到底是開大店還是開小店好？

　　開大店需要面臨著高額的店面租金及人力成本等諸多壓力，開小店又無(wú)法充分吸引顧客的關(guān)注，怎么辦？

　　普通大眾的感覺：A品牌很“小”。前些日子路過廣西一個(gè)叫平南市的地方，出乎意料地看到一個(gè)A品牌的專賣店。再過不遠(yuǎn)，又看到一個(gè)B品牌的專賣店。巧合的是這兩個(gè)品牌我都很熟悉，它們都是新生品牌，都處在迅速的成長(zhǎng)期。不同的是這兩個(gè)品牌不設(shè)防地?cái)[在一塊比較，兩者間的形象差異令人感覺如此巨大！A品牌專賣店很小，門面小，招牌也小，小如一朵隨處生長(zhǎng)的小蘑菇！B品牌的專賣店很大，門面大，招牌大，店名更是粗大無(wú)比，大如一棵枝繁葉茂的大樹！相信這也是普通大眾的感覺：A品牌很“小”。特別是在廣州的人們，在與B品牌比較之后這種感覺會(huì)更加強(qiáng)烈。

　　先要“大”起來(lái)，才有可能成為百年老店。人們更加傾向于選擇“大”的品牌，這是普通大眾的消費(fèi)習(xí)慣。“大”品牌比“小”品牌更能吸引人們的關(guān)注與興趣，并進(jìn)一步促成消費(fèi)。定位于中、高端的A品牌品牌（不知這個(gè)定位是否已經(jīng)明確并且已經(jīng)有具體的執(zhí)行步驟），更有必要盡快令自身的形象變“大”。因?yàn)橹小⒏叨说南M(fèi)者們更注重“大”。B品牌如果形象不夠“大”，它的生意肯定會(huì)很糟糕（北京藥店內(nèi)的B品牌專柜就是個(gè)實(shí)例?。Ｉ钊氲亓私庑枨?，切實(shí)地滿足需求，預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)才能成功。要扭轉(zhuǎn)“大”會(huì)賠錢的觀念與做法。形象首先要“大”起來(lái)，才能吸引到目標(biāo)顧客，才能有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，單店銷量才能大幅提升。我沒有見過定位于中、高端但品牌形象卻很“小”的成功案例。而定位于中、高端的同時(shí)不斷致力于“大”形象的做法卻比比皆是：安利、歐珀萊、知蜂堂、綠A是螺旋藻、天福茗茶、茅臺(tái)酒……

　　“大”品牌，關(guān)鍵要有完善的“大”配套。別的品牌“大”能夠賺錢，為什么A品牌“大”反而要賠錢？賠錢的原因是租金、人手等費(fèi)用增加了，而收入?yún)s沒有相應(yīng)地增加。賠錢的更深層次原因是只有“大”的外殼，卻沒有完善的“大”配套。A品牌的整個(gè)店面體系需要盡快實(shí)現(xiàn)由“等客上門”到“找客上門”的模式轉(zhuǎn)變。是否能夠主動(dòng)、高效地制訂出一整套系統(tǒng)的、“合身”的品牌成長(zhǎng)方案（讓企業(yè)全體員工來(lái)執(zhí)行），是檢驗(yàn)品牌管理者們能力高低的核心工作。我個(gè)人覺得這項(xiàng)工作比整天翻新陳列柜、空洞地提出A品牌健康園的口號(hào)要重要得多、緊迫得多。關(guān)注、明晰、細(xì)化A品牌的“大”品牌戰(zhàn)略，這也是戰(zhàn)略咨詢公司、廣告公司、市場(chǎng)部始終需要盡職盡力的重要而又重要的工作。