同程CEO吳志祥這樣說同程途牛開戰(zhàn)

廣州剛下飛機，這次看到了你和鋒鋒聯(lián)名的《冬天來了，春天還遠嗎?致牛人的一封信》，我看題目覺得挺好，本來嘛，身家全部押上，融到了一筆錢，但股價又跌了10%，拖累得京東股份都跌了，確實很難，寫封郵件，給同事們打打氣，挺好的。可再看看內(nèi)容，兩句話評價：秋水共長天一色，逼格與股價齊LOW。既然這次是你們兩人聯(lián)名，我們五個創(chuàng)始人也合計了一下，還是給你們回回吧。

你們寫給內(nèi)部同事的郵件，你們說投資同程不如投資途牛，因為同程不行，途牛很牛，你們這些同事又不是投資人，他們又沒你們那么多的股份抵押，你們不是對牛彈琴嗎?倒是在你們這輪融資的時候，有一些潛在投資人來找我們盡調(diào)，問我們的意見，我們的答復是：途牛是一個很不錯的團隊，值得投。他們這輪也真的投進去了。現(xiàn)在，假如他們再來問的話，我們的答復仍然是：途牛是一個很不錯的公司，值得投，但是他們的創(chuàng)始人必須要改變，如果不改變，途牛的春天永遠不會來。

為什么這么說?我們五個人一路走來，十年創(chuàng)業(yè)，十年磨礪，十年爭吵，十年反思，我們越來越發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人對一個企業(yè)的發(fā)展太重要了，創(chuàng)始人就是企業(yè)的天花板。創(chuàng)始人的眼界、胸懷、拼搏精神決定了企業(yè)的明天。創(chuàng)始人如何對待投資人，對待合作伙伴，對待員工，對待客戶決定了企業(yè)能跨過多少坎。

可是你們看看，上市不到一年，你們都做了些什么?需不需要好好反省。

下面的一些心得，我們共勉，同樣也給關(guān)注這場同程途牛大戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者研習。

創(chuàng)始人可以給投資人畫餅，但千萬不能忽悠吹牛

創(chuàng)業(yè)本來就是一件高風險的事，就是向未知挑戰(zhàn)，就是把不可能變成可能，因此給投資人描述藍圖，爭取資金支持天經(jīng)地義，但千萬不能忽悠投資人，心懷欺騙的吹牛。畫餅和吹牛的本質(zhì)差別在于創(chuàng)始人自己是不是發(fā)自內(nèi)心的相信，有沒有極其認真的態(tài)度。你們郵件中竟然公開地說“大家能夠把我們吹的牛實現(xiàn)了，我們又可以吹新的牛“，你們6月份說途牛上線特賣，要做旅游業(yè)的”唯品會“，牛一吹，股價馬上漲了一倍，可是1個季度過去了，業(yè)績?nèi)绾文?唯品會的模式成功是因為海量的用戶和高頻的購買與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，創(chuàng)造了搶購的模式，他的年人均客戶端消費頻次達到10次，而你們呢，用腳趾頭想想，你們所謂的高客單價出境游，用戶一年會出去幾次，用戶是否會因為一年出去一次下載你的APP,沒有APP的用戶基數(shù)，你怎么玩搶購。你們在吹這個牛之前，你們的日活不到攜程、去哪兒的1/20，不到同程的1/10，相信你們應該是調(diào)研過唯品會，知道唯品會的日活是你們的50倍，消費用戶是你們的100倍以上，如果你們知道這個數(shù)字，還敢吹這樣的牛，投資人要給你們兩位跪了。如果不知道唯品會的數(shù)字，就敢這樣忽悠華爾街，所有中概股也要給你們兩位跪了。千萬別把投資人當白癡，也別埋怨說現(xiàn)在股市的冬天到了，好好想想，今天的股價是不是和你們過去吹的牛有關(guān)系，以后還能不能胡亂吹牛。

