這家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)奇跡 4小時(shí)拿下1億訂單

西典為不同風(fēng)格公司設(shè)計(jì)的裝修

設(shè)計(jì)、裝修、施工、家具一體化，每平米價(jià)格980元。沒有花哨的概念，沒有埋下任何伏筆，這是市場上最簡單的模式。從開工到入駐保證30天內(nèi)完工，讓合作除去繁瑣的步驟。“980計(jì)劃”是西典針對創(chuàng)業(yè)公司推出的一項(xiàng)裝修套餐服務(wù)計(jì)劃。

“980計(jì)劃”在公眾號發(fā)出之后，3小時(shí)之內(nèi)訂單爆滿，原本計(jì)劃的20個(gè)內(nèi)測名額，不得不臨時(shí)再添加10個(gè)，截止次日凌晨，收到的訂單總額達(dá)到1億元。 

“我們計(jì)劃了開頭，卻沒有想到結(jié)果。在推出’980計(jì)劃’的時(shí)候，我們提出的目標(biāo)是保底1000萬，沖擊3000萬業(yè)績，最終遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)金額。”西典創(chuàng)始人余武說。

沒有利用任何外部媒體進(jìn)行傳播，沒有推廣費(fèi)用，僅僅靠西典公眾賬號發(fā)布，通過朋友圈和微信群的傳播就取得如此效果，這讓余武自己都感到非常驚訝。

精準(zhǔn)切入剛需市場

全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，上半年全國新登記注冊企業(yè)達(dá)到161.9萬戶，同比增長22.9％，平均每天登記的企業(yè)多達(dá)1.25萬戶。由此看來，市場上有海量的初創(chuàng)企業(yè)，而幾乎所有的初創(chuàng)企業(yè)，都需要物美價(jià)廉、高效省心的辦公室裝修服務(wù)，這是一個(gè)巨大的剛需市場。

年輕創(chuàng)業(yè)者早已不再滿足于一成不變的設(shè)計(jì)服務(wù)。他們需要個(gè)性化的、創(chuàng)意和品位兼顧的設(shè)計(jì)。西典在博物館、展覽館的設(shè)計(jì)和施工工程行業(yè)深耕12年，涉及聲光電工程、藝術(shù)品裝置、智能化控制等多個(gè)廣泛領(lǐng)域，這也是裝修市場上復(fù)雜程度最高、專業(yè)性要求最高的一個(gè)分類。西典用博覽行業(yè)積累的12年經(jīng)驗(yàn)，來做辦公室的裝修業(yè)務(wù)，屬于高維進(jìn)攻低維領(lǐng)域。

深諳用戶痛點(diǎn)

市面上五花八門的裝修公司很多，絕大部分都是采用傳統(tǒng)的高毛利運(yùn)作模式。裝修工程選材用料、工藝流程非常復(fù)雜，對創(chuàng)業(yè)者的裝修知識專業(yè)性要求很高，很多裝修公司為了獲取暴利，還在合約里埋好了各種增項(xiàng)費(fèi)用的伏筆。如果創(chuàng)業(yè)者不成為裝修專家，很難在和裝修公司的斗志斗勇中取得勝利。

西典“980計(jì)劃”主張“保姆式服務(wù)”，為創(chuàng)業(yè)公司推出時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)方案、980元“零毛利”的價(jià)格、規(guī)范的工作流程、30天的超短工期、集采家具甚至贈送打印設(shè)備、辦公設(shè)備等一站式包干服務(wù)，對創(chuàng)業(yè)公司來說節(jié)省了大筆精力，可以讓創(chuàng)業(yè)公司集中精力去創(chuàng)業(yè)，而不用把大筆時(shí)間浪費(fèi)在裝修上。西典還可以結(jié)合每個(gè)公司不一樣的特質(zhì)，為其打造最合適的裝修主題風(fēng)格。

余武認(rèn)為，“980計(jì)劃”之所以能迅速爆發(fā)，就是因?yàn)榍兄辛搜b修用戶的痛點(diǎn)，也反映出傳統(tǒng)裝修市場的變革勢在必行。接下來，西典將繼續(xù)打磨好產(chǎn)品，力爭在更短的時(shí)間內(nèi)服務(wù)更多的創(chuàng)業(yè)者用戶。