破產(chǎn)企業(yè)家搖身變成大富翁 一堂簡(jiǎn)單但卻強(qiáng)大的商務(wù)課程

一個(gè)在貧窮環(huán)境中長(zhǎng)大的波蘭男孩，高中時(shí)退學(xué)搬到了美國(guó)，那時(shí)他17歲，一句英語(yǔ)也不會(huì)說(shuō)，后來(lái)成為億萬(wàn)富翁、又失去一切，一遍又一遍的重復(fù)，但是每次都能獲得更大的成功。

這或許聽(tīng)起來(lái)像是電影劇本，但這確實(shí)是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者托馬斯·高爾尼（Tomas Gorny）真實(shí)人生的一部分，他擁有著一個(gè)迷人的人生故事。

1996年，高爾尼在距高中畢業(yè)2個(gè)月的時(shí)候選擇退學(xué)，去了美國(guó)。在這之前他建立了個(gè)人電腦銷售公司Trendsetter，到了美國(guó)之后他加入了Internet Communications。

1998年，他聯(lián)合創(chuàng)立了iBoost，一個(gè)內(nèi)容分發(fā)公司，被軟銀投資。

2001年，他創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)公司iPower，并任職CEO 7年時(shí)間，iPower后來(lái)一躍成為美國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)商。2007年，iPower被Endurance International Group收購(gòu)，現(xiàn)在他依舊擔(dān)任iPower的董事一職。

2008年，他聯(lián)合創(chuàng)立了Unitedweb,（旗下有通訊服務(wù)商N(yùn)extiva以及數(shù)據(jù)公司IBS）[8]

最近，我非常榮幸地能與高爾尼進(jìn)行了一次交談，在談話中，他分享了一些創(chuàng)業(yè)成功的秘密。

創(chuàng)造比積累更偉大：高爾尼最大的收獲來(lái)自于學(xué)習(xí)怎樣專注進(jìn)行創(chuàng)造，讓他的動(dòng)力和熱情而非金錢來(lái)主導(dǎo)自己的決定。“不要追逐金錢，”他建議道。他表示陷入融資游戲或關(guān)注投資回收策略的困境非常容易，這就是成功道路上的絆腳石。當(dāng)他重新將精力集中在創(chuàng)造和創(chuàng)新上，而不是為公司短期利益做出妥協(xié)的決定時(shí)，金錢就隨之而來(lái)了。

不對(duì)品質(zhì)表現(xiàn)出妥協(xié)，特別是在與人相處的時(shí)候：品質(zhì)是最重要的, 從朋友到員工，將其延伸到你周圍的人身上。高爾尼說(shuō)，擁有那些關(guān)注財(cái)富和浮華生活方式的朋友使他喪失了自己的關(guān)注點(diǎn)，從而在實(shí)際上導(dǎo)致了他暫時(shí)的財(cái)務(wù)困境。他吸取教訓(xùn),并將教訓(xùn)融入到了自己的職業(yè)生涯中，他只雇傭那些與之工作他會(huì)感到驕傲的人。從而將公司的內(nèi)部品質(zhì)環(huán)境轉(zhuǎn)化成了每次與客戶進(jìn)行的高品質(zhì)互動(dòng)。

出色的產(chǎn)品將會(huì)繁榮永生：每個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域都會(huì)有很大的“叫賣聲”，對(duì)于這一點(diǎn)，每一位試圖爭(zhēng)奪客戶的企業(yè)家都會(huì)很清楚。然而，高爾尼給出的建議是向客戶提供能夠解決他們需求的最好產(chǎn)品或是服務(wù)。這些產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)比叫賣聲更持久，因?yàn)榭蛻舻纳钪胁荒軟](méi)有它們，并且顧客會(huì)將它們推薦給自己的朋友。

讓優(yōu)惠變得有意義：當(dāng)高爾尼第一次來(lái)美國(guó)時(shí)，他清楚的記得自己需要買一雙鞋，那時(shí)店里有國(guó)慶節(jié)的特別優(yōu)惠，買一贈(zèng)一。但是這種優(yōu)惠卻令他感到煩躁，因?yàn)樗恍枰浑p鞋，此次經(jīng)歷從那時(shí)起就告訴他該怎樣進(jìn)入市場(chǎng)，那就是永遠(yuǎn)從顧客的角度出發(fā)。這就是為什么他現(xiàn)有的公司專注于進(jìn)行一站式捆綁銷售、提供準(zhǔn)確滿足客戶需求商品以及幫助顧客簡(jiǎn)化決策過(guò)程的原因。

你的過(guò)去并不等同于你的未來(lái)：極度貧窮,失去了自己所擁有的財(cái)富,在每次建立起市值數(shù)百萬(wàn)美元的企業(yè)之前，高爾尼不得不重新開(kāi)始做管家和地毯清潔工。他鼓勵(lì)每一位企業(yè)家都應(yīng)該能夠清楚意識(shí)到：自己的過(guò)去和當(dāng)前形勢(shì)并不能決定你在未來(lái)取得成功的能力。只有你本人具有愿意努力工作、聰明工作、繼續(xù)努力的意愿才能決定。

高爾尼以自身數(shù)次的成功經(jīng)歷驗(yàn)證了這一切，希望也能夠激發(fā)你的成功。

(Via:Entrepreneur ，創(chuàng)業(yè)邦編譯;Entrepreneur內(nèi)容授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦獨(dú)家合作，未經(jīng)允許請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載)