中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長鄭硯農(nóng)：新經(jīng)濟(jì)—品牌視角談創(chuàng)投（附實(shí)錄）

2018年3月24-25日，由品牌聯(lián)盟（北京）咨詢股份公司、新三板品牌聯(lián)盟、趙全營鎮(zhèn)人民政府、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，京承匯產(chǎn)業(yè)園區(qū)承辦的“尋找鯊魚苗-2018（第二屆）新三板品牌峰會(huì)”在北京順義和園景逸大酒店隆重舉行。挖貝網(wǎng)作為協(xié)辦單位，對(duì)本次峰會(huì)進(jìn)行了全程圖文直播。

本屆大會(huì)涉及政策解讀、宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)解析、榜單發(fā)布、項(xiàng)目路演、企業(yè)治理、資源整合等多個(gè)板塊，包括新三板企業(yè)、品牌機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、證券商、中介機(jī)構(gòu)和企業(yè)家、品牌專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、主流媒體等代表 500 余人匯聚于此共話新三板未來。

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長鄭硯農(nóng)在會(huì)上發(fā)表主題演講《新經(jīng)濟(jì)—品牌視角談創(chuàng)投》。

中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長鄭硯農(nóng)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

以下為演講實(shí)錄：（有適度刪改）：

非常榮幸能夠參加今天的新三板品牌峰會(huì)，感謝呂清，感謝剛才發(fā)言的李光斗老師，因?yàn)樗昧瞬簧俚钠v區(qū)塊鏈。為什么感謝他？工信部成立了一個(gè)國家隊(duì)的中國區(qū)塊鏈聯(lián)盟，我是他們的專家委員會(huì)的主任。本來我們就想找一些機(jī)會(huì)來去談一談區(qū)塊鏈怎么正確的對(duì)待它，可是剛才他講了很多，所以就省下了我一會(huì)的時(shí)間。

今天參加新三板的品牌論壇，我想是從一個(gè)圈外人談兩點(diǎn)體會(huì)：

第一個(gè)體會(huì)我覺得對(duì)于新三板我們?cè)趺纯?？不管是主板、?chuàng)業(yè)板、新三板乃至是掛牌。除卻他們?cè)谧C券市場(chǎng)，在融資領(lǐng)域差別之外，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是通過上市來塑造自己的品牌。這一定對(duì)我們新三板公司來說要比主板要更加重要。

我們接觸一個(gè)企業(yè)，看一個(gè)企業(yè)首先要看它是不是規(guī)范。重視塑造品牌，品牌最基礎(chǔ)的東西就是信任。如果一個(gè)企業(yè)是規(guī)范的，經(jīng)過監(jiān)管部門審核，他才能夠上新三板。所以大家一定要珍惜我們這個(gè)方面自己的優(yōu)勢(shì)，要發(fā)揮好，為我們的品牌打造做好。

大家想一想如果我們?nèi)〉昧松鐣?huì)和投資者的信任，后面融資難道還難嗎？這是我的第一個(gè)觀點(diǎn)，我們一定不要忽視自己這種優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)關(guān)于創(chuàng)投，現(xiàn)在談到創(chuàng)投，我們很多企業(yè)家都在講怎么樣在商業(yè)模式上創(chuàng)新。實(shí)際上我個(gè)人講這是第二步，第一步我們要了解我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，經(jīng)濟(jì)規(guī)律以及現(xiàn)在我們所處的引領(lǐng)性的經(jīng)濟(jì)模式。如果我們沒有在一個(gè)引領(lǐng)性的經(jīng)濟(jì)模式里面去做商業(yè)模式的創(chuàng)新，我們一定創(chuàng)造不出一個(gè)轟動(dòng)的商業(yè)模式。

下面我一點(diǎn)一點(diǎn)來說，我想從今年冬季最大的一場(chǎng)雪的達(dá)沃斯論壇談起，都說達(dá)沃斯論壇是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，我把最近三年達(dá)沃斯論壇的主題告訴大家。大家看2016年掌控第四次工業(yè)革命，它的分議題是什么？新常態(tài)、中國經(jīng)濟(jì)與轉(zhuǎn)型、科技進(jìn)步、第四次工業(yè)革命。2017年領(lǐng)導(dǎo)力，應(yīng)勢(shì)而為、勇于擔(dān)當(dāng)，它的分議題是重塑全球合作、重振經(jīng)濟(jì)增長、改革資本主義、應(yīng)對(duì)第四次工業(yè)革命。

