3W咖啡陳敢：成就一個(gè)創(chuàng)業(yè)“圈子”的夢(mèng)想

在中關(guān)村西大街上，除了以創(chuàng)業(yè)和投資為主題的車(chē)庫(kù)咖啡，還有一家極力營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)人群圈的3W咖啡，為那些懷揣夢(mèng)想的人提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

陳敢是3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人之一，曾擔(dān)任諾基亞等公司高管，如今，他和其他創(chuàng)始人一起，把自己的精力投入在3W咖啡的運(yùn)營(yíng)。他說(shuō)：“在做3W的這個(gè)過(guò)程中，做著做著就從原來(lái)的公司離職了，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這個(gè)事情更有意義。”以下為陳敢自述：

一個(gè)“圈子”的念頭

我們成立3W咖啡的想法，誕生于2010年11月底。從開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，差不多快四年的時(shí)間，發(fā)起人為許單單。他是一名互聯(lián)網(wǎng)的分析師，一直關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，我們幾個(gè)合伙創(chuàng)始人之間都是朋友，平常交流也挺頻繁的。有一次他在QQ群說(shuō)：“到年底了，大家搞一個(gè)聚會(huì)，往年大家都是臨時(shí)找地方，我看看要不咱們自己弄個(gè)地方吧，搞一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人自己的‘圈子’。”他一提議，我們幾個(gè)合伙的人都覺(jué)得挺好。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)要經(jīng)常聚會(huì)，一開(kāi)會(huì)，大家總是要臨時(shí)找一些地方，不如專(zhuān)門(mén)弄一個(gè)地方，讓大家聚會(huì)。

決定了之后，我們就在QQ群及微博上把這個(gè)消息發(fā)了出去。事情非常順利，很多人在知道這個(gè)消息后，就找到我們說(shuō)希望可以成為其中的一份子，所以我們很快就募集到了150萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。同時(shí)，為了便于管理，我們還成立了6個(gè)人的執(zhí)委會(huì)。許單單作為發(fā)起人，當(dāng)然是其中的一個(gè)核心，我們6個(gè)人都有明確的分工，大家一起共同管理。這個(gè)委員會(huì)之中，有三個(gè)人已經(jīng)從原來(lái)的公司出來(lái)了，其中就包括我，因此，我們這三個(gè)人都會(huì)在咖啡廳投入比較多的時(shí)間與精力，差不多全職。

在店面裝修時(shí)我們認(rèn)為，一個(gè)店成不成功，風(fēng)格很重要。因此在裝修上希望讓店里具有很濃的互聯(lián)網(wǎng)氛圍。為此我們?cè)趬ι袭?huà)了一些與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的涂鴉，在柜子里擺放一些互聯(lián)網(wǎng)公司的小公仔，通過(guò)這些元素，讓互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者能有一種很親切的感覺(jué)。此外，我們還要求服務(wù)員也要了解互聯(lián)網(wǎng)的文化，這樣才能讓她們知道如何與“網(wǎng)絡(luò)”人進(jìn)行溝通。

務(wù)實(shí)的咖啡價(jià)格

現(xiàn)在3W咖啡除了創(chuàng)始人是股東之外，我們還有一個(gè)比較龐大的股東團(tuán)隊(duì)。他們都是在各行各業(yè)比較知名的一些人。那些照片就是我們一部分的股東(就在咖啡廳的墻上有一張合影)，是在開(kāi)業(yè)那一天照的，這上面還不全，只有幾十個(gè)人。發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有了150名左右的個(gè)人股東，這其中包括金山、飛信、駿網(wǎng)、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、走秀網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)家等CXO們，以及騰訊、百度、新浪、搜狐、盛大、阿里巴巴等公司的高級(jí)管理人員，當(dāng)然還有多位互聯(lián)網(wǎng)最資深的老員工。他們是以個(gè)人資金的方式參與到其中，到目前為止還沒(méi)有接受機(jī)構(gòu)的資金，因?yàn)槲覀兿氚堰@個(gè)地方做成比較開(kāi)放與公平的非官方基地。如果有機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)的話(huà)，他會(huì)帶著一些機(jī)構(gòu)的意志。有很多機(jī)構(gòu)找我們談，希望做這個(gè)事，包括投資機(jī)構(gòu)、公關(guān)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等，我們都婉言謝絕了。

