普林斯頓兩美女的創(chuàng)業(yè)之路:高級(jí)珠寶電商

2015/07/28 14:37      朱若愚 劉正如

 

高級(jí)珠寶電商網(wǎng)站AUrate 由兼職創(chuàng)業(yè)的兩位女性 Sophie Kahn(下圖右)和 Bouchra Ezzahraoui(下圖左)聯(lián)合打造,旨在建立一個(gè)高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)珠寶品牌,采用目前最流行的“Warby Parker”模式,即省掉中間環(huán)節(jié)、將自有品牌產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接出售給消費(fèi)者( 即:D2C “direct-to-consumer”)。

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據(jù)美國(guó) WWD 網(wǎng)站報(bào)道,兩位聯(lián)合創(chuàng)始人在攻讀普林斯頓大學(xué)金融碩士時(shí)相識(shí),受互聯(lián)網(wǎng)起家的眼鏡品牌 Warby Parker 和時(shí)尚品牌 Everlane 啟發(fā),雙方?jīng)Q定在高級(jí)珠寶領(lǐng)域也采用這種縮短供應(yīng)鏈,網(wǎng)絡(luò)直供的 D2C 模式。

AUrate 網(wǎng)站于去年底試運(yùn)營(yíng),值得一提的是,兩位聯(lián)合創(chuàng)始人至今依然是兼職在創(chuàng)業(yè),這樣她們就無(wú)需早早地募集外部資金支持,而是利用全職工作掙的錢(qián)支持網(wǎng)站的早期開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。Kahn 在 Marc Jacobs 品牌從事戰(zhàn)略營(yíng)銷工作,Ezzahraoui 則在高盛集團(tuán)交易部工作。

Kahn 表示:“我們想做點(diǎn)自己喜歡的事,當(dāng)我們一產(chǎn)生這個(gè)想法時(shí),便立即開(kāi)始行動(dòng)。”

Sophie Kahn 說(shuō)道:“有的珠寶首飾看上去不錯(cuò),但半年之后你不得不把它扔了,因?yàn)榈羯珖?yán)重。而有的珠寶確實(shí)是真品,但因?yàn)槊萍映侄鴥r(jià)格虛高。這是當(dāng)下珠寶市場(chǎng)的缺口,至今還沒(méi)有其他品牌來(lái)彌補(bǔ),因?yàn)樗麄兌际且苑咒N渠道為主。”

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提到時(shí)尚,Kahn 認(rèn)為這是她的終生興趣所在,她還報(bào)名參加了 Parsons 設(shè)計(jì)學(xué)院的珠寶設(shè)計(jì)課程。AUrate 發(fā)布的首個(gè)系列完全自主設(shè)計(jì),實(shí)際生產(chǎn)則由外包給紐約的一家制造廠商。Kahn 透露,這個(gè)系列的設(shè)計(jì)以“潔凈”為靈感,“我是荷蘭人,所以我很鐘情于北歐風(fēng),就像 Acne,Sacai 和 Philip Lim。我覺(jué)得許多珠寶的設(shè)計(jì)都太繁復(fù)了,我希望能設(shè)計(jì)出極簡(jiǎn)、干凈的珠寶,讓珠寶釋放它本有的自然美。”

AUrate 首個(gè)系列包括 14 – 18K金戒指、手鏈、耳飾和項(xiàng)鏈,以及 18K 鍍金純銀飾品,部分飾品的設(shè)計(jì)加入了珠寶元素。AUrate 網(wǎng)站提供全美免費(fèi)送貨、免費(fèi)退貨服務(wù),對(duì)海外用戶則要收取額外的郵費(fèi)。 Kahn 表示,下一步或許就是在歐洲設(shè)立貨運(yùn)中心,設(shè)法降低成本。

 

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另外,AUrate 還不忘慈善事業(yè)。公司與非營(yíng)利組織 Master Charter 建立合作關(guān)系,每售出一件單品,公司就會(huì)向貧困兒童捐贈(zèng)一本書(shū)。

除了兩位合伙人,公司團(tuán)隊(duì)包括一位生產(chǎn)經(jīng)理和助手,一位社交媒體經(jīng)理,一位負(fù)責(zé)技術(shù),公關(guān)事務(wù)則外包給一家公司運(yùn)作。AUrate 的核心系列產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)后第一個(gè)月便售罄,半年來(lái)實(shí)現(xiàn)的銷售額達(dá)到“中6位數(shù)”(估約 50到60萬(wàn)美元左右),目前的月銷售額較最初增加了 2倍以上。Kahn 指出大部分銷售額來(lái)自紐約,其次是美國(guó)中部,“我們正在努力讓品牌獲得更多人的青睞。”

而提到實(shí)體店,Kahn 認(rèn)為這個(gè)理念很重要。她說(shuō):“終極夢(mèng)想是有我們自己的實(shí)體店。電商是主導(dǎo),我們不想在百貨公司開(kāi)店,因?yàn)槟菢与S之而來(lái)的就是漲價(jià)。不過(guò)我認(rèn)為開(kāi)幾家旗艦店是行得通的,這樣可以方便人們?cè)嚧鳟a(chǎn)品。”

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