羅振宇首度開腔 我們不是媒體 就是個買賣人

憋了半年多的羅振宇終于趁著今日頭條的活動出來露面了。不過這一次的背景相當微妙，他創(chuàng)辦的粉絲社群——羅輯思維因為過度營銷和商業(yè)化，正在面臨著一場空前的質(zhì)疑，從會員招募、到產(chǎn)品品質(zhì)、各種線下“高逼格”活動，甚至創(chuàng)辦初衷都招致批評。

羅振宇今日并沒有回避，甚至聲稱：我們不是什么媒體，我就是一個買賣人。這個買賣人似乎取得了不錯戰(zhàn)績，在去年共賣出了75噸大米，2000多個跳蛋，“如果到年底不出重大意外的話，我們大概在賣書方面達到1.5億到2億的營業(yè)額。”

以下為羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇的演講內(nèi)容，經(jīng)編輯刪減：

我今年一直不參加任何公開的活動，其實就是在踐行著前面四個字“好好干活”，天天在家埋頭錄像，找我每天60秒的語音，跟團隊探討問題、讀書，實在不敢出來瞎得瑟，時間對于一個創(chuàng)業(yè)者來說實在太寶貴。我問楚方（注：今日頭條副總裁林楚方）我來講點啥，給我出個題目。他給出的題目是“創(chuàng)作者和頭條是朋友”，你說這題咋講？這是一道應用題，還不能昧良心講，為什么創(chuàng)作者和頭條是朋友？

線已經(jīng)沒有太多商業(yè)機會

2015年可能是中國創(chuàng)業(yè)者最重要的分界線的年份，就是線的機會再也沒有了。在我看來整個人類的商業(yè)模式大概就是兩類，第一類是點的模式，第二類是線的模式。所謂點的模式最經(jīng)典的方式就是進原材料、加工、加價、賣出去、獲得高毛利，這是點的模式。

還有一種是線的模式，修路、造橋、找結(jié)點、收稅。點的模式做的最成功的就是從同仁堂到王麻子剪刀，這都是傳統(tǒng)的點的模式。作為我們這一代創(chuàng)業(yè)者，尤其是在座的這些媒體人其實在這個十字路口上是比較彷徨的，你既有一點點像線，又有一點點像點，說你像點因為每寫一條公關(guān)稿都能掙到點錢；說像線，似乎又能忽悠一些用戶搞起一些活動，能夠聯(lián)絡起一些陌生人。作為自媒體人來講，我們一直在這個十字路口晃悠，到底怎樣找到自己的商業(yè)模型？

去年開始我徹底把自己的問題想清楚了，不代表替大家的思考和決定。線的機會要結(jié)束了，只能做點了，做點天花板可能還比較高。當世界有BAT這樣的公司，有了京東、360這樣的公司，在內(nèi)容端又出現(xiàn)了像今日頭條這樣的公司，我們真的還有機會去把舊大陸全部連起來嗎？我覺得沒有太多的機會。

2015年3月份據(jù)我觀察，絕大多數(shù)垂直領(lǐng)域的O2O都有公司拿到了A輪投資，這就意味著O2O型連線的機會也基本結(jié)束。

如果我們?nèi)ビ^察整個人類經(jīng)濟和文明的發(fā)展史，你會發(fā)現(xiàn)這兩種類型的商業(yè)機會是疊加的、替代的出現(xiàn)，當有人把舊世界沒有連接起來的點連接起來去構(gòu)筑線，形成一個階段的基礎(chǔ)設(shè)施，那這個階段的歷史機會就是它們的。但是當基礎(chǔ)設(shè)施建成之后，它又去反過來成就在這種新型基礎(chǔ)設(shè)施上應該能夠成長起來的點。個別新成長起來的點做大之后又會擴張成為線，變成基礎(chǔ)設(shè)施。

