互聯(lián)網(wǎng)如何改造租房市場？

 

文/Iris

旅行房屋租賃社區(qū)Airbnb共享經(jīng)濟模式的成功，引起了國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊的爭相效仿，也得到了投資人們的追捧。2014年更多的目光轉(zhuǎn)移到了長租市場上，雷軍五分鐘決定投資YOU+國際青年公寓之舉，贏得了廣泛關(guān)注。 互聯(lián)網(wǎng)改傳統(tǒng)租房市場都有哪些方式？其中又有哪些新機會？

對于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇信息類平臺的方向空間將會十分有限。將租房與服務(wù)結(jié)合，切入到交易的過程中可以產(chǎn)生更多的想象空間。對于不限房源種類的中介服務(wù)平臺，獲取房源并非難事，目前主要方法是從58同城等平臺獲取個人房源再發(fā)布到自己的平臺內(nèi)。據(jù)億家網(wǎng)的石總介紹，服務(wù)平臺的難點在于獲取租客上，愛屋吉屋的經(jīng)紀人為獲取客源也會親自去信息平臺上重新發(fā)布房源信息。個性化的服務(wù)可以強化品牌的概念，并逐漸降低獲取客戶的成本。

公寓品牌長租為重資本的方向，且國內(nèi)公寓租房還處于很早期的階段，公寓品牌分散度較高。集中式的公寓在一線城市獲取房源會有很大的難度，從裝修到開業(yè)的周期也較長，將商用房改為民用出租房后面臨著降低收益的風險。但集中式公寓的品質(zhì)可以更高，配套設(shè)施可以更完備，也很適合發(fā)展成創(chuàng)業(yè)孵化器的場所。分散式公寓在發(fā)展速度上會占有相對優(yōu)勢。

海外租房雖然目標用戶群體較小，但是高額的租金和嚴重的信息不對稱也帶來了很廣闊的市場空間，目前從事海外租房的過內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊都具有豐富的海外居住經(jīng)驗，房源方面英國是目前覆蓋最多地區(qū)，美國其次。海外租房與國內(nèi)長租情況不同，海外的房源代表了平臺的競爭力，找到更多的優(yōu)質(zhì)性價比房源通過與留學中介、學生社團合作等可以有效的拓展業(yè)務(wù)。

租房領(lǐng)域在從信息化轉(zhuǎn)到服務(wù)化的過程中，無論是哪種模式，對團隊的線下能力都有著較高的要求，一方面快速的獲取高質(zhì)量房源，另一方面為租客做好租后服務(wù)，留住租客，并通過老客的認可獲取更多的新客源。

下面我們系統(tǒng)了解下互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)租房市場具體情況。

長租市場后可以歸為幾個類別：

1.信息平臺：如58同城、趕集網(wǎng)、搜房網(wǎng)等，已經(jīng)進入了比較成熟的運營階段，市場格局已經(jīng)比較清晰。

2.中介服務(wù)平臺：如億家網(wǎng)、愛屋吉屋，會提供租房帶看、租后管理服務(wù)，億家網(wǎng)甚至會根據(jù)租客的喜好提供公寓化定制裝修服務(wù)，并通過線下活動等方式促進租客間的社交行為。

3.公寓長租：公寓長租中又可分三種模式——公寓長租平臺如蝸牛租房；集中式公寓如YOU+；分散式公寓如蘑菇公寓。

4.辦公租房：如SOHO 3Q，集中式公寓也有在轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)辦公場地的趨勢。

5.海外租房：如6apt，主要面向出國留學人群提供租房信息服務(wù)。

租房行業(yè)市場概況

根據(jù)58同城《2013年租房行業(yè)研究報告》，2013年全國租房市場規(guī)模約為2.5萬億RMB。

我國目前房屋空置率較高，仍然存在可拓展房源，《城鎮(zhèn)住房空置率及住房市場發(fā)展趨勢》的報告中顯示了房屋空置情況：

租客方面，趕集網(wǎng)發(fā)布的《2013年租房市場報告》中顯示：58%的人選擇整租，42%選擇合租。在所有租客中42%為20~24歲，35%人為25~29歲，12%人30~34歲，8%人35歲以上，3%人19歲以下。

