史玉柱：網(wǎng)絡(luò)游戲就是下半輩子歸宿

上海巨人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)史玉柱

　　早報(bào)記者 曹敏潔

　　相

　　2007年11月1日21點(diǎn)，一身白色運(yùn)動(dòng)服的史玉柱在紐交所敲響了巨人網(wǎng)絡(luò)(GA)上市的鐘聲，巨人網(wǎng)絡(luò)這家成立不到三年的公司，由此成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)市值最高的公司。

　　從“巨人漢卡”的第一桶金，到“巨人大廈”的淪陷，再到“腦白金”的崛起，以及巨人網(wǎng)絡(luò)的上市，史玉柱，這位曾經(jīng)“最著名的失敗者”， 無(wú)疑是中國(guó)二十多年來(lái)最具傳奇色彩的一位商人。

　　歷

　　1962年出生于安徽懷遠(yuǎn)，1984年本科畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，1989年1月研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系，隨即下海創(chuàng)業(yè)。

　　1991年，成立巨人公司；1994年初，巨人大廈動(dòng)土，不久，只建至地面三層的巨人大廈停工，巨人集團(tuán)名存實(shí)亡。

　　2000年，和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，開始銷售腦白金等保健品。

　　2004年重返IT業(yè)，自主研發(fā)運(yùn)營(yíng)的首款網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》獲得巨大成功；2007年1月，旗下公司“征途網(wǎng)絡(luò)”更名為“巨人網(wǎng)絡(luò)”；2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)紐約證券交易所成功上市。

　　道

　　1989年7月，安徽青年史玉柱站在了深圳寬敞的大街上。他的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費(fèi)九個(gè)月心血研制的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件。

　　史玉柱長(zhǎng)得瘦高文弱，可卻有著超出尋常的豪賭天性。初到深圳，只有4000元的他給《計(jì)算機(jī)世界》打電話，提出要登一個(gè)8400元的廣告。唯一的要求是先發(fā)廣告后付錢。“如果廣告沒有效果，我最多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭。”這是史玉柱后來(lái)對(duì)外界的解釋。

　　兩個(gè)月后，他賺進(jìn)了10萬(wàn)元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進(jìn)了廣告。四個(gè)月后，他成了一個(gè)年輕的百萬(wàn)富翁，也誕生了“巨人”。

　　財(cái)經(jīng)作家吳曉波在其《大敗局》一書中，用以上文字真實(shí)記錄了史玉柱的發(fā)家史。

　　　直面失敗

　　“巨人大廈淪陷”，是史玉柱從商史上最著名的失敗。

　　對(duì)于失敗，史玉柱從來(lái)沒有避諱。他說(shuō)自己最愛看的一本書是《太平天國(guó)》，因?yàn)樗胙芯刻教靽?guó)為何失敗。“我曾經(jīng)是一個(gè)著名的失敗者，我害怕失敗，我經(jīng)不住失敗，所以只能把不失敗的準(zhǔn)備工作做好。”

　　甚至對(duì)于巨人網(wǎng)絡(luò)能夠成功在紐交所上市，史玉柱也都?xì)w結(jié)于自己的失敗經(jīng)驗(yàn)。

　　“在西方人眼中，只要你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果你失敗過(guò)，就會(huì)學(xué)會(huì)東西。美國(guó)這些基金非常欣賞我以往的經(jīng)歷，他們覺得有失敗經(jīng)歷，才敢給你投錢。”史玉柱如是說(shuō)。

　　斗志旺盛

　　巨人網(wǎng)絡(luò)上市當(dāng)天，有媒體問(wèn)，“上市后除了讓公司更強(qiáng)大之外，你最大的心愿是什么？”

　　史玉柱的回答是“讓公司繼續(xù)強(qiáng)大。”

　　這種“腦白金”風(fēng)格的答案其實(shí)也是史玉柱多年創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫照：目標(biāo)專一，斗志堅(jiān)韌而旺盛。

　　在熟悉史玉柱的人眼中，他的營(yíng)銷無(wú)法脫離勤奮。他說(shuō)，他的營(yíng)銷理念的很大程度源于當(dāng)初就職于安徽省統(tǒng)計(jì)局時(shí)做過(guò)三年的農(nóng)村調(diào)查。

　　史玉柱說(shuō)，他曾經(jīng)一次次地跑到商場(chǎng)，問(wèn)那些買腦白金的人為什么要買腦白金。事實(shí)上，在腦白金最早起家的江蘇江陰，史玉柱甚至親自挨家挨戶去問(wèn)農(nóng)村老太太，什么時(shí)候會(huì)買保健品。他最終得出的結(jié)論是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己買。于是，“送禮就送腦白金”這句廣告詞，便在這上千次的調(diào)查中誕生了。

　　策

　　巨人網(wǎng)絡(luò)：繼續(xù)創(chuàng)造網(wǎng)游奇跡

　　史玉柱對(duì)網(wǎng)游的熱愛已經(jīng)廣為人知。

　　“我沒有別的愛好，每天的運(yùn)動(dòng)就是騎馬。”對(duì)于閑暇時(shí)的娛樂活動(dòng)，史玉柱說(shuō)他既不會(huì)打高爾夫，也不愛出國(guó)旅游，甚至很少健身、運(yùn)動(dòng)，而他所謂的騎馬指的是在網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬騎馬。

　　“玩游戲時(shí)，在另外一個(gè)社會(huì)里，別人不知道你是誰(shuí)，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺負(fù)別人，一起去被別人欺負(fù)，這種平等的感覺很好。我最喜歡扮演的角色是獨(dú)行俠，朋友需要幫助的時(shí)候，見義勇為。”史玉柱這樣闡釋他的游戲精神。