今年在分化世界中加強(qiáng)合作，它的分議題是什么？包容性發(fā)展、人類命運(yùn)共同體、塑造新的商業(yè)生態(tài)、做好應(yīng)對(duì)第四次工業(yè)革命的準(zhǔn)備。

這三年的題目里面都有一個(gè)同樣的主題就是應(yīng)對(duì)第四次工業(yè)革命。什么是第四次工業(yè)革命？就是人工智能、植物技術(shù)、智能物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)這樣一些。所以我們?cè)谧錾虡I(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)候，我們一定要了解國際上在關(guān)注什么，國內(nèi)在關(guān)注什么呢？十九大報(bào)告以后提出的一個(gè)就是深化供給側(cè)改革，深化供給側(cè)改革就是把我們自己的事情做好，使我們自己的傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)化升級(jí)，打鐵還得自身硬。第二個(gè)就是一帶一路，把我們的過剩產(chǎn)能和一帶一路沿線的國家去共享。在這樣一個(gè)過程中我們要特別注意發(fā)出中國的聲音，講好中國的故事。為什么？因?yàn)榱?xí)近平主席提出了三個(gè)轉(zhuǎn)變，第三個(gè)轉(zhuǎn)變就是中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變。這就是中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在的兩個(gè)問題，兩個(gè)重大舉措，一個(gè)是對(duì)內(nèi)要深化供給側(cè)改革，一個(gè)是對(duì)外要走好一帶一路。

回到今天我想跟大家分享的創(chuàng)投，創(chuàng)投我也沒有創(chuàng)過，沒有投過，我理解就是人+財(cái)+創(chuàng)新模式。這三個(gè)領(lǐng)域里邊有哪幾個(gè)問題是我思考跟大家分享。第一個(gè)是你有沒有好的經(jīng)濟(jì)模式，我先不說商業(yè)模式。其次你有沒有好的創(chuàng)意，有沒有好的商業(yè)模式。好的經(jīng)濟(jì)模式一定是引領(lǐng)時(shí)尚、定位明確、差異化和盈利點(diǎn)非常明確。第二個(gè)你有沒有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)我們?nèi)ヒ姷搅艘粋€(gè)世界冠軍創(chuàng)造的一個(gè)冰雪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。到最后在融資的時(shí)候，那些點(diǎn)評(píng)專家坐在下面問這個(gè)世界冠軍，誰是你們CEO？我啊，誰是你們市場(chǎng)總監(jiān)？我啊，誰是你們?nèi)肆Y源？我啊。都是他。一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，所以這個(gè)融資沒有融成。第三當(dāng)然要看回報(bào)周期和可持續(xù)性，有沒有發(fā)展的空間。第四今天我們特別想跟大家分享要學(xué)會(huì)講好自己的故事。第五最近兩年從歐洲提出來我們的創(chuàng)業(yè)一定是精益性創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)濟(jì)模式我們需要了解哪些呢？從農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)的第一產(chǎn)業(yè)或者叫自然經(jīng)濟(jì)到了商品經(jīng)濟(jì)的第二產(chǎn)業(yè)大工業(yè)化，到了服務(wù)經(jīng)濟(jì)第三產(chǎn)業(yè)到了今天，由于出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，我們可以把它叫信息經(jīng)濟(jì)或者第四產(chǎn)業(yè)。這有兩個(gè)典型的特征，一個(gè)就是共享經(jīng)濟(jì)模式，還有一個(gè)就是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)模式。我們的商業(yè)模式創(chuàng)新一定離不開這兩種嶄新的經(jīng)濟(jì)模式。

做好創(chuàng)投的時(shí)候我們拎出來怎么講好我們的故事？我分成三個(gè)，第一要進(jìn)好你的產(chǎn)品的故事。這六個(gè)字是在我回答媒體采訪的時(shí)候說到，我也不展開了。總之產(chǎn)品的故事要引領(lǐng)時(shí)尚，第二講好我們的企業(yè)的故事，企業(yè)的文化，社會(huì)責(zé)任，怎么使我們的企業(yè)受到尊重。第三是中國人的故事，具體到我們?cè)趺粗v好你企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的故事，你的情懷，你的價(jià)值觀怎么體現(xiàn)。