國內(nèi)外長租相關(guān)的網(wǎng)站不完全統(tǒng)計有以下幾類，后文將主要分析圖中黑色字體的網(wǎng)站模式及運營情況。

長租服務(wù)平臺

不同于58同城、趕集、安居客等房源信息平臺，長租平臺提供更多的服務(wù)，租客在線預(yù)約看房，愛屋吉屋、億家網(wǎng)的經(jīng)紀人會帶租客線下看房，并提供低中介費或免中介費的租房服務(wù)。億家網(wǎng)甚至會根據(jù)租客需求，提供定制化裝修配置、租后保潔維修等服務(wù)。

** 租房服務(wù)平臺——愛屋吉屋

【時間】2014.7.15上線

【團隊】黎勇勁，土豆網(wǎng)原COO及CFO；鄧薇，土豆網(wǎng)前VP；吳錚

【業(yè)務(wù)區(qū)域】北京、上海

【融資】2014.12.15 B輪 晨興、高榕、順為等

【運營數(shù)據(jù)】2014年11月在上海租房市場份額中，愛屋吉屋占28.95%，共有員工1000名，打通上海70%左右主粗房源，打通約50%房源。2014年10月上海經(jīng)紀人人均成交8單。據(jù)北京經(jīng)紀人稱2014年12月簽約訂單約6000個。

【業(yè)務(wù)及模式】

•模式：為年輕白領(lǐng)提供房屋整租中介服務(wù)，在上海收取房主35%服務(wù)費，在北京收取租客50%服務(wù)費。經(jīng)紀人帶租客一對一看房服務(wù)，一次看5、6套房租客為經(jīng)紀人打分。

•房源：①通過自研軟件從58同程等信息平臺抓取個人認證的二手房。2015.1.17網(wǎng)站顯示，上海近3天房源更新8295套，出租1348套房源非獨家房源；北京近3天更新10897套，出租1410套。②房主主動托租

•實堪：房源在上傳平臺前不進行實堪，如果帶租客去看房會對房源順便拍照再上傳網(wǎng)站。

•經(jīng)紀人：截止2014年11月初，上海經(jīng)紀團隊500多人，北京經(jīng)濟團隊上百人，截止2015年1月初，北京業(yè)務(wù)開展3個月，分12個大區(qū)，業(yè)務(wù)人員800左右（大多來自鏈家、我愛我家），平均薪資5000+低傭金，基礎(chǔ)薪資有業(yè)務(wù)考核標準，完不成會扣錢。經(jīng)紀人每周可從愛屋吉屋被分配3個租客，為獲取更多租客，自己也會刷網(wǎng)站，找到發(fā)租房需求的客戶電聯(lián)，或者把實堪過的房子發(fā)在58、趕集上吸引租客。平均每人每天帶看2次，一周成交2單左右。

•發(fā)展：計劃春節(jié)后涉入房屋交易。

** 租房管家服務(wù)平臺——億家網(wǎng)

【時間】2015.1.1上線新模式“組團合租、合租團”

【團隊】CEO石慶武，前鏈家自如網(wǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)；聯(lián)合創(chuàng)始人杜江，前今日頭條、好樂買技術(shù)總監(jiān)

 

【業(yè)務(wù)區(qū)域】北京

【團隊運營】截止2015.1月中旬，團隊40多人（除裝修隊），房屋管家20多人，裝修隊10多名工長、30名工人。每名管家每天可確認80~100套房源，完成10多套房源圖片、詳細內(nèi)容編輯。網(wǎng)站內(nèi)有在租北京房源6000多套，全部為實拍圖片并有詳細信息。

【業(yè)務(wù)及模式】

•模式：“管家+公寓化+服務(wù)”為房主做房屋管家，為房主提供房屋公寓化裝修、配置維護維修、出租服務(wù)。為白領(lǐng)人群提供租房服務(wù)，組團合租業(yè)務(wù)占70~80%，整租占20~30%，免中介費，對租客收取每月10%服務(wù)費，為租客提供WIFI、搬家、保潔維修等服務(wù)。

•組團合租：租客在億家網(wǎng)按照預(yù)算、區(qū)域報名，億家經(jīng)紀人周末約幾名報名同區(qū)域的租客一起看幾套房，促成白領(lǐng)合租，讓志趣相投的人一起合租。

•裝修服務(wù)：簽約后億家可按照租客希望的風格對房子進行2~5天簡裝或輕裝，為租客量身定制公寓裝修。也可對托管的房主提供房子裝修服務(wù)，可以提高出租效率。

