校園市場(chǎng)4年周期的生死輪回怎么破？

給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)和創(chuàng)業(yè)者，打上90后的標(biāo)簽，一個(gè)個(gè)熱氣騰騰的校園市場(chǎng)就可以打包出售了。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全國(guó)共有2500所高校，這個(gè)3000萬(wàn)大學(xué)生組成的千億級(jí)市場(chǎng)的龐大消費(fèi)群體，正是兵家創(chuàng)業(yè)必爭(zhēng)之地。社交、O2O、教育等各類(lèi)校園應(yīng)用紛紛涌進(jìn)校園市場(chǎng)。那么問(wèn)題來(lái)了，做過(guò)校園市場(chǎng)都清楚，特殊的用戶(hù)群體決定了它具有四年周期性。對(duì)于校園創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎樣看待和解決這個(gè)問(wèn)題呢？

下面說(shuō)說(shuō)針對(duì)不同場(chǎng)景的提出我的看法（個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎交流）：

場(chǎng)景一：站穩(wěn)挖深，以不變應(yīng)萬(wàn)變

首先需要明確，校園用戶(hù)的周期性是一種迭代更新式的，即存在一種穩(wěn)定持續(xù)性的換血過(guò)程~~畢竟又到了坐等9月份小鮮肉的季節(jié)。當(dāng)我們能夠洞悉用戶(hù)的核心需求，并能夠跟著用戶(hù)換血，完成自我服務(wù)的更新，就能處于不敗之地了。俗話說(shuō)跟著節(jié)奏來(lái)，就能持續(xù)HIGH。

和這個(gè)場(chǎng)景比較符合的是工具型產(chǎn)品，比如號(hào)稱(chēng)校園第一應(yīng)用的超級(jí)課程表，要挖，請(qǐng)深挖，在社交、教育、兼職、物流、金融等多個(gè)領(lǐng)域，都可以嘗試，有了平臺(tái)和流量，重要的就是在垂直深度的挖掘，找到好的商業(yè)模式變現(xiàn)?？紤]到校園市場(chǎng)的盤(pán)子就那么大，我倒覺(jué)得站穩(wěn)挖深，這是一個(gè)比較好的歸宿。

場(chǎng)景二：業(yè)務(wù)適當(dāng)延展和補(bǔ)充

雖然流失的用戶(hù)會(huì)自動(dòng)周期補(bǔ)充，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的換血可能代表業(yè)務(wù)和服務(wù)的相應(yīng)調(diào)整，是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，尤其對(duì)于圖新鮮的90后們。哪怕是成功的校園社交的公司，也會(huì)面臨總用戶(hù)規(guī)模的受限，存在發(fā)展瓶頸。當(dāng)年最火的校園社交應(yīng)用，人人網(wǎng)就是最明顯的例子，話說(shuō)現(xiàn)在還有大學(xué)生在玩嗎？如果學(xué)生都在玩，市場(chǎng)就玩不轉(zhuǎn)了，如果學(xué)生都不玩，自己就得完蛋了。

對(duì)于校園市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)，需要在核心服務(wù)上做好業(yè)務(wù)的適當(dāng)延展和補(bǔ)充。所謂延展，是解決畢業(yè)后可以使用而不使用的問(wèn)題，比如做大學(xué)生分期的趣分期，在上線8個(gè)月后，即切入白領(lǐng)市場(chǎng)，今后發(fā)展布局；所謂補(bǔ)充，是解決畢業(yè)后無(wú)法使用的問(wèn)題，比如針對(duì)學(xué)生群體的兼職平臺(tái)，曾經(jīng)的尋找兼職方可以變成提供兼職方。這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)在于如何結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)把握住那些畢業(yè)3年內(nèi)的用戶(hù)人群的需求。

場(chǎng)景三：打造一體的服務(wù)

校園創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)雖小，但是在沒(méi)團(tuán)隊(duì)沒(méi)資金的情況下，拼著一股熱情扎進(jìn)校園創(chuàng)業(yè)，很容易輸?shù)囊粩⊥康?。校園內(nèi)外都在大喊“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，好像不創(chuàng)業(yè)的都是low逼和loser一樣，最近校園o2o的59store剛?cè)诹?億的pre-B，做兼職一米兼職也斬獲pre-A輪的2000萬(wàn)融資。成功的案例告訴我們，做校園真的很簡(jiǎn)單哦，當(dāng)然我是很高興有人相信這句話的。

言歸正傳，不過(guò)對(duì)于想迅速?gòu)男@切入驗(yàn)證其模式，再做大做強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，校園的確是一個(gè)好選擇。在這個(gè)點(diǎn)上，提前想好如何打造一個(gè)適合學(xué)生，并自帶用戶(hù)升級(jí)功能的商業(yè)模式，就可以順利避免校園市場(chǎng)的四年周期問(wèn)題了。目前來(lái)看，從校園成功走出來(lái)最成功的案例就是Facebook了，總月活用戶(hù)已經(jīng)到了22億，反過(guò)來(lái)看中國(guó)市場(chǎng)的校園應(yīng)用還沒(méi)有成功做到這一點(diǎn)的。facebook成功的元素有很多，技術(shù)、管理、時(shí)機(jī)等等，在我看來(lái)很重要的是，中國(guó)的公司不能過(guò)分著急于游戲、廣告等商業(yè)模式的變現(xiàn)，需要放寬眼界并注意生態(tài)體系、社會(huì)價(jià)值的反哺。

看了上面幾大段的人或許會(huì)迷糊著根本沒(méi)有解決什么實(shí)際的問(wèn)題嗎？在這里總結(jié)幾個(gè)實(shí)際的參考思路。

1、注意品牌營(yíng)銷(xiāo)。

一開(kāi)始深扎校園沒(méi)錯(cuò)，在持續(xù)的運(yùn)營(yíng)中，如果給公眾和社會(huì)的品牌還是停留在校園的話，就會(huì)使得品牌顯得不成熟。借校園起家的小米，就在不斷的品牌營(yíng)銷(xiāo)中成功轉(zhuǎn)型，變成市值數(shù)百億的大型科技公司；

2、以用戶(hù)為核心。

在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的升級(jí)迭代中，要記住不能忘本，水能載舟，亦能覆舟，在校園失了人心就等于失了一切；

3、注意留存印記。

現(xiàn)在多數(shù)校園市場(chǎng)的業(yè)務(wù)都是通過(guò)校園大使/代理/合伙人等模式推廣，也會(huì)借助校園社團(tuán)、紅人的力量，在這個(gè)過(guò)程中要做好人群的傳播與傳承，留下印記，就能持續(xù)保證品牌活躍；

4、眼界放的寬廣。

多數(shù)時(shí)候，用戶(hù)關(guān)心和可見(jiàn)的，只是公司部分服務(wù)業(yè)態(tài)，只有不斷調(diào)整自身姿態(tài)和拓寬眼界，才能立于不敗之地。就像餓了么在完成了送餐這一交易環(huán)節(jié)的之后，站在整個(gè)白領(lǐng)、社區(qū)的基礎(chǔ)上，又搞起了供應(yīng)鏈的生意。

寫(xiě)在最后的話：

說(shuō)的再多大道理，做的成了才可能有道理，不做的話也就只是道理了。來(lái)句文藝的話總結(jié)一番，校園的創(chuàng)業(yè)者們，既已選擇。風(fēng)雨兼程，不忘初心，方得始終。