商院案例：不懼寒流資本密集在線教育

2014年關(guān)閉的公司至少60家，甚至包括世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕全力打造的梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)。當(dāng)在線教育這種新型的教育方式逐漸被大家所接受，大量網(wǎng)站雨后春筍般冒出來(lái)時(shí)，隨之而來(lái)的卻是不少網(wǎng)站關(guān)閉或轉(zhuǎn)型。2013年才興起的這個(gè)“熱門行業(yè)”，似乎遭遇了一場(chǎng)寒流。

然而，在眾多產(chǎn)業(yè)資本大佬和投資人來(lái)看，在線教育行業(yè)具有極大的想象力和投資價(jià)值。2014年，除了百度、騰訊、網(wǎng)易等巨頭奮力布局之外，淘寶、小米、金山也紛紛殺入在線教育領(lǐng)域，為本就炙手可熱的在線教育又添了一把火。截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業(yè)已經(jīng)達(dá)到60家以上，其中超過(guò)15家是2014年剛上線的項(xiàng)目，有的剛上線1-2個(gè)月就獲得了投資，更甚者項(xiàng)目還沒(méi)上線就拿到了投資。7月，“一起作業(yè)網(wǎng)”完成老虎基金、HCapital、順為基金等共同投資的2000萬(wàn)美金C輪融資。9月，智課網(wǎng)獲得百度1060萬(wàn)美元A輪融資，刷新了在線教育A輪融資中最大的一筆。臨近年底，知名K12外語(yǔ)教育網(wǎng)站Dadaabc也傳出第二輪融資的消息……可以說(shuō)，在線教育已成了今年最能吸金的產(chǎn)業(yè)。

支持資本爭(zhēng)相進(jìn)入的，是行業(yè)尚處于起步階段的現(xiàn)狀和巨大的市場(chǎng)。整個(gè)在線教育市場(chǎng)規(guī)模至少有千億，這讓資本看到藍(lán)海中的無(wú)窮想象力。

市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億

支持投資資金扎堆進(jìn)入在線教育行業(yè)的，是未來(lái)這個(gè)行業(yè)巨大的市場(chǎng)前景。

在線教育行業(yè)市場(chǎng)究竟有多大?

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)839.7億元，同比增長(zhǎng)19.9%。同時(shí)預(yù)測(cè)2014年將打998億，2017年達(dá)到1733億;iMedia research則更加樂(lè)觀，給出了每年30%以上的增速，2015年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1600億元的統(tǒng)計(jì);而日前計(jì)世資訊發(fā)布的《2015年中國(guó)教育行業(yè)信息化建設(shè)與IT應(yīng)用趨勢(shì)研究報(bào)告》則顯示，2014年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到824.9億元人民幣，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到965.2億元人民幣。

總體來(lái)看，業(yè)界對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的測(cè)算是至少在1000億人民幣，考慮到行業(yè)發(fā)展至今不到十年，真正開(kāi)始進(jìn)入發(fā)展期也不過(guò)是在2013年(這一年被稱為在線教育元年)，其市場(chǎng)規(guī)模和前景無(wú)疑是非常讓人看好的。

K12成最熱門標(biāo)的

一般認(rèn)為，在線教育又可細(xì)分為母嬰、學(xué)前、少兒外語(yǔ)、中小學(xué)、大學(xué)/研究生、留學(xué)[微博]、職業(yè)考試、職業(yè)技能、成人外語(yǔ)等分類，而其中，K12成為占比最大的板塊。K12是kindergarten through twelfth grade的簡(jiǎn)寫(xiě)，是指從幼兒園(Kindergarten，通常5-6歲)到十二年級(jí)(grade 12，通常17-18歲)。在目前的在線教育創(chuàng)業(yè)公司中，中小學(xué)、成人外語(yǔ)、學(xué)前是創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域，占比分別為18%、17%和15%。

K12領(lǐng)域的大爆發(fā)主要得益于三方面的因素：創(chuàng)業(yè)者對(duì)K12龐大市場(chǎng)容量的向往、用戶習(xí)慣的培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)以及資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的樂(lè)觀態(tài)度。