•房源質(zhì)量：距地鐵站步行30min內(nèi)、2000年后建成的小區(qū)，北京約有3000多個小區(qū)符合標準。

•房源獲取：①通過信息平臺獲取個人認證房源，管家進行人工審核認證實勘，并獲得房屋圖片，再將房源信息重新編輯上傳至億家網(wǎng)。②房主托租 ③通過物業(yè)人員獲取網(wǎng)絡(luò)未公開的個人房源

•社交：為億家的租客提供社交、線下活動等服務(wù)。

公寓長租

目前國內(nèi)出租房中公寓占比約2~3%，且公寓品牌分散度較高，國內(nèi)最大的公寓公司房源約2W套，北京約有500個整個的公寓品牌。2012年開始一批具有互聯(lián)網(wǎng)思維的公寓長租品牌先后創(chuàng)立，目前互聯(lián)網(wǎng)公寓長租網(wǎng)站主要有3種模式：

•公寓租賃平臺：如窩牛公寓以B2C的模式為租客提供多種品牌的公寓預(yù)約看房服務(wù)；

•集中式公寓：如YOU+、新派公寓等，集中式公寓獲取房源難度較大，裝修到開業(yè)周期約3個月，公寓的品質(zhì)配套設(shè)施情況較好，未來也有向創(chuàng)業(yè)孵化器方法發(fā)展的可能；

•分散式公寓：如蘑菇公寓、優(yōu)客逸家，分散式公寓的優(yōu)勢在于可以低成本的快速獲取更多房源。

** B2C公寓長租平臺——窩牛租房

【時間】2014年北京成立

【團隊】創(chuàng)始人 葉佩旭，從事地產(chǎn)投資行業(yè)6年

【業(yè)務(wù)區(qū)域】北京

【融資】2014年 天使 數(shù)百萬RMB 某知名天使

【運營數(shù)據(jù)】2015.1月初，團隊約20人，包括研發(fā)、BD、市場。已與100多家線下門店合作，每家門店可對應(yīng)多套房源。2015.1.17日窩牛微信公眾賬號中顯示在租房源約166套。

【業(yè)務(wù)及模式】

•模式：精品公寓長租B2C平臺，平臺只與公寓公司合作，租客在線預(yù)約看房，平臺幫忙對接租客與公寓公司信息，并不負責后續(xù)看房服務(wù)，暫時未做看房回訪。

•ERP系統(tǒng)：窩牛為公寓運營商開發(fā)管理房源、房客的ERP系統(tǒng)，提高自身的競爭壁壘

•房源：房源以公寓為主，公寓公司提供房源信息。大多數(shù)房源背后的公寓公司有幾十間至300多間房源。

•看房：租客預(yù)約看房時間，窩牛客服與公寓公司確認并移交租客，租客與公寓公司聯(lián)系看房

•分析：與美國的60%租房為公寓房源相比，國內(nèi)公寓租房市場仍然有很大的發(fā)展空間，在適合的時間點去切入公寓長租平臺方向可降低市場教育成本。

** 集中式公寓長租——YOU+

【時間】2012.6.1正式營業(yè)

【團隊】CEO劉昕、董事長劉洋

【業(yè)務(wù)區(qū)域】廣州3家店在運營、3家店在建，北京2家店在建

【融資】2013.6 天使；2014.8 A輪 1億RMB 順為領(lǐng)投、策源跟投

【運營數(shù)據(jù)】2012.6第一家店開業(yè)，1個月內(nèi)133房全部租滿；2013.12第二家店開業(yè)，1個月內(nèi)100間房滿租；預(yù)計2015年初，建成1000間新房，其中60%為YOU+青年創(chuàng)業(yè)社區(qū)。

【業(yè)務(wù)及模式】

•模式：YOU+先租賃在創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)業(yè)園等地的整樓，再統(tǒng)一改裝成集中式公寓，再出租。

•產(chǎn)品：在公寓樓一層統(tǒng)一配備公共娛樂設(shè)施，健身房、臺球室、吧臺、書架、游戲機等；室內(nèi)將床改為吊床，有獨立衛(wèi)生間，樓內(nèi)有公共廚房及食堂。廣州每間月租金2000~3000元，物業(yè)管理費10%。