你說同程在融資，確實有一些世界頂級的資本來找過我們，但這不是我們眼前最重要的事，你既然這樣說了，下面我們就準備認認真真來融資。

創(chuàng)始人可以給員工打氣，但永遠不要欺騙蒙蔽員工。

企業(yè)發(fā)展遇到溝溝坎坎很正常，企業(yè)都是在危機中成長的。遇到再大的危機與困難，如果不方便公開講，創(chuàng)始人就自己扛著，把焦慮與壓力放在心里，如果想穩(wěn)定軍心，前提是一定要坦誠溝通，股價下來了，你要求所有的員工不看股價，他們能不看嗎?幾年做牛做馬，終于熬到上市，就指著這股票變現(xiàn)付首付呢，昨天還夢想著200平呢，今天就變成小三房了，你說同事們的心里能不隨股價波動嗎?同程還沒有上市，但我們第一天就對所有持股員工講，如果你是沖著股票來的，你趁早離開，雖然我們干部和核心員工都有相當于年薪七倍的股票期權(quán)，但股票只是驚喜，成長才是根本，只有你在戰(zhàn)斗中成長了，你才會有真正的眼前和長遠利益。

你說你內(nèi)部員工信，寫同程那么多壞話干嘛?同程不值錢，同程沒錢了，同程融不到錢了，說這些無非就是怕員工跳槽到同程，但創(chuàng)始人應該清楚，永遠不要指望蒙蔽員工來留人。難!你可以不說話，不如人家你可以改，可以學。

你現(xiàn)在這樣的情況，同程也遇到過。去年8月，攜程在同程對面500米外開了辦公室，兩倍薪水專門挖人，半年沒挖動。春節(jié)前三天，雙程門票大決戰(zhàn)在即，突然，我們景區(qū)事業(yè)部的四位干部，一位商務負責人集體離職到攜程，意味著幾乎所有的打法可能都會被對手同步過去了。給他們開完歡送會，我們馬上召開景區(qū)全體大會，第一時間把所有的信息全部真實告訴大家。晚上聚餐，包括我們五人在內(nèi)，所有的干部全部抱頭痛哭，心里確實怕，但哭完后，擦干眼淚，心里就一句話，做最好的自己，爬，也要打贏這一仗!春節(jié)，整個景區(qū)事業(yè)部1000多人沒有1個人休息，蹲在核心景區(qū)門口一個一個與攜程進行拉據(jù)戰(zhàn)。春節(jié)七天，我們與攜程門票的差距活生生從3倍提升到5倍。你以為從對手那里拿到2億多美金那么容易?尊重是打出來的，當然，也正是因為行業(yè)領(lǐng)袖對創(chuàng)業(yè)精神的尊重和胸懷，也才有這個行業(yè)生生不息的發(fā)展。今天同程途牛出境大戰(zhàn)與年初雙程門票大戰(zhàn)相比，你們面臨的壓力比我們小太多了，但你們的表現(xiàn)，尤其是對員工的真誠實在太差了!

這里，我再給同程發(fā)個英雄貼，同程錢會比途牛多，股票也會比途牛多，前途會比途牛好，但如果你只是因為這些，你不要來，如果你希望象一個男人一樣去戰(zhàn)斗，沖鋒陷陣，金戈鐵馬，成就一番事業(yè)，贏得身前身后名，同程歡迎你。我們總指揮HOPE，出境、郵輪CEO將親自為你們接風洗塵。外地的提供住房補貼，一年后可以回南京工作(2000平米辦公室)。另外，我再補充下，凡是已經(jīng)被我們超越的市場，比如郵輪、泰國、韓國過來的兄弟只能干連長排長了，如果是我們現(xiàn)在還在超越中的市場，比如馬代、歐洲過來的兄弟可以直接干團長。當然，如果同程的員工要流動到途牛去，我們歡送。

