融資最佳姿勢：別輕易拒絕投資經(jīng)理

當全民創(chuàng)業(yè)時代來臨的時候，與之相對的，各種基金公司也正在紛紛涌現(xiàn)。如何最快拿到融資?創(chuàng)業(yè)者應該以怎么樣的姿勢去面對投資人?對于專注于產(chǎn)品和項目的創(chuàng)業(yè)者來說，可能并不是很了解。而如今，數(shù)據(jù)會告訴你：融資，也是一門有技巧的學問。

作為一家服務創(chuàng)業(yè)公司和投資人的早期融資服務平臺，以太資本跟鈦媒體分享了一組關于早期投資人的行為數(shù)據(jù)。這份數(shù)據(jù)報告主要針對A輪以前的創(chuàng)業(yè)者，所以，對于需要進行早期融資的創(chuàng)業(yè)者，倒是不妨一看哦。

1，拒絕投資經(jīng)理等于失去了90%的路演機會

除了創(chuàng)業(yè)公司遍地開花之外，基金公司也正如雨后春筍般涌出，以太資本的產(chǎn)品經(jīng)理吳臣羽告訴我們，在他們的數(shù)據(jù)監(jiān)測中，每周都有新的基金公司涌出，每三個人當中，就有一個人是基金公司合伙人，而具體的投資經(jīng)理人數(shù)更是沒有辦法進行完全統(tǒng)計。

從這樣的數(shù)據(jù)當中來說，那么創(chuàng)業(yè)者接觸到投資基金合伙人的幾率大大的增加了，然而，事實并不是這樣的。吳臣羽表示，按機構在以太的注冊人數(shù)劃分，大于或等于4個人的機構，算作大機構，然而這部分“大機構”只占了20%的比例。也就是說在近八百家的小機構，至少都有一位合伙人，“三人行必有合伙人”。

那么如果創(chuàng)業(yè)者想跟一線投資機構的合伙人聊聊呢?吳臣羽告訴我們，幾率非常的小。在一線機構中，只有25.3%的合伙人會見項目的第一面，超過70%的合伙人并不會直接見項目的第一面。

如果按照投資經(jīng)理和合伙人的比例來說，有三分之二的投資經(jīng)理在大機構里，而大機構的合伙人只有四分之一見項目的第一面，那么想跟大機構的合伙人直接聊，只有10%左右的幾率。

那么顯而易見的是，對于只想見合伙人的創(chuàng)業(yè)者來說，拒絕投資經(jīng)理就意味著，失去了90%一線機構路演機會。

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，拒絕投資經(jīng)理的原因之一，可能在于擔心投資經(jīng)理的效率不如合伙人來的更直接。然而，數(shù)據(jù)顯示，投資經(jīng)理會對自己約見過的70%的項目給出投資意向書，而投資經(jīng)理通常開18個會能給出一個投資意向書，合伙人開16個會給出一個投資意向書。也就是說，投資經(jīng)理的效率和合伙人差不多啦。

2，路演超過一個月的話，就不要在融資上浪費過多時間

對于創(chuàng)業(yè)者來說，我們時常聽到，“見面X次拿到融資”、“見面X小時，迅速拿到融資”等等類似的媒體報道，事實真的是這樣嗎?“融資其實不是個輕巧活。”吳臣羽感嘆道。“投資人給出投資意向書，創(chuàng)業(yè)者簽署投資意向書，雙方簽署法律文件，投資人打款到賬，這四個關鍵的時間節(jié)點好像都可以被稱為拿到了融資。”

那么根據(jù)業(yè)內(nèi)平均水平，創(chuàng)業(yè)者到底要見多少個投資人才能拿到錢?啟動融資多久能夠得到準信?連續(xù)被投資人拒絕多少次，創(chuàng)始人才應該死心?

以太的后臺數(shù)據(jù)顯示，按照簽署投資意向書的時間節(jié)點算的話，最快有創(chuàng)業(yè)公司6天就簽署Term(投資意向書)，而反之，一個A輪項目，路演最長可能達到100天以上。吳臣羽對鈦媒體表示，100天以上的路演之后，可能拿到融資，也可能就此轉型，也有可能就這么承認融資失敗，繼續(xù)運營，做好產(chǎn)品，

而基本上61%的創(chuàng)業(yè)者在路演一個月左右就可以拿到融資。吳臣羽建議，當路演了一個月以上還沒有結果或者明確的意向的話，在融資這件事情上的時間投入就不要太多了，盡快把產(chǎn)品做好，或者把數(shù)據(jù)跑起來之后，再來融資會更有把握。

此外，這組數(shù)據(jù)還為我們展示了投資機構從簽約投資意向書到最終融資金額到賬的分別耗時長，從投資人給出Term到錢到賬，整輪融資Close，平均耗時在一個月左右。

3，天使輪融資，投資者更看重CEO本人

對于投資人來講，更加看重創(chuàng)業(yè)公司的哪些條件?大多數(shù)投資人給出的答案是，創(chuàng)業(yè)者本人和初創(chuàng)團隊，是投資機構最看重的因素。以太資本的創(chuàng)始人周子敬從自己的投資和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的角度也給出了一定的建議。

越早期的項目，人的比重會越來越高。周子敬對鈦媒體表示，“很早期的時候，有些投資人不關心你到底做什么，只要金額比較小就愿意投，所以越早期對人關注越大。”相對于A、B輪的創(chuàng)業(yè)公司來講，天使輪的項目，投資人更關注是否在賽道或者風口上。一個團隊是否強勢，主要在于CEO個人，而是否有很強的潛力、有很強的成長性，這通常是天使輪的投資人非常關注的。

而對于不同的階段，創(chuàng)業(yè)公司融資的技巧也并不相同。周子敬表示， 一般來講，投資人投天使輪是希望創(chuàng)業(yè)者去驗證自己的idea或模式是成功的;而在A輪的時候，這個企業(yè)就不僅僅是要跑通一個簡單的流程，還需要打造一個持續(xù)流通的商業(yè)模式;當進入B輪的時候，更多的是業(yè)務規(guī)模和數(shù)據(jù)的競爭和說服力。

而通常，當投資人一旦給出Term時，基本上就意味著融資的事情可以敲定了。