萬(wàn)科007挖人行動(dòng)真相

四年前，我為萬(wàn)科提供戰(zhàn)略咨詢時(shí)，萬(wàn)科就明確提出——“萬(wàn)科應(yīng)當(dāng)向制造業(yè)學(xué)習(xí)”。為什么要學(xué)習(xí)制造業(yè)？當(dāng)時(shí)，萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮如此回答：

“房地產(chǎn)行業(yè)不可能長(zhǎng)期維持高利潤(rùn)率，住宅產(chǎn)業(yè)一定會(huì)像制造業(yè)一樣走向充分競(jìng)爭(zhēng)，所以，萬(wàn)科要向制造業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對(duì)成本的控制，學(xué)習(xí)他們對(duì)性價(jià)比的追求，學(xué)習(xí)他們對(duì)存貨的管理，學(xué)習(xí)他們對(duì)營(yíng)銷渠道的開辟，學(xué)習(xí)他們品牌的建立！”

四年后，再看看當(dāng)時(shí)郁亮這番話，實(shí)在是感慨萬(wàn)千。房?jī)r(jià)的背后是利潤(rùn)，這誰(shuí)不懂？但這種道理很多地產(chǎn)商是不愿意接受的，于是一流公司與三流公司的差別就在這里，萬(wàn)科這樣的公司相信，利潤(rùn)是這個(gè)世界上最靠不住的，創(chuàng)造利潤(rùn)的團(tuán)隊(duì)能力才是真正靠得住的。而三流的公司相信利潤(rùn)是硬道理，所以，與利潤(rùn)相關(guān)的資金、土地就被看得無(wú)比重要！

在這種意義上，我們就可以解讀萬(wàn)科最近的人才行動(dòng)——“007挖人行動(dòng)”真相。2007年7月，萬(wàn)科將新一輪的招聘行動(dòng)命名為“007計(jì)劃”，開始在各個(gè)方面引進(jìn)一批跨行業(yè)的跨國(guó)公司精英人才。自“007計(jì)劃”開展以來(lái)，截至去年底，萬(wàn)科已陸續(xù)引進(jìn)32名跨行業(yè)管理人才出任要職。包括之前在寶潔公司負(fù)責(zé)ECR（品類管理）的陳東峰、曾任百安居中國(guó)區(qū)副總裁的袁伯銀、原萬(wàn)博宣偉國(guó)際公關(guān)公司（中國(guó)區(qū)）消費(fèi)品及醫(yī)療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人于玉光、曾任仲量聯(lián)行亞太區(qū)董事和資產(chǎn)管理總監(jiān)的許國(guó)鴻等等。

用郁亮的話來(lái)說(shuō)，所謂“007行動(dòng)”，就是萬(wàn)科要去挖一批在全球性企業(yè)工作過(guò)的，在比萬(wàn)科還大的公司的管理崗位工作過(guò)的，也就是大白話講的“見過(guò)世面的人”，這些人會(huì)告訴我們，所謂利潤(rùn)，無(wú)非就是不同的人對(duì)同一數(shù)字的不同看法。

利潤(rùn)不僅可以從成本中來(lái)，也不只可以從價(jià)格中來(lái)，利潤(rùn)可以從應(yīng)收賬款管理、存貨管理、輕資產(chǎn)管理、客戶關(guān)系管理等方式中來(lái)，也可以從融資渠道管理、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制中來(lái)，更可以從供應(yīng)鏈管理、品牌建設(shè)、戰(zhàn)略結(jié)盟、收購(gòu)兼并，甚至社會(huì)責(zé)任中來(lái)。

所有以上這些因素，不就是所謂的精細(xì)化管理或集約化管理嗎？或者按照萬(wàn)科的說(shuō)法，這叫有質(zhì)量的增長(zhǎng)！而我所理解的有質(zhì)量增長(zhǎng)，或者向管理要效益，無(wú)非就是向“開放競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)要素”要效益，而不是去向“壟斷要素”要暴利！

在這種邏輯下，可以很自然地推出一個(gè)結(jié)果，就公司能力結(jié)構(gòu)而言，國(guó)內(nèi)大部分房地產(chǎn)公司目前的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都注定是暫時(shí)而短暫的。因?yàn)檫@些公司的能力主要建立在土地上，建立在住宅市場(chǎng)過(guò)盛的需求上。

有了以上背景，我們就懂了，在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格僵持的時(shí)候，價(jià)格從來(lái)都不是我們反感的對(duì)象，我們反感的對(duì)象是價(jià)格暴漲背后的權(quán)錢交易，反感的是暴利被集中在一群“侏儒企業(yè)家”手中！

我們大家都知道，二十多年前，王石帶領(lǐng)萬(wàn)科成為中國(guó)企業(yè)職業(yè)化的代表，萬(wàn)科文化也成了中國(guó)新一代白領(lǐng)的精神家園——那就是開放透明，規(guī)范簡(jiǎn)單的商業(yè)文化。而所有這一切，都建立在一個(gè)基本的假定之上，那就是市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

若干年前，我與王石交流過(guò)，當(dāng)談到他在萬(wàn)科堅(jiān)決實(shí)行陽(yáng)光下的利潤(rùn)，堅(jiān)決不行賄，堅(jiān)決不做25％以上利潤(rùn)項(xiàng)目時(shí)，我笑著對(duì)他說(shuō)，你是在賭中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)一定會(huì)往市場(chǎng)化法治方向走呀。王石點(diǎn)頭說(shuō)，我堅(jiān)信中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不會(huì)走回頭路，萬(wàn)科絕對(duì)不做被歷史拋棄的既得利益者，萬(wàn)科要做房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者！

而要做到這一點(diǎn)，重要的內(nèi)容之一，就是萬(wàn)科職業(yè)經(jīng)理層的升級(jí)，因此，萬(wàn)科還會(huì)加快“007行動(dòng)”的步伐，用實(shí)際行動(dòng)告訴大家，房地產(chǎn)行業(yè)有比漲價(jià)更好賺錢的方法，那就是投資人才，投資團(tuán)隊(duì)，萬(wàn)科可以做到的，你也可以做到！