•家規(guī)：“三不租”-45歲以上的人、有小孩的人、不愛交友的人。促進租客社交互動，使YOU+成為社區(qū)平臺而非僅出租公寓。

•預(yù)約：目前YOU+房源供不應(yīng)求，需要預(yù)約排號才能租到

•目標：2年內(nèi)做到10W套房源

•優(yōu)點：集中式公寓便于管理，運營效率較高

•風險：除北上廣等一線城市房租價格能夠維持集中式公寓模式，二線城市物業(yè)成本高、房租低可能難以維持此模式

** 集中式公寓長租——新派公寓

【時間】2012.5年于北京成立

【團隊】創(chuàng)始人 王戈宏，2006年在美國創(chuàng)辦REITs，2008年任盛世神州房地產(chǎn)基金CEO

【業(yè)務(wù)區(qū)域】北京已有2家店，上海、深圳、廣州在建中

【融資】2013.5.1賽富基金投資 1.6億元（賽富不動產(chǎn)基金為王戈宏與賽富投資金閻焱基金創(chuàng)立）

【運營數(shù)據(jù)】截止2015.1北京有2家店—CBD店共111套房（房型從15平到140平不等，共14種戶型）、紫禁城店44套房，每套房月租均價5000~9000元，目前全部組滿。在CBD店開業(yè)的前兩個月，空置率達50%，靠最初的20個用戶相傳才滿租。

【業(yè)務(wù)及模式】

•模式：“金融+地產(chǎn)+服務(wù)”模式。金融：利用REITs房地產(chǎn)信托投資基金方式解決連鎖經(jīng)營中“高物業(yè)成本、低經(jīng)營收入、難以快速規(guī)?；?rdquo;的問題。地產(chǎn)：統(tǒng)一買下整棟樓盤，統(tǒng)一裝修再分租出去。服務(wù)：租房管理+租客社交+租客線下活動組織等。

•REITs應(yīng)用：2013.8賽富不動產(chǎn)一期基金以2.2W元/平米價格買下70年產(chǎn)權(quán)的CBD店，次年改造為公寓，一共花費1.65億RMB，將CBD店份額分拆，以基金方式發(fā)行給32名國內(nèi)高凈值LP投資人，新派公寓僅投入1%份額，新派公寓每年向賽富不動產(chǎn)的LP支付不低于3.5%的租金回報，四年之后，一期基金到期，LP的股權(quán)將會被散售或者整售。 賽富不動產(chǎn)為此做出一份股權(quán)回購協(xié)議。據(jù)王戈宏估算，一期基金的平均年化回報率將超過10%，有望達到13%，預(yù)計IRR在25%以上!由于收購和改造成本都是基金承擔，新派公寓的啟動資金很少，公寓滿租后有很好的現(xiàn)金流。

•產(chǎn)品：3000~5000元為“新派Star”、5000~6000“新派”、均價7500元“新派Premium”

** 集中式公寓長租——魔方公寓

魔方公寓于2009年在南京成立，2013年由華平進行A輪投資$3000W，魔方與物業(yè)承租房屋，統(tǒng)一改裝再分租，提供租后服務(wù)，有住戶反映服務(wù)管理不是很到位，水電費維修費收費比較高。魔方公寓目前在上海有4家店、北京2家、廣州4家，在武昌、深圳、南京、蘇州也有店。每間房間20~35平米，平均租價在1500~3000元。

** 集中/分散式公寓長租——寓見公寓

【時間】2014.3上海成立

【團隊】創(chuàng)始人 羅意

【業(yè)務(wù)區(qū)域】上海

【融資】2014年 天使 數(shù)百萬美金 險峰華興、聯(lián)創(chuàng)策源

【運營數(shù)據(jù)】2015.1.20日網(wǎng)站內(nèi)有292間房，其中220間房已經(jīng)出租，平均每套房內(nèi)有3~5間房

【業(yè)務(wù)及模式】

•模式：分散或集中的承租整套房，房主可在線托管房屋，并改裝公寓，按間租給年輕人，免費提供維修清潔等服務(wù)。

•產(chǎn)品：網(wǎng)站100%實拍，為“所見即所得”模式，宜家風格統(tǒng)一免費裝修，提供免費WIFI，無中介費，需要交2個月的押金 •租客：只租給年輕人，每間房最多住2個人

** 分散式公寓長租——蘑菇公寓

【時間】2014.1上海成立

【團隊】CEO 馬曉軍，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2000年進入航地產(chǎn)營銷領(lǐng)域

【業(yè)務(wù)區(qū)域】上海

【融資】2014 平安投資；2014.2 A 千萬RMB 平安創(chuàng)投、IDG；2014.12 B $2500W 海通開元領(lǐng)投、IDG、平安跟投