　　史玉柱的這種游戲精神多少再現(xiàn)了他的真實(shí)世界。

　　當(dāng)年巨人大廈落難的時(shí)候，除了欠了2個(gè)多億的債之外，史玉柱再?zèng)]有其他財(cái)產(chǎn)，如果不是一個(gè)朋友借給他50萬(wàn)元，也許他這一輩子也難有翻身的機(jī)會(huì)。

　　“我也40多歲的人了，該為自己找個(gè)歸宿了，”史玉柱說(shuō)，“我下半輩子的歸宿就是網(wǎng)絡(luò)游戲。”

　　“我的股票就是一張紙”

　　東方早報(bào)：您怎樣看待當(dāng)初自己的失敗以及現(xiàn)在的成功？

　　史玉柱：別人說(shuō)我很有錢，我說(shuō)我的股票就是一張紙，我的財(cái)富不是錢，那個(gè)股票就是一張我能夠在董事會(huì)行使權(quán)利的證書。

　　我相信，對(duì)于今天巨人網(wǎng)絡(luò)的成功，當(dāng)初的失敗是一筆財(cái)富。失敗之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振；另外一種是失敗了，但是，頑強(qiáng)的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來(lái)。我一直有一個(gè)想法，失敗是成功之母，成功是失敗之父。

　　當(dāng)年巨人公司的失敗，我有兩點(diǎn)反思：一是戰(zhàn)略方向失誤，如先后開發(fā)出了服裝、保健品、藥品、軟件等30多類產(chǎn)品，最后大都不了了之。二是內(nèi)部管理不善，如拖欠的1億多元貨款不能追回。

　　現(xiàn)在我對(duì)自己有一個(gè)規(guī)定，不該自己做的事不做。比如珠海大廈，從我內(nèi)心來(lái)講很想蓋，但是現(xiàn)在我給自己訂的方案是不做房地產(chǎn)，再賺錢也不做。

　　“看到國(guó)旗壓力很大”

　　東方早報(bào)：巨人網(wǎng)絡(luò)掛牌上市那一刻，您最大的感受是什么？

　　史玉柱：因?yàn)榫奕松鲜校~交所特別掛了一面中國(guó)的國(guó)旗。在賽場(chǎng)上升國(guó)旗，運(yùn)動(dòng)員是最開心的，因?yàn)檎f(shuō)明他完成了任務(wù)，回去就可以度假了。我看到國(guó)旗覺得壓力很大，因?yàn)橐３衷鲩L(zhǎng)為祖國(guó)爭(zhēng)光，就必須少睡覺，犧牲休假，要玩命干。

　　東方早報(bào)：完成上市的階段性目標(biāo)之后，您怎樣讓自己的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)精神和斗志？

　　史玉柱：我覺得還是給我們的員工搭好事業(yè)舞臺(tái)，讓他們把能量發(fā)揮出來(lái)。一個(gè)人在一個(gè)公司主要追求兩點(diǎn)，一個(gè)是基本需求———待遇，能讓自己生活得更好，條件更好一點(diǎn)；第二個(gè)就是個(gè)人的自我價(jià)值能夠得到實(shí)現(xiàn)，如果后面一點(diǎn)做好了，我相信這次上市之后，我們的人才不會(huì)流失。

　　剛做這家公司的時(shí)候，業(yè)內(nèi)同行都看不起我們，到現(xiàn)在我們已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)內(nèi)市值第一大的公司了，大家在精神上非常開心；待遇上，我們給所有的骨干、所有的研發(fā)人員發(fā)了期權(quán)，公司上市后，他們馬上就可以衡量出手中期權(quán)的價(jià)值，我們現(xiàn)在一下子誕生了21個(gè)億萬(wàn)富翁，還有近200個(gè)百萬(wàn)以上的富翁，大家可以改善自己的生活了。

　　研發(fā)團(tuán)隊(duì)將增加一倍

　　東方早報(bào)：巨人未來(lái)的目標(biāo)是什么，其發(fā)展能否滿足投資人的預(yù)期？

　　史玉柱：全球投資者是非常挑剔的，對(duì)我們有信心才會(huì)給高估值。投資人對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)非常有信心，認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了奇跡，接下來(lái)還會(huì)創(chuàng)造新的奇跡，包括下一款產(chǎn)品。

　　除了《征途》之外，我們另一款現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)題材網(wǎng)絡(luò)游戲《巨人》已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)測(cè)，預(yù)計(jì)將于明年第一季度上市，第三款游戲《萬(wàn)王之萬(wàn)3》是我們從臺(tái)灣游戲開發(fā)商雷爵網(wǎng)絡(luò)手中收購(gòu)的，預(yù)計(jì)于2008年商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

　　原則上，我們?nèi)匀皇且宰灾餮邪l(fā)為主，上市之后我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)，我想研發(fā)團(tuán)隊(duì)在明年這個(gè)時(shí)候會(huì)在現(xiàn)在的規(guī)模上再增加一倍。此外，我們現(xiàn)在也在積極地和國(guó)外的一些大的制作公司接觸，會(huì)利用中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)代理一些國(guó)外的大作，或者在國(guó)外收購(gòu)一些有好產(chǎn)品的企業(yè)。

　　我們的募集資金主要有四個(gè)投向。分別是：加強(qiáng)研發(fā)中心建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；購(gòu)買更新更好的服務(wù)器，為玩家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；代理國(guó)外精品游戲；選擇有潛力的優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行并購(gòu)。