商機(jī)到處有：垃圾焚燒到伊朗 攬回2.2億美元大單子

今天小智轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)同行的文章。這個(gè)科技創(chuàng)業(yè)者者的故事還是很有意思的，值得大家去學(xué)習(xí)和思考。以下是精彩故事：

“我的創(chuàng)業(yè)歷程，就是和垃圾較勁的過(guò)程。”眼前一身黑色西裝、說(shuō)話恭謙儒雅的男人，叫鮑海明。

鮑海明是留洋歸來(lái)的國(guó)家“千人計(jì)劃”特聘專家，專業(yè)領(lǐng)域是垃圾焚燒。

昨天，寧波市“加快走出去步伐”工作會(huì)議上，浙江泰來(lái)環(huán)?？萍加邢薰径麻L(zhǎng)鮑海明，講了他把垃圾焚燒事業(yè)做到國(guó)外，并成功攬回2.2億美元大單子的故事。

(鮑海明)

將垃圾氣化再焚燒比傳統(tǒng)技術(shù)更環(huán)保

除了個(gè)頭高，鮑海明還有個(gè)特點(diǎn)是學(xué)歷高。

擁有清華大學(xué)環(huán)境工程碩士、清華大學(xué)MBA、加拿大約克大學(xué)環(huán)境與管理碩士3個(gè)學(xué)位的鮑海明，從2004年回國(guó)開(kāi)始，心里就裝著一個(gè)垃圾焚燒的夢(mèng)。

“垃圾其實(shí)是個(gè)寶，和國(guó)外相比，中國(guó)的垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)還比較落后，存在很大的市場(chǎng)空白。”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)就有點(diǎn)臭烘烘的產(chǎn)業(yè)，在鮑海明眼中卻是一個(gè)上萬(wàn)億規(guī)模的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

2005年，鮑海明在寧波創(chuàng)辦“浙江泰來(lái)環(huán)?？萍加邢薰?rdquo;，開(kāi)始了與垃圾為伍的創(chuàng)業(yè)歷程。

公司成立時(shí)只有十來(lái)號(hào)人、幾十萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。成立8個(gè)月后更是步履維艱——沒(méi)有接到一份訂單，一度瀕臨倒閉，他身邊僅剩的兩名員工也已找好了下家。

不過(guò)，即便是在最艱難的時(shí)刻，鮑海明也沒(méi)有停下技術(shù)攻關(guān)的腳步。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，擁有40多項(xiàng)專利技術(shù)的立式旋轉(zhuǎn)熱解氣化焚燒技術(shù)裝備終于研發(fā)成功。

“傳統(tǒng)的垃圾焚燒是固體垃圾直接焚燒，但是，我們的技術(shù)，是把垃圾氣化，然后再焚燒，并實(shí)現(xiàn)發(fā)電。”鮑海明說(shuō)，以前的技術(shù)好比燒一個(gè)煤球，會(huì)有排渣難題。而他們的技術(shù)，就好比在燒煤氣，燃燒充分，而且沒(méi)有污染。

國(guó)內(nèi)項(xiàng)目小試牛刀伊朗企業(yè)找上門來(lái)

這一新技術(shù)，很快迎來(lái)了檢驗(yàn)的時(shí)刻。

2009年，他們?cè)跐?jì)南接手了一個(gè)別人做得爛尾的垃圾焚燒項(xiàng)目，并成功把這個(gè)項(xiàng)目做成了國(guó)內(nèi)垃圾焚燒發(fā)電的樣本，吸引了不少國(guó)內(nèi)外人士前來(lái)參觀考察。

他們踏足海外的機(jī)緣，也是伴隨著這個(gè)項(xiàng)目而來(lái)的。

“2010年，有個(gè)伊朗公司考察了濟(jì)南的項(xiàng)目，馬上聯(lián)系到我們，希望我們?nèi)ヒ晾蕩退麄兘ɡ贌龔S。”之后，這家伊朗公司的人士還專程飛到寧波，當(dāng)面洽談具體事宜。

吸引伊朗方面的，除了技術(shù)，還有價(jià)格。“具有相同技術(shù)水平的德國(guó)和日本企業(yè)，報(bào)價(jià)在我們的5倍以上。”鮑海明說(shuō)。

一年后，雙方正式合作，浙江泰來(lái)環(huán)?？萍加邢薰編椭晾试诘潞谔m建設(shè)一座200噸級(jí)的生活垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目。

抱著不賺錢的想法做項(xiàng)目　在伊朗首個(gè)工程大獲成功

“第一次合作，我們是抱著不賺錢的想法去的。”鮑海明說(shuō)，合作之初，他們就想把這個(gè)項(xiàng)目打造成一個(gè)示范項(xiàng)目。

“伊朗的城市，人口大部分在50萬(wàn)人以內(nèi)，特別適合使用我們的裝備。保守估計(jì)，未來(lái)還有35座垃圾焚燒廠需要建設(shè)。”鮑海明說(shuō)，此前，伊朗的垃圾處理方式以填埋為主，垃圾焚燒的市場(chǎng)前景廣闊。

但走出去搞建設(shè)，要克服的困難之多，不是在國(guó)內(nèi)可以想象的。

很快，問(wèn)題來(lái)了：設(shè)備早已按時(shí)發(fā)到，伊朗方面土建進(jìn)度卻比預(yù)期慢了8個(gè)月，鮑海明只能在邊上干著急。

