耐克竟然要被干掉了？兇手卻不是阿迪達斯

目前發(fā)展最快的運動品牌是誰?

不是耐克、也不是阿迪!

李寧?別鬧了好吧~

是Under Armour!

這家公司堪稱一匹黑馬，迅速的占領(lǐng)了從少男少女到健身大叔的心!

2014年前八個月，Under Armour銷售額增長20%達到12億美元，首次超過阿迪達斯(銷售額11億美元，較2013年同期下降23%)，成為美國銷量第二的運動品牌。12億美元的銷售數(shù)字雖然相比耐克同期的89億美元還差很多，但Under Armour過去三年內(nèi)的股價增長幅度卻是耐克的兩倍。

就是這么突然，不經(jīng)意間，一個全新的品牌殺入了我們以為已經(jīng)紅得發(fā)黑的紅海，闖出了一片天地，甚至將一個行業(yè)巨頭拉下馬來!

再次印證了那句話：在這個時代，那個即將打敗你的對手現(xiàn)在正在積蓄力量，而你很可能并不知道他是誰，他在哪兒?你很可能不認識那個即將打敗你的對手!

今天就斗膽來聊聊這個品牌是如何硬生生的殺出一條血路的，我們認為這個案例相對于中國本地那些炒作大于實際成績的創(chuàng)業(yè)公司更能給我們有益的啟發(fā)!

【關(guān)于Under Armour】

創(chuàng)始人：Kevin Plank，前馬里蘭州橄欖球明星;

成立時間：1996年

成立之初的產(chǎn)品：發(fā)明了吸汗滌綸紗線(moisture-wicking)為材料的體育裝備，解決了大量出汗之后運動員對于干爽運動裝的需求。

上市時間：2005年

最新動作：2015年上半年與NBA超級新星庫里及“拳王阿里”簽約;

【專業(yè)】

除非被你發(fā)現(xiàn)了一個全新的領(lǐng)域，比如你發(fā)明了用來裝冰淇淋的蛋筒(據(jù)說是1904年被一位賣冰淇淋的小商販偶然間發(fā)明)。否則創(chuàng)業(yè)最好還是和自己的專業(yè)有關(guān)。

Under Armour從創(chuàng)始人到企業(yè)雇員，大部分都是專業(yè)運動員出身，這些運動員大概比普通消費者更明白什么是好的運動裝備。

這樣的專業(yè)性還有以下幾個非常重要的優(yōu)勢：

1、首先拿下的這個領(lǐng)域最專業(yè)的人群，比如橄欖球明星，比如健身教練。這群人如果反饋良好，簡直是比廣告更好的宣傳!試想在健身房里，胸大肌發(fā)達、肱二頭肌雄壯的健身明星穿著一身緊繃繃的UA健身服，首先就讓菜鳥們對這套衣服的心生向往，大概類似于雖然成不了蝙蝠俠，但還是會憧憬有一天自己會有一個無比飄逸的披風(fēng)一樣!

2、如果在一個領(lǐng)域足夠?qū)I(yè)，相關(guān)的配套資源也就水到渠成了。所以我們發(fā)現(xiàn)Under Armour最早期的市場開拓幾乎完全集中在橄欖球領(lǐng)域，這當然和創(chuàng)始人的身份和他的職業(yè)背景密切相關(guān)了!

3、好講故事啊;這年頭，一個產(chǎn)品如果講不出什么故事來簡直都不知道該怎么賣了!給新產(chǎn)品最好的加持無非就是給產(chǎn)品一個可信的故事。站在專業(yè)運動員角度去談運動裝備明顯底氣更足，故事更多!

說到最后，還是拿雷軍的一段話來解釋“專業(yè)”對于創(chuàng)業(yè)的重要性：任何人成功，在任何領(lǐng)域都需要苦練一萬個小時。如果沒有這些基本功的積累那真的是機會主義者。沒有任何一個成功者不經(jīng)歷一萬個小時的苦練能夠成功，現(xiàn)在風(fēng)光的這些人可能都不止練了一萬個小時，可能都練了十萬個小時!

