汪峰創(chuàng)業(yè)探秘：與吳世春不謀而合3男人1臺戲

明星跨界科技產(chǎn)品圈，汪峰并不是第一人。在他之前，韓庚、周杰倫和水木年華等明星都推出過手機產(chǎn)品，但是這些貼牌“明星定制機”都是曇花一現(xiàn)的命運，透支了消費者的信任。

汪峰主導投資的fiil耳機，會不會又是一個粗暴消費粉絲的“庚Phone”?或者只是汪峰創(chuàng)造新話題“上個頭條”?對此，很多消費者似乎不僅是懷疑，而是確信如此。

“我們知道有很多人在等著看fiil耳機的笑話，但這并不是壞事，看笑話是關注度和嘗試傾向。如果fiil是款好產(chǎn)品，前期的質疑反而能幫助這款產(chǎn)品爆發(fā)。事實上，我也曾經(jīng)對汪峰很有偏見。”

fiil耳機CEO彭錦周接受騰訊科技專訪時表示。彭錦洲此前曾出任華為榮耀副總裁，后接受汪峰邀請掌管fiil耳機的研發(fā)。

據(jù)騰訊科技了解，目前fiil已完成1000萬美元天使融資，汪峰以幾百萬美元的投資和影響力作價，占fiil耳機四成左右股份，彭錦洲在內的創(chuàng)業(yè)團隊共占四成股份，外部投資者則是吳世春領投。fiil耳機還計劃在近期開始A輪融資。

彭錦洲向騰訊科技透露，fiil的目標是做成類似于Beats的中國品牌，借鑒小米模式，定位是輕奢產(chǎn)品，走高端路線，并涉足流媒體播放和音樂社交。目前耳機產(chǎn)品設計已經(jīng)完成，現(xiàn)在正在代工廠做試生產(chǎn)，正式上市時間暫定在今年11月份。

汪峰組局：三個男人一臺戲

fiil耳機是名副其實的“三個男人一臺戲”，吳世春、汪峰和彭錦洲共同組成了fiil耳機的核心。汪峰是主演，彭錦洲是導演，而吳世春是制作人，劇本是嘗試用Beats模式和小米榮耀模式打造中國的音樂耳機品牌。

2014年8月，汪峰在鳥巢演唱會首次嘗試了在線直播，正處于對互聯(lián)網(wǎng)著迷的階段，他的老朋友、天使投資人吳世春發(fā)微信問他，“有沒有興趣做一款獨立品牌的耳機，不是代言而是深度參與模式?”

吳世春之前投資過唱吧、趣分期、蜜芽寶貝等上百家創(chuàng)業(yè)公司，也有華為和百度的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗;而汪峰也覺得音樂耳機可以成為他音樂事業(yè)的衍生，并且為未來的音樂行業(yè)帶來一些新玩法。兩人一拍即合，有了fiil最初的框架。

硬件行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不一樣的是，有話題影響力、懂互聯(lián)網(wǎng)傳播固然重要，但是產(chǎn)品本身和供應鏈才是真正的根基。

汪峰雖然有品牌號召力、話題傳播力和對音樂音效的把控能力，但是在光有皮肉缺骨架的情況下，耳機的行業(yè)人士對團隊和產(chǎn)品前景依舊充滿著懷疑，也讓fiil耳機在招募專業(yè)耳機研發(fā)公司繽特力中國研發(fā)中心的前員工時，遇到挫折，雙方幾次接觸都未能達成共識，談判差點破裂。

這個時候，吳世春找到了自己的老朋友彭錦洲，把彭錦洲和汪峰湊在一起進行了一番深聊。

彭錦洲是華為老員工，1993年進入華為，后跟隨李一男創(chuàng)辦港灣，最終又回到華為。在華為時參與了榮耀的創(chuàng)立，主管銷售，在供應鏈和渠道方面有經(jīng)驗。吳世春聯(lián)系彭錦洲時，他已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的念頭，但是卻沒有明確的創(chuàng)業(yè)方向。

“在見汪峰之前，我對汪峰也有很大偏見。”彭錦洲告訴騰訊科技，但是聊過之后，他發(fā)現(xiàn)汪峰確實比較具有產(chǎn)品思維，在他過去的音樂作品中也把產(chǎn)品意識貫穿地很好。

純粹的藝術家是很難做好或者持續(xù)產(chǎn)出普及性的產(chǎn)品，因為這需要放棄非常自我的東西，抓住大眾普遍能理解和引起共識的關鍵詞，作出一些妥協(xié)和放棄。在彭錦洲看來，汪峰不是純粹的藝術家，但又不是純粹的商人，也有自己的專業(yè)性和堅持，這些因素讓他最終決定和汪峰一起創(chuàng)業(yè)。

作為核心領頭人的最后一塊拼圖，彭錦洲確定加入之后，fiil耳機進入了快車道。繽特力中國研發(fā)中心的幾位重要前員工也被他的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品傳播模式說服，技術團隊成型。

