俞敏洪:現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者越來越不靠譜

2015/06/29 17:10     

100份商業(yè)計劃書中,被他斃掉了99個。俞敏洪還對創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司有哪些誠懇的建議呢?

作為最早創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家之一,俞敏洪現(xiàn)在做起了投資,不到6個月投了4億元出去,目前已經(jīng)投了七八十個項目。他也當(dāng)起了中國創(chuàng)客導(dǎo)師,趕上這波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮的年輕人,你知道你的一個項目在俞敏洪眼里是什么樣的嗎?他或許認(rèn)為你是在騙錢,或許會認(rèn)為你很不靠譜,也可能認(rèn)為你很真誠,但是,千萬別拿著不靠譜、異想天開的想法找他“要錢”,因為100份商業(yè)計劃書中,被他斃掉了99個。俞敏洪還對創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司有哪些誠懇的建議呢?

6月24日,在新東方總部的小會議室里,作為尋找中國創(chuàng)客導(dǎo)師,俞敏洪接受新京報記者專訪。俞敏洪說如果他可以選擇,他更愿意離開商業(yè)紛擾,一個人自駕全球旅行,寫游記。“但有時候生命由不得你自己選。”“最后我依然選擇社會化(角色),因為那是不可逃避的責(zé)任。”

有點兒婦人之心,但不是一個窩囊的人

新京報:看完《中國合伙人》之后,感覺眼前的俞敏洪和電影中不太一樣。電影里比較土,沒主見。

俞敏洪:我一直比較土啊,但如果像電影里那樣沒主見,新東方就做不起來了。我怎么可能是那樣一個窩囊的人,沒主見,還總被人欺負(fù),最后靠到國外演講五分鐘就變成英雄,那怎么可能做成事情。電影里的三個角色,應(yīng)該是我身上的某種成分被拆分了三個角色。

新京報:現(xiàn)實中的俞敏洪是一個什么樣的人?

俞敏洪:其實我是一個做事情很靈活,對朋友很好,甚至有點仁慈過度,帶有一點婦人之仁的人。但我做決斷的時候還是蠻迅速的,我的判斷力和決斷力其實非常好。

新京報:那你覺得你是樂觀的人嗎?

俞敏洪:我不樂觀,因為我覺得人生一輩子經(jīng)歷的都是比生老病死要復(fù)雜很多的事情,當(dāng)一個人經(jīng)歷了人生各種黑暗、痛苦、絕望后,仍對生命抱有希望,對未來有夢想,這樣的人才是偉大的。

合伙人不是找的,是碰出來的

新京報:你之前有分享過新東方的合伙人機(jī)制,對創(chuàng)業(yè)者而言,應(yīng)該怎樣找合伙人?

俞敏洪:合伙人不是找的,是碰的。中國創(chuàng)業(yè)公司的合伙人一般有三種狀態(tài),一種是幾個同學(xué)朋友一起創(chuàng)業(yè),但將來公司散架的可能性比其他公司大很多,因為一開始是一幫朋友做事,到最后很難界定誰是公司核心。如果是這種情況,必須快速界定合伙人的主次關(guān)系。第二種是一個人先想了方法,然后找人,形成團(tuán)隊。這種的團(tuán)隊相對穩(wěn)定,最初的那個人如果具備能力,就是團(tuán)隊核心。第三種就是新東方模式,一個人先做了幾年,再找合伙人,但現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)速度已經(jīng)不允許這樣的節(jié)奏了。

新京報:現(xiàn)在資源開放,找合伙人是不是比以前容易了。

俞敏洪:難度更大,原來可以找能力單一的人,現(xiàn)在必須找在技術(shù)、市場、營銷方面各自有專長的人?,F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者年齡都很小,處理人事關(guān)系的經(jīng)驗很弱,所以很容易使合伙人散伙,這種情況很多。

新京報:怎么避免?

