F50創(chuàng)始人Reichert：Pitch項目 20秒就夠了

中關村國際創(chuàng)業(yè)節(jié)暨盛景全球創(chuàng)新大獎在京召開。硅谷F50投融資對接平臺聯(lián)合創(chuàng)始人比爾•瑞克特(Bill Reichert)在創(chuàng)新大獎訓練營上為全球20強選手分享了Pitch項目的一些技巧，并接受了獵云網(wǎng)的專訪。

F50是一家私密合投融資平臺，成立一年半已躍居硅谷主流投融資對接平臺以及創(chuàng)投基金。Bill 表示：F50的優(yōu)勢在于廣泛連接全球眾多投資人和硅谷創(chuàng)業(yè)者以及擁有來自開發(fā)者社區(qū)的支持，目前旗下有專業(yè)投資的F50平臺以及風投基金F50 Garage Venture Fund.

Bill 告訴獵云網(wǎng)：我認為認為創(chuàng)新的企業(yè)精神(Innovative Entrepreneurship)將成為主流，創(chuàng)業(yè)公司將將不分地域的呈現(xiàn)出全球化的現(xiàn)象。此次F50與盛景合作共同舉辦全球創(chuàng)新大獎，最主要的是盛景全球化的理念與F50相契合。

作為一名連續(xù)的成功創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)驗豐富的投資人，Bill分享了他對于向投資人pitch創(chuàng)業(yè)項目的獨特理解，干貨滿滿。

有效溝通的解剖學分析

車庫科技基金在過去的17年間曾瀏覽過十多萬個項目，但是投資占比很小。比爾向獵云網(wǎng)透露：“很多時候這些初創(chuàng)企業(yè)看起來缺乏溝通技巧。”在創(chuàng)業(yè)時，幾乎99.5%的工作都是在做溝通。與投資人，客戶，員工等等。 但是怎樣在有效地時間內(nèi)獲得關注，Bill 分享說：投資人最愛能讓他們興奮的項目。

項目描述可以比喻成一個解剖學的問題，即用大腦進行邏輯思維，用心得出結論，用直覺在具體使用場景里最后驗證。這是有效溝通的核心。

一個經(jīng)典案例，喬布斯在推出Macbook Air的時候，他就說了一句話：“世界上最薄的Macbook”，沒有說多少厘米，也沒有說多少克，從后臺拿了一個信封過來，掏出Macbook Air，世界上最偉大的Pitch完成了。在具體場景里完成了所有的溝通。

20秒的愛情

所謂的Elevator pitch，意思是要在搭電梯短短1分鐘的時間，與電梯里面一個人傳遞自己的想法，不管是銷售產(chǎn)品、推薦自己，或是提供解決方案。Bill說：1分鐘太久，創(chuàng)業(yè)者必須在前20秒的時間里讓投資人愛上你的項目。”F50是個多領域的平臺，在項目投資上基本不設置限制，所以這就使得很多時候在篩選項目的時候第一印象很重要。Bill給創(chuàng)業(yè)者支了一招：“VC們最愛聽的故事之一就是你是怎樣打敗你的競爭對手的。”

但是了解了VC們最愛的溝通和pitch方式，創(chuàng)業(yè)者怎樣才能get這些能力呢。Bill 分享了pitch的3C的原則：Clear，Confidence，Compare。

Clearly需要兩個部分來完成，簡單直接的總體介紹以及之后詳細的項目介紹。Bill 告訴獵云網(wǎng)：簡潔和吸引力并不沖突，一個O2O項目必須以先說解決了什么問題，投資人才有耐心聽你接下來是怎樣解決的。

Confidence：在介紹產(chǎn)品的時候就獲取VC的信任。首先，每個創(chuàng)業(yè)者在介紹的時候都應該起碼用8句話來說明為什么你會比別人做得更好。Bill鼓勵創(chuàng)業(yè)者使用簡明扼要華爾街語言，用一句話就把項目介紹給投資人，用簡單的數(shù)據(jù)量化產(chǎn)品而不要使用繁復的表格。

Compare：風險投資者青睞勇于羅列出競品的初創(chuàng)企業(yè)，Bill說，這種方法可以使得經(jīng)驗豐富的VC們不再費力去思考同質化的問題。

大量的創(chuàng)業(yè)項目的競爭以及不斷嚴緊的投資策略使得VC不斷的提高對項目的審核，一個好的項目需要的不僅是好的平臺，好的機遇，更多的是將在做的事情讓更多的人理解。腳踏實地接地氣才是真的用戶思維，而這也是VC的思維。