說(shuō)些務(wù)實(shí)的，我們現(xiàn)在咖啡的價(jià)格是32元錢(qián)一杯和星巴克差不多，飲料也是20多元錢(qián)。但是我們給顧客提供了一個(gè)打折的方法，有幾種人可以享受打折，一種是我們自己的股東，可以享受7折。其次是持有3W VIP卡的顧客，可以享受到8折的優(yōu)惠。還有一種是互聯(lián)網(wǎng)公司的員工，比如說(shuō)我們有些合作的企業(yè)，如新浪、騰訊、微軟，都在周邊，如果拿著工牌來(lái)也可以打8折。

3W的特色

現(xiàn)在來(lái)3W的人層次差異很大，既有創(chuàng)業(yè)者，也有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的員工及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理層。相同的一點(diǎn)是，大家都是從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

在這其中，我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)者及非創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，主要以沙龍形式為主。3W咖啡的“圈子”概念不僅僅只有創(chuàng)投這一項(xiàng)。所以我們沒(méi)有常駐投資人，暫時(shí)也沒(méi)考慮這個(gè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，我們提供的是一個(gè)比較直接且持續(xù)的品牌項(xiàng)目，叫作“投資人下午茶”。時(shí)間是在每周四下午，到這個(gè)禮拜已經(jīng)是第十期，形式上我們會(huì)約一個(gè)投資公司或者天使投資人，個(gè)人和機(jī)構(gòu)都有可能。聯(lián)系之后，邀請(qǐng)他到3W這里來(lái)，請(qǐng)他喝一個(gè)下午茶(投資人會(huì)待一個(gè)下午)大概5-6個(gè)小時(shí)，從2點(diǎn)至6-7點(diǎn)。在他來(lái)之前，我們會(huì)幫他約見(jiàn)一些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目，我們會(huì)每周一通過(guò)3W的郵件系統(tǒng)及微博，把這個(gè)信息發(fā)出去，征集和他相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。比如他是一個(gè)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資人，如果是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就可以來(lái)，我們會(huì)先收集BP，收上來(lái)之后我們幫他篩選，通過(guò)之后，合適的我們就在禮拜四下午幫他約見(jiàn)。每次看6-7個(gè)左右的項(xiàng)目，像這周的第十期，我們邀請(qǐng)的是創(chuàng)新工廠(chǎng)的投資經(jīng)理。另外除了沙龍這個(gè)比較直接的活動(dòng)外，我們自己股東里面也有很多的投資人。比如徐小平、松禾資本的羅飛、深圳很著名的楊向陽(yáng)，可以說(shuō)我們有許多投資方面的大佬，因此我們也會(huì)從內(nèi)部把好的項(xiàng)目推薦出去。

除了創(chuàng)投的沙龍之外，我們也會(huì)為非創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人舉辦其它一些質(zhì)量比較高的沙龍?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)陸續(xù)辦了幾個(gè)專(zhuān)題沙龍，我們有大專(zhuān)題，下面有十多個(gè)沙龍，參加人要報(bào)名，再審核。例如在微博營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)題中，我們?yōu)閰⑴c者邀請(qǐng)了在微博營(yíng)銷(xiāo)方面比較知名的人物，如杜子健、博圣云峰的總經(jīng)理、美麗說(shuō)的徐易容等。收費(fèi)是這樣，如果專(zhuān)題是在晚上開(kāi)始，我們會(huì)提供自助餐，有意大利面雞翅什么的，因?yàn)槟?點(diǎn)鐘開(kāi)始，6點(diǎn)鐘趕過(guò)來(lái)的話(huà)，大家都沒(méi)時(shí)間吃飯，相對(duì)人性化。價(jià)格60塊錢(qián)，我們希望大家更舒服，別餓著聽(tīng)課。