【運營數(shù)據(jù)】截止2014.10團隊共200多人，房源約4000套，2014.12團隊300多人。2015.1.19網(wǎng)站內(nèi)在租房源1604套，每套房內(nèi)有1間或以上在租，房源均價3000元/間。

【業(yè)務(wù)及模式】

•模式：承租房屋，統(tǒng)一改裝成公寓模式，租給年輕白領(lǐng)，促進租客社交。

•產(chǎn)品：房源大多來自中介，選擇商圈地鐵沿線等小區(qū)，與房主簽5~10年合同，從批發(fā)到零售中獲取利潤。對房屋統(tǒng)一裝修，裝修與潔水、立邦、都芳漆、海爾、飛利浦、宜家等合作。租房無中介費，每月10%服務(wù)費。

•租客：每間房只可1人租住，不可養(yǎng)寵物。約有25%的租客為老租客推薦 •賠付：入住3日內(nèi)不滿意可全額退款、保潔不滿意3日內(nèi)重新保潔。

•活動：蘑菇為租客提供采摘草莓、制作馬卡龍等活動。

** 分散式公寓長租——青客公寓

【時間】2012年上海成立

【業(yè)務(wù)區(qū)域】上海、蘇州

【融資】￥1000W 嘉定旗下基金，已融資4輪

【運營數(shù)據(jù)】團隊約400人，上海、蘇州約20個服務(wù)中心截止2014.5月末，上海有6000多間房源，近2700間在嘉定，嘉定新城區(qū)共993間房只有2間沒出租，網(wǎng)絡(luò)訂單占99%。2015.1.22網(wǎng)站內(nèi)有上海在租房源901間（不包含已出租房間）每間均價1000~1500元/月，有蘇州在租房源64間每間均價700~1200元/月，平均每套房源約有3~4間房。

【業(yè)務(wù)及模式】

•模式：青客與房東簽5年協(xié)議，重新裝修再分租，并提供租后服務(wù)。

•產(chǎn)品：團隊比較重視軟件產(chǎn)品研發(fā)，可以通過青客的微信服務(wù)賬號3D全景看房

** 分散式公寓長租——優(yōu)客逸家

【時間】2012.2于成都成立

【團隊】劉翔

【業(yè)務(wù)區(qū)域】成都、武漢

【融資】2013 天使 ￥300W 源渡；2013.9 A $400W 君聯(lián)；014.12 B $2200W(估值$8000W) 經(jīng)緯、海納、君聯(lián)、華興

【運營數(shù)據(jù)】2015.1.19網(wǎng)站內(nèi)成都在租公寓298套，預(yù)租公寓101套，每套在租房有1間或以上間房；武漢在租公寓188套，預(yù)租公寓64套。房租均價700~800/間，比市場價高10~20%。截止2014.12，團隊有180人，房源共3000多套，入住率95%。2014年初開始拓展武漢市場。

 

【業(yè)務(wù)及模式】

•模式：為房主提供一站式托管服務(wù)，如家居設(shè)計、租賃租后管理維護等；面向年輕租客提供維修保潔等服務(wù)，促進租客社交。

•業(yè)務(wù)流程：收房簽約→設(shè)計裝修→招租→租后管理。較長的鏈條對于團隊運營能力有較高要求。

•產(chǎn)品：選擇商圈等核心地區(qū)房屋，成都房源99%為毛坯房，出租前對房間進行統(tǒng)一宜家風格裝修，會將房屋改造成N+1模式，每月收取租客10%服務(wù)費，房租可月付。

•租客：租客通過微信賬號申請租房，優(yōu)客根據(jù)學歷、生活習慣篩選合格租客，過審率約60%，約有40%新客來源于租客推薦。

從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)化的公寓租賃品牌

傳統(tǒng)行業(yè)的公寓品牌也開始建立自己的公寓預(yù)定網(wǎng)站，經(jīng)營、推廣思路也開始發(fā)生變化：

** 分散式長租公寓——自如友家

鏈家旗下品牌，2011年北京成立，截止2014年末，自如在京約有2.5~2.6W套房，約10W間房，房間平均每間比普通房源貴300元/月。在2~4月出租率約90~95%，11~2月出租率約60~70%，租客違約率約30%。鏈家在京約2W名經(jīng)紀人，開拓房源比較容易，自如2014.10開始開拓上海業(yè)務(wù)，截止2014.12月末約有20套房源。