下面我從幾個(gè)方面舉例跟大家說明，我是中國奧申委的顧問，也是奧組委的顧問，我給大家分享兩幅標(biāo)語，第一年是91年的時(shí)候我們第一次申辦奧運(yùn)沒有成功，除去我們整體綜合國力等等方面原因，大家看那時(shí)候的北京街頭標(biāo)語寫的是開放的中國盼奧運(yùn)。盼著，中國開放我們等著奧運(yùn)來，結(jié)果沒等來，這是我們一開始的訴求。第二次訴求2001年是大家共同的一個(gè)實(shí)現(xiàn)，到北京來實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想，有你有我有他。我們講好我們企業(yè)故事的時(shí)候，第一個(gè)你腦子里首先要明確你的核心訴求是什么，你怎么能夠用一句話就讓人家聽明白你要融資，人家要給你投資。

大家看馬云，馬云能夠在紐交所順利上市，除了種種原因以外，我今天跟大家分享是他的路演做得很好。英文的路演大家看我給它翻譯過來大概是最核心就是這幾句話，15年前在我的公寓里，18個(gè)創(chuàng)始人有了一個(gè)夢(mèng)想，我們現(xiàn)在不是講企業(yè)家要有情懷嗎，你沒有夢(mèng)想怎么行。在某一天我們能夠創(chuàng)立一個(gè)為成千上萬小企業(yè)主服務(wù)的公司，馬云從剛開始創(chuàng)業(yè)到去年7月份比特幣的美國中小企業(yè)峰會(huì)上仍然堅(jiān)持講阿里巴巴就是為個(gè)體戶，為小企業(yè)服務(wù)，他從來不談為大企業(yè)。這個(gè)夢(mèng)想從始至終沒有改變過，讓天下沒有難做的生意。他咬準(zhǔn)這樣的訴求，不停的說，這就是他的核心訴求。我們?cè)谧魑荒銈冏约耗X子里有什么樣的核心訴求？這是第一個(gè)問題。

第二個(gè)問題你有了核心訴求怎么講好這個(gè)故事？大家看看，1934年愛丁堡尼斯湖出現(xiàn)一個(gè)模糊的水怪的照片，從此人家把這個(gè)故事不停的演變，回過頭來到現(xiàn)在大家說有水怪嗎？我覺得沒有，但是這個(gè)故事沒有人找出假來，人家甚至拍了電影還很感動(dòng)人。人家在那個(gè)地方做了很多衍生品，你去了格拉斯哥，去了愛丁堡，沒有去尼斯湖就好象沒有去蘇格蘭，這個(gè)故事演繹的很好。

我們?cè)趺粗v故事？陜西的周老虎說他發(fā)現(xiàn)了已經(jīng)絕跡的華南虎，然后就踩到一個(gè)模糊野獸的腳印，把人家醫(yī)務(wù)年畫翻開說他發(fā)現(xiàn)了老虎，被人家發(fā)現(xiàn)了。這個(gè)事把他兩萬塊的獎(jiǎng)金沒收，還判刑坐牢。講這個(gè)故事的時(shí)候用到游自然國心聞華南虎嘯，品陣坪臘肉。所以講故事要?jiǎng)尤耍荒苡屑佟?/p>

下面的故事是我遇到，今天時(shí)間關(guān)系不講了。

第三個(gè)我們要善于引導(dǎo)和善于應(yīng)用第三方媒體幫助我們說話，而不僅僅是自賣自夸，自己說。這里面也有一個(gè)很好的例子。曾經(jīng)遇到了很多很多危機(jī)的那么一個(gè)手機(jī)公司，因?yàn)橐粋€(gè)第三方的輿論，使她度過了非常撓頭的危機(jī)。我們說的國際互聯(lián)網(wǎng)界的最美打工妹，這是第三方為她做的很好的宣傳。

前面三個(gè)是原則，后面是我們?cè)趺磻?yīng)用？我們應(yīng)用現(xiàn)在最新的技術(shù)、最新的媒體來去為我們的品牌打造服務(wù)，為我的是三板上市來服務(wù)。利用微博微信Solomo和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、客戶端H5、VR、AR。這里有一個(gè)例子不講了，我數(shù)數(shù)從哪幾個(gè)方面，我們每個(gè)企業(yè)家在講我們企業(yè)的時(shí)候，要善于利用現(xiàn)在的媒體所給我們塑造的一些現(xiàn)代化場(chǎng)景。場(chǎng)景和道具融在一起，要有道具。我曾經(jīng)在上海一個(gè)兩千人大會(huì)里邊，他們是中國婚慶道具聯(lián)盟，我說什么是道具？道具出自于哪兒？他說不知道。我送給你這首詩，清晨云抱石，深夜月籠杉，道具門人捧，齋糧谷鳥街，用場(chǎng)景做我們的營銷。