“因?yàn)槭彝夥胖脮r(shí)間太久，設(shè)備都有點(diǎn)生銹了，伊朗方面認(rèn)為是我們的設(shè)備不合格。”為這個(gè)事情，雙方還鬧了矛盾，不過(guò)最后伊朗方面發(fā)現(xiàn)是自己的建設(shè)進(jìn)度慢導(dǎo)致的，便無(wú)話可說(shuō)了。

去年12月，這一工程終于建成投產(chǎn)，成為伊朗技術(shù)最先進(jìn)的垃圾焚燒電廠。每天可焚燒4000噸垃圾，同時(shí)產(chǎn)生5萬(wàn)千瓦的電能。

拿到2.2億美元大單　打開(kāi)幾十億美元市場(chǎng)

“電廠投產(chǎn)后，不光是伊朗，在整個(gè)中東地區(qū)都引起了轟動(dòng)。”鮑海明說(shuō)。

有了這樣的開(kāi)頭，伊朗市場(chǎng)的大門向他完全敞開(kāi)。這個(gè)項(xiàng)目還沒(méi)有完工，他就又和伊朗方面簽下了5個(gè)電廠項(xiàng)目，其中有兩個(gè)已經(jīng)動(dòng)工建設(shè)。

目前，浙江泰來(lái)環(huán)?？萍加邢薰疽呀?jīng)在伊朗承接了2.2億美元的垃圾焚燒處理項(xiàng)目。這相當(dāng)于整個(gè)伊朗20%的市場(chǎng)份額。

鮑海明說(shuō)，在伊朗獲得成功后，泰國(guó)、越南、柬埔寨、巴基斯坦等國(guó)也主動(dòng)找上門來(lái)談合作，希望進(jìn)行合作。

“初步估計(jì)，僅中東地區(qū)，市場(chǎng)空間就達(dá)到幾十億美元。”鮑海明說(shuō)，2015年，將是公司在海外市場(chǎng)真正發(fā)力的一年，也是他的垃圾焚燒事業(yè)開(kāi)始圓夢(mèng)的一年。

抓住“一帶一路”契機(jī)　寧波企業(yè)深耕海外

國(guó)家“一帶一路”(絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路)戰(zhàn)略提出一年多來(lái)，沿線省份已提前布局，今年進(jìn)入實(shí)際操作階段。在近期陸續(xù)召開(kāi)的地方兩會(huì)上，沿線省區(qū)市濃墨重彩地將“一帶一路”寫入政府工作報(bào)告中，作出具體安排。 浙江在今年政府工作報(bào)告中指出，將大力推進(jìn)寧波—舟山港一體化，積極推進(jìn)全省沿海港口、義烏國(guó)際陸港的整合與建設(shè)，積極謀劃和推進(jìn)港口經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)。此外，還要加強(qiáng)江海聯(lián)運(yùn)、海陸聯(lián)運(yùn)體系和遠(yuǎn)洋船隊(duì)建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)“義新歐”中歐班列運(yùn)行常態(tài)化。加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國(guó)家的交流合作，支持杭甬溫等節(jié)點(diǎn)城市與沿線國(guó)家相關(guān)城市開(kāi)展友好結(jié)對(duì)交流，深化務(wù)實(shí)合作。 在寧波，越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)，把目光轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，走出去投資、并購(gòu)、承包工程。其中，“一帶一路”周邊國(guó)家，成為寧波企業(yè)深耕海外的新熱點(diǎn)。 據(jù)寧波市商務(wù)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年寧波市新批境外企業(yè)和機(jī)構(gòu)208家，累計(jì)核準(zhǔn)中方投資額18.4億美元，同比增長(zhǎng)16.9%;實(shí)際中方投資額8.4億美元，同比增長(zhǎng)24.7%。完成境外承包工程勞務(wù)合作營(yíng)業(yè)額16.9億美元，同比增長(zhǎng)12.5%;承接對(duì)外物資援助項(xiàng)目1.1億元。 截至去年年底，寧波市經(jīng)批準(zhǔn)的境外投資企業(yè)或機(jī)構(gòu)累計(jì)達(dá)2048家，約占全省總量的三分之一。目前，有寧波企業(yè)投資的國(guó)家或地區(qū)已經(jīng)達(dá)到112個(gè)。如海上絲綢之路必經(jīng)的東南亞地區(qū)，正在成為寧波企業(yè)“走出去”的首選。2014年，寧波市商務(wù)委共核準(zhǔn)13家企業(yè)赴東南亞地區(qū)投資，中方投資額2.9億美元。以申洲、百隆、獅丹努為代表的一大批紡織企業(yè)，已經(jīng)在柬埔寨、越南、泰國(guó)等國(guó)家建設(shè)了各自的生產(chǎn)基地。

亞商資本合伙人于偉霞女士表示：亞商資本于2011年就對(duì)企業(yè)進(jìn)行了投資，那時(shí)小噸位垃圾焚燒市場(chǎng)剛剛起步，行業(yè)也有爭(zhēng)論，但泰來(lái)環(huán)保有全世界最有效率的熱解氣化技術(shù)，特別適合中小噸位的垃圾焚燒廠，團(tuán)隊(duì)有韌勁，執(zhí)行力強(qiáng)。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作，市場(chǎng)起來(lái)的非常快，團(tuán)隊(duì)也非常高效。