創(chuàng)始人對合作伙伴永遠心存敬畏，心懷感恩。

途牛幾年發(fā)展，八年上市，固然是你們的努力，但廣大旅行社供應商伙伴也是作出了巨大的貢獻和犧牲。上市了，你不帶著大家分錢分股份也就算了，馬上推出”牛業(yè)貸“一牛兩吃，一邊押款，一邊收利息。這些也就算了，這是企業(yè)發(fā)展的利益需求，無可厚非。但看看你們上市后”牛皮哄哄“的樣子，公然叫囂傳統(tǒng)旅行社的門市都可以不要了，全部關(guān)門大吉，對合作伙伴沒有絲毫感恩之心。同程剛進入出境市場，本來與你也可以相安無事，你又公然叫器”封殺“，又逼著部分供應商”二選一“，你以為供應商的合同章都放在你們家里呢?再看看業(yè)內(nèi)的榜樣，春秋王正華前輩，眾信馮濱老大哥，公司不比你們小吧，市值不比你們低吧，資格不比你們淺吧。人家每次謙謙有禮，心存敬畏，馮濱老大哥對線上線下同行更是言必稱感恩、學習。你們一方面不愿意承擔任何庫存風險，一方面又不能善待供應商，假如有一天，你的供應商聯(lián)合起來集體下架斷供，不要多長，三天之內(nèi)，你將成為華爾街的一條死牛。當然，我們都相信，這事發(fā)生的概率很少，我們也不希望這樣的事發(fā)生。企業(yè)做得越大，創(chuàng)始人越要謙虛，創(chuàng)始人越謙虛，企業(yè)才可能做的更大，今年4月有幸與其他幾位創(chuàng)業(yè)者受邀給騰訊中干講課，講完后，PONY一定要親自把我們幾個人送到電梯口，這是1000多億美金公司的創(chuàng)始人，這才是真正的企業(yè)家。

創(chuàng)始人要有自知之明，永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。

在線旅游是什么行業(yè)，自從有了去哪兒，自從JAMES回歸，這個行業(yè)就是一個極其苦逼的行業(yè)，而且會越來越苦逼。在線旅游不是蘋果，你老于也不是喬布斯，也不是雷軍，上市以后，你花了那么多時間那么多資源滿世界搞飛行攝像，整老于推薦，實際訂單如預期嗎?說實話，可能不及同程的女神周末的十分之一。小平爺爺三上三下，做了驚天偉業(yè)，也有了鄧小平理論，你才上市一年，就整個客單價理論，號稱途牛是中國互聯(lián)網(wǎng)客單價最高的企業(yè)，可以打遍中國互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)無敵手。這是不是有點牛氣沖天，開始自我造神了。前幾天，在行業(yè)群里，一位與同程交手多年，但我們?nèi)匀缓茏鹬氐睦洗蟾缟埔馓嵝涯悖蛦蝺r理論有問題，你看看你的態(tài)度，客單價理論，就是對，就是對，就要堅持。

在線旅游這個行業(yè)的特點決定了只有狼性才能生存，連百度都在呼喚狼性回歸。百團大戰(zhàn)為什么最后美團第一?滴滴打車依靠極致的執(zhí)行力和地推能力獲得了7億美金的投資。原因都是執(zhí)行力、地推、狼性、阿里中供鐵軍的基因。

上次上海論壇，晚上11點結(jié)束JAMES還帶著高管在開會，去哪兒張強每天睡三四小時，下面的員工更加拼命，你們還在擺什么小資譜。創(chuàng)始人和CEO只有讓自己燃燒，才能讓員工發(fā)熱。同程不僅有誓師大會，我們的戰(zhàn)前動員，戰(zhàn)中動員，戰(zhàn)后表彰是全體系的，我們就是要讓同事們在戰(zhàn)斗中成長。讓大家最快增值，而且所有同事都很清楚，途牛只是我們的磨刀石，我們的使命是讓更多人享受旅游的樂趣。

同程創(chuàng)始人團隊作為草根團隊，和攜程、去哪兒相比我們在眼界、格局上面也存在差距，我們自己在上面四個問題的上也犯過錯。尤其是今天廣州會議，提到的同程對股東、員工、合作商不錯，但鐘總說我們在與對手競爭的時候，心機過重，特別是在去年、今年4月份兩次博弈中間，如果錯了，我們也認，以后改。

哀莫大于心死，春天是希望，春天在每一個人的心里，如果創(chuàng)始人不改變，途牛將會繼續(xù)在寒冬的泥潭里蹣跚，永遠等不到春天的到來。

期待你們早日迷途知返，回頭是岸!

你們的戰(zhàn)友：LEO BEN JANE HOPE ANY

2014.12.18