用戶僅是創(chuàng)業(yè)成功第一步 找到變現(xiàn)門路更重要

2015/06/25 10:55     

當下,中國創(chuàng)業(yè)熱潮可以說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮,更可以說是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮。創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的殺入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,九死一生后突然發(fā)現(xiàn),空有用戶而不得盈利,流量變現(xiàn)困境如何破解?

空有用戶,卻苦苦找不到盈利門路

經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)電商熱后,移動互聯(lián)網(wǎng)概念也隨之崛起,成為全民矚目的又一大熱點。尤其是BAT三家熱談移動互聯(lián)網(wǎng)船票,更引得無數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)者義無反顧的加入到移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中,每個人都希望自己是那只站在風口的豬。

然而,當眾多項目拿到百萬用戶、以為從此就要走上人生巔峰時,他們突然發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實并非那么回事,因為手里的百萬用戶并不能給他們帶來實際的營業(yè)收入。

擁有龐大的用戶群,卻找不到好的盈利模式,這是創(chuàng)業(yè)者的痛點。拋開盈利模式不談,找不到流量變現(xiàn)方法,也讓創(chuàng)業(yè)者無奈。上廣告,體驗不好,用戶吐槽進而離場;不上廣告,會面臨空有用戶無營收的尷尬局面。當項目資金匱乏時,一旦受到投資人的壓力,創(chuàng)業(yè)項目會很快消失于茫茫創(chuàng)業(yè)潮中。

筆者認為,此階段創(chuàng)業(yè)者可能比早期死亡的創(chuàng)業(yè)者更加痛苦,手握金礦也不不知怎樣開采,著實可惜。其實,創(chuàng)業(yè)初期,找到合理的流量變現(xiàn)方法,至少能保證死的不那么快。

那么,他們所面臨的流量變現(xiàn)困境有解決辦法嗎?該如何解決呢?

抓住用戶是本事,擴大營收才是關(guān)鍵

首先,筆者認為能抓住用戶的App一定是解決用戶需求的,這是獲得創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。但更重要的是創(chuàng)業(yè)項目的自造血能力,畢竟,資本續(xù)命也不是長久之計。

從商業(yè)本質(zhì)來講,能活下來才是硬道理,在熱錢之外,企業(yè)更多的應該考慮自行造血續(xù)命。實際上,市面上還是有不少創(chuàng)業(yè)App在沒找到合適的盈利模式前,也能變現(xiàn)部分流量,造血續(xù)命。如位居無線管理類App榜首的WiFi萬能鑰匙,通過解決用戶的一個痛點,迅速擴大用戶群體,成功斬獲5億用戶,月活躍達2.3億(2015年2月數(shù)據(jù))。盡管坐擁如此量級的用戶規(guī)模,WiFi萬能鑰匙的商業(yè)化道路走的并不是一帆風順,早期也同樣面臨“有用戶,無收入”的尷尬局面,到現(xiàn)在走上移動流量變現(xiàn)之路。通過和廣點通合作,助力優(yōu)化移動廣告,單款App日均收益數(shù)十萬。另外,App流量變現(xiàn)的佼佼者還有糗事百科,一款足以稱之為移動流量變現(xiàn)之榜樣的App。

糗事百科創(chuàng)立于2005年。2014年11月,它完成了A輪500萬美元融資,投資機構(gòu)為創(chuàng)新工場。糗事百科的成功也算是開國內(nèi)娛樂八卦類App之先河,同樣,糗百也會面臨用戶轉(zhuǎn)化的問題,早期沒有賬戶體系、用戶數(shù)據(jù),但是為了現(xiàn)金流,只能通過Google AdSense及百度聯(lián)盟等移動廣告展示,粗略的處理流量變現(xiàn)。

走到今天,糗事百科已建立完善的賬號體系,并成功聚集用戶的相關(guān)興趣愛好數(shù)據(jù),為用戶個性化推薦網(wǎng)友糗事。平臺搭載的廣告也從早期的Banner廣告欄,到現(xiàn)在用戶體驗極佳的信息流廣告(Feed)。糗事百科是首家以Feed形式接入騰訊移動廣告聯(lián)盟(即廣點通移動聯(lián)盟)的App,目前廣告收入主要來自廣點通。Ecpm在同類App中處于領(lǐng)先位置,CPC近1塊。

如此成績,App創(chuàng)業(yè)者們,你們羨慕嗎?

糗百如何玩轉(zhuǎn)移動廣告,搞定流量變現(xiàn)?

糗百始終是將用戶利益放在第一位的,用戶是決定糗百成敗的關(guān)鍵。在商業(yè)化探索過程中,糗百移動廣告的展現(xiàn)形式、用戶感受,都會是影響糗百決策的最關(guān)鍵因素。

我們可以試著從以下三點來窺探糗百流量變現(xiàn)的成功之路。

首先,海量高活躍用戶是變現(xiàn)基礎(chǔ)。糗事百科目前注冊用戶兩千萬,擁有一億發(fā)貼量,十億條用戶評論。在微信、QQ空間、微博等社交平臺聚集了三千萬粉絲。

其次,注重用戶體驗是關(guān)鍵。正因為注重用戶體驗,糗百對移動端廣告質(zhì)量要求較高,每一次更換移動廣告展現(xiàn)形式,糗百都會通過數(shù)據(jù)分析用戶行為變化,并及時作出相應調(diào)整。

最后,糗百與廣點通獨家合作,開發(fā)原生廣告。在移動端,糗百作為首家以Feed流形式接入廣點通移動聯(lián)盟的App,開啟獨家合作模式。廣點通移動聯(lián)盟針對糗百的人群特點作優(yōu)化,提供全面的廣告渲染方案,廣告渲染細致,用戶體驗佳。通過糗百及廣點通的用戶數(shù)據(jù)庫,以信息流的形式精準定向輸送到指定用戶群,提升廣告點擊率。

原生廣告模式,常常在用戶瀏覽的信息流中插入,和內(nèi)容形式一致,用戶體驗好、點擊率高。業(yè)界對原生廣告的看法是,在保留用戶體驗的同時,能為流量主App帶來更多的收益,并能讓廣告主的廣告預算消耗的更精準。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及未來可穿戴設(shè)備的興起,移動端用戶數(shù)據(jù)庫模型構(gòu)架會更加完善,原生信息流廣告的推送展示也會更加匹配,在減少用戶投訴的同時,將App的流量收益最大化。

綜述,有用戶有流量的App,即使短時間內(nèi)找不到很好的變現(xiàn)模式,也要學會善待用戶,換個思路,從洞察用戶的需求出發(fā),也許就能逐漸尋找到合適的變現(xiàn)模式。

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