【設(shè)計】

不知不覺間，我們已經(jīng)進入了一個比以往任何時候都更容易審美疲勞的年代，同時也進入了一個每個人都愿意不走尋常路的年代。這個時候與眾不同的設(shè)計直接決定了消費者第一時間所看到所感受到的內(nèi)容。設(shè)計的重要性開始變得前所未有的重要(這一點，從深圳本地新開業(yè)餐廳環(huán)比翻番的裝修費用就可以輕松的得出結(jié)論)。先來看Under Armour熱賣的幾款產(chǎn)品：

Under Armour一貫堅持自己獨有的設(shè)計風(fēng)格：強烈的色彩對比、夸張的線條、流線型的設(shè)計，醒目的logo等等。尤其在其經(jīng)典款產(chǎn)品上，UA產(chǎn)品的分辨率極高，能夠迅速的辨識出穿戴者的風(fēng)格同時又鮮明的與現(xiàn)有的大牌設(shè)計區(qū)分開。同時當社會熱點和審美潮流出現(xiàn)新的變化的時候時它又能以很快的速度推出順應(yīng)潮流的全新設(shè)計，這種個性化的設(shè)計成為了它倍受都市年輕人喜歡的重要原因!

【科技感】

說到這兒，不得不說隆重的澄清一下：

Under Armour是一家運動品公司嗎?

錯!

人家自己定義為：美國高端運動科技品牌!

瞬間與傳統(tǒng)運動品廠商拉開五條街有木有?

瞬間高大上有木有?

瞬間忍不住想買有木有?

這又讓我們想起了最近的一個笑話，很多傳統(tǒng)的行業(yè)當穿上科技的外衣的時候，一切都變了!

比如高利貸加上互聯(lián)網(wǎng)元素就變成了P2P!

于是乎UA在科技領(lǐng)域也是不遺余力

2014年11月，Under Armour當時以1.5億美元收購了在美國頗受歡迎的健身追蹤應(yīng)用MapMyFitness，這個應(yīng)用產(chǎn)品的注冊用戶已經(jīng)高達兩千萬人。

2015年1月，Under Armour宣布與手機制造商HTC展開合作，設(shè)計一系列的移動應(yīng)用，以配合MapMyFitness健康追蹤設(shè)備的研發(fā)。

2015年2月，收購了兩家運動應(yīng)用公司——MyFitnessPal和Endomondo，收購價格分別為4.75億 美元和8500萬美元。MyFitnessPal是一家提供健康飲食指導(dǎo)服務(wù)的應(yīng)用，用戶數(shù)量約為8000萬。Endomondo則是用于記錄跑步、騎自 行車等運動數(shù)據(jù)，可分享到社交網(wǎng)絡(luò)，用戶數(shù)量也有2000萬。

這一系列動作也更加印證了UnderArmour CEO凱文·普蘭克接受采訪時說道，“因為我們有高質(zhì)量的運動衫和運動鞋產(chǎn)品作支撐，以此擴充數(shù)字化新業(yè)務(wù)，我認為這將會是Under Armour在接下來十年的重要增長點。”

【更新迭代快】

創(chuàng)辦于1996年的Under Armour與創(chuàng)辦四十多年的耐克和創(chuàng)辦六十多年的阿迪達斯比起來就是一個孩子，這個孩子明顯要更加活潑好動，對市場的反應(yīng)也更加迅速，同時避免了官僚體系對于決策執(zhí)行的拖延。

有一個例子，隨著《復(fù)仇者聯(lián)盟2》的熱播，Under Armour迅速推出了超級英雄系列，熱賣幾乎是必須的，每個身材壯碩的爺們穿上都似乎有了種莫名的英雄氣概，至于啤酒肚和電線桿身材大概也只有憧憬的份兒了!

其實這個點大家都知道，而且我們應(yīng)該更加堅定的是，作為小型甚至微型企業(yè)的我們依然是可以跟隨社會熱點迅速迭代的。例如最近的冰冰與大黑牛之戀，一個簡單的“我們”就可以被無數(shù)企業(yè)玩出無數(shù)花樣!其中有很多創(chuàng)意的效果可以稱之為“四兩撥千斤”了!

小結(jié)：

相信大家都已經(jīng)感受到了洶涌的創(chuàng)業(yè)浪潮，在人人都想借助移動互聯(lián)網(wǎng)改變自己改變世界的時候，我們還是得提個醒，相對于當下很多創(chuàng)業(yè)明星的熱情分享和社會各界的大力支持，大伙兒還是要冷靜冷靜，多看多聽多想，真正找到自己的優(yōu)勢，雖然看似慢了一點點，但相信絕對值回未來要交的學(xué)費!