注意 要定期檢查每月內(nèi)容營銷帶來的績效

編者注：好的內(nèi)容能促進(jìn)銷售，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展；但你可千萬不能躺在功勞簿上睡大覺。你要定期審查每月內(nèi)容營銷產(chǎn)生的績效，并不斷調(diào)整、變動(dòng)營銷內(nèi)容，這樣才能讓內(nèi)容營銷有創(chuàng)意、有新意，讓內(nèi)容營銷實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。

每月審查內(nèi)容營銷的績效會(huì)讓你正確判斷出當(dāng)前使用的營銷廣告的成功機(jī)率。要是你不對(duì)每月的內(nèi)容營銷進(jìn)行審查，你就不可能為你接下來將要付出的營銷努力制定出好的戰(zhàn)略計(jì)劃。如果你對(duì)當(dāng)前內(nèi)容營銷的具體情況不了解的話，那么你也就不可能為自己創(chuàng)造出一條通往成功的大道。

隨著營銷廣告的發(fā)展，那些專注于投資內(nèi)容營銷的企業(yè)家能夠收集到大量的數(shù)據(jù)信息。他們還會(huì)制定一個(gè)分析這些數(shù)據(jù)的計(jì)劃，并根據(jù)當(dāng)月的營銷情況不斷調(diào)整計(jì)劃，這對(duì)發(fā)展內(nèi)容營銷至關(guān)重要。

內(nèi)容營銷可視作一種動(dòng)態(tài)努力。你肯定想對(duì)不同的內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試，并通過測(cè)試結(jié)果來選取最有效的內(nèi)容營銷，并排除掉那些沒有任何價(jià)值的方案。事實(shí)上，要想真正做到準(zhǔn)確無誤的判斷，你就必須要養(yǎng)成定期檢查、核對(duì)內(nèi)容營銷績效的習(xí)慣。

1、檢查總體目標(biāo)的進(jìn)步情況

檢查的第一步就是要對(duì)你一開始制定的總體目標(biāo)做個(gè)簡(jiǎn)短的回顧。你的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在一開始就制定好了此次內(nèi)容營銷將要達(dá)到的目標(biāo)，只有當(dāng)這個(gè)目標(biāo)確定后，你們的團(tuán)隊(duì)才能朝著這個(gè)方向不斷努力。

確定總體目標(biāo)是件非常重要的事，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)其它數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)。舉個(gè)例子，如果你一開始沒有為此次內(nèi)容營銷制定商業(yè)目標(biāo)，那么單單知道自己的網(wǎng)站流量（網(wǎng)站訪問量）有所增加是沒有絲毫意義的，因?yàn)槟銢]有參照物用來作比較。相反，如果你知道自己的總體目標(biāo)是提高當(dāng)月的收入額，你就可以拿當(dāng)前的財(cái)政收入和網(wǎng)站流量作比較，從而知道自己有沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

事物處在不斷發(fā)展的過程中，所以你要反復(fù)評(píng)估自己的目標(biāo)；這樣一來，一旦當(dāng)前的內(nèi)容營銷幫助你實(shí)現(xiàn)了四分之一的目標(biāo)，你就有理由繼續(xù)使用該內(nèi)容營銷方案。

2、確保網(wǎng)站流量有所變化

審查本月的網(wǎng)站流量，同比上個(gè)月的網(wǎng)站流量很重要。如果你投資了內(nèi)容營銷，那么你定會(huì)希望它能夠幫你增加網(wǎng)站流量，而且希望這些人群是通過不同的訪問渠道進(jìn)入你的網(wǎng)站的。既然這樣的話，你就要不斷地問自己以下這幾個(gè)問題了：

①哪類網(wǎng)站流量來源（訪問網(wǎng)站的方式）所占的比例上升/下降了？

②本月網(wǎng)站訪問人數(shù)的上升或下降是否跟某款產(chǎn)品的發(fā)布或某件事的發(fā)生有關(guān)呢？

③公司最近舉辦的商業(yè)展覽、郵寄廣告印刷品活動(dòng)或是其它類型的營銷廣告活動(dòng)是否對(duì)本月網(wǎng)站訪問人數(shù)的增加有影響？

④我們近期有和一些公司的領(lǐng)導(dǎo)人建立或結(jié)束一段合作關(guān)系嗎？

⑤試圖找出網(wǎng)站訪問量某個(gè)時(shí)段發(fā)生巨大變化的原因。這對(duì)你評(píng)估某種內(nèi)容營銷的作用很關(guān)鍵。

3、更新營銷表現(xiàn) 

要想知道內(nèi)容營銷對(duì)績效營銷的總體影響，你就需要仔細(xì)分析以下數(shù)據(jù)信息：

①登陸頁面的內(nèi)容營銷對(duì)網(wǎng)站流量的影響，比如網(wǎng)頁上的博客文章和guest blogging（把自己的文章發(fā)表到其他博客，已獲得鏈接和流量）。

