創(chuàng)業(yè)故事:四個月的心血創(chuàng)業(yè)終究流產(chǎn)了

2015/06/30 09:02      李然

其實(shí)一直在躲避這段不想回憶的過往,付出了全部心血的四個月的創(chuàng)業(yè)到最后卻無聲息的流產(chǎn)了。無論怎么說這都不應(yīng)該是發(fā)生的事情,每次一想到,心就很痛,包括我在寫這篇文章的時候。我付出了財力精力心血之后,連戰(zhàn)場都沒有上過,就失敗在訓(xùn)練場上。到今天一個多月了,也許我可以正面面對并且總結(jié)一下我的經(jīng)驗(yàn)了,也給大家作為前車之鑒。

14年年底左右的時間,我去參加一個創(chuàng)業(yè)課堂的講課,期間認(rèn)識了我的合伙人,然后,我倆便相熟起來,隨后一拍即合準(zhǔn)備做一個汽車o2o項(xiàng)目。

第一個月,我們便開始準(zhǔn)備著手準(zhǔn)備了市場調(diào)查,因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目是直接從汽車改裝上作為切入點(diǎn)插入到汽車后市場的,即使到現(xiàn)在仍然沒有和我們一樣的敢做汽車改裝項(xiàng)目上門服務(wù)的。所以,在我們創(chuàng)業(yè)的過程中一直都沒有遇到直接的競爭對手(這是因?yàn)楦难b汽車的很多項(xiàng)目是不可能上門完成服務(wù)的,但是我們后來也準(zhǔn)備了幾套方案來解決這個事情),而當(dāng)時我們選擇的相似競品只有卡拉丁,博派養(yǎng)車等幾家做的算是已經(jīng)很好的項(xiàng)目,區(qū)別是他們是養(yǎng)車,我們是改車。從區(qū)別上看,我們的出發(fā)點(diǎn)是雖然不是高頻了,但客單價卻提高了一大截,提高利潤較少頻次這也是我們當(dāng)時一致的想法,經(jīng)過和合伙人的仔細(xì)討論后我們決定要做北京第一個可以做到上門改裝的o2o項(xiàng)目。

既然要做改裝這種低頻次高利潤的市場,那么首先要了解北京的私家車分布是什么樣的狀態(tài),我們的目標(biāo)客戶定位到中高端汽車用戶,我們用一周時間去翻閱調(diào)查和北京汽車以及后市場有關(guān)的資料,包括北京的500多萬量私家車客戶分布以及未來汽車后市場這塊可以達(dá)到十幾億美金極其大的市場容量。

當(dāng)時,馬上就要過年了,我們的計(jì)劃書方案緊趕慢趕,但卻依然差了好大一截,春節(jié)前我順勢摸了一下北京的汽車市場分布,北京的私家車豪車大部分分布在東邊,東四環(huán)至三環(huán)左右的區(qū)域,這片區(qū)域有許多的汽車服務(wù)中心,我找好幾個可以作為地標(biāo)的汽車服務(wù)中心位置后,挨個踩點(diǎn),從上午到下午,記錄每天的平均流量有多少輛車是洗車的,多少量車是貼膜的,以及改裝的,記錄了三天左右的時間,覺得北京改裝這邊市場雖然不及廣州杭州等地,但畢竟是一線城市做起來市場的化還是很有前景的。

第二個月的時候,我們開始尋求對我們有用的朋友和資源,我和小伙伴也幾乎動用了所有身邊可用的資源,好朋友,好朋友給我推薦好朋友。因此,我也結(jié)識了很多汽車行業(yè)的好朋友(不過直到現(xiàn)在我也沒法和他們說我沒再做這個事情了,感覺很丟臉的,沒法張口)。上海,廣州,杭州的好友。那時候真感覺八方來助,很幸福。

(深夜)

到了第二個月下半月,時間上過完年回來了,我們馬上就投入了緊張的籌劃工作。我們的計(jì)劃書在過年的時候也再不斷的完善中。作為一個項(xiàng)目你必須要有特色,這是你區(qū)別于其他項(xiàng)目的地方。否則,投資人為什么要投你。要得到資本市場的認(rèn)可,你的項(xiàng)目至少要有市場的不可替代性,剛需,和至少上億美金的市場份額,這樣的基礎(chǔ)也許投資人才會和你聊一聊。