俞敏洪:只能靠創(chuàng)業(yè)者自己在經(jīng)營中間摸索,想辦法讓自己變成一個真正的團(tuán)隊領(lǐng)袖,把事情做起來。

半年投了4億元,七八十個項目

新京報:2014年12月初,你和盛希泰共同成立的“洪泰基金(天使基金)”開始運作?,F(xiàn)在進(jìn)展怎么樣?

俞敏洪:四個多億的基金,六個月不到就快投完了。最后也有一些不靠譜的項目,基本都是創(chuàng)業(yè)者不靠譜。因為是初創(chuàng)公司,靠譜的人和不靠譜的人做出來的事情完全不是一個概念。

新京報:你到目前投了多少項目了?

俞敏洪:七八十個項目,但你知道看了多少商業(yè)計劃書嗎?五六千份啊。

新京報:這些項目里面,你有發(fā)現(xiàn)可能成長為大公司的項目嗎?

俞敏洪:會有一些,但是我不能把這些公司的名稱給說出來。因為我投了很多公司,我宣傳某幾個,別的公司就會覺得我不看好他們。而且我平時很內(nèi)斂,不喜歡炫耀自己做的事情。

新京報:新東方有自己的一套比較清晰的投資路徑?

俞敏洪:新東方的投資很簡單,就是圍繞教育產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈去做的。但我個人的投資和基金投資范圍就廣很多了,因為它不一定非要專注于教育。

新京報:你6個月就投完了四億,你是怎么挑選項目的?

俞敏洪:首先是他必須能找到客戶痛點,你一看這個模式就覺得是一個能做大的模式,并且解決了商業(yè)中間的某個大問題。其次他在講述公司發(fā)展的思路應(yīng)該是靠譜的,不是在套概念。世界上有多少公司,熱鬧了兩三年就崩潰了,所以即使模式最初你想不清楚,但必須要有一個大的框架,我才能給你錢。第三,看創(chuàng)業(yè)者本身靠不靠譜,比如我一定要創(chuàng)業(yè)者本身是有想法有沖勁,那些浮夸又異想天開的人,我才不敢投資給他。第四是看團(tuán)隊。

新京報:投資人和創(chuàng)業(yè)者接觸時間很短,你怎么快速判斷一個人?

俞敏洪:這就看眼光了。如果投的錢比較多,會組織一些活動讓這些人充分表現(xiàn)自己,比如飯局、喝酒、郊游,都是考察才能的機(jī)會。

很多創(chuàng)業(yè)者越來越不靠譜

新京報:你怎么看現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)氣氛,有泡沫嗎?

俞敏洪:我一直認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境有一定的誤導(dǎo)性。我最近碰到的是越來越不靠譜的創(chuàng)業(yè)者了,連做人的基本道理都不懂的人還在創(chuàng)業(yè)。

新京報:是怎么不靠譜?

俞敏洪:比如說異想天開的人特別的多,完全沒有任何經(jīng)驗就要創(chuàng)業(yè)的這種人也很多,或者拿著商業(yè)計劃書纏著你就想騙錢的人也一堆,這種人真的很多。我們這些人又不是眼睛瞎的,哪能隨便給你錢啊,所以一百份商業(yè)計劃書99份基本都被拒掉。

新京報:你被騙過嗎?

俞敏洪:有啊。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者,有一點點想法,就可以要幾個億的估值給你看?,F(xiàn)在的天使投資也都是300萬到500萬(元),甚至800萬元規(guī)模,幾十萬的天使現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。

新京報:你怎么看創(chuàng)業(yè)者身上的創(chuàng)新能力?

