東華軟件董事長(zhǎng)薛向東：不斷的堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新（附實(shí)錄）

2018年3月24-25日，由品牌聯(lián)盟（北京）咨詢股份公司、新三板品牌聯(lián)盟、趙全營(yíng)鎮(zhèn)人民政府、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，京承匯產(chǎn)業(yè)園區(qū)承辦的“尋找鯊魚苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會(huì)”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網(wǎng)作為協(xié)辦單位，對(duì)本次峰會(huì)進(jìn)行了全程圖文直播。

本屆大會(huì)涉及政策解讀、宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)解析、榜單發(fā)布、項(xiàng)目路演、企業(yè)治理、資源整合等多個(gè)板塊，包括新三板企業(yè)、品牌機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、證券商、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)家、品牌專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來(lái)。

東華軟件（股票代碼：002065）董事長(zhǎng)薛向東在會(huì)上發(fā)表主題演講《新時(shí)代的企業(yè)家與企業(yè)之路》。

薛向東分享了東華軟件06年到現(xiàn)在這11年多的時(shí)間市值、利潤(rùn)、銷售、收入都漲了15倍到20倍的原因，“不斷的堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，不同的歷史時(shí)期抓住技術(shù)的制高點(diǎn)，在細(xì)分的領(lǐng)域和細(xì)分的市場(chǎng)上找到自己的差異化的優(yōu)勢(shì)。新技術(shù)很多，市場(chǎng)很大，要抓住這個(gè)點(diǎn)”。

東華軟件（股票代碼：002065）董事長(zhǎng)薛向東（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為演講實(shí)錄：（有適度刪改）：

各位朋友大家下午好，非常榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下東華軟件的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

現(xiàn)在大家都在講新的技術(shù)，我想從這幾個(gè)方面跟大家分享一下。一個(gè)東華軟件的發(fā)展，東華軟件是2001年成立，06年上市到現(xiàn)在剛好10年多一點(diǎn)的時(shí)間。我們上市的時(shí)候規(guī)模非常小，才二十多億市值，人也比較少，利潤(rùn)比較少。06年到現(xiàn)在這11年多的時(shí)間我們市值、利潤(rùn)、銷售、收入都漲了15倍到20倍。我們?yōu)槭裁茨苋〉眠@個(gè)成績(jī)？我想跟大家分享不斷的堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，不同的歷史時(shí)期抓住技術(shù)的制高點(diǎn)，在細(xì)分的領(lǐng)域和細(xì)分的市場(chǎng)上找到自己的差異化的優(yōu)勢(shì)。新技術(shù)很多，市場(chǎng)很大，要抓住這個(gè)點(diǎn)。

我們東華軟件這個(gè)點(diǎn)從成立圍繞這個(gè)軟件，當(dāng)時(shí)主要是行業(yè)軟件，政府、金融這方面的軟件，醫(yī)院的His系統(tǒng)還有政府的政務(wù)還有核心業(yè)務(wù)等等。這兩年新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，比如說(shuō)大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈，前面兩位演講嘉賓都在講區(qū)塊鏈，雖然不是IT，我們搞IT更應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇。所以這幾年我們東華軟件不斷的在轉(zhuǎn)型或者是提升或者優(yōu)化，在傳統(tǒng)的軟件基礎(chǔ)上，人工智能+區(qū)塊鏈+大數(shù)據(jù)+。把這些新的技術(shù)、新的概念不斷的加到各個(gè)行業(yè)里去。

現(xiàn)在大家看到谷歌、微軟、阿里巴巴、騰訊，國(guó)內(nèi)國(guó)外的新公司都在做這些技術(shù)。在座企業(yè)規(guī)模有大有小，最大一點(diǎn)就是給這些國(guó)際巨頭你是去合作還是競(jìng)爭(zhēng)？我的觀點(diǎn)肯定是合作，你在它的平臺(tái)上做你最有優(yōu)勢(shì)的地方，是非常好的發(fā)展之路。

東華軟件的規(guī)劃剛才提到有這么好的行業(yè)基礎(chǔ)，我們有四百多家醫(yī)院北京的協(xié)和、四川的華西，哈爾濱醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院，這里面我們按照國(guó)家衛(wèi)計(jì)委排名前100家醫(yī)院里面有差不多30家是我們的客戶，這些巨無(wú)霸的頂尖醫(yī)院。我們這些遺言里加入新的技術(shù)，區(qū)塊鏈、人工智能等等。我們未來(lái)的規(guī)劃就是立足我們的客戶，把這些新的技術(shù)加上去，幫客戶創(chuàng)造價(jià)值同時(shí)我們也有錢賺了。