我們想到的是既然是做車后市場這么有技術(shù)性的行業(yè),那我們就直接做到最高端的,如果連賽車隊(duì)我們都能搞定何愁那些高端汽車的用戶呢。然后,我通過各種辦法聯(lián)系到了某個專業(yè)賽車隊(duì)的負(fù)責(zé)人,談了2個左右小時后,我們達(dá)成了我所期待的口頭協(xié)議。隨后,我又找到了我的學(xué)長,在某個大型的汽車行業(yè)網(wǎng)站,學(xué)長也給予了我大量的幫助,說到這我也有些對不起我的學(xué)長了。再然后,我又與北京市內(nèi)可以排前三的一個大型汽車俱樂部的負(fù)責(zé)人也達(dá)成了協(xié)議,在某些方面他是很欣賞我,并且,他們還給了我百度的資源。那一個月我曾經(jīng)以為很難得東西,但是當(dāng)你想盡各種辦法去做的時候,你一定會做到,因?yàn)槔咸於紩湍?。接下來的小級別的資源也屢屢搞定,同時,小伙伴也找了兩個業(yè)內(nèi)很有名氣的人做我們的專業(yè)顧問做背書。到此時為止,一切還都是在順利的進(jìn)行著,雖然有時候回想一下我竟然做到了這些,但我的確是做到了。

(洗個澡,天太熱)

第三個月的時候,對于我們的計(jì)劃書上我們自己評分是八十到九十分了,我們能做到的,能想到的基本都在做了。這個時候,我的好友也從家鄉(xiāng)過來幫我,可我卻不知道,不該讓他來,因?yàn)樽钗kU的時候馬上也來了。

當(dāng)我們準(zhǔn)備了完美的計(jì)劃書之后,也挑選了我們合適的投資人名單,批量的發(fā)了出去,然后,挨個投資人去聊去見。但見的第一個投資經(jīng)理,再看完了我們的項(xiàng)目之后,給予了否定。原因是回報率較低,沒有能做到10倍以上的回報,而我們原先的想法也的確是沒有詳細(xì)的計(jì)算過這些,這是第一次見投資人,回來后我突然就鬧情緒了,現(xiàn)在想起來,鬧情緒這不是小孩子的玩意嗎。創(chuàng)始人怎么能這樣。我單獨(dú)的待了一會冷靜之后,和小伙伴便回去了。一路上我都在想,我還要不要繼續(xù)下去,雖然說我可以繼續(xù)去見別的投資人,但有些硬性的問題是避免不了的,我是繼續(xù)彌補(bǔ)還是繼續(xù)找投資人,而這種猶豫的狀態(tài)可能也使小伙伴產(chǎn)生了動搖,而我卻沒有注意到。

后來我們做了一個最錯誤的決定-改項(xiàng)目,側(cè)頭側(cè)尾的改項(xiàng)目。甚至改了行業(yè),現(xiàn)在想來。不得不承認(rèn)我犯了很大的錯誤。甚至沒有想過繞行的方式而直接改項(xiàng)目。

再后來的結(jié)果就不用說了。胎死腹中,就像辛苦懷了七個月的孩子要生了,這時候醫(yī)生說這個孩子要不得天生不健全,我們就直接做流產(chǎn)了。

說實(shí)話,現(xiàn)在我還是很后悔,如果我能堅(jiān)持下去,換個方式總是能走下去的,而時間已過便沒有了這個機(jī)會,只有對自己說下次一定要珍惜,做人要學(xué)會珍惜。

也希望朋友們從我的經(jīng)歷看到一些東西,既然要創(chuàng)業(yè),就一定要堅(jiān)定的走下去。你是創(chuàng)始人,你什么樣的,你的企業(yè)就是什么樣的。你的個人能力就是你們初期的天花板。多用腦,少情緒,堅(jiān)持,創(chuàng)業(yè)要承受的就是普通人承受不來的東西。無論再艱難哪怕戰(zhàn)死戰(zhàn)場也不可以胎死腹中。

堅(jiān)持,多動腦,相信自己。這就是我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),很老套但經(jīng)過了的這些的確很真實(shí)。

最后,看我寫了這么多的情份上。讓我做個廣告,狠希望歡迎大家關(guān)注我的公眾號:ranhouderan_ 。每天會更新我的一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營方法經(jīng)驗(yàn),爆料一些行業(yè)小內(nèi)幕,都是我個人的總結(jié)。

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