“精確廣告+效果付費(fèi)”漸成B2B的主流模式

　　從1998年到2008年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足，中國(guó)B2B電子商務(wù)已經(jīng)走過(guò)了十年。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《Netguide2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2007年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到12500億元，預(yù)計(jì)2008年B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達(dá)到約16200億元，2009年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元。易觀國(guó)際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說(shuō)過(guò)去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年，越來(lái)越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場(chǎng)。

　　發(fā)展十年B2B已初具規(guī)模
　　關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有這樣一個(gè)現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國(guó)外都能找到他的影子或原形，比如Baidu和Google，Sohu和Yahoo。但是B2B卻是國(guó)人獨(dú)創(chuàng)的符合中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)模式，其中以阿里巴巴為代表，阿里巴巴開(kāi)創(chuàng)了很多新的思想和產(chǎn)品，產(chǎn)生了巨大成功，而且?guī)?dòng)了整個(gè)中國(guó)B2B市場(chǎng)的活躍。
　　“B2B行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展非常迅速，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，以及奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的影響，全球的商人都將目光聚焦中國(guó)。但是中國(guó)B2B電子商務(wù)進(jìn)一步發(fā)展面臨著一些問(wèn)題，改革收費(fèi)模式和降低企業(yè)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn成本成為決定B2B未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵”，資深I(lǐng)T分析師一針見(jiàn)血地指出。

　　效果付費(fèi)節(jié)約企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本
　　數(shù)據(jù)顯示，只有不到1%的中小企業(yè)成為阿里巴巴的付費(fèi)會(huì)員，這說(shuō)明中小企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)的應(yīng)用水平仍然不高，也沒(méi)有消除對(duì)于電子商務(wù)的不信任感，中小企業(yè)尤其對(duì)B2B網(wǎng)站年費(fèi)的收費(fèi)方式頗有微詞。B2B網(wǎng)站在收取會(huì)員年費(fèi)后，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有針對(duì)性的推廣，給企業(yè)帶來(lái)一些額外負(fù)擔(dān)，并且造成廣告投入的浪費(fèi)。比如某客戶產(chǎn)品主要針對(duì)華北市場(chǎng)，但B2B網(wǎng)站會(huì)對(duì)其進(jìn)行全國(guó)推廣，給客戶帶來(lái)一些服務(wù)不了的買家，廣告客戶也為了區(qū)域市場(chǎng)的推廣支付了全國(guó)市場(chǎng)的費(fèi)用。
　　如何改革這一收費(fèi)模式的弊端？馬可波羅網(wǎng)（www.makepolo.com）推出的效果付費(fèi)模式引起了業(yè)界的關(guān)注。在馬可波羅，采購(gòu)商只有真正對(duì)某產(chǎn)品感興趣時(shí)，才會(huì)點(diǎn)擊信息進(jìn)行瀏覽，有點(diǎn)擊才需要付費(fèi)，沒(méi)有效果廣告將免費(fèi)展示，大大節(jié)約企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本。

　　精確廣告企業(yè)廣告投放不再浪費(fèi)
　　上線不到一年的馬可波羅網(wǎng)，就已經(jīng)籠絡(luò)了數(shù)千的付費(fèi)用戶，短短的時(shí)間內(nèi)就讓如此多的廣告商蜂擁而至呢，除了效果付費(fèi)的魅力，精確廣告也是其一大亮點(diǎn)。
　　精準(zhǔn)廣告投放，就是只對(duì)正需要某產(chǎn)品的采購(gòu)商進(jìn)行廣告投放，使廣告只出現(xiàn)在目標(biāo)采購(gòu)商面前，還能根據(jù)企業(yè)的需求精確廣告投放的時(shí)間、地域。精確廣告投放，能使企業(yè)的廣告費(fèi)都落在實(shí)處，成倍提高成交機(jī)會(huì)，很好的解決了“廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)了”的歷史問(wèn)題，符合企業(yè)希望提高廣告投入性價(jià)比的訴求。
　　艾瑞市場(chǎng)咨詢分析師王芳向記者表示，“整個(gè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的潛力很大，對(duì)于廣大中小企業(yè)的關(guān)鍵是，這些B2B網(wǎng)站是否能幫助他們節(jié)省成本、獲得利潤(rùn)。”馬可波羅網(wǎng)從中小企業(yè)利益出發(fā)，創(chuàng)造性將“精確廣告”與“效果付費(fèi)”融合在一起，是對(duì)目前B2B網(wǎng)站收費(fèi)制度和推廣模式的一個(gè)挑戰(zhàn)，將推動(dòng)B2B電子商務(wù)的健康發(fā)展，而千千萬(wàn)萬(wàn)的中小企業(yè)也將獲得更多商機(jī)?？梢灶A(yù)計(jì)，“精確廣告+效果付費(fèi)”將漸成中國(guó)B2B電子商務(wù)的主流模式。