** 中高端中長租公寓——優(yōu)帕克

2002年成立，主營業(yè)務(wù)為公寓出租及租后家政等服務(wù)。2011年開始布局線上自建在線租房網(wǎng)站并與去哪兒藝龍等合作，2014年開始與企業(yè)合作，提供商旅住宿服務(wù)，截止2014年，11月在北京、上海兩地實現(xiàn)市場化房屋租賃服務(wù)3W套、公租房代理經(jīng)租2W套的業(yè)務(wù)規(guī)模，資產(chǎn)管理規(guī)模1000億元。

** 集中式長租公寓——未來域

2010年由王宇創(chuàng)立在南京成立，團隊來自萬科，參與過魔方公寓創(chuàng)業(yè)，獲得某地產(chǎn)基金數(shù)千萬元投資，截止2015.1南京共12家店，上海有4家店。

華人海外租房平臺

留學生海外租房主要途徑：申請學校宿舍、通過留學機構(gòu)租房、親友介紹、選擇國外租房中介。前3種方式比較安全可靠，受到更多認可。美國留學生入學后學校會發(fā)一個《租房手冊》，加拿大一般均會為新生提供校內(nèi)宿舍，澳大利亞在學校網(wǎng)站申請但價格會偏高，英國通過中介找房子要交中介費，法國可住學校宿舍私營學生公寓等，日本住宿有民間公寓大學宿舍等。

海外租房網(wǎng)站Craigslist、Zillow、Airbnb等已經(jīng)處于成熟的運營狀態(tài)中，一些國內(nèi)團隊專門為留學生、出國人士提供海外公寓長租、短租服務(wù)，可將租金降低30~50%，同樣找到了新的機會。

•公寓長租：公寓長租平臺提供在線預(yù)約訂房服務(wù)，暫時未涉及租后服務(wù)。在房源上目前主要兩種方式—與公寓房產(chǎn)公司合作獲得公寓、房主或個人在線發(fā)布出租信息。

•公寓短租：代表平臺住百家的房源獲取方式比較廣泛。

** B2C留學租房平臺——6apt

2012年末由陳一凡成立，2013.5上線，2013.12獲得興業(yè)數(shù)百萬RMB天使，與公寓商合作，為中國留學生免費提供海外學校周邊公寓長租服務(wù)（少數(shù)為私人房源），不提供租后服務(wù)，通過房東傭金及差價獲取收益。截止2014.01與至少4家公寓商合作獲取了16W間房信息。2014.10自裝修Red House上線，裝修資金25天回攏。2015.1覆蓋英美澳法加5個國家170多個城市近千所集中式公寓的房屋圖片、配備、價格、出租情況、租客評價等信息。酒店預(yù)訂服務(wù)會直接跳轉(zhuǎn)到Booking。

** 留學租房信息平臺——留學生公寓網(wǎng)

公司于上海成立，在美國、澳洲、新加坡、新西蘭等地有辦公室。截止2015.1覆蓋英美澳德4國，150多個城市，30W+個床位。其中英國406處公寓，德國及周邊共18處公寓，澳大利亞42處公寓，美國約400處公寓。

** 留學租房平臺——Moveha

2013.8由張婧創(chuàng)立，2014.7獲得數(shù)十萬美金天使，為留學生提供整租或分租的公寓及私人房源，房源通過與rentaloffice、propertymanagementgroup類機構(gòu)合作獲得，價格透明，平臺不收取中間費用。當某地區(qū)租客增多，Moveha可幫租客統(tǒng)一協(xié)商低價。同時提供接機、辦手機卡、購買家具等服務(wù)。截止2014.7Moveha房源覆蓋加州、芝加哥的70多所大學，與5家房屋機構(gòu)60多個學生社團合作。截止2014年底，30天內(nèi)1500+人想預(yù)訂房屋，與89個學生社團合作，已經(jīng)成功幫租100人。

** C2C留學租房平臺——樂窩

2013.2成立，創(chuàng)始人 王凡，前思科工程師。新的海外版本2014年7月上線，目前為Beta版，美國用戶以發(fā)發(fā)布美國租房信息（多圖、幾句話簡介、價格、個人聯(lián)系方式），每個租房信息下有留言板，租客可自行聯(lián)系房主。美國以紐約、波士頓地區(qū)為主。截止2015.1.22，紐約共8625個房源信息，波士頓1697，華盛頓22，洛杉磯50，舊金山5，芝加哥26，產(chǎn)品2014年7、8月信息約占95%。