整個人類文明和社會財富的積累體系其實就像一座千層餅那樣的結(jié)構(gòu)，一層一層的底層結(jié)構(gòu)演示性引進成今天看到的商業(yè)文明。比如說當年的羅馬人在非常小的王國，因為迅速做大變成基礎(chǔ)設(shè)施，在這一代基礎(chǔ)設(shè)施上建成了遍及南歐的公路系統(tǒng)，但是因為有了這個基礎(chǔ)設(shè)施又支持新的站點就是滿族，隨著鐵路的出現(xiàn)，大陸系統(tǒng)上又可以把原來的基礎(chǔ)設(shè)施給聯(lián)系起來，去替代或者說進駐海洋的優(yōu)勢。

發(fā)財?shù)臋C會也是交替出現(xiàn)的。比如說鐵路我在吳曉波的書里面看到一個數(shù)字，19世紀下半夜，美國股市上70%的股票都跟鐵路投資相關(guān)，那時候的美國鐵路投資就是現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)投資，它的熱度一點都不比今天差。但是問題是當遍及北美洲的鐵路一旦鋪成之后，靠鐵路發(fā)財?shù)娜擞卸嗌?？很少。真正靠鐵路發(fā)財?shù)拇蠛嗑鸵粋€，范德彼爾，剩下投資鐵路的人其實賠的更多。但是緊接著因為舊大陸上原先沒有連接起來的點被連接起來了，形成新的基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)，那它就會造就新的點，也就是根據(jù)這個基礎(chǔ)設(shè)施的特征改變了自己經(jīng)營和企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)的那些新的點狀企業(yè)。

我們看到美國崛起的大富豪都是摩根、卡內(nèi)基，鋼鐵大亨、石油大亨這些人，這是新的一輪點的崛起。我們觀察騰訊這樣的公司也是這樣，先是微軟系統(tǒng)這個基礎(chǔ)設(shè)施上的一個點，然后綻放為一個基礎(chǔ)設(shè)施，然后又不得不去靠自己作為基礎(chǔ)設(shè)施支撐新的點，就是QQ和微信后來的故事。

我就是個買賣人

有沒有可能在十字街頭彷徨的時候也選擇一條做點的道路，不再想著我去勾連更多的人。我也去做一個什么平臺，我也把別人放到我的平臺上，我來作為一個截道的小賊，天天喊“此山是我開，此路是我栽，要想過此路留下買路財。”做收稅的生意。能不能把自己作為市場的顆粒物，這是去年我們創(chuàng)業(yè)以來想得最清晰的一件事。

去年6月份我們做了一件特別沒有節(jié)操的事情，因此市場上有一些評論家朋友特別不原諒我們，就是我們開始賣月餅。月餅賣了四萬盒，據(jù)說秒殺了去年星巴克月餅網(wǎng)上的銷量。我們通過賣月餅向市場傳達一句話，從此節(jié)操是路人，我們不是什么媒體，我就是一個買賣人。

從去年年底11月份的時候我們就開始嘗試各種各樣的品類，從做書包括做各種各樣的食品，在去年年貨季做了各種各樣的測試，賣了75噸大米，2000多個跳蛋，你去想吧，我們都試過。開年后算是把品類聚焦了一下，專門開始賣書，誠心誠意、認認真真以各位創(chuàng)作內(nèi)容的嚴謹?shù)膽B(tài)度正而八經(jīng)做生意，自己做倉儲自己做物流。

今年我們算了一下，如果到年底不出重大意外的話，我們大概在賣書方面達到1.5億到2億的營業(yè)額。走到今天為止在這里可以向大家匯報的是，這條路它通。一個媒體人通過自己的內(nèi)容生產(chǎn)然后掛上商品這條路它通。