我們很明顯能夠看到，在應(yīng)試教育的背景下，中國(guó)孩子的補(bǔ)課需求是巨大的。經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，整個(gè)K12在線教育市場(chǎng)已經(jīng)形成了極具規(guī)模的用戶群體。騰訊發(fā)布的《k12教育市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，K12學(xué)生平均每天參加輔導(dǎo)時(shí)間在1.5-2小時(shí)，其中57%的學(xué)生參加各類課外輔導(dǎo)。同時(shí)，83%的家長(zhǎng)[微博]關(guān)注小孩的學(xué)習(xí)，半數(shù)以上的家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)送小孩參加輔導(dǎo)。同時(shí)，57%的學(xué)生已經(jīng)有了上網(wǎng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，用手機(jī)端學(xué)習(xí)的學(xué)生也占據(jù)33%，在線教育用戶的付費(fèi)率也已經(jīng)達(dá)到46%。

但互聯(lián)網(wǎng)專家認(rèn)為，在K12領(lǐng)域燒錢熱潮中，大量企業(yè)被淘汰是正常的，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，活下來(lái)的應(yīng)該回歸將技術(shù)與“讓學(xué)生學(xué)有所獲”的教育本質(zhì)結(jié)合的軌道。

關(guān)注三類在線教育公司

在眾多在線教育公司中，資金會(huì)選擇三類在線教育公司：

第一類是互聯(lián)網(wǎng)大佬們開(kāi)辟的新戰(zhàn)場(chǎng)。這一類的代表有騰訊的騰訊課堂、網(wǎng)易的“有道在線教育平臺(tái)”、歡聚時(shí)代的“100教育”等。這類公司的特征很明確，就是背景雄厚，由于投資方實(shí)力雄厚，能夠承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)“燒錢大戰(zhàn)”的高額成本，在品牌知名度、營(yíng)銷手段等方面也有天然優(yōu)勢(shì);

第二類是產(chǎn)品、營(yíng)銷等方面具有創(chuàng)新的公司。這一類的代表有一起作業(yè)網(wǎng)、超級(jí)課程表等。前者以教學(xué)平臺(tái)的身份進(jìn)入公立教育系統(tǒng)，以國(guó)家課題的身份推介給各校老師，將在線教育和傳統(tǒng)的學(xué)校教育緊密捆綁在一起;而后者則因?yàn)槟転榇髮W(xué)生自動(dòng)獲取課表、附帶校園社交功能的創(chuàng)新性應(yīng)用，在高校非常受歡迎。其90后創(chuàng)始人在媒體的言論也足夠吸引眼球;

第三類則是做內(nèi)容輸出，自己擁有師資力量，靠效果說(shuō)話的公司。這一類的代表有51talk、Dadaabc等。這一類企業(yè)以在線外語(yǔ)教學(xué)為主，因?yàn)橄啾葘W(xué)校教師資源，在線教育平臺(tái)擁有的外籍教師，在英語(yǔ)等外語(yǔ)教學(xué)上的優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬。像Dadaabc就專注在4-16歲的孩子的英語(yǔ)教學(xué)，其在師資、教學(xué)體系、跟蹤系統(tǒng)上都有獨(dú)到之處，續(xù)費(fèi)率達(dá)到95%。對(duì)這一類公司而言，做好產(chǎn)品、滿足學(xué)習(xí)體驗(yàn)將是獲取用戶的重要因素。

資本力量將助行業(yè)誕生龍頭

雖然在線教育行業(yè)已經(jīng)有了一些有知名度的公司，但是和電商行業(yè)、在線旅游等行業(yè)相比，完全沒(méi)有誕生淘寶、攜程、京東這樣的巨頭。然而，對(duì)于資本而言，群龍無(wú)首或許是最好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橛锌赡茏约和顿Y的一家企業(yè)能夠迅速脫穎而出成為業(yè)內(nèi)龍頭。

“誰(shuí)都想復(fù)制軟硬孫正義投資淘寶的神話，但是在已經(jīng)成熟的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)這種可能性微乎其微。”一位PE資深投資人表示，“相反在一些新興領(lǐng)域，這樣的機(jī)會(huì)將層出不窮。”

長(zhǎng)期關(guān)注在線行業(yè)如的真格基金投資經(jīng)理顧旻曼也表示，一部分在線教育公司難以為繼是正?，F(xiàn)象，存在在各個(gè)行業(yè)，“但之后，真正有用戶需求，有產(chǎn)品滿足這些用戶需求的時(shí)候，我相信還是會(huì)有非常大的公司跑出來(lái)的。”