打造中國版Beats

fiil耳機的模式和Beats很像，在發(fā)展路徑上也大量地借鑒了Beats的經(jīng)驗。

Beats的創(chuàng)始人Jimmy Iovine與Dr. Dre分別是知名唱片制作人和說唱音樂教父，在美國黑人音樂成為重要文化要素的時候，兩位創(chuàng)始人本身就是Beats最好的產(chǎn)品標簽，在吸引年輕群體時有著天然的優(yōu)勢。

汪峰和搖滾樂在中國的地位，雖然比不上Dr. Dre和黑人音樂在美國的地位，但是搖滾在中國也同樣帶著叛逆、潮流的標簽，汪峰也是話題性和國民性兼具的音樂人，有自己穩(wěn)定的粉絲群體。但近一兩年汪峰由于被過度消費所帶來的負面標簽，也給這個項目帶來了額外的風險。

對Beats而言，魔聲的代工也十分關鍵，耳機的高品質得到保障之后，才有可能講好一個品牌的故事。

彭錦洲告訴騰訊科技，fiil耳機在找代工廠商的時候，也只考慮了那些給國外大牌耳機代工的工廠，例如豐達、富士高、易力聲、美律、得泰等等，談的過程很艱難，這些廠商之前幾乎都沒有給國內耳機做代工的先例，但是fiil耳機最終還是拿下了其中一家。

“跟代工廠溝通的過程，其實和投資人溝通很像，你不可能用現(xiàn)有的產(chǎn)量說服他，只能用前景打動他。fiil的優(yōu)勢是，小米和榮耀模式給傳統(tǒng)廠商震動很大，所以他們能很快地理解fiil耳機的互聯(lián)網(wǎng)模式。加上我們團隊的背景，讓它們愿意做一次風投式的押寶。”彭錦洲表示。

目前fiil耳機團隊成員在40人左右，分布在蘇州、北京和深圳。蘇州團隊是耳機和聲學的研發(fā)團隊，深圳團隊有10多位團隊成員固定長期駐守代工廠，和代工廠團隊一起做供應鏈管理，北京團隊則主要是負責互聯(lián)網(wǎng)app的開發(fā)。

除了耳機外，fiil團隊也想做流媒體播放和音樂社交的探索。而流媒體也是Beats正在做的事情。

彭錦洲說，汪峰和fiil團隊的所有成員的目標都是慢慢把fiil耳機做成一種文化標簽和生活方式，品牌的創(chuàng)立上，fiil也會向Beats學習一些經(jīng)驗，例如發(fā)揮音樂圈、娛樂圈和體育圈等名人的明星效應等等。

Fiil還希望能夠研發(fā)一些類似麒麟芯片的技術，樹立國產(chǎn)耳機品牌的創(chuàng)新標簽。而大圣歸來的爆發(fā)，證明了目前國內對于國產(chǎn)品牌的技術創(chuàng)新其實是處于渴求狀態(tài)。

靠什么賺錢?

“fiil耳機面向的群體是熱愛音樂或者有音樂特長的大眾音樂人，這個群體對質量的要求也比較高。”

對于fiil的商業(yè)模式，彭錦洲表示，目前而言，硬件的營收會是收入的主要來源。fiil耳機沒有打算走低價路線，定位輕奢。作為fiil耳機的重點對標產(chǎn)品，Beats耳機在2013年的銷售額就達到了10億美元。

fiil耳機銷量目標是10萬以上。如果首批銷量能達到幾十萬臺的量級，硬件方面就已經(jīng)有了幾個億的銷售額。

“即便極端情況，耳機銷量沒有預計的高，我也并不是非常擔心。耳機和手機不一樣，手機更新?lián)Q代的太快了，耳機相對慢一些，好的耳機銷售周期是很長的。”彭錦洲認為。

另外流媒體也是fiil耳機生態(tài)鏈的重要一環(huán)。至于音樂社交如果成功，所帶來的用戶量商業(yè)變現(xiàn)，彭錦洲表示也會做一些探索。

在中國版權不斷收緊和正規(guī)化的大背景下，不少業(yè)內人士都認為音樂硬件與流媒體服務綁定的形式，或許能幫助加快向音樂付費時代過渡。汪峰聲稱，將藝人以股東、合伙人的身份簽署，恐怕也是為未來的流媒體做準備。

根據(jù)國際唱片業(yè)協(xié)會(IFPI)在《2015年數(shù)字音樂報告》顯示，目前Spotify、Deezer等知名流媒體訂閱服務商擁有近4100萬全球付費用戶和1億的活躍免費用戶。2014年，這些付費訂閱用戶為唱片公司創(chuàng)造了超過16億美元的收入。

另外，fiil團隊告訴騰訊科技，希望未來能對耳機進行區(qū)間模塊化定制，設立線下體驗店，對用戶的耳朵左右平衡、音量接受程度、喜好等等做聲音的個性化定制。目前fiil正在和南京大學深圳研究院進行探討，但真正立項最早也要在明年年底。