前面兩位嘉賓都講了區(qū)塊鏈，正好今天看來(lái)大家都是不謀而合，都走到這條路上來(lái)了。東華軟件去年圍繞區(qū)塊鏈跟IBM、微軟有很多交流合作，我們自己也成立了區(qū)塊鏈的研究院，圍繞區(qū)塊鏈做了不少的工作。

一個(gè)觀點(diǎn)我特別同意區(qū)塊鏈不等于比特幣，剛才嘉賓們也講過(guò)了。應(yīng)該說(shuō)我個(gè)人理解僅僅比特幣僅僅是區(qū)塊鏈一個(gè)比較早期的應(yīng)用，未來(lái)區(qū)塊鏈在各個(gè)行業(yè)都會(huì)有很多應(yīng)用。區(qū)塊鏈也比較好理解，區(qū)塊+鏈，其實(shí)就是去中心化?？梢苑植几鱾€(gè)地方，加上安全機(jī)制，你存我存大家存，你想改，沒(méi)有我允許你改不了。區(qū)塊鏈也很簡(jiǎn)單，安全機(jī)制情況下分布式存儲(chǔ)、去中心化專家們定義很多了，我個(gè)人這么去理解、定義它就非常簡(jiǎn)單，真的是非常好用。

區(qū)塊鏈大家還在總結(jié)之中，大家一塊維護(hù)包括可靠性方面我想這是很細(xì)的技術(shù)，今天時(shí)間很短不去說(shuō)了。無(wú)疑在各個(gè)行業(yè)將來(lái)都會(huì)有一個(gè)非常好的應(yīng)用，應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。最近的一個(gè)機(jī)會(huì)，最近你去創(chuàng)業(yè)和發(fā)展是很好的機(jī)會(huì)。未來(lái)過(guò)十年二十年還有更多的新的技術(shù)出來(lái)，90后還是有很多機(jī)會(huì)的。

區(qū)塊鏈有公有鏈、私有鏈、聯(lián)盟鏈，創(chuàng)業(yè)角度根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模型，自己的業(yè)務(wù)模式，你真的幫客戶創(chuàng)作價(jià)值，你用到哪個(gè)鏈，意義不大，重要是把這些技術(shù)和概念用到自己的產(chǎn)品和解決方案里。賺到錢，這是根本。

專家們也在討論什么區(qū)塊鏈1.0、2.0、3.0、4.0等等，我覺(jué)得這個(gè)也不是很重要，你的業(yè)務(wù)需求，你的客戶需求，你需要幾點(diǎn)零就用幾點(diǎn)零，用好了就產(chǎn)生業(yè)務(wù)模式，閉環(huán)了，這事就好辦了。   

剛才講了區(qū)塊鏈，比特幣僅僅是最早的一個(gè)應(yīng)用，別的行業(yè)都很多。東華軟件來(lái)說(shuō)我們現(xiàn)在是醫(yī)療，另外在我們金融、政府都做相關(guān)的工作。醫(yī)療這塊應(yīng)該是發(fā)展最快，包括最近在北京市政協(xié)會(huì)商我也提案通過(guò)區(qū)塊鏈的立法解決大數(shù)據(jù)的問(wèn)題，全球每個(gè)國(guó)家都在做很多的投資。

這個(gè)無(wú)論是在美國(guó)、歐洲，在中國(guó)，很多國(guó)家都在做相關(guān)的工作。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，中國(guó)變成大世界經(jīng)濟(jì)，歐美國(guó)家更發(fā)達(dá)了，特別是在中國(guó)。大家有錢了，命更值錢了，健康更重要了。健康這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面商機(jī)也是更多了。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這里面找商機(jī)和發(fā)展點(diǎn)，機(jī)會(huì)更多。不管是醫(yī)療投入，咱們國(guó)家占國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP比重也好，還是老百姓對(duì)每個(gè)家庭對(duì)健康的關(guān)心也好，我相信我們國(guó)家跟歐美國(guó)家比還是很大差距。未來(lái)賺錢的機(jī)會(huì)會(huì)更多，我覺(jué)得投到健康上來(lái)應(yīng)該非常好。東華軟件我們這一塊跟國(guó)家衛(wèi)計(jì)委也搞了合作，對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)的研究。另外我們?cè)谧鲠t(yī)院供應(yīng)鏈金融業(yè)用區(qū)塊鏈的技術(shù)?，F(xiàn)在很多藥廠耗材支架什么的，他們醫(yī)院六個(gè)月賬期，供應(yīng)商六個(gè)月需要錢，原來(lái)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈怎么做？每單都要到醫(yī)院去確認(rèn)，這個(gè)醫(yī)院成立這個(gè)債權(quán)，銀行或者信托公司才給你錢。但是醫(yī)院很強(qiáng)勢(shì)，很牛，你要讓他出這個(gè)債權(quán)確認(rèn)，他99%不給你出。現(xiàn)在我們想什么辦法？利用這個(gè)區(qū)塊鏈不需要你醫(yī)院出，我把這些記錄在案，不出這個(gè)也沒(méi)問(wèn)題，能涉及到交易的存在和應(yīng)收帳款的存在。同樣建立檔案也是同樣的情況。

