三星全面“進攻”中國

　　作為今年的重要戰(zhàn)略布局，三星電子在中國商用市場發(fā)起了全面攻勢。日前，三星在廣州發(fā)布了其全線商用新品及解決方案。在三星中國“百城巡展”的廣州會場，展出了三星專為中國企業(yè)和行業(yè)應(yīng)用打造的一批頂尖新品，包括世界最小的彩色激光打印機，打印速度最快的A4數(shù)碼一體機，超便攜隨身電腦Q1U，高端商用筆記本X22等。據(jù)介紹，該系列新品是三星電子啟動商用業(yè)務(wù)新戰(zhàn)略后的第一批創(chuàng)新產(chǎn)品，橫跨IT數(shù)碼、家電、無線通信等領(lǐng)域。三星電子大中華區(qū)營銷副總裁曲敬東表示：“三星電子將面對中國企業(yè)顧客加強服務(wù)，在三到五年時間里，做到商用領(lǐng)域產(chǎn)品以及解決方案提供商前三甲。”
　　2008年商用新品和解決方案的全面推出，標志著三星在中國商用市場角色的重大轉(zhuǎn)變。而這個轉(zhuǎn)變可以追溯到今年3月，在德國CeBit展會上，三星全球總部高調(diào)宣布“以商用戰(zhàn)略產(chǎn)品實現(xiàn)向世紀頂級IT企業(yè)的飛躍”，這被視為三星的“二次創(chuàng)業(yè)”，三星能否在商用市場再現(xiàn)消費電子業(yè)務(wù)的輝煌成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

　　品牌技術(shù)奠定基礎(chǔ)
　　中國的商用市場正處于增長時期，但是也聚集了最多的IT廠商，聯(lián)想、IBM、惠普和戴爾等都有不錯的業(yè)績，三星要在強手如云中打拼出一塊新的市場顯然不易。
　　中國三星商用業(yè)務(wù)掌門人曲敬東承認“三星進入商用市場不會是前途一片平坦”。但三星還是有很多優(yōu)勢的，比如說品牌、技術(shù)等。
　　“三星最大的優(yōu)勢就是品牌?，F(xiàn)在很多人都在使用三星的產(chǎn)品，不管是在哪個領(lǐng)域，三星這個品牌都有一定的影響力。此外，三星技術(shù)研發(fā)的支持也是其他企業(yè)所不能比擬的，對技術(shù)的堅持最終使三星躍升為全球最受尊敬的電子企業(yè)之一。”據(jù)悉，僅2007年三星全球用于研發(fā)的費用就超過90億美元，接近韓國政府一年的國家科研經(jīng)費(104億美元)。不斷的技術(shù)創(chuàng)新，使三星成為全球少數(shù)幾家擁有最多核心技術(shù)的企業(yè)，半導(dǎo)體技術(shù)、顯示技術(shù)、打印核心技術(shù)、3G/4G在內(nèi)的無線寬帶通信技術(shù)等領(lǐng)域都領(lǐng)先于業(yè)界。“客戶有什么樣的需求，三星就能提供什么樣的產(chǎn)品。”曲敬東說。去年5月加盟三星的曲敬東的前一個身份是是聯(lián)想大中國區(qū)前副總裁，是聯(lián)想商用市場的一員強將。
　　權(quán)威機構(gòu)預(yù)測報告指出，移動辦公、激光打印、網(wǎng)絡(luò)安全、大屏顯示、3G應(yīng)用等市場發(fā)展迅速，將是商用市場的增長引擎。而在這些領(lǐng)域，三星擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈資源。打印機、多功能一體機等OA外設(shè)產(chǎn)品是三星商用業(yè)務(wù)的主力軍，激光打印機目前排名全球第二，多功能一體機全球銷量第一。在大屏幕LFD產(chǎn)品上，三星更是居全球主導(dǎo)地位。

　　差異化定位力爭
　　“第二次創(chuàng)業(yè)”的三星給自己設(shè)的新定位是“整體終端設(shè)備解決方案提供商”。“在商用市場，三星能為行業(yè)客戶提供怎樣的服務(wù)，是客戶所不了解的。正因為這樣，我們才需要努力打造‘整體終端設(shè)備解決方案提供商’的角色。一是豐富的終端產(chǎn)品線，三星的產(chǎn)品線龐大，從筆記本電腦、顯示器、打印機到商用空調(diào)，從數(shù)碼一直延伸到家電的完整產(chǎn)品線不是每個廠商都能做到的。二是針對客戶的特定需求提供整體解決方案。最齊全的產(chǎn)品和最全面的解決方案，這就是三星的‘整體終端設(shè)備解決方案提供商’的概念。”曲補充道。
　　據(jù)悉，三星商用業(yè)務(wù)先期將重點發(fā)展外設(shè)打印、筆記本電腦、顯示設(shè)備、高清電視等產(chǎn)品線，以及電子政務(wù)、遠程教育、安全監(jiān)控、金融酒店等行業(yè)互動服務(wù)解決方案。“全球打印機市場規(guī)模目前是1300億美元/年，未來會有更大的發(fā)展空間。”
　　現(xiàn)在，三星在中國的商用戰(zhàn)略已初見成效。北京奧運會水立方場館、青藏鐵路、新啟用的首都機場T3航站樓等都采用了三星商用產(chǎn)品和方案。
　　曲敬東在接受記者采訪時表示，三星電子的總體戰(zhàn)略就是在中國打造第二個三星，“我們不說‘三星中國’而說‘中國三星’，就是要把中國三星建設(shè)得像韓國三星一樣強大”。據(jù)悉，2007年中國三星銷售額已占到整個集團的1/4，成為三星集團海外收入增長最快的市場。

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　　三星商用空調(diào)再度牽手華南新城
　　繼在廣州拿下中華廣場項目而創(chuàng)下中國多聯(lián)機項目最“高”紀錄后，三星商用空調(diào)近日又中標華南新城江山帝景二期工程，開始雙方的第二次合作。這是三星商用空調(diào)全面發(fā)力廣州地產(chǎn)業(yè)的又一個勝利。
　　華南新城江山帝景二期是一個主打“山水城市”概念的超大型山水人文社區(qū)，在選擇配套中央空調(diào)時，不僅對系統(tǒng)的穩(wěn)定性和故障率低要求嚴格，對“綠色、健康”也要求很高。此次招標吸引了三星、大金、三菱電機、日立等眾多知名空調(diào)品牌參加，在激烈的競標中，三星商用空調(diào)憑借安全穩(wěn)定、綠色環(huán)保等綜合優(yōu)勢，戰(zhàn)勝了競爭對手獲得訂單。
　　三星商用空調(diào)營業(yè)部華南總監(jiān)何斌表示，房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展帶動了商用空調(diào)市場的增長，目前，三星商用空調(diào)正積極與廣州大型商用地產(chǎn)和高端住宅項目的開發(fā)商洽談合作。與華南新城的兩度牽手，將有助于加快三星在廣州乃至整個華南地產(chǎn)業(yè)開拓商用空調(diào)市場的步伐。