選課網(wǎng)李好宇：創(chuàng)業(yè)在直播課程上游 渠道才賺錢

都說產(chǎn)業(yè)記者是行業(yè)里最敏銳的一群人，教育產(chǎn)業(yè)媒體多知網(wǎng)創(chuàng)始人李好宇發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中有56家平臺，超過200個機構(gòu)在全力推進直播課程，他認為這將是一個新的趨勢。

李好宇決定不再只做一個趨勢的觀察者和報道者，而是圍繞趨勢做一個產(chǎn)品——選課網(wǎng)(xuanke.com)。選課網(wǎng)并不直接提供課程，而是所有直播課程的上游：一個課程的檢索和推薦引擎。

以下為《創(chuàng)業(yè)家》i黑馬訪談李好宇口述整理：

教育媒體做了一年多，除了希望把多知網(wǎng)做好以外，也一直在尋找媒體之外的機會，做一些2C的產(chǎn)品。從去年下半年開始，很多教育機構(gòu)開始做直播課。從春節(jié)前后就在考慮，這說不定是一個大趨勢。

一、課才是基礎產(chǎn)品，直播最符合課程產(chǎn)品邏輯在線教育這么熱，但其實突破性的創(chuàng)新并不多，多數(shù)產(chǎn)品形態(tài)原來面授時代都有，只是做了些升級——題庫就是原來的卷子，答疑就是助教干的事，很多現(xiàn)在熱門的在線教育產(chǎn)品在線下時代都有原形。

那么在教育領域，服務和收費的主體是什么呢，一定是課，其他的東西要么免費，要么價格極低。

題也好、答疑服務也好，包括其他等等功能都不能脫離課這個主體，他們?yōu)檎n提供更多的附加值，或者使課的效率更高。很難說我賣幾套卷子給地，你就別來上課了，這是不可能的。這個場景線下已經(jīng)驗證了幾十年，在線教育雖然是新形態(tài)，但是大趨勢跟線下還是比較接近，這是由消費心理決定的，也直接受效果和結(jié)果的影響——課是提升結(jié)果最好的方式。

補充一句，并不是說題庫、答疑的產(chǎn)品不能給用戶提供價值，而是說，它們?nèi)绻撾x了課，以獨立形態(tài)存在的價值會大打折扣，而且如果想要高附加值，可能最后也需要通過課來實現(xiàn)——我們看到，一些題庫型產(chǎn)品已經(jīng)開始嘗試直播課，而且收效不錯。

二、錄播時代，賺錢的是渠道

教育機構(gòu)做了十幾年錄播課，賺的錢大都給了渠道商——大家都是通過各地的渠道商和分銷商來銷售學習卡，進而分成。這種形態(tài)，一是不好管控渠道，容易惡性競爭;二是做到一定規(guī)模以后，會被盜版盯上。

相對來講，錄播是一種可以賣進渠道的產(chǎn)品，但直播是一種服務，教育是一個極度不標準化的東西，服務一旦變成產(chǎn)品就會出現(xiàn)很多問題。早期的錄播形態(tài)，其實就是線下課程開班，拿個相機拍一下，然后放上去，體驗不太好。但成本非常低，賣很便宜。

對于機構(gòu)來說，錄播是賺不到什么錢的，大量機構(gòu)自己沒有渠道的，他要搭這種渠道體系，用賣學習卡或類似的方式去賺錢，尤其三四級市場，非常依賴分銷渠道，渠道很難掌控。

學而思網(wǎng)校去年已經(jīng)做到一億的規(guī)模，華圖網(wǎng)校一年也能做到幾千萬，但是盈利空間和發(fā)展天花板非常明顯。錄播能賺到些小錢，但是很難做大。

三、直播是趨勢

為什么說直播的時代來了呢?

以前大家不愿意做直播課是因為成本太高，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，一些百人左右的班型也可以收到很高的學費，因為算是服務。部分課程價格甚至可以達到線下課程的一半，但班型更大，總價也就更高——對于機構(gòu)來說，直播是可以賺錢的。

例如，有個限報兩百人的直播課程，三次課，六小時就能收入二十多萬。你想想錄播課要賣多少才能賣二十多萬，而且這不是個例，我們后臺監(jiān)測到，不少課程賣得都非常好。

大家慢慢發(fā)現(xiàn)直播課是可以賺錢的，所以今年大量的傳統(tǒng)機構(gòu)、在線教育公司，全部在往直播課上轉(zhuǎn)。新東方、環(huán)球雅思、嗨學、學而思、猿題庫等都在建自己的直播課體系，我們現(xiàn)在監(jiān)測到的有56家平臺，超過200個機構(gòu)做這個事情。

對于學生來講，直播是最接近面授的在線教學形態(tài)，沒有地理限制，互動性甚至強于面授，效果有一定保障，所以也更傾向于選擇直播課程。

四、直播課的去中心化趨勢

大量的機構(gòu)和平臺在做直播課，平臺多，品類也多，渠道特別雜，用戶選擇起來就非常的難。

而且現(xiàn)在直播領域的去中心化非常明顯——有能力生產(chǎn)內(nèi)容的機構(gòu)，比如環(huán)球雅思、華圖，慢慢從一些比較大的平臺，比如騰訊課堂，淘寶同學，YY這些平臺上撤下來自己做，因為教學的整個過程都在這些平臺上面發(fā)生，在線平臺可以輕易的沉淀所有教學的內(nèi)容和用戶數(shù)據(jù)。這正是傳統(tǒng)教育機構(gòu)所擔心的：對于機構(gòu)來講，最核心的資產(chǎn)就是好的老師和課程，他們擔心受制于人，加上現(xiàn)在可選的技術服務商很多，所以中型以上機構(gòu)都傾向于在自己的頁面做直播課程?；旧衔覀兠刻於寄芸吹叫碌臋C構(gòu)在自己頁面上開課，去中心化的趨勢非常明顯。

另一方面，相比錄播和面授，直播課程更加碎片化，多數(shù)基于知識切片，都不超過10個課時，用戶選擇的頻次也變高了。

渠道越來越多，選擇越來越頻繁，誰來為用戶推薦更有價值的課程?這就是我們選課網(wǎng)希望解決的問題。

目前我們通過技術+人工的方式，收錄了考研、公務員考試、托福、雅思等十個大類超過4000門直播課程，課程覆蓋率超過85%。每天用人工的方式，推薦給用戶最優(yōu)質(zhì)低價的課程，幫助用戶選擇和判斷。做這個事情，教育媒體的背景給了我們比較大的幫助，哪些老師、機構(gòu)口碑更好，我們更清楚。除了主動推薦，也在慢慢建立一套用戶評價機制。

另外，和BAT等教育平臺型的產(chǎn)品不同，課程并不在選課網(wǎng)上發(fā)生，只是跳轉(zhuǎn)到機構(gòu)的頁面帶去報名，所以不管機構(gòu)也好，老師也好都更愿意和我合作。

實際上，我們做的是直播課程領域的流量分發(fā)，希望做直播課的“去哪兒”，這是一個巨大的市場。申萬報告顯示，五年后國內(nèi)在線教育市場將達到四千億規(guī)模，基于課在教育環(huán)節(jié)中的地位和直播技術的優(yōu)勢，直播課至少可以提供兩千億級別的市場。