企鵝和貓： 已融完真格領(lǐng)投的400萬(wàn)元Pre-A輪

導(dǎo)語(yǔ)：在獨(dú)立之前，企鵝吃喝指南的一大競(jìng)爭(zhēng)力是用戶(hù)變現(xiàn)的能力。另外，王勝寒和喃貓都是比較懂“包裝”的人，能把產(chǎn)品和內(nèi)容用有趣的方式結(jié)合起來(lái)。

醉鵝娘和喃貓算是企鵝吃喝指南運(yùn)營(yíng)的001號(hào)紅酒達(dá)人和002號(hào)西餐達(dá)人。不過(guò)現(xiàn)在這兩個(gè)達(dá)人已經(jīng)自立門(mén)戶(hù)，做了個(gè)新自媒體：企鵝和貓。未來(lái)，原企鵝吃喝指南公眾號(hào)繼續(xù)由原企鵝吃喝指南聯(lián)合創(chuàng)始人王志偉運(yùn)營(yíng)，而醉鵝娘和喃貓新做了一個(gè)公眾號(hào)：企鵝和貓，“醉鵝紅酒日常”，“喃貓料理日常”，“醉鵝窖”，“喃貓糧”等內(nèi)容和產(chǎn)品，都遷移到醉鵝娘和喃貓的北京企鵝團(tuán)文化傳媒有限公司下運(yùn)營(yíng)。

這是醉鵝娘和喃貓的全新形象：

額，下面這個(gè)才是真身照，醉鵝娘（左）負(fù)責(zé)喝的部分，喃貓負(fù)責(zé)吃：

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，志偉希望搭建一個(gè)聚合吃喝達(dá)人的平臺(tái)，而我和喃喃創(chuàng)業(yè)的初衷則是希望將我們擅長(zhǎng)的內(nèi)容和產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大，初期看似相符，但在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中雙方逐漸意識(shí)到對(duì)公司有限資源支配的分歧。”企鵝和貓聯(lián)合創(chuàng)始人王勝寒（醉鵝娘）說(shuō)。

也就是說(shuō)，她們倆想要更專(zhuān)注地運(yùn)營(yíng)自己（在吃喝領(lǐng)域的知識(shí)）。在獨(dú)立之前，企鵝吃喝指南的一大競(jìng)爭(zhēng)力是用戶(hù)變現(xiàn)的能力，企鵝吃喝指南的交易和流量的比例在自媒體里面算較高的，每個(gè)月流水100萬(wàn)上下。王勝寒認(rèn)為，這是企鵝吃喝指南找到了自己的調(diào)性，并為企鵝團(tuán)搭建起了一個(gè)非常有價(jià)值的社群。

另外，她倆都是比較懂“包裝”的人，能把產(chǎn)品和內(nèi)容用有趣的方式結(jié)合起來(lái)，給產(chǎn)品賦予非常強(qiáng)的屬性。比如寄給用戶(hù)的每瓶酒，都會(huì)配上一張專(zhuān)屬名片，還送上產(chǎn)區(qū)資料，一段關(guān)于酒的視頻等等，就連那張包裝紙也是根據(jù)酒的品種來(lái)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的。食品也都會(huì)附上小食譜。

拆分對(duì)兩個(gè)菇?jīng)鰜?lái)說(shuō)影響不算太大，她倆的新一輪融資400萬(wàn)元人民幣拿得順順當(dāng)當(dāng)，據(jù)王勝寒透露，一周半就搞定了，之前投了企鵝吃喝指南天使輪的真格基金繼續(xù)領(lǐng)投，傳媒夢(mèng)工場(chǎng)和PreAngel跟投。

另一個(gè)影響不大的原因是之前醉鵝娘和喃貓已經(jīng)走完了一個(gè)自媒體從0到1的用戶(hù)積累。這次對(duì)企鵝和貓，王勝寒的預(yù)期是用兩個(gè)月的緩沖時(shí)間把用戶(hù)重新積累起來(lái)。

企鵝和貓這一次的口號(hào)是“嘗出所以然”，其實(shí)這也是王勝寒對(duì)用戶(hù)一直以來(lái)的希望（畢竟做逼格生意的核心奧義是教用戶(hù)更好地裝B嘛，咳咳。）根據(jù)場(chǎng)合推單品，會(huì)是企鵝和貓的一個(gè)特點(diǎn)，打造場(chǎng)景式、體驗(yàn)式消費(fèi)。

這個(gè)方法倒也不是為做逼格而做逼格，而是她們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)確實(shí)有因?yàn)橐黄烤贫蛟煲粋€(gè)場(chǎng)景的需求（聽(tīng)上去很奇葩吧）。之前，企鵝團(tuán)以福袋模式，以每個(gè)月200元的價(jià)格給訂閱粉絲發(fā)一瓶紅酒，但是有的用戶(hù)因?yàn)橐粋€(gè)月喝不完一瓶酒，最后不得不退出企鵝團(tuán)。比起對(duì)“酒”本身的需求，用戶(hù)更需要一個(gè)能喝酒的“場(chǎng)景”。比如七夕，企鵝團(tuán)為這個(gè)節(jié)日量身打造了一個(gè)場(chǎng)景，推了90瓶單價(jià)1000元的酒，結(jié)果在2小時(shí)內(nèi)賣(mài)光。

除了講兩位創(chuàng)始人招牌知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)的紅酒和西餐，企鵝和貓還會(huì)跟喜歡生活美學(xué)的用戶(hù)聊聊咖啡和茶，以后也不排除做一些奇奇怪怪的有逼格的軟飲。嗯，這些確實(shí)都是用戶(hù)需求。

融完資以后的企鵝和貓仍然是那個(gè)小而美范兒，不過(guò)產(chǎn)品上新的頻率和內(nèi)容更新的頻率會(huì)大幅度提高，這是醉鵝娘和喃貓準(zhǔn)備第一階段完成的沖刺，提高做產(chǎn)品的能力，在電商和渠道上下功夫。現(xiàn)在企鵝和貓還只有12個(gè)SKU，喃貓和醉鵝娘喜歡給用戶(hù)找極其小眾的有趣產(chǎn)品，未來(lái)在這個(gè)調(diào)性不變的基礎(chǔ)上，可能會(huì)增加每月上新的SKU數(shù)量。王勝寒也認(rèn)為，現(xiàn)在最需要提高的就是增速。