** 出國短租平臺——住百家

2012.10月成立，CEO張亨德，為前我愛我家高管，團隊前身為Wimdu的亞洲辦公室，成立之初便擁有數(shù)千套亞太區(qū)房源，為中國游客提供海外從民宿到酒店不同房型的短租預(yù)定。2014.8獲得聯(lián)想之星百萬美元A輪。截止2015.1覆蓋港澳臺、英、美、澳、泰、新加坡等的46個地區(qū)。

 

國外租房平臺

海外租房類網(wǎng)站已經(jīng)進入比較成熟的運營階段，國外租房與國內(nèi)有所不同：

•房源：國外房源60~70%未經(jīng)裝修，需要自備家具；

•材料：國外租房需要的材料較繁瑣，美國需要個人收入證明、社會安全碼等；英國私人房東須查租客護照等身份證明；法國房東可查看方可最后一個月的工資單、最后一張稅單、銀行賬戶證明、擔保證明等；

•看房：澳洲租房需要預(yù)約，通過預(yù)約申請才有看房資格，每周有固定的2次看房時間。

** 綜合信息分類導(dǎo)航——Craigslist

一個真正神奇的網(wǎng)站。由Craig Newmark創(chuàng)立，Craig此前為某金融機構(gòu)技術(shù)人員，Craigslist于1995年上線，只接受過eBay的投資，占總股份25%，團隊30多人，大部分為客服人員。目前網(wǎng)站每月200億次瀏覽量，估值超過幾十億美元。網(wǎng)站內(nèi)有80類目的鏈接，網(wǎng)站內(nèi)無交易功能，頁面為簡單的純文字鏈接，無圖無特效，拒絕加入新元素提升用戶體驗，是58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)的原型。M:Metrics公布Craigslist是美國手機用戶瀏覽時間最長的網(wǎng)站，eBay其次。Craigslist對部分城市的部分租房、招聘廣告收費，每條價格只幾十美元，年營收超過3億美元。2015.1日均IP約3951W。

** 房產(chǎn)信息搜索平臺——Zillow

2005年由Rich Barton與Lloyd Frink創(chuàng)立，提供房地產(chǎn)估價、出售出租信息查詢、抵押貸款等服務(wù)。截止2013.12月，Zestimate為7000W多個美國房屋估值，為1億多個美國房屋提供租價評估，誤差在7%~8%。旗下還有Zillow Digs家裝分享網(wǎng)站，打通建筑師、承包商及設(shè)計師，提供提供家裝解決方案。2012.8月Zillow周末移動端流量可達32W人次，占總流量40%，過去3個月內(nèi)移動端流量共計1.55億人次。截止2013年末，Zillow聚集約30W名房產(chǎn)經(jīng)紀人，網(wǎng)站78.1%利潤來源于經(jīng)紀人付費訂閱、抵押貸款廣告及分成合作，21.9%利潤來源于付費廣告。2015.1月日均IP約1362W，市值42.9億美元。

** 房產(chǎn)信息搜索平臺——Trulia

用戶在Trulia站內(nèi)搜索，可獲取成百上千地產(chǎn)中介網(wǎng)站及個人的出在售在租房屋信、社區(qū)犯罪率地圖、抵押貸款信息等，通過收取房產(chǎn)中介廣告費獲利。2011年上半年營收$1620W凈虧損$620W，2011年營收$3850W，2012年上半年營收$2900W凈虧損$760W。截止2012年上半年Trulia有員工300名，月UV達2200W，活躍地產(chǎn)專家36W人，其中21544名付費，站內(nèi)有1.1億房產(chǎn)數(shù)據(jù)，450W待售待租房屋，覆蓋郵政區(qū)域3000W多個。2014.6月UV5400W，2014.7Trulia被Zillow以35億美元收購，Zillow與Trulia占美國在線房地產(chǎn)市場份額61%。2015.1日均IP687W次。

** 房產(chǎn)信息搜索平臺——StreetEasy

創(chuàng)建于2006年，通過與紐約房地產(chǎn)公司的合作伙伴關(guān)系提供出售和租賃房源，還提供與公寓、合作社、新開發(fā)區(qū)和豪華房地產(chǎn)相關(guān)的信息。于2013.8被Zilow收購。2015.1月日均IP約59.4W。