第一個(gè)全息場(chǎng)景，大家知道法國去年5月份大選有一個(gè)靠在后面不知名的候選人梅朗熊（音譯），大家都在做競(jìng)選，他突然爆出什么樣的消息？他在里昂和馬賽同時(shí)做演說，最后發(fā)現(xiàn)有一場(chǎng)演說是全息影像沒看出來，所以一下子轟動(dòng)了法國。認(rèn)為這個(gè)人要領(lǐng)導(dǎo)法國應(yīng)該是有新的概念，新的科技。所以他就從七名以后一下子躍升到了候選人第三名。這是全息場(chǎng)景。

第二是VR場(chǎng)景，我們制造一個(gè)高級(jí)定制服裝，這個(gè)服裝，這個(gè)家具，這個(gè)電器放在什么樣的場(chǎng)景里面合適呢？VR可以告訴你，用VR臨摹這個(gè)東西就可以使我們之前預(yù)先知道我這個(gè)房子買了之后，這樣的家具買了之后，最后我穿什么樣的衣服在這樣的場(chǎng)景里面是最適合。

最后一個(gè)區(qū)塊鏈場(chǎng)景，我們塑造品牌，在第一階段是我的品牌我說了算，靠打廣告。送禮就送什么什么，這是第一階段。后來大家覺得自己說不行，尋找第三方來說，政府說，媒體來說，第三方監(jiān)管部門來說，但是一旦出現(xiàn)了造假，一塊倒臺(tái)，所以第三方說也不行?，F(xiàn)在出現(xiàn)什么？大數(shù)據(jù)口碑，現(xiàn)在我們都相信大數(shù)據(jù)口碑帶來最客觀的口碑，但是大家知道大數(shù)據(jù)現(xiàn)在我們大部分大量用的是媒體數(shù)據(jù)或者是網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)據(jù)。如果想最客觀就是從互聯(lián)網(wǎng)上，從硬件，從超市收款臺(tái)，從POS機(jī)里的數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)和媒體的大數(shù)據(jù)匹配的問題，打通的問題成本很高。我們現(xiàn)在說的都是媒體數(shù)據(jù)，媒體數(shù)據(jù)里面去偽存真的成本就很高。最后我們講到了區(qū)塊鏈，區(qū)塊鏈如果我們說一個(gè)汽車的生產(chǎn)從到最后賣出來，從設(shè)計(jì)、定價(jià)、生產(chǎn)、制造、銷售每一個(gè)環(huán)節(jié)都是有記錄，而且每一個(gè)環(huán)節(jié)都是不可篡改。4S店想做貓膩?zhàn)霾怀?，銷售人員和保險(xiǎn)公司想貓膩也做不成，因?yàn)閰^(qū)塊鏈里面只有超過51%的人來認(rèn)為你可以改的時(shí)候才能改，你自己是改不動(dòng)的。區(qū)塊鏈給了我們信任，同時(shí)也給了我們品牌，這是關(guān)于區(qū)塊鏈的技術(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景。但是今天我們不提ICO，我們也不提比特幣，因?yàn)镮CO和比特幣僅僅是區(qū)塊鏈里面眾多應(yīng)用場(chǎng)景里的微小一個(gè)應(yīng)用。

2018年是個(gè)不確定性的一年，耐特說了已知的未知屬于風(fēng)險(xiǎn)，而未知的未知屬于不確定性。面對(duì)我們每個(gè)人在一個(gè)不確定性年代怎么對(duì)待它？用持續(xù)的創(chuàng)新面對(duì)，技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新去對(duì)待。這是美國前對(duì)華貿(mào)易代表石郎布（音譯），前天中美貿(mào)易大戰(zhàn)打響了，我們的表態(tài)第一奉陪到底，不怕。第二我們有反制措施，第三我們有千千萬萬個(gè)像今天在座這些企業(yè)家們，我們用新三板取代納斯達(dá)克，我們用我們新三板企業(yè)壯大來面對(duì)中美貿(mào)易大戰(zhàn)，感謝大家，謝謝。