其實大家想想看，這是商業(yè)的一個新物種，這個物種的特點是什么？就是把原來工業(yè)社會全部打斷的那些產(chǎn)業(yè)鏈重新整合起來。在原來的工業(yè)社會在以下的幾個環(huán)節(jié)上是不是各管一攤？有人專門做品牌，比如鹿晗只負責帥，給別人代言產(chǎn)品。媒體專門做流量，它負責賣廣告。沃爾瑪、國美、蘇寧專門做用戶，很多企業(yè)只需要專門造貨，還有一些企業(yè)需要專門給大家做服務，比如順豐快遞。有沒有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一種類型的企業(yè)我稱之為商業(yè)新物種，它把剛才這些全部打通，比如羅永浩的錘子，有自己的品牌有自己的流量有自己的用戶還自己造貨，這種模式是不是有一點小而美？可能不適宜做大生意，也許有很低的天花板。

就我觀察未必是這樣，中國小米是不是這樣？自帶品牌流量、用戶和造貨能力。全世界最大的公司是誰？在明天要開發(fā)布會的蘋果，它的市值超越了一切我們心想往之的互聯(lián)網(wǎng)公司Facebook、GOOGLE的總和，它是全世界最大的公司，而蘋果恰恰符合我剛才描述的這個商業(yè)新物種的特點，就是自帶品牌、流量、用戶、造貨能力，甚至還有自己的服務體系。在新的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)漸成的時候，也許下一輪真正的創(chuàng)業(yè)機會就是踏下心來把自己像一顆種子一樣摁到土里去，把自己像一個植物一樣栽到花盆里面，讓自己的根系在現(xiàn)實生活的交易當中不斷延展，去吸取土地的養(yǎng)分，完成自己的成長。這就是羅輯思維過去一年的思考，我們以掙錢為自己實現(xiàn)自我的方式，是激勵團隊的方式。接下來還有一些戰(zhàn)略動作上的儲備會逐漸放開，下面怎么做也有一些思考。

反創(chuàng)新

今日頭條是線的生意，他們負責把舊世界連起來，形成基礎(chǔ)設(shè)施，在過去我們只聽說這樣的基礎(chǔ)設(shè)施最多免費給我們用，但是在今天的現(xiàn)場我們驚訝地聽到居然還要給我們付費，這是我聽他們說的最好的一個基礎(chǔ)設(shè)施的特點。如果真的這個世界的演變像我說的一層線一層點，如果內(nèi)容的創(chuàng)作者真正的商業(yè)前途是在我剛才所想象的點狀世界當中，那我們和頭條這樣的公司不是朋友又是什么呢？

我個人有一個特別奇葩的結(jié)論，反創(chuàng)新。這個世界有太多的創(chuàng)新讓我們無法持續(xù)創(chuàng)新，我只做一次創(chuàng)新，然后我就一口咬死，永不放松，再不創(chuàng)新。羅輯思維從露臉的那天起就是每周一個視頻，每天60秒語音，回復關(guān)鍵詞給你看一篇文章。到目前為止，仍然是這個模式，而且我們永遠也不會變。我做這件事情會做十年，現(xiàn)在兩年半過去了，我只要還堅持七年半，我有信心這件事情在這個時代會留下痕跡。它因為時間的積累會變成有一定高度的東西，我堅信這一點。這就是做點的一個新玩法。

今年年底我正在醞釀一件事情，能不能在12月31號晚上搞一個羅胖和他朋友們的跨年演講，從31號晚上8點講到鐘聲敲響的12點，如果票賣得好，我發(fā)一個大愿看能不能做一個四千人場或者萬人場。當然你覺得這是一個很無聊的商業(yè)活動，第一年可能票很難賣，可能會拖各種朋友幫助消化一些票。但是如果我在第一年就宣布我要干20年呢？我第一年就宣布我不到坐輪椅的那一天我不停，這件事情的價值可能就會大得嚇人。第一年票難賣，第二年這個問題緩解，第五年沒準這個活動的轉(zhuǎn)播權(quán)就會值了一點錢。

這是我過去一年的兩個最重要的心得。第一，掙錢不丟人，各位把自己的根系扎到真實的交易當中吧，去賣貨。第二，不要相信TMD什么創(chuàng)新，自己想一條路，勇敢地走下去，只要你堅持，總有花開的那一天。