該按照“二八法則”把主要精力放在主要關(guān)鍵詞上，還是按照“長尾理論”把關(guān)鍵詞進(jìn)行極度擴展呢？首先，我們要承認(rèn)長尾理論應(yīng)用于SEO營銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。巨大的微小市場，卻也占據(jù)了市場中客觀的份額……這就是長尾的思想。

　　二八VS長尾：網(wǎng)絡(luò)營銷中的利弊

　　SEO營銷基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的，應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長尾理論”的結(jié)合點來進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷的目的。

　　“二八”法則并不適合應(yīng)用在搜索引擎優(yōu)化行業(yè)中，從總體看來還是弊大于利。我們以大、中型門戶網(wǎng)站舉個例子：一般的大、中型門戶網(wǎng)站的內(nèi)容是非常豐富的，網(wǎng)站的內(nèi)容覆蓋面極大，重點優(yōu)化20％的內(nèi)容無法將網(wǎng)站流量提升到更高的層次，80％的內(nèi)容才是搜索引擎優(yōu)化提升網(wǎng)站流量的重點。大、中型的門戶網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)是由“長尾理論”構(gòu)成而不是“二八”法則。因此，面對這樣的情況，我們更應(yīng)該用“長尾理論”作為對大、中型門戶網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項目的主要思想。

　　不過，每一個搜索引擎優(yōu)化項目都有其獨有的特性。在很多時候，我們不能一概而論，最好的方式還是兩者相結(jié)合。因為相對來說，“二八”法則與“長尾理論”都是一種方式，在做搜索引擎優(yōu)化項目的時候，我們首先要做的就是找出企業(yè)的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，再分析長尾關(guān)鍵詞。而核心部分關(guān)鍵詞就是“二八”法則上所說應(yīng)該主要抓住的重點。

　　合理科學(xué)的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是由“二八”法則向“長尾理論”演進(jìn)，因為“二八”法則所代表的是企業(yè)的主要客戶，“長尾理論”代表的是挖掘潛在客戶。以一個1000IP日流量的網(wǎng)站為例，其中以“二八”法則所代表的流量占據(jù)300IP，“長尾理論”代表的流量占據(jù)700IP.這樣的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)對客戶來說是最安全的，既抓住“二八”法則的流量又利用“長尾理論”挖掘了潛在的客戶流量，規(guī)避了將所有雞蛋放在一個籃子里面的風(fēng)險。

　　很多時候，我們總是以為核心關(guān)鍵詞可以給我們帶來很高的流量、很大的效益。所以，我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，總是來一個最牛的關(guān)鍵詞。而關(guān)鍵詞涵蓋得太廣泛，除了會增加搜索引擎優(yōu)化工程的難度以外，對客戶的業(yè)務(wù)與網(wǎng)站流量沒有任何的幫助。因而，當(dāng)所選擇關(guān)鍵詞范圍和精準(zhǔn)度發(fā)生矛盾的時候，我們必須舍其一。但這無疑是一個艱難的選擇，而長尾理論在SEO營銷中的應(yīng)用，讓我們毫不猶豫地選擇了后者。

　　無論是“二八”法則或者是“長尾理論”，存在即有道理。我們在實施搜索引擎優(yōu)化，對網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，也需要根據(jù)客戶的實際需求，隨時靈活變換策略，以此獲得最有效的營銷效果。

　　相關(guān)鏈接：

　　1、SEO是英文SearchEngineOptimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。

　　搜索是除了電子郵件以外被用得最多的網(wǎng)絡(luò)行為方式。通過搜索引擎查找信息是當(dāng)今網(wǎng)民們尋找網(wǎng)上信息和資源的主要手段。搜索引擎營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的組成部分。

　　來源：百度知道

　　2、如果用一句話來概括SEO，那么我會說基本SEO等于——內(nèi)容+外鏈。

　　來源：中國SEO網(wǎng)

　　3、在我看來，若干年之后每個公司的市場部門都應(yīng)該有一個SEO部門，或者是SEM部門，它要推廣自己的產(chǎn)品，必然要通過這樣的渠道，而且這樣一個渠道一定是最有效，最可衡量，最知道自己的錢怎么花出去的通道。

　　來源：百度李彥宏

　　4、SEO是拿來玩的，如果你覺得它好玩，就玩；純粹是抱著為了流量或賺錢的心態(tài)來學(xué)，是比較困難的。

　　來源：《寫給走火入魔的SEO學(xué)習(xí)者》丘仕達(dá)

　　5、SEO嚴(yán)格來說是網(wǎng)絡(luò)營銷的一道前置工序，得到的成果只是中間品，或者說半成品，只有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品——網(wǎng)站的目標(biāo)結(jié)果，才能真正實現(xiàn)價值。

　　來源：網(wǎng)絡(luò)匿名

　　6、SEO不僅僅是搜索引擎的優(yōu)化，而且是一個網(wǎng)站運營和思想的優(yōu)化。我們應(yīng)該發(fā)揚這種優(yōu)化精神，來打造我們自己的互聯(lián)網(wǎng)，給我們這些依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人創(chuàng)造一個良好的空間。用SEO的知識讓搜索引擎喜歡自己的網(wǎng)站。讓搜索引擎用戶最快，最準(zhǔn)確地找到想要的內(nèi)容。