②跟上月相比，本月的導(dǎo)引性銷售數(shù)量。

③與內(nèi)容營銷有關(guān)的A/B測(cè)試的結(jié)果是什么，比如人們將自己的實(shí)際行動(dòng)寫在博客上。

④社交媒體廣告所增加的轉(zhuǎn)換率是多少。（獵云網(wǎng)注：增加轉(zhuǎn)換率是內(nèi)容營銷的開展方式之一。這個(gè)形式的目標(biāo)，通常是讓讀者進(jìn)行注冊(cè)，例如注冊(cè)你的軟件產(chǎn)品、訂閱你的郵件或是購買硬件產(chǎn)品等）

⑤從評(píng)估你的內(nèi)容營銷和其它的數(shù)字營銷活動(dòng)中學(xué)到了什么有用的東西；還有就是這些評(píng)估讓你看到內(nèi)容營銷的真實(shí)影響是什么。

4、查看內(nèi)容營銷的登陸頁面

大多數(shù)情況下，你網(wǎng)站登陸頁面上的內(nèi)容集中于導(dǎo)引性銷售（lead generation）。大多登陸頁面上會(huì)有一個(gè)窗口，旨在把網(wǎng)站的普通瀏覽者列入郵件預(yù)訂者的名單。當(dāng)然，這只是其中的一種登錄頁面，登錄頁面的形式可謂是五花八門。

在內(nèi)容營銷里，你可以開發(fā)類似資源頁面和深度指導(dǎo)來為登陸頁面服務(wù)。如果你已經(jīng)在這類內(nèi)容營銷有所發(fā)展，你就需要評(píng)估下它的成功率了。

此外，你還要注意查看本月內(nèi)容營銷的其它一些指標(biāo)，比如社會(huì)分享的數(shù)量、網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)換率的增加或減少以及本月新的潛在客戶。對(duì)上述數(shù)據(jù)的了解，能幫你判斷出你當(dāng)前使用的內(nèi)容營銷是否能吸引客戶。如果該內(nèi)容營銷的實(shí)施效果良好，你便可長期使用它。

5、挑出絕佳的博客文章

有時(shí)候，你博客上的文章會(huì)比別人的更優(yōu)秀，更出色。你要對(duì)這些文章進(jìn)行分類，并挑出那些能在你網(wǎng)站上發(fā)揮良好帶頭作用的文章，讓這些文章給你的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造新的靈感。你可以利用這些信息來確定你今后的內(nèi)容營銷主題、買家類型，引導(dǎo)你的內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)，并為寫出更好的博客文章奠定基礎(chǔ)。

評(píng)估一篇博客文章成功與否的具體指標(biāo)：

①瀏覽量

②轉(zhuǎn)換率

③分享量

④評(píng)論量

⑤關(guān)鍵字排名

我特別喜歡審查的工作，因?yàn)樗蛢?nèi)容的類型有直接的聯(lián)系，還能和瀏覽者引起共鳴。要是你能把博客的話題討論縮小到更小的范圍，就越能為內(nèi)容營銷找到切入點(diǎn)。

6、追蹤社交媒體的影響

內(nèi)容營銷的確是種不錯(cuò)的營銷手段，但要是你沒有不斷地提升和改善自己的內(nèi)容，它也不會(huì)起多大作用。大多營銷人員都會(huì)選擇社交媒體來推廣自己的內(nèi)容。實(shí)時(shí)檢查多少網(wǎng)站流量的增加是通過社交媒體實(shí)現(xiàn)的很重要，此外，你還要統(tǒng)計(jì)人們都是通過何種方式訪問你的網(wǎng)站的，把你的內(nèi)容營銷和他們所處的社會(huì)狀況聯(lián)系起來進(jìn)行分析。

我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)有人轉(zhuǎn)發(fā)我的博客內(nèi)容，這比讓他們?nèi)ピL問我的網(wǎng)站，讓他們彼此之間分享、交流這些內(nèi)容要有意義得多。

7、為下個(gè)月的內(nèi)容營銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)

一旦你有了上述的信息，你就該為下個(gè)月的內(nèi)容營銷制定計(jì)劃了。在這種時(shí)候，我就會(huì)問自己以下這些問題：

①我需要根據(jù)這個(gè)月的內(nèi)容營銷績效來調(diào)整下個(gè)月的策略嗎？

②我當(dāng)前的內(nèi)容營銷能為我的商業(yè)目標(biāo)服務(wù)嗎？如果不能，我要做何調(diào)整才能讓營銷發(fā)揮作用呢？

③我要怎么做才能保證下個(gè)月的績效有所提高呢？

這些問題看似簡(jiǎn)單，可它們將會(huì)為我下個(gè)月的內(nèi)容營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有時(shí)我也會(huì)在當(dāng)前內(nèi)容營銷的基礎(chǔ)上做出徹底的改變。但是大多數(shù)時(shí)候，我只是稍微做下調(diào)整和變動(dòng)，這樣你還可以一并測(cè)試下這些內(nèi)容營銷的持久影響力。

你會(huì)定期對(duì)內(nèi)容營銷的績效進(jìn)行審查嗎？如果你以前沒有這個(gè)習(xí)慣，那么你最好盡快制定好按月檢查的計(jì)劃吧，因?yàn)槟愕某晒芸赡芫腿Q于你的這個(gè)習(xí)慣。