** 房產(chǎn)信息搜索平臺——Homes

房屋待租待售信息平臺，2015.1日均IP125W。

** 房產(chǎn)點評——ApartmentRatings

2000年成立，Internet Brands旗下公司，覆蓋美國約30%尋找公寓的用戶。用戶對居住過熟悉的街區(qū)、房屋進行打分及文字評論，網(wǎng)站不接受來自房主或經(jīng)紀公司的廣告投放以保證點評內(nèi)容的可靠性。還提供搬家卡車租賃、搬家問答、家具租賃、尋室友、博客等信息和服務(wù)。2015.1日均IP30W。

美國公寓市場

美國產(chǎn)權(quán)相對完整集中，出租房中約有60%的房源為品牌公寓，最大的公寓公司旗下有約20W套房源，且運營成本占營收小于5%。這種情況下，專做公寓租賃的平臺也可以獲得較多的流量。

** 公寓租賃平臺——Rent

2000.4月由Scott Ingraham和Allan Hunter創(chuàng)立，在網(wǎng)站內(nèi)房主可提交房屋出租信息，租客選擇房源并通過e-mail與房主確認房源是否可租并預(yù)約看房時間，租房交易成功后聯(lián)系Rent，可獲得Rent為新租客提供的$100租房補助。2014.10被eBay以$4.15億價格收購；2005年夏季網(wǎng)站每月UV達到350W；2009年全年UV約500W，持續(xù)5年為美國瀏覽量最高的租房類網(wǎng)站；2012.3eBay將Rent出售給Primedia；2013年覆蓋美國2500多個城市的租客、房主及經(jīng)紀人；2015年1月日均IP約41W。(Primedia旗下的地產(chǎn)類網(wǎng)站2015年1月日均IP：ApartmentGuide.com公寓長租，日均IP約78W、Rentals.com約19.5W、RentalHouses.com約5.7W)

** 公寓租賃平臺——Apartments

公寓列表類網(wǎng)站，覆蓋了5W個美國地址的超過300W個房源，2015年1月日均IP約54W。

海外假日短租市場

2010年美國和歐洲境內(nèi)共擁有超過600萬家假日租賃房屋，租金年收入在850億美元以上，平均每個租賃房屋的年收入1.4萬美元。2012年中國短租市場規(guī)模約28.87億元。

** 短租平臺——Airbnb

2008年8月于舊金山成立，房主將空余房間信息在網(wǎng)站上發(fā)布，租客在線預(yù)訂交付房費，網(wǎng)站收取房主3%費用，收取游客6~12%費用。CEO Brian Chesky，A輪$720W，B輪$1.12億，C輪$1.17億，D輪$4.75億，目前估值超過$100億。2012.5已覆蓋192個國家，19732個城市。2013年，超過600W人在線訂房，其中200W為美國人，旅客和業(yè)務(wù)遍布175個國家，全年新增房源25W處，總房源55W處。2014年12月站內(nèi)房屋數(shù)量超過80W，用戶量超過2000W人，紐約87%的Airbnb戶主將自住房出租，94%出租兩間以上空房。Airbnb可以幫助租客將租金降低30~80%，目前Airbnb雇傭數(shù)千名攝影師為房主拍攝房間圖片，并為戶主提供$100W的財產(chǎn)損失保證金，客服及安全部門約600人，2013年約有600W名租客住在55W名戶主家中，報告財產(chǎn)損失的戶主約有1700人，真正得到補償?shù)募s占40%。2015.1日均IP約486W。

** 短租平臺——HomeAway

2004年成立，房東或經(jīng)紀人將房子租給游客，通過收購擴展成為全球最大在線假日租房平臺，平臺會抽選房源進行驗證。2009全年用戶訪問量2.2億次，2010年營收額為1.679億美元（91.1%來源于房主付費廣告），比2009年增長39.6%，收益的62.1%來自美國，歐洲36.6%，拉丁美洲1.3%。截止2010.12.31有超過100W游客在線提交評價。2011.6上市，市值約32億美元。月均用戶訪問量950W次。2012年收益2.8億美元。2013.10.28，站內(nèi)有70W可租賃房屋，預(yù)計年收益93億美元，控制著約15%的歐美度假租賃市場（規(guī)模1000萬億美元）。2015.1日均IP222W，市值25.6億美元。

** 短租平臺——Vrbo

為HomeAway旗下網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)有超過100W條出租信息，每月UV約650W，購買廣告的戶主年租房收益可達$6.3W，2015年1月日均IP約233W。