谷歌前高管攜東方嘉禾沖刺新三板 83%營(yíng)收來(lái)自五大客戶(hù)

核心提示：北京東方嘉禾文化發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東方嘉禾）瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。 東方嘉禾近日披露的擬掛牌文件顯示，在目前海外華語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)還處于相對(duì)空白和零散的局面下，該公司已經(jīng)與國(guó)內(nèi)98家視頻內(nèi)容供應(yīng)機(jī)構(gòu)合作，試圖搶占海外華語(yǔ)視頻藍(lán)海市場(chǎng)。

龐大的海外華人群體以及國(guó)家對(duì)外文化傳播的需求，使得海外中文視頻成為互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的一片藍(lán)海。但受網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)限制、視頻版權(quán)問(wèn)題以及傳播分發(fā)能力的影響，鮮有公司系統(tǒng)性地開(kāi)拓這片市場(chǎng)。

北京東方嘉禾文化發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東方嘉禾）瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)。

東方嘉禾近日披露的擬掛牌文件顯示，在目前海外華語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)還處于相對(duì)空白和零散的局面下，該公司已經(jīng)與國(guó)內(nèi)98家視頻內(nèi)容供應(yīng)機(jī)構(gòu)合作，試圖搶占海外華語(yǔ)視頻藍(lán)海市場(chǎng)。

值得一提的是，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這家由谷歌信息技術(shù)（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)谷歌（中國(guó)））前高管創(chuàng)建的公司，客戶(hù)高度集中。在過(guò)去兩年的營(yíng)業(yè)收入中，來(lái)自前五大客戶(hù)的占比逾80%。其中，僅谷歌旗下一家公司，便為其貢獻(xiàn)了逾四成營(yíng)收?！　　?/p>

搶占海外華語(yǔ)視頻藍(lán)海

先有原版《甄嬛傳》在美國(guó)華人電視臺(tái)播出，隨后精簡(jiǎn)版《甄嬛傳》也落戶(hù)美國(guó)主流播出平臺(tái)Netflix。海外市場(chǎng)不僅對(duì)中國(guó)影視劇需求呈現(xiàn)連續(xù)上漲態(tài)勢(shì)，對(duì)內(nèi)容更為豐富的中文視頻資源也頗為追捧。

事實(shí)上，早在2012年10月，瞅準(zhǔn)這一商業(yè)機(jī)會(huì)的殷建波、李怡夫婦便創(chuàng)建了東方嘉禾。彼時(shí)，殷建波剛剛結(jié)束在谷歌（中國(guó)）的任職。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，1974年出生的殷建波擁有研究生學(xué)歷，2011年1月至2012年10月任谷歌（中國(guó)）戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)。2012年10月離職谷歌（中國(guó)）后，歷任東方嘉禾監(jiān)事、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

目前，殷建波共控制東方嘉禾71.33%的股份，與李怡共同構(gòu)成東方嘉禾的實(shí)際控制人。

東方嘉禾主要客戶(hù)群包括兩類(lèi)，一類(lèi)是海外華裔人群及海外的中國(guó)居民，為其提供華語(yǔ)基礎(chǔ)視頻服務(wù)、為商業(yè)客戶(hù)提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。另一類(lèi)是有海外推廣需求的機(jī)構(gòu)，如旅游部門(mén)、景點(diǎn)等，向其提供海外互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

面對(duì)可觀的海外華語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)視頻藍(lán)海，東方嘉禾通過(guò)收入分成的方式與內(nèi)容提供商合作，取得了眾多中文視頻正版國(guó)際版權(quán)運(yùn)營(yíng)權(quán)。

公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)稱(chēng)，東方嘉禾與國(guó)內(nèi)98家視頻內(nèi)容機(jī)構(gòu)，通過(guò)約定比例進(jìn)行廣告分成的方式進(jìn)行海外合作。包括電視臺(tái)、影視及微電影制作公司、動(dòng)漫公司等，為海外用戶(hù)提供超過(guò)18萬(wàn)個(gè)，超過(guò)10萬(wàn)小時(shí)的中文正版視頻資源。

針對(duì)PC端和互聯(lián)網(wǎng)電視端，東方嘉禾已經(jīng)與YouTube、Facebook、Dailymotion以及三星、Vizio等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其海外傳播平臺(tái)提供中文視頻正版內(nèi)容。

前五大客戶(hù)貢獻(xiàn)83%營(yíng)收

成立至今，東方嘉禾已走過(guò)3個(gè)年頭。財(cái)務(wù)信息顯示，東方嘉禾2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1048.60萬(wàn)元，2015年較上年增幅幾乎翻倍，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1964.24萬(wàn)元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，東方嘉禾營(yíng)業(yè)收入中，來(lái)自境內(nèi)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售占比將近六成，境外的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售占比約為四成。

其中，境內(nèi)業(yè)務(wù)方面，東方嘉禾的大客戶(hù)包括貴州旅游局、青島旅游局、蘇州旅游局等各地旅游局以及景點(diǎn)管理機(jī)構(gòu)。東方嘉禾為其提供全球互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，滿(mǎn)足其增加曝光率、提升海外知名度的需求。

東方嘉禾境外業(yè)務(wù)尤其值得一提。雖然在谷歌（中國(guó)）擔(dān)任高管的時(shí)間不足兩年，但老東家為殷建波帶來(lái)的助益顯而易見(jiàn)。在東方嘉禾前五大客戶(hù)中，谷歌旗下的Google Ireland limited連續(xù)兩年占據(jù)第一大客戶(hù)寶座。

不過(guò)，東方嘉禾的營(yíng)收結(jié)構(gòu)亦是特點(diǎn)鮮明，即客戶(hù)相對(duì)集中。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2014年和2015年，來(lái)自前5名客戶(hù)的收入占東方嘉禾營(yíng)業(yè)收入比例分別高達(dá)91.02%和83.05%。

但即使有上述大客戶(hù)的“保駕護(hù)航”，東方嘉禾依然連續(xù)兩年虧損。2014年和2015年，該公司分別虧損651.36萬(wàn)元和2475.15萬(wàn)元。

對(duì)此，東方嘉禾披露的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)解釋稱(chēng)，因其尚處初創(chuàng)期，該階段重點(diǎn)在于培育境外中文視頻用戶(hù)、積累流量。目前正在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的技術(shù)準(zhǔn)備，處于積累影視頻內(nèi)容與渠道的過(guò)程，業(yè)務(wù)尚未全面開(kāi)展，因此持續(xù)虧損。

該公司預(yù)計(jì)，到2017年其將形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式，收入來(lái)源將由用戶(hù)付費(fèi)及廣告分成構(gòu)成。屆時(shí)公司將成為國(guó)內(nèi)主流視頻內(nèi)容提供商的境外合作伙伴，進(jìn)入業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)期。