二手衣物交易平臺(tái)Tradesy確認(rèn)完成3000萬融資

去年五月完成 1300 萬美元 B 輪融資后，二手衣物交易平臺(tái)Tradesy近日確認(rèn)完成新一輪融資，金額為 3000 萬美元，依然由老東家硅谷風(fēng)投 Kleiner Perkins 領(lǐng)投。Tradesy 目前有 130 萬注冊(cè)用戶，團(tuán)隊(duì) 70 人，這筆錢將用于擴(kuò)充人員，尤其是數(shù)據(jù)科學(xué)團(tuán)隊(duì)，以及推廣，如 Google 搜索的邊欄廣告等等。

Tradesy 這種無庫存的 C2C 商業(yè)模式與其他很多做在線二手交易平臺(tái)的網(wǎng)站類似，如更加細(xì)分到時(shí)尚大牌的二手交易平臺(tái)Poshmark(聽名字就比較浮夸)，瞄準(zhǔn)精品設(shè)計(jì)師款的Treadflip和專注兒童用品的Kidizen等。還有一類是自己建立庫存的交易平臺(tái)，如針對(duì)女性和兒童二手衣物的thredUP，奢侈品代銷平臺(tái)TheRealReal和二手衣物托管代售平臺(tái)Twice，這類平臺(tái)對(duì)賣家而言最不同的地方是需要自付郵費(fèi)和一定的托管費(fèi)。

與這些現(xiàn)有的二手交易平臺(tái)不同的是，Tradesy 在機(jī)制設(shè)計(jì)上下了一些功夫，在上一次完成融資時(shí)我們有所介紹，如添加了智能定價(jià)建議，幫不太熟悉二手市場(chǎng)行情的賣家多爭(zhēng)取約 50% 的利潤(rùn)空間，以及提供較低的交易抽成(9%，Poshmark 為 20%，不過 Kidizen 只有 7%，大概因?yàn)樯莩奁返淖h價(jià)能力較高，而兒童玩具之類的轉(zhuǎn)手較為困難)。更重要的是，Tradesy 退貨政策寬松，為了保證物品的真實(shí)性，他們對(duì)賣方推出嚴(yán)厲的假貨懲罰政策。創(chuàng)始人稱，目前網(wǎng)站的退貨率約為 6%，而 90% 的退貨可以被再次賣出。

另一個(gè)讓 Tradesy 迅速成長(zhǎng)的秘密是，網(wǎng)站為商品實(shí)現(xiàn)了一種自動(dòng)歸類的技術(shù)，將用戶凌亂的商品描述標(biāo)簽化，從而便于同類商品的聚合，也增加了來自 Google 搜索關(guān)鍵詞的流量。這還形成了搜索上的良性循環(huán)，用戶售賣商品種類越多，描述就會(huì)越詳盡，搜索排名會(huì)上升，同時(shí)又會(huì)吸引更多用戶。盡管現(xiàn)在網(wǎng)站還沒有盈利，CEO 認(rèn)為這一天應(yīng)該不遠(yuǎn)了。