二十萬在二線城市開服裝店 如何從零開始做運(yùn)營？

答案一：

預(yù)算20萬?那么你現(xiàn)在能一次性投資多少呢?你了解服裝市場嗎?知道各個(gè)有名氣的服裝產(chǎn)地嗎?

我來說說我的2個(gè)朋友

第一個(gè)，他的父親是開直銷店的，在外省有3家店面，每天無所事事一年卻有幾百萬的收益。我的朋友現(xiàn)在回家準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，他裝備開服裝店。第一步他去我市最有名的服裝銷售市場里當(dāng)了幾個(gè)月的銷售員，了解的一家店的運(yùn)營情況以及進(jìn)貨和銷貨的手段，到了老板給他當(dāng)?shù)觊L的時(shí)候，他就自己出來開了一家服裝銷售的店，一切信手拈來。

第二個(gè)，家里是制衣的，他第一步是走遍了全國各個(gè)地方有名的服裝銷售市場了解價(jià)格，參考各個(gè)地方的生產(chǎn)方式，銷售手法，用了一年多的時(shí)間了解透了，開始了他的制衣廠之路，他現(xiàn)在月銷售在1000萬左右。。

你不了解，現(xiàn)在就去了解。你可以說出20萬預(yù)算那么你也不是很差錢，建議先實(shí)習(xí)了解透，摸投了在投資開店也不遲。

以上內(nèi)容來自知乎網(wǎng)友周淼。

答案二：

想不到居然沒人回答，好吧我這個(gè)外行先來拋磚

第一步，制定計(jì)劃。二十萬，對于服裝店不算多(如果資金使用不合理的話)，當(dāng)然也不算少。關(guān)鍵是如何用好著二十萬，建議分成幾份，第一份(一次性投入)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)+裝修費(fèi)+進(jìn)場費(fèi)+??? 第二份(流動性資金)6個(gè)月內(nèi)的店租+人工+貨款 第三份(備用金)勇于營銷推廣或者純粹備用，記住半年內(nèi)所有開銷最好都靠著二十萬!!!

第二步，找客群，與其說找客群，不如說找店鋪。大多數(shù)服裝店，是靠自然人流量分流，產(chǎn)生購買客群的，如果店鋪天生的人流量不足，或者人流量內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者的比例偏低，都會對店內(nèi)營業(yè)額產(chǎn)生很大影響。這也就是為什么步行街和路邊商鋪那么貴的主要原因。

第三步，找貨，貨有很多，但你要謹(jǐn)記你想賣什么給誰，如果目標(biāo)消費(fèi)者不會買，貨再好也不要進(jìn)。如果目標(biāo)消費(fèi)者可能會買，即使你不喜歡，也能賣的不錯(cuò)。不要一次拿太多貨，你可能要經(jīng)過兩三次貨品的調(diào)整，才能大概摸清楚客群的喜好。

第四步，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一些營銷技巧，甚至一些營銷理論，這些知識能幫你盡快透過現(xiàn)象看到問題本質(zhì)，從而更好的將他解決。

以上步驟，可以任意組合，唯獨(dú)要注意每一步相互之間的關(guān)系即可。

以上內(nèi)容來自知乎網(wǎng)友沈夢祥。

答案三：

老婆是開店的，自己是做服裝這行的。零售，簡單來說就是人、店、貨。就這三點(diǎn)簡單說說

想店要好，最重要的是選址!這20萬，你至少要預(yù)留10-15萬給房租和裝修

1、選址，樓主這20萬，感覺如果開檔次太高的店鋪，可能資金會緊張，建議小面積的特色店或跑量店先開起來，中低端的定位的話，南京的萊迪廣場號稱不錯(cuò)，不過 20萬估計(jì)房租和轉(zhuǎn)讓費(fèi)就吃的差不多了，具體行情我不是很清楚，題主可以自己去打聽一下?？偟囊痪湓?，是選擇符合自己定位的地址，原則是，在資金可以承受的情況下，寧可要高租金的位置，也不要白給你做的差位置。

2、裝修，根據(jù)定位和風(fēng)格，多去其他店鋪?zhàn)咦呖纯?。重點(diǎn)關(guān)注，店鋪的布局，燈光，櫥窗和門頭。

3、選貨，這是最考驗(yàn)人的地方，現(xiàn)在網(wǎng)批比較流行，但是看不到實(shí)貨，批發(fā)市場去挑，太費(fèi)精力?？梢詢烧呓Y(jié)合著來。開始對拿什么風(fēng)格的貨品拿不準(zhǔn)的話，可以先保守著拿，拿一些大眾的款式，款式多，單款數(shù)量盡量少，先把店運(yùn)轉(zhuǎn)起來，后期根據(jù)人流的特點(diǎn)再逐步調(diào)整風(fēng)格定位

4、剛才說的是店和貨，現(xiàn)在講人，也就是營業(yè)員。前期呢，建議自己先守店，等后期穩(wěn)定了再招聘店長。

其他的，店開起來，再慢慢琢磨吧。