醫(yī)療的健康記錄，比如說(shuō)現(xiàn)在不管是協(xié)和醫(yī)院、安貞醫(yī)院，乃至全國(guó)哪個(gè)醫(yī)院大家都去醫(yī)院看過(guò)病，病例是集中放到每個(gè)醫(yī)院，目前國(guó)內(nèi)的情況大部分城市還沒(méi)有做到電子病歷共享，種種原因。雖然北京市我們做了30多家三甲醫(yī)院的電子病歷共享平臺(tái)，但是非北京市的醫(yī)院還沒(méi)打通，更別說(shuō)跟社區(qū)醫(yī)院等等。你在外地看病想轉(zhuǎn)到北京來(lái)更是不通。未來(lái)拿著手機(jī)，從我們建設(shè)平臺(tái)，加上區(qū)塊鏈的技術(shù)，我的健康檔案診療技術(shù)和電子病歷跟著我本人走。無(wú)論在國(guó)內(nèi)哪個(gè)城市看病，哪個(gè)醫(yī)院，這些都通了。所以我們圍繞這個(gè)現(xiàn)在在做推動(dòng)工作，我們想未來(lái)這也是很好的商機(jī)。同樣這里面把可穿戴設(shè)備，把醫(yī)院相關(guān)的信息都過(guò)來(lái)，特別是慢病管理也可以放到這來(lái)，形成有機(jī)結(jié)合。

我們覺(jué)得在醫(yī)療上用錢馬上可以找到商機(jī)的，區(qū)塊鏈最大的好處就是現(xiàn)在的集中模式帶來(lái)很多的安全、一致性。藥品防偽，幾個(gè)方面，全球都在做，國(guó)內(nèi)將來(lái)去推廣也是很有商機(jī)。

在座都是企業(yè)，我覺(jué)得怎么跟大家合作呢？我想了幾點(diǎn)，一個(gè)是我們圍繞，今天講的區(qū)塊鏈，別的方面，大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)這些都是東華做的東西?，F(xiàn)在我們也希望有很多的商機(jī)跟大家合作起來(lái)。第一我覺(jué)得在座各位如果有你研發(fā)一些新的產(chǎn)品，新的技術(shù)，您希望在醫(yī)院、金融、政府這些大企業(yè)去推廣，后續(xù)我們可以合作。通過(guò)我們的技術(shù)，加上您的技術(shù)我們打造出一個(gè)更好的解決方案來(lái)，利用我們銷售平臺(tái)，利用我們渠道更好的服務(wù)我們的客戶，也可以更好的服務(wù)你們的客戶。

大家有融資的需求，我們也可以去投資，投資以后可以去談，資本+市場(chǎng)的模式。第一是技術(shù)協(xié)同、市場(chǎng)協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同。第二資本+市場(chǎng)的模式，未來(lái)在座各位油需求可以合作起來(lái)去投資。另外可能今天在座還有一些朋友是做投資的朋友，你投了軟件企業(yè)，投了區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能的企業(yè)，這些企業(yè)你想退出也可以跟我們東華軟件聯(lián)系，我們把你的股權(quán)買回來(lái)或者一塊把它培養(yǎng)上市，一塊在下一輪投進(jìn)去，跟資本的朋友也有很好的合作，這也是一塊。特別是有的時(shí)候資本的同事投一個(gè)企業(yè)，投這個(gè)事情是兩難。第一找好企業(yè)難，找到好企業(yè)你想投進(jìn)去難。差的企業(yè)不想投，好的企業(yè)人家不讓你投，這是對(duì)很多做投資朋友的困惑。不讓你投，你拉上東華軟件，不但給這個(gè)企業(yè)帶來(lái)資金，更重要是帶來(lái)技術(shù)的提升，管理的提升和市場(chǎng)。我相信好企業(yè)可能就喜歡讓你去投，你把東華軟件拉上也是一個(gè)更好的合作。

這樣資本與市場(chǎng)結(jié)合聯(lián)動(dòng)起來(lái)，形成一個(gè)生態(tài)。大家都講生態(tài)，不管是騰訊、阿里、平安都講生態(tài)，未來(lái)可能是一個(gè)生態(tài)社會(huì)，所以大家把這個(gè)生態(tài)做好了，互惠互利，共同發(fā)展，這也是我們東華軟件希望的思路。

謝謝大家。