我們談?wù)務(wù)_的融資姿勢

有傳言說2014年有近1000家創(chuàng)業(yè)公司拿到錢，其中約有600多家融到天使，接近400家融到A輪。

真是大快人心！

然后，今年，約有超過400家公司要融A輪，超過300家公司要融B輪...

Sad story as you may know….

FA（融資顧問）行業(yè)迎來了前所未有的加班季和數(shù)錢季，而投資人們則喜大普奔。他們很自覺的分為了兩類：翹腳挑案子霸道總裁和滿世界跑案子的投資。雖然錢很多，但是投資人的時間，精力，和內(nèi)心對于當年度可發(fā)射子彈的審美都開始疲勞了，于是，以正確的姿勢在剩下的5-6個月迎娶白富美就顯得尤為重要。

那么，正確地姿勢是什么呢？

1. 速度第一

最近1年在旅程常常聽到諸如“上一輪估值都一個億了，這一輪怎么著也要3億吧”，“這家機構(gòu)據(jù)說老板是美國對沖基金大佬，很有錢”以及“XX到家最近好像很火，我們應(yīng)該馬上去看下”之類的表述。考慮到小編常常都是一個安靜內(nèi)斂的旅行者，這些話出現(xiàn)的頻率已經(jīng)說明了很多問題。

一眼望去，融資大道上people mountain people sea，那么作為正準備啟動融資，或者融資正在進行中的創(chuàng)業(yè)者們，第一條要訣是什么呢？真言君的觀點是：速度第一。

天下武功，唯快不破?，F(xiàn)在融資大軍熙熙攘攘，要想脫穎而出，至少不要掉隊，你必須要保證一定的速度。

畢竟，第一印象很重要。你可能不是業(yè)務(wù)上的第一，但是你是第一個出現(xiàn)在投資人面前的，這個對很多人來說就足夠了。更何況，你可能剛好就是行業(yè)標桿，那就更要快速沖出去。

然后，速度第一不僅僅意味著第一個沖出去融，還意味著整個融資節(jié)奏要以速度為第一優(yōu)先級，所有的環(huán)節(jié)和流程的展開和鋪陳，都要圍繞這個。最快見完靠譜的投資人，最快拿到第一張termsheet，最快拿到過橋貸款（如果需要），最快Close。一個實用的方法是，做決策和選擇的時候，永遠記著：能快不要慢。所有決定都朝著最快的那個路徑去延伸。

在速度這件事上，建議創(chuàng)始人們充分利用現(xiàn)有的資源。一個靠譜的FA會節(jié)省你大量的時間，讓那些有經(jīng)驗的專業(yè)人士幫你，會是聰明的選擇。除了FA，現(xiàn)有投資人，老股東，都應(yīng)該是，也一定會是你可靠的隊友和堅實的靠山。真言君也花了大量時間幫助自己投資的公司梳理融資策略，討論打法和方向。

現(xiàn)有股東和FA代表不同的角度，充分聽取意見，會讓你做出更加明智的決定。

2. 金額第二

這是一個令人傷感的老話題，很多擁有豐富融資經(jīng)驗的創(chuàng)始人也常常會問我一個問題：你覺得這一輪我們?nèi)诙嗌馘X合適？

每當聽到這樣的問題，當年創(chuàng)業(yè)融資的場景常常如蔓藤般爬上我心頭。千言萬語化為一句話：創(chuàng)始人們，和投資人可以談估值，可以談比例，但是萬萬不可談你要融多少錢，因為這是融資三要素里面，唯一一個僅有你們自己才能知曉的要素。

錢多好辦事，錢多好打仗，溫柔一點的可以邀請更強（往往也更貴）的員工加盟，狂野一點的，就直接包上首焦，撒遍首發(fā)（誰能想到，這個玩法如今已經(jīng)違反廣告法了。。。），買斷獨家，補貼和傳單撒遍天下...所以幾乎每個創(chuàng)始人在初次指定融資目標的時候都會情不自禁地對“融更多的錢”這個念頭表現(xiàn)出欲拒還迎的身段。

即使在和平年代，我也會建議創(chuàng)始人們不要融超過需要的錢，哪怕有人給。95%的創(chuàng)始人都是人生第一次創(chuàng)業(yè)，第一次做CEO。既然做個IT都要打怪升級積累經(jīng)驗往上走，創(chuàng)業(yè)更是需要不斷磨練，積累，破壞過往和成見，重構(gòu)思維和目標。

而過多的錢，會讓本來可以靠才華和努力去解決的問題，用錢解決了。的確很有快感，卻少了成就感，和創(chuàng)業(yè)本應(yīng)有的代入感。而且很快，你就會發(fā)現(xiàn)，用錢解決問題的做法，是毒品，會上癮。當然，有看官說了，只要我能一直融到錢，why not?

創(chuàng)業(yè)道路雖然顛簸，路燈也不甚明亮，然而這樣的環(huán)境，讓你學會用平衡來應(yīng)對崎嶇，用機敏來應(yīng)對黑暗。因為很快你就會明白，融到B輪，C輪，感覺上了水泥甚至柏油的康莊大道，其實在面對更加兇險的競爭，更加強悍的對手和更加波詭云譎的市場的時候，這些雙向八車道的高速路，其實也不過就是一條略微寬一點的小巷。錢，相對于你面對的處境和野心，永遠不會有夠用的時候。

如今是小熊慢走的時代，很可能會變成大熊飛奔。在這樣的秋日，晚3周拿到錢，境遇都有可能截然不同。而中國的一級市場投資發(fā)酵了接近20年，早已形成了區(qū)塊和陣營。投1000萬美元的就是這幾家，到了1500萬有些人就后退了。投3000萬的就這幾家，超過了就是另外一撥顏值和腦子都不同的人。然而弱水三千，你只需要找到那一個人，拿到那一張支票，如果你不想一直在跟你不對路的投資人那里浪費時間，那就be real to your heart，and your brain。

這里有個很簡單易行的方法：算兩個數(shù)字。一算最低值——這次融資至少需要多少錢（低于金額就不融了因為沒意義）；二算理想值，努力爭取，拿到就收手，不追高，不傲嬌。

融資是藝術(shù)，但是也需要清醒冷靜的頭腦。先拿到錢就占了先手，有了先手，才有先機。

3. 估值第三

前兩個要素占了第一和第二的位置，估值自然就成為了第三重要的。在飛速融資的年代，估值的提升速度已經(jīng)遠遠超出了真言君剛?cè)胄械臅r候，去年真言君自己也經(jīng)歷了兩次12個月融3次的案例。

今天的創(chuàng)業(yè)和投資已經(jīng)充分市場化，很少可能遇到一個只有你在做，或者只有你做得好的事情。絕大多數(shù)行業(yè)都是2-5家近身鏖戰(zhàn)，于是彈藥是否充足就成了打仗的一個基本前提。

建議各位創(chuàng)始人不要在估值上過于糾結(jié)，畢竟，公司做大了，你有100種方法保護好你的股份，公司做沒了，你占100%也是然并卵。

海納百川，有錢膽大。壁立千仞，無錢則慌。今天，西元2015年，在貨幣超發(fā)，RMB貶值，股市暴跌，全民創(chuàng)業(yè)的天朝，進擊吧，創(chuàng)始人們，聽說這個秋天，創(chuàng)業(yè)和融資更配哦。

真是大快人心！