電子雜志的“分眾突圍”

    大、中、小學(xué)校電子圖書室及圖書館可能成為像武漢“博看網(wǎng)”這樣的報(bào)紙雜志在線網(wǎng)站新的贏利渠道。

    嬰兒期的電子雜志還沒找到贏利的方向

    沒有刊號的限制，沒有紙張和印刷費(fèi)用，低廉的發(fā)行成本，這一切曾經(jīng)讓電子雜志成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼門戶網(wǎng)站、搜索引擎、博客之后，風(fēng)險(xiǎn)投資們爭相圍獵的“熱點(diǎn)”。

    “很難改變大眾的閱讀習(xí)慣！我從04年底開始接觸電子雜志，一直到2007年，摸索過各種贏利模式，都很難支撐下去。”業(yè)內(nèi)資深人士黃澄宇很直接的說。

    與業(yè)內(nèi)眾多知名公司老總頗為熟悉的黃澄宇以前所在的陽光導(dǎo)航曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)最有希望率先上市的公司之一，但是由于缺乏有效的贏利模式，在燒光了亞洲軟銀200萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資后，終于沒能熬過2007年的寒冬。

    正如其他網(wǎng)絡(luò)媒體一樣，電子雜志在考慮贏利的時(shí)候，也曾參考傳統(tǒng)媒體的做法，擴(kuò)大發(fā)行與廣告。本來，發(fā)行收入是傳統(tǒng)紙媒雜志的主要贏利來源，但對電子雜志來說，發(fā)行收費(fèi)卻困難重重。

    互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在用“免費(fèi)大餐”培養(yǎng)用戶認(rèn)知的同時(shí)，也培養(yǎng)出用戶免費(fèi)享受網(wǎng)絡(luò)資源的習(xí)慣。把“眼球”吸引過來也許不難，但是要讓“大腦”掏錢卻并不是一件容易的事。有調(diào)查結(jié)果顯示，77％的用戶表示免費(fèi)是他們選擇電子雜志平臺的主要考慮因素。如果需要付費(fèi)購買的話他們將放棄電子雜志，寧愿購買傳統(tǒng)的紙質(zhì)雜志。

    由于發(fā)行收入很低或者沒有，廣告收入就成了電子雜志行業(yè)集體突圍的方向。電子雜志內(nèi)容制作商筆意國際資訊總經(jīng)理葉武濱認(rèn)為，由于內(nèi)容的同質(zhì)化和用戶閱讀習(xí)慣沒有養(yǎng)成，能即時(shí)互動但黏性弱，目前大部分廣告主都還處在觀察狀態(tài)，還沒有進(jìn)入大規(guī)模投放階段?，F(xiàn)階段的電子雜志廣告投放市場很難保證運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)規(guī)模贏利。

    轉(zhuǎn)型：平臺和內(nèi)容的兩極分化

    “廣告模式”集體突圍失敗后，電子雜志們開始考慮“分眾突圍”，開始了各種方向上的轉(zhuǎn)型。“雜志中國、Xplus、Zcom是業(yè)內(nèi)比較知名的公司，他們可以代表行業(yè)的一些情況”，黃澄宇在分析電子雜志整體發(fā)展情況時(shí)對記者說。“早期創(chuàng)立于武漢，擁有針對報(bào)紙、雜志‘一鍵式’數(shù)字化技術(shù)的‘雜志中國’干脆將自己賣給了Xplus.而Xplus則借機(jī)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電子報(bào)。在如今的Xplus平臺上，你會發(fā)現(xiàn)電子雜志始終停留在300多本的規(guī)模，但同時(shí)出現(xiàn)了幾十份報(bào)紙的完整電子版。Xplus已經(jīng)放棄生產(chǎn)內(nèi)容，將自己定位于傳統(tǒng)報(bào)紙的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行商，收入來源就是收取發(fā)行代理費(fèi)用。”

    Zcom相繼收購了FlashGet下載軟件、多來米中文網(wǎng)和VeryCD，一個(gè)下載軟件、音樂、影視網(wǎng)站的組合漸漸浮出水面。Zcom的野心也非常明顯——力圖打造國內(nèi)最大的數(shù)字發(fā)行平臺。2007年8月31日獲得凱雷新一輪投資后，Zcom更名為趨勢傳媒集團(tuán)，電子雜志降為事業(yè)部運(yùn)營，快車則成為核心業(yè)務(wù)，曾經(jīng)的主業(yè)電子雜志已成為現(xiàn)在三大業(yè)務(wù)之一，是快車平臺上的一個(gè)“特色內(nèi)容產(chǎn)品”。

    電子圖書室：差異化生存的第三條路？

    “面向高校電子圖書室市場，因?yàn)檫@個(gè)是一個(gè)成熟的渠道市場，目標(biāo)很明確；學(xué)校圖書館一般都有這方面的需求和預(yù)算。”一位博看網(wǎng)的推廣人員說。

    大多數(shù)圖書館數(shù)據(jù)庫多以學(xué)術(shù)性的為主，提供的紙質(zhì)雜志也多是這一類，缺少學(xué)習(xí)、研究之余，利用閱讀來輕松一下書籍。學(xué)校即使愿意提供這類的書籍，考慮到采購成本的問題也有可能改變初衷。這里面就存在市場空間。

    博看網(wǎng)提供的雜志里面，既有學(xué)術(shù)性的如《管理科學(xué)文摘》，也有很多時(shí)尚、娛樂之類的如《前衛(wèi)》、《女報(bào)》等。原文原貌呈現(xiàn)，跟紙版的一模一樣，在學(xué)習(xí)之余，學(xué)生也可以看看時(shí)尚、消費(fèi)之類的雜志。由于是學(xué)校集中采購，學(xué)生們看雜志是免費(fèi)的，“前期我們在眾多高校做推廣活動時(shí)，這種形式很受學(xué)生們的歡迎。”

    “我們的優(yōu)勢更體現(xiàn)在為學(xué)校渠道專門設(shè)置的教學(xué)頻道。我們收錄了從小學(xué)到大學(xué)的各個(gè)科目共2萬個(gè)教育課件及教育教輔類報(bào)刊，幫助教師提高教育質(zhì)量；另外還開辟專門的互動社區(qū)架起全國各地老師與老師、老師與學(xué)生以及學(xué)生與學(xué)生之間溝通的橋梁，讓大家共同交流學(xué)習(xí)心得。”

    目前，以“我看博看網(wǎng)”為主題的征文及圖書館免費(fèi)試用的市場推廣活動正在國防科技大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、西北大學(xué)等高校有條不紊地進(jìn)行。

    “博看的模式可以嘗試一下，嘗試的過程中說不定會有新的發(fā)現(xiàn)”，黃澄宇說。