【創(chuàng)業(yè)案例解析】創(chuàng)業(yè)道路上的合伙人選擇問題

某年中旬，因某化妝品公司推出的第二代美容護(hù)膚品在A省等地區(qū)慘遭滑鐵盧，公司破產(chǎn)注銷，A省辦事處也隨之撤消。小甲、小乙和小丙三位同事工作關(guān)系宣告一段落。小乙很快進(jìn)入另一家美容化妝品公司擔(dān)當(dāng)市場部主管，遂將小甲推薦入該公司。

工作期間，小甲發(fā)現(xiàn)該公司老板因不能很好地操作其化妝品公司，導(dǎo)致該公司數(shù)年虧損，有意出讓該間公司。小甲立即與小乙拍定，盤下該化妝品公司開始個人創(chuàng)業(yè)。

該年年底，小甲家中急事，匆匆離開。次年年初，小乙談妥并盤下該化妝品公司，又邀小丙入伙，同時多次電話郭催遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的小甲盡快趕回一起創(chuàng)業(yè)。風(fēng)云變幻，三人創(chuàng)業(yè)不足四個月，私人關(guān)系徹底破裂，公司也宣告倒閉。

那些日子小甲想了許多，過往的一幕幕似是電影般的在腦海中回放。

剛創(chuàng)業(yè)那會，必竟三人特色鮮明，完全可以形成人力資源互補。比如：小甲有著優(yōu)秀的銷售成績，管理、策劃和協(xié)調(diào)能力尤其出色。重視細(xì)節(jié)和組織規(guī)則，性格有點敏感多疑，看重人際關(guān)系，不喜歡被監(jiān)控，主觀意識濃厚，沒有耐心，個性有溫和一面。小乙則同樣有著優(yōu)秀的銷售成績，創(chuàng)造過銷售奇跡。但比起小甲更能主動出擊，而且非常喜歡交朋友，只是不太顧及準(zhǔn)確的事實和細(xì)節(jié)，自由不喜受拘束，有自己的想法，重視權(quán)力和享受，個性有豪爽、多疑的一面。而小丙呢，雖說銷售業(yè)績并不太出眾，是由小甲一手帶出并從行政行業(yè)轉(zhuǎn)型的銷售員。同時個性被動，但是辦事認(rèn)真細(xì)致，重視細(xì)節(jié)和程序，心實而順從。剛開始小丙并不想加入創(chuàng)業(yè)，但經(jīng)不住小乙的勸說，又聽說小甲也參與合伙創(chuàng)業(yè)了，便加入了進(jìn)來，剛好補了后勤的缺。

創(chuàng)業(yè)之初，三人興奮之極，積極地就分工、財務(wù)監(jiān)管做了細(xì)致的討論，決定如下：由小乙出任公司總經(jīng)理，主管對外聯(lián)絡(luò)、人際往來、市場策劃和公司日常管理；小甲負(fù)責(zé)市場銷售、人員培訓(xùn)；小丙負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)、后勤支持、賬務(wù)管理；具體財務(wù)監(jiān)管方面，考慮既成的事實，小甲提出小丙負(fù)責(zé)賬目往來記錄，小乙負(fù)責(zé)銀行賬款現(xiàn)金，小甲每三個月監(jiān)控查賬一次。兩人就達(dá)成協(xié)議簽署相關(guān)契約產(chǎn)生分歧，小乙堅持三人關(guān)系很鐵，再搞個書面協(xié)議有損私人關(guān)系，小甲不再堅持，口頭達(dá)成相關(guān)約定。

公司正式運營后發(fā)生了以下幾件事，最終分道揚鑣：（1）開始運營時，公司聘用的員工均是朋友介紹，管理方面很是松散，而在小甲堅持下開始著手公司企業(yè)文化推進(jìn)和規(guī)范化管理。員工流失，重新招人。小乙招聘流程不懂，只好請小甲操作，過程反復(fù)，小甲心有怨言。小乙又連夜開會，強(qiáng)調(diào)新人要加強(qiáng)管理，又提出為保證管理的有效性和權(quán)威性，在新人面前小甲和小丙須表明自己是小乙聘請而來，不得透露三人合伙關(guān)系。同時，小乙由三人合租搬出獨住，租房費用挪用公司賬款（后來盤賬得知），引起小甲更加不滿。

（2）公司因是小規(guī)模經(jīng)營，賬務(wù)主要是承包給外面專業(yè)的會計公司。該會計公司因為經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變，多次催促小乙辦理相關(guān)手續(xù)并為小乙尋找到另家代賬公司。小乙接手處理不了（他們成立的公司因為轉(zhuǎn)盤的公司，公司前身賬務(wù)很亂），不得不多次打電話催回正在市場跑業(yè)務(wù)的小甲，要求小甲處理。處理賬務(wù)期間，小甲發(fā)現(xiàn)公司運營過程中有五千元的賬實不符，同時小丙也私下向小甲反應(yīng)小乙花錢厲害，好多錢都不知道是怎么花的，也不記賬。小甲牽頭開了次會議，小乙面對賬實不符問題含糊應(yīng)答，最終被逼急了直叫“我花錢一向大手，哪記得那么多？我們都相處這么久了，我是怎么樣的人你們還不知道？你們還不相信我？”小甲只得提出賬款也由小丙管理，需要支出必須經(jīng)過小丙手頭并有記錄，一些大項消費須有票據(jù)為證，小乙同意。然而事后并未能操作，小乙拒不交款給小丙。

（3）公司運營管理工作中無論大小事，小乙均要征詢小甲意見。然而又害怕小甲獨大，私下拉攏小丙及公司新聘員工小丁，并許以重諾；而小丙及小丁都是小甲親手培養(yǎng)出來的，關(guān)系非常不錯，倆人又將原話或多或少地傳給小甲，引起小甲相當(dāng)不滿，兩人裂痕加大。

（4）市場銷售中，公司進(jìn)展不順，訂單及少。小乙開始懷疑市場人員是否盡力工作，除了正常工作談心外，每有市場人員在外一天三五通電話，以小甲收到對方電話最多，往往接通電話只問一句“你在哪呢？”“沒什么事，關(guān)心下你。”等等無意義詞語。小甲開始懷疑小乙是否有能力管理公司以及小乙每天都在做些什么？兩人的精力并不能完全用到銷售上。

（5）A省美博會召開，公司代理的品牌廠家來到A省。小乙非常擔(dān)心該廠家是否要更換代理公司，召回小甲商量對策。后與廠家談妥，廠家可以參展美博會，但必須有我們公司協(xié)助參展。又連夜招小甲蹬守廠家所住賓館，又獨自另找公司商談是否能作為該公司子公司，一時間進(jìn)退失據(jù)，令小甲徹底心寒。三人會議時小甲暗示小乙將會退出，小乙似乎心情還未平定，未能理解小甲暗示。此時，小丙已與小甲達(dá)成退出協(xié)議。

（6）隨后公司在B市簽下一單，小乙依舊無法操作市場，讓小甲帶隊下市場。臨行前，小乙與小丁私談良久，要求賬款一定讓小丁陪著客戶打到小乙賬戶上，并再次許以重諾。小甲操作完該市場前一天返回公司所在地，并且遂即不告而別，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。隔日，雙方在焦慮等待貨款時，小甲收到小丙電話，客戶已將貨款通過小丁手上打入小甲賬戶，小甲依照承諾將款項分別分給丙丁二人，同時短信告之小乙。

從此以后，各自分離，創(chuàng)業(yè)也如一朵曇花，在夜間靜靜地被遺忙，連帶著一段深厚的友誼。