俞敏洪:現(xiàn)在很多移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新都是偽創(chuàng)新。理由非常簡單的,他實際上就是通過移動互聯(lián)網(wǎng),把原有商業(yè)模式去中間化,搞流量,然后再找商業(yè)模式。這點事大家都會。都是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu),都是弄個地方開班就可以,為什么新東方能做到現(xiàn)在,和我同期的一些人還是幾個班規(guī)模,商業(yè)模式很容易復(fù)制,最后拼的是人,他調(diào)動資源的能力、速度。

大部分挑戰(zhàn)者是偽挑戰(zhàn)者

新京報:電影《中國合伙人》里,去美國敲鐘的時候,創(chuàng)始人風(fēng)光無限。但實際上這幾年線上創(chuàng)業(yè)項目興旺,很多人認(rèn)為新東方遇到大麻煩了,可能被顛覆。你焦慮嗎?

俞敏洪:不焦慮。過去我們被上市公司迷惑了,天天講收入和利潤,現(xiàn)在我已經(jīng)把利潤指標(biāo)清零了,對校長沒有任何利潤指標(biāo),唯一的要求就是好好抓教學(xué)質(zhì)量。

新京報:很多人認(rèn)為新東方在互聯(lián)網(wǎng)上落后了。你是怎么看的?

俞敏洪:對新東方來說,顛覆自己很容易,讓兩萬多名老師上線就完了,就是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)公司,但顛覆是為了創(chuàng)造、繼續(xù)成長,不是純粹為了顛覆本身。對新東方而言,就是要認(rèn)真思考該做什么,不該做什么,而不是一哄而上,博一個名聲。

新京報:也就是新東方的核心價值并沒有受到所謂的沖擊。

俞敏洪:對啊,兩年前,有不少公司說他們?nèi)齻€月顛覆新東方??涩F(xiàn)在他們要么已經(jīng)消失了,要么自己快做不下去了。

新京報:新東方現(xiàn)在有很多挑戰(zhàn)者,你怎么看這些挑戰(zhàn)者?

俞敏洪:我覺得大部分挑戰(zhàn)者是偽挑戰(zhàn)者。我認(rèn)為未來中國會出現(xiàn)至少10到20家偉大的教育公司,這些公司之間更多的是互相合作,而不是互相被顛覆的關(guān)系。

新京報:最近一段時間,新東方、學(xué)而思和學(xué)大教育都或多或少面臨增長困境。為什么教育生意變得很難做?

俞敏洪:第一,移動互聯(lián)網(wǎng)的確帶來沖擊和影響。第二,前幾年行業(yè)發(fā)展過頭,就像坦克履帶沒做好就往前沖,到一定時候履帶就斷了。第三,家長在教育領(lǐng)域消費中越來越理性化。所以最近地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉很多,線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真正做起來的也沒幾個。

新京報:怎么來看教育市場現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顟B(tài)?

俞敏洪:是市場化的過程。但沒有任何一個教育公司可以做成阿里巴巴或者騰訊這樣幾千億規(guī)模的公司。因為每個教育創(chuàng)業(yè)項目,都只能抓教育中間的一部分。教育本身就是一個個性化的東西,每個孩子都需要不同的教育方法。

新京報:新東方在鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè),你們會通過投資的模式,實現(xiàn)全覆蓋嗎?

俞敏洪:會形成更廣的覆蓋,最后形成不同的公司,甚至是獨立上市公司。新東方在這里面起到組建產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈作用。

新京報:你的演講非常富有激情,新東方已經(jīng)很成功,還有沒有遇到不可能解決的困境?

俞敏洪:當(dāng)然,比如讓我從現(xiàn)在開始,不帶有任何后遺癥的選擇,我會選擇不做新東方,開啟我生命新的東西。因為我覺得新東方做了20年已經(jīng)夠了,也成功了。但問題是,新東方已經(jīng)和我個人嚴(yán)密咬合掛鉤了,即使我離開新東方五年后,大家還是會說俞敏洪當(dāng)時就感覺自己無能為力做不好了,所以才出去。如果讓我選擇的話,我寧可一個人開著越野車全世界旅行,我照樣能寫出一本本游記來,大家都會讀。但有時候生命由不得你自己選。

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