3W比創(chuàng)業(yè)咖啡性質(zhì)更綜合些，很多人問(wèn)過(guò)我們與車(chē)庫(kù)的不同，我覺(jué)得不同還是蠻明顯的。之所以與車(chē)庫(kù)不同，還是因?yàn)槲覀兊亩ㄎ徊煌＼?chē)庫(kù)本身，據(jù)我了解他們的創(chuàng)始人都是投資者，比如說(shuō)天使、VC，他們做的車(chē)庫(kù)咖啡有很強(qiáng)且明確的目的性。希望通過(guò)車(chē)庫(kù)來(lái)發(fā)掘好的項(xiàng)目，所以車(chē)庫(kù)是一個(gè)孵化器，它很專(zhuān)注于做項(xiàng)目并且提供工作場(chǎng)所，而我們不提供工作場(chǎng)所，車(chē)庫(kù)那里有許多駐場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在那里工作，我們這里沒(méi)有，我們這兒更多的是我剛才所說(shuō)的圈子的一個(gè)概念。

因?yàn)楣蓶|的成分比較復(fù)雜，雖然都是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)，但他們的職務(wù)不一樣，個(gè)人關(guān)注領(lǐng)域也就不同。有的人是關(guān)注電子商務(wù)，有人關(guān)注投資，有的人關(guān)注合作，所以從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，就有著天然不同的屬性。車(chē)庫(kù)大部分是與創(chuàng)業(yè)相關(guān)，而我們會(huì)有分享行業(yè)趨勢(shì)或者商務(wù)方面的東西。所以我們的功能更加綜合一點(diǎn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得其實(shí)不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。首先互聯(lián)網(wǎng)咖啡這個(gè)概念，它的需求量其實(shí)是很大的，來(lái)車(chē)庫(kù)的人也可能來(lái)3W，你總是會(huì)希望有新鮮的感覺(jué)，參與到咖啡館來(lái)喝咖啡的互聯(lián)網(wǎng)人會(huì)越來(lái)越多，我們做的只是把互聯(lián)網(wǎng)咖啡的概念傳播出去。

成就一個(gè)“圈子”的夢(mèng)想

在3W咖啡喝咖啡的人，坐在身邊的很可能就是某知名互聯(lián)網(wǎng)公司的知名人士，也許過(guò)去和他攀談幾句就可以成為朋友，這就是我們所希望看到的。同時(shí)，我們的股東還是很有號(hào)召力的，他們這100多個(gè)人也會(huì)經(jīng)常來(lái)，很多人都是上市公司的創(chuàng)始人高層，投資公司的創(chuàng)始人高層，所以他們公司的員工也會(huì)經(jīng)常來(lái)。假如，一個(gè)普通的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，當(dāng)他來(lái)的3W之后，知道他身邊的是新浪的小浪或者 UC的小狐貍，那將會(huì)讓他有一種很驚喜又親切的感覺(jué)。

下一步，我們已經(jīng)在籌備其他3W咖啡分店。最終的希望其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是希望它能成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的圈子。做與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)行業(yè)的，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資，TMT投資的人，能把這個(gè)地方當(dāng)做愿意常來(lái)的聚集地，這就是我們的終極目標(biāo)。

微殼留言

3W咖啡館可以說(shuō)是眾籌的，也可以說(shuō)是私募的，當(dāng)然這都不重要。重要的是，這幫出錢(qián)的人背后都有龐大的圈子，會(huì)給這個(gè)剛剛誕生的咖啡館帶來(lái)豐富的機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)活力。事實(shí)上，只有同等量級(jí)的人在一起，才能實(shí)現(xiàn)如3W咖啡和車(chē)庫(kù